房地产策划师基础知识教材课程
合集下载
房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
最新『精品』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）项目管理知识 项目管理理论的最大特点是以项目寿命周期来进行管理，
“通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法 对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现 项目的特定目标的管理方法体系”。 房地产策划中的房地产项目策划，实际上也是项目管理理 论的一个分支。策划既是管理，推而言之，房地产项目策 划亦是房地产项目管理。 （5）城市规划及建筑设计知识 城市规划和建筑设计是两门技术含量很高的科学，房地产 产品设计以及产品的建设就与它们息息相关。如果房地产 策划师对这两门知识不懂或懂得不多，虽然在其它方面有 所擅长，但还不是一位合格的策划师。
（6）人文基础知识 人文基础知识包括社会学、心理学以及文、史、哲等人文
学科内容，它们为房地产策划师提供人文知识和人文思想 的支持。就拿社会学知识来说，就与房地产策划密切相关。 社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人 口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划 的思想依据。因为房地产策划涉及的产品是社会最重要的 消费品，这些消费品可以构成一个庞大的社会，这个社会 涉及到众多的社区问题需要去解决。 （7）房地产政策与法规知识 房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基 本政策与法规。二是房地产行业的基本政策与法规。此外， 还要了解当前最新的政策和法规。
（8）房地产策划基础知识
房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知 识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产 投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识 等。
房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地 产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管 理等。
3、房地产策划师职业素质
（1）对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 文化、人文是最为持久稳定的因素，它不会轻易改变。文
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
房地产策划师基础知识讲义
最大挑战不仅是能力问题，更是一个道德风险问题。 – 房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分，是社
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
PPT文档演模板
w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
PPT文档演模板
w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产策划师培训讲义(第2章)
消费者在购买住宅有追求闹市地段的，有注重视野景观赏 心悦目的小区环境的，有对厕所和厨房面积很重视的，由 选择注重邻居的等等。
如交际型住户热衷于购物、逛街、看电影、听音乐及其他 文化娱乐活动，他们把精神享乐列为主要目的，而对住宅 的宽敞和舒适程度要求不高，追求的是闹市区热闹繁华的 氛围和丰富多彩的文化娱乐设施，因此他们多选择中央商 业区附近的高层公寓居住。
（3）分析潜在顾客的不同需求
然后，再依据人口变量做抽样调查，向不同的潜在顾客了 解，上述需求哪些对他们更为重要？
比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求 是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新 婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满 意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车 辆、经济、足够的儿童活动空间等等。这一步至少应进行 到有三个分市场出现。
2、房地产市场细分的步骤
（1）依据需求选定产品市场范围
每一个房地产项目，都有自己的任务和追求的目标，作为 制定发展战略的依据。它一旦决定进入开发，接着便要考 虑选定可能的产品市场范围。
房地产产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。 比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。从 产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这 幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度 来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
