2017年年度销售目标责任书
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2017年年度销售目标责任书
为实现2017年全年经营目标，结合武汉分公司的实际情况，引
入激励机制，按照“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部营
销人员的销售积极性，持续创造业绩，培育公司营销优势，特制定本
销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责
任。
一、责任人：王莎莎
职位：市场营销部经理
二、责任人职责概述：
1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及
业务流程，并组织实施和监督；
2、全面负责销售部管理工作；
3、负责销售部人员的招聘初选工作；
4、负责销售部员工营销培训工作；
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作；
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战
略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案；
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营
销策划及整合推广工作组织实施及落实；
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销
售策略，协调相应外部市场工作；
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9、负责销售信息平台的建立；
10、负责销售回款的控制。
三、目标销售任务：
2017年销售目标：1000万
根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。并
按季做考核，季度考核得分做下季度每月绩效工资计算依据。
四、完成目标销售任务期限：
2017年1月1日——2017年12月31日
五、薪资构成
责任人工资实行标准年薪制，年薪12万元，年薪分解为岗位工
资：月度绩效工资：年度绩效工资=3:3:4。
六、目标销售责任人绩效工资及销售提成方案
（一）月度绩效工资计算方式
根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。依
照公司业务岗位序列绩效方案和季度销售目标完成情况，按季度进行
绩效考核，并计算绩效考评得分，考核得分作为下季度每月绩效工资
计算系数，得出最终月度绩效工资。
（二）年度绩效工资计提方式
武汉市场营销部2017年年度销售目标为1000万，年终绩效按照《湖
北雨晴防水工程有限公司绩效目标承诺与考核评价表 》计算考核得
分，考核得分作为年终绩效计算系数；
（三）团队管理奖计提方法
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1、武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，责
任人按部门的销售回款总额的1%计提团队管理奖；
2、武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，则
武汉分公司人资、行政及后勤人员均享受武汉销售部业绩的1%作为
提成，然后按实际人数平均分摊提供；
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责任人： 部门：市场部 职位： 市场部门经理 目标执行期：
绩效维度 绩效指标 指标含义/具体任务 目标值 权重 数据来源 计分方法
实际完成值 考核
得分
财务
（60）
团队业绩
团队销售金额 团队的业务指标 30% 指标权重*实际值/目标值
团队回款率 团队的回款金额 24% 指标权重*实际值/目标值
销售毛利率 销售毛利率 4% 指标权重*实际值/目标值
销售费用控制 销售费用实际使用情况 2% 指标权重*实际值/目标值
运营
（22）
市场开发完成情况 年度市场开发计划进行分解落实情况 10% 完成率法
营销方案落实情况 营销方案的提交与落实情况 5% 完成率法
市场调研 市场调研计划及调研报告完成情况 4% 完成率法
销售额增长率 与上一周期销售额相比的增长情况 3% 指标权重*本周期数/上一周期数
客户
（8）
新增客户数 通过市场推广与公关活动新增加的客户数量 6% 完成率法
客户开发计划完成率 根据市场开发计划于营销方案新客户开发完成率 2% 指标权重*实际值/目标值
管理
（10）
制度制订执行情况 完善各种规章制度，完善内控制度，监督执行制度落实 2% 完成不扣分
培训完成情况 完成部门培训项目的组织和落实工作 2% 完成不扣分
员工绩效过程管理 按要求实施绩效目标设定，客观、公正开展绩效考核，及时详 2% 完成不扣分
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细开展绩效反馈。
员工保有率 团队人员的保有率 2% 指标权重*现有员工数量/累计员工数量
员工满意度 部门人员对考核对象在审批与决策、组织与协调、调研与沟通、响应与支持、辅导与培养等方面的满意度 2% 依照部门员工打分情况加权平均
附加类指
标
考核评比情况 得到内、外部管理部门通报批评的一次性扣3分，得到通报表扬的加2分，排名进入前三名的加5分。
劳动纪律情况 因违反劳动纪律受到分行及相关部门批评或惩罚的一次性扣3分。
对绩效目
标的意见
考核对象： 上级管理者：
签字： 签字：
日期： 日期：
考核得分
合计
考核等级
对考核结
果的意见
考核对象： 上级管理者：
签字： 签字：
日期： 日期：
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销售目标责任书范本合集三篇
销售目标责任书范本(第一篇)此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
依据公司20XX年度的销售目标，根据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售乐观性，以确保公司年度销售目标的实现，在公平、自愿、协商全都的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：**。
销售区域：**。
二、目标销售任务：20XX年责任目标**元。
三、完成目标销售任务期限：20XX年1月1日——20XX年XX月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为*年度的工作重心来进行工作，组织方案，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；乐观分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据。
责任人在签订本责任书后后，要严格掌握经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核方法及嘉奖措施1、目标实现原则。
各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。
公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。
2、考核与激励原则。
以目标是否100%完成，作为嘉奖的基准。
在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100。
3、嘉奖方式。
依据项目难易程度确定嘉奖金额基数。
负责人与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：**责任人：**20XX年***月***日20XX年***月***日销售目标责任书范本(第二篇)销售目标责任书范本正文：本销售目标责任书范本由甲方（公司名称）和乙方（销售人员姓名）共同签订，旨在明确双方之间的销售目标和责任，以确保双方达成合作共赢的目标。
2017目标责任书4篇
2017目标责任书4篇*目录2017目标责任书安全目标责任书范本子公司经营目标管理的责任书环境保护目标责任书为强化企业安全责任制，落实安全生产“谁主管、谁负责;谁分管、谁负责;谁出事、谁负责”的原则，确保国家安全生产法律、法规和公司各项规章、制度得到贯彻执行。
一、安全生产目标：在分管范围内全年实现“三零”事故。
二、安全生产职责：1、对分管工作范围内的安全工作负全责;2、负责在分管范围内层层落实安全生产责任制，督促检查安全生产工作，积极组织各项安全活动;3、定期组织专业性安全检查，对查出安全隐患负责落实整改措施，确保整改到位;4、负责工艺、设备事故的调查、分析和处理工作;5、负责工艺、设备月度安全量化考核工作。
三、考核兑现：1：年薪中3000元、安全奖励金XX元用于安全生产目标考核，生产中心分管范围内发生重大以上事故全部否决;发生较大工艺和设备事故每发生一起扣1000元;由于专业管理不到位而导致的事故视情节扣500元~5000元。
2、不及时调查处理工艺、设备事故或不及时上报事故处理意见的扣100～500元。
3、本部门人员因发生违反厂纪厂规而受到查处的扣部门负责人50～100元/人次。
4、工艺、设备月度安全量化考核不到位，扣部门负责人50～100元。
5、不按规定组织专业检查扣部门负责人50～100元。
6、不按规定组织特种设备、压力管道、压力容器检查的扣部门负责人50～100元/项次。
7、工艺纪律普遍执行不好的视情况扣部门负责人100-200元。
四、本责任书有效期为一年，年终根据全年安全目标完成情况进行考核，奖惩兑现。
五、本责任书一式二份，签状人一份，安全环保部一份。
授书人：签书人：年月[安全目标责任书范本]2017目标责任书（2） | 一、为保护公司财产和员工人身安全，保证公司生产经营工作顺利进行，必须做到层层把关，处处落实，将管理制度，工作责任落到实处，落实到具体责任人。
根据国家有关劳动保护法律、法规，结合公司的实际情况，特制定本责任书。
销售目标责任书范文3篇(最新篇)
销售目标责任书范文3篇(最新篇)销售目标责任书范文一：为了实现公司20xx年度的营销目标，我们制定了本营销目标责任书，旨在充分调动各部门各人