文化因素对消费者的行为产生广泛而深远的影响，而 次文化群体对个人行为影响比总文化更大。
一般来说，某住宅产品在某一次文化群体中有很大市 场时，也许在另外一个文化群体中就会遭到冷落。因此， 在进行市场细分时，必须充分重视文化因素对消费者购买 行为的影响。
（2）心理细分
就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费 者市场。消费者的欲望、需要和购买行为，不仅受人口变 量影响，还要受心理变量影响。来自相同的亚文化群、社 会阶层、职业的人们可能各有不同的生活方式。生活方式 不同的消费者项目产品各有不同的需要；一个消费者的生 活方式一旦发生变化，就会产生新的需要。
如交际型住户热衷于购物、逛街、看电影、听音乐及其他 文化娱乐活动，他们把精神享乐列为主要目的，而对住宅 的宽敞和舒适程度要求不高，追求的是闹市区热闹繁华的 氛围和丰富多彩的文化娱乐设施，因此他们多选择中央商 业区附近的高层公寓居住。
（3）分析潜在顾客的不同需求
然后，再依据人口变量做抽样调查，向不同的潜在顾客了 解，上述需求哪些对他们更为重要？
比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求 是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新 婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满 意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车 辆、经济、足够的儿童活动空间等等。这一步至少应进行 到有三个分市场出现。
2、房地产市场细分的步骤
（1）依据需求选定产品市场范围
每一个房地产项目，都有自己的任务和追求的目标，作为 制定发展战略的依据。它一旦决定进入开发，接着便要考 虑选定可能的产品市场范围。
房地产产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。 比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。从 产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这 幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度 来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
文化因素对消费者的行为产生广泛而深远的影响，而 次文化群体对个人行为影响比总文化更大。
一般来说，某住宅产品在某一次文化群体中有很大市 场时，也许在另外一个文化群体中就会遭到冷落。因此， 在进行市场细分时，必须充分重视文化因素对消费者购买 行为的影响。
（2）心理细分
就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费 者市场。消费者的欲望、需要和购买行为，不仅受人口变 量影响，还要受心理变量影响。来自相同的亚文化群、社 会阶层、职业的人们可能各有不同的生活方式。生活方式 不同的消费者项目产品各有不同的需要；一个消费者的生 活方式一旦发生变化，就会产生新的需要。
房地产策划师培训讲义
房地产前期策划的理论与实践
科学营销 系统服务
沟通提纲
- 房地产营销的有关理论 - 房地产前期策划的程序与方法
h
2
第一篇：房地产营销的基础理论
一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
h
4
4P营销组合
1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合 PRODUCT——产品 PLACE——地点\渠道 PRICE——价格 PROMOTION——促销
h
45
结果：
项目应该是一年半以后销售的 住宅均价7000元左右、商业均价9000元以上的 下面四层为商业 上面为两栋塔楼的 城市综合体
hHale Waihona Puke 46根据竞争环境进行的预判修正（略）：
h
47
（五）根据竞争定价的一个典型案例
（1）主要经济技术指标 位置：金沙片区 地块性质：住宅用地 地块面积：92143平米 容积率：2.6
h
30
房地产前期策划的流程与工作内容
一、项目预判
- 项目发展条件研究 - 项目竞争环境研究 - 项目价格定位
二、项目定位
- 目标客户群定位 - 产品定位
h
31
三、投资分析
- 投资收益测算 - 经济指标调整 - 产品组合建议
四、物业发展建议
- 产品发展总体思路 - 产品形象要求 - 产品创新说明
h
h
20
产品满意(product satisfaction，简称 PS) —— ➢ 包括对房地产企业的质量满意 ➢ 产品功能满意 ➢ 产品的外观造型满意 ➢ 产品的特色满意 ➢ 产品的价格满意等
h
21
服务满意(service satisfaction，简称 SS) —— ➢ 包括对物业的售后管理满意 ➢ 保障体系满意 ➢ 物业完好整体性的满意 ➢ 顾客方便性的满意 ➢ 顾客情绪的满意 ➢ 环境的满意等
科学营销 系统服务
沟通提纲
- 房地产营销的有关理论 - 房地产前期策划的程序与方法
h
2
第一篇：房地产营销的基础理论
一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
h
4
4P营销组合
1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合 PRODUCT——产品 PLACE——地点\渠道 PRICE——价格 PROMOTION——促销
h
45
结果：
项目应该是一年半以后销售的 住宅均价7000元左右、商业均价9000元以上的 下面四层为商业 上面为两栋塔楼的 城市综合体
hHale Waihona Puke 46根据竞争环境进行的预判修正（略）：
h
47
（五）根据竞争定价的一个典型案例
（1）主要经济技术指标 位置：金沙片区 地块性质：住宅用地 地块面积：92143平米 容积率：2.6
h
30
房地产前期策划的流程与工作内容
一、项目预判
- 项目发展条件研究 - 项目竞争环境研究 - 项目价格定位
二、项目定位
- 目标客户群定位 - 产品定位
h
31
三、投资分析
- 投资收益测算 - 经济指标调整 - 产品组合建议
四、物业发展建议
- 产品发展总体思路 - 产品形象要求 - 产品创新说明
h
h
20
产品满意(product satisfaction，简称 PS) —— ➢ 包括对房地产企业的质量满意 ➢ 产品功能满意 ➢ 产品的外观造型满意 ➢ 产品的特色满意 ➢ 产品的价格满意等
h
21
服务满意(service satisfaction，简称 SS) —— ➢ 包括对物业的售后管理满意 ➢ 保障体系满意 ➢ 物业完好整体性的满意 ➢ 顾客方便性的满意 ➢ 顾客情绪的满意 ➢ 环境的满意等
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内部资料 不得流出
外延型开发和内涵型开发
• 外延性开发 ：单纯增加土地面积 • 内涵性开发： 在原有土地上通过增加土地的附加值（包括容积率，
更新基础设施，新建和翻新，扩建房屋等形式来实现）
内部资料 不得流出
• 综合性 • 长期性 • 时序性 • 地域性 • 风险性
房地产开发的特点
内部资料 不得流出
内部资料 不得流出
内部资料 不得流出
房地产策划师的职业能力
• 掌握全局的能力 • 充分的实战经验 • 出色的创新能力 • 敏锐的洞察能力 • 较强的合作能力
内部资料 不得流出
房地产划师的职业素质
• 1.对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 • 2.对当代国际精神\流行文化\生活形态有着较为深入的理解. • 3.对特定区域\特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生
内部资料 不得流出
项目前期准备阶段
• 选择勘察队伍和设计单位——申领建设工程规划许可证和施工许可 证——申领房屋拆迁许可证——做好七通一平工作——选择承包单 位——选择监理单位
内部资料 不得流出
项目建设阶段
• 组织承包商进场——加强开发项目工程管理与控制——申 领商品房预售许可证——项目的竣工验收
内部资料 不得流出
第二章 房地产策划基础知识
• 房产/地产/房地产/房地产业
• 国土开发的基本目标:寻求经济\人口\资源\环境之间的最佳组合. • 城市开发的基本目标:谋求规模效益(“统一规划\统一开发\统一建设\统一管理) • 房地产综合开发:指城市土地和房屋的规划\设计\开发\建设和经营是综合性的, • 兼有生产与流通两个领域的经济活动. • 从纵向来看,要对建设的全过程,从立项论证\规划设计\征地拆迁\招标投标\土地
房地产策划师（基础知识）
2010.4.15
内部资料 不得流出
目录<一>
CHAPTER1. 职业道德房地产策划知识 CHAPTER2.房地产策划知识
CHAPTER3. 相关法律法规知识
内部资料 不得流出
第一章:房地产策划师职业道德与职业守则
• 一.房地产策划师职业道德的概念 • 二. 房地产策划师职业道德规范 • 三.房地产策划师职业守则 • 1. 遵纪守法,尊重知识产权 • 2. 忠诚敬业,恪尽职守 • 3. 公正诚信,杜绝欺诈
活习惯有着系统而深刻的认知。 • 4. 对民族以及世界的建筑历史\建筑文化\建筑思潮有着较为全面的了
解. • 5. 对各种营销理论\微观经济理论有着系统而深刻的认识. • 6. 深谙各种广告\品牌传播理论的精髓,熟练运用宣传造势手法,同时具
有较强的驾御语言的能力. • 7. 对艺术和美的想象能力和领悟能力,以及沟通执行的能力 • 8.对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
• 融资租赁：非常适合小企业。对于房产项目比如电梯、中 央空调等设备。
内部资料 不得流出
房地产开发程序
• 项目立项阶段 • 项目前期准备阶段 • 项目建设阶段 • 项目销售及售后服务阶段
内部资料 不得流出
项目立项阶段
• 投资机会研究——申领项目选址意见书及项目立项批文——申请定 点——申请购置土地，办理土地产权手续——申领规划红线图、规划 设计条件通知书等文件——编制规划设计总图——提交总图，申领建 设用地规划许可证
内部资料 不得流出
城市规划的原则
• 1.人工环境与自然环境相和谐的原则 • 2.历史环境与未来环境相和谐的原则 • 3.城市环境中各社会集团之间社会生活相和谐的原则
内部资料 不得流出
城市规划的层面及主要内容
• 城市发展战略层面的规划：确定城市发展目标、原则、战 略部署等重大问题。建立在市民参与和法律法规的基础上。 我国城市总体规划及土地利用总体规划属于这个范畴
平整\组织施工\完工验收\一直到房屋经营管理,做到各环节紧密衔接\互相配合\ 协调发展,以达到较高经济效益,较好社会效益,较优环境效益的统一.
内部资料 不得流出
小知识点
• 七通一平: 供水\排水\供电\供热\供气\电信\道路通畅\场地 平整
• 获得土地方式 （协议），招标 ，拍卖
• 《土地法》及国土资源部相关的部门规章规定，对于经营性用地必须通过招 标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地。其含义是指经营性用地必 须通过上述方式出让土地。统称为招拍挂制度。 招、拍、挂制度最初起源于 欧美，后来在我国的香港广泛推广使用。我国目前地产业的经营性土地招、 拍、挂的形式，正是以香港的土地拍卖规则而参照制定的。经营性土地使用 权招标拍卖作为经营城市土地、规范土地市场秩序的重中之重，其理论上可 以从源头上防止土地批租领域腐败的重要举措，也是提高经营城市土地水平， 改善投资环境的根本性措施，比协议出让有着明显优势，让土地以更公平、 合理的价格出让，减少人为干扰因素，杜绝腐败产生。
房地产开发策划的内容
• 开发区位和地段的分析与选择 • 开发内容和规模的分析与选择 • 开发时机和开发进度的分析与选择（比如上海金融中心） • 开发合作方式的分析与选择 • 项目融资方式的分析与选择 • 开发完成后产品推广方式的分析与选择
内部资料 不得流出
开发商资金来源
• 自有资金，预售或预租收入，抵押贷款，合作方出资，集 资或发行债券，融资性租赁
内部资料 不得流出
项目销售及售后服务阶段
• 办理竣工后的产权登记手续——申领商品房销售许可证——与物业公 司签订物业委托管理合同——提交相关资料——与用户签订商品房销 售合同或租赁合同——做好物业管理工作
内部资料 不得流出
第二节：城市规划
• 城市规划的概念、任务 • “合理、有效和公正地创造有序的城市生活空间环境”
• 建设控制引导层面的规划：对具体每一地块未来开发利用 做出法律规定，它必须尊重并服从城市发展战略对其所在 空间的安排。
内部资料 不得流出
控制性详细规划和修建性详规
• P43
内部资料 不得流出
城市总体规划的调整、修改和审批
• 城市总体规划的调整由城市人民政府作出，并报同级人民代表大会常 务委员会和原批准机关审批
• 修改总体规划由城市人民政府组织，并需经同级人民代表大会或常务 委员会审查同意后报原批准机关审批。
内部资料 不得流出
外延型开发和内涵型开发
• 外延性开发 ：单纯增加土地面积 • 内涵性开发： 在原有土地上通过增加土地的附加值（包括容积率，
更新基础设施，新建和翻新，扩建房屋等形式来实现）
内部资料 不得流出
• 综合性 • 长期性 • 时序性 • 地域性 • 风险性
房地产开发的特点
内部资料 不得流出
内部资料 不得流出
内部资料 不得流出
房地产策划师的职业能力
• 掌握全局的能力 • 充分的实战经验 • 出色的创新能力 • 敏锐的洞察能力 • 较强的合作能力
内部资料 不得流出
房地产划师的职业素质
• 1.对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 • 2.对当代国际精神\流行文化\生活形态有着较为深入的理解. • 3.对特定区域\特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生
内部资料 不得流出
项目前期准备阶段
• 选择勘察队伍和设计单位——申领建设工程规划许可证和施工许可 证——申领房屋拆迁许可证——做好七通一平工作——选择承包单 位——选择监理单位
内部资料 不得流出
项目建设阶段
• 组织承包商进场——加强开发项目工程管理与控制——申 领商品房预售许可证——项目的竣工验收
内部资料 不得流出
第二章 房地产策划基础知识
• 房产/地产/房地产/房地产业
• 国土开发的基本目标:寻求经济\人口\资源\环境之间的最佳组合. • 城市开发的基本目标:谋求规模效益(“统一规划\统一开发\统一建设\统一管理) • 房地产综合开发:指城市土地和房屋的规划\设计\开发\建设和经营是综合性的, • 兼有生产与流通两个领域的经济活动. • 从纵向来看,要对建设的全过程,从立项论证\规划设计\征地拆迁\招标投标\土地
房地产策划师（基础知识）
2010.4.15
内部资料 不得流出
目录<一>
CHAPTER1. 职业道德房地产策划知识 CHAPTER2.房地产策划知识
CHAPTER3. 相关法律法规知识
内部资料 不得流出
第一章:房地产策划师职业道德与职业守则
• 一.房地产策划师职业道德的概念 • 二. 房地产策划师职业道德规范 • 三.房地产策划师职业守则 • 1. 遵纪守法,尊重知识产权 • 2. 忠诚敬业,恪尽职守 • 3. 公正诚信,杜绝欺诈
活习惯有着系统而深刻的认知。 • 4. 对民族以及世界的建筑历史\建筑文化\建筑思潮有着较为全面的了
解. • 5. 对各种营销理论\微观经济理论有着系统而深刻的认识. • 6. 深谙各种广告\品牌传播理论的精髓,熟练运用宣传造势手法,同时具
有较强的驾御语言的能力. • 7. 对艺术和美的想象能力和领悟能力,以及沟通执行的能力 • 8.对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
• 融资租赁：非常适合小企业。对于房产项目比如电梯、中 央空调等设备。
内部资料 不得流出
房地产开发程序
• 项目立项阶段 • 项目前期准备阶段 • 项目建设阶段 • 项目销售及售后服务阶段
内部资料 不得流出
项目立项阶段
• 投资机会研究——申领项目选址意见书及项目立项批文——申请定 点——申请购置土地，办理土地产权手续——申领规划红线图、规划 设计条件通知书等文件——编制规划设计总图——提交总图，申领建 设用地规划许可证
内部资料 不得流出
城市规划的原则
• 1.人工环境与自然环境相和谐的原则 • 2.历史环境与未来环境相和谐的原则 • 3.城市环境中各社会集团之间社会生活相和谐的原则
内部资料 不得流出
城市规划的层面及主要内容
• 城市发展战略层面的规划：确定城市发展目标、原则、战 略部署等重大问题。建立在市民参与和法律法规的基础上。 我国城市总体规划及土地利用总体规划属于这个范畴
平整\组织施工\完工验收\一直到房屋经营管理,做到各环节紧密衔接\互相配合\ 协调发展,以达到较高经济效益,较好社会效益,较优环境效益的统一.
内部资料 不得流出
小知识点
• 七通一平: 供水\排水\供电\供热\供气\电信\道路通畅\场地 平整
• 获得土地方式 （协议），招标 ，拍卖
• 《土地法》及国土资源部相关的部门规章规定，对于经营性用地必须通过招 标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地。其含义是指经营性用地必 须通过上述方式出让土地。统称为招拍挂制度。 招、拍、挂制度最初起源于 欧美，后来在我国的香港广泛推广使用。我国目前地产业的经营性土地招、 拍、挂的形式，正是以香港的土地拍卖规则而参照制定的。经营性土地使用 权招标拍卖作为经营城市土地、规范土地市场秩序的重中之重，其理论上可 以从源头上防止土地批租领域腐败的重要举措，也是提高经营城市土地水平， 改善投资环境的根本性措施，比协议出让有着明显优势，让土地以更公平、 合理的价格出让，减少人为干扰因素，杜绝腐败产生。
房地产开发策划的内容
• 开发区位和地段的分析与选择 • 开发内容和规模的分析与选择 • 开发时机和开发进度的分析与选择（比如上海金融中心） • 开发合作方式的分析与选择 • 项目融资方式的分析与选择 • 开发完成后产品推广方式的分析与选择
内部资料 不得流出
开发商资金来源
• 自有资金，预售或预租收入，抵押贷款，合作方出资，集 资或发行债券，融资性租赁
内部资料 不得流出
项目销售及售后服务阶段
• 办理竣工后的产权登记手续——申领商品房销售许可证——与物业公 司签订物业委托管理合同——提交相关资料——与用户签订商品房销 售合同或租赁合同——做好物业管理工作
内部资料 不得流出
第二节：城市规划
• 城市规划的概念、任务 • “合理、有效和公正地创造有序的城市生活空间环境”
• 建设控制引导层面的规划：对具体每一地块未来开发利用 做出法律规定，它必须尊重并服从城市发展战略对其所在 空间的安排。
内部资料 不得流出
控制性详细规划和修建性详规
• P43
内部资料 不得流出
城市总体规划的调整、修改和审批
• 城市总体规划的调整由城市人民政府作出，并报同级人民代表大会常 务委员会和原批准机关审批
• 修改总体规划由城市人民政府组织，并需经同级人民代表大会或常务 委员会审查同意后报原批准机关审批。
内部资料 不得流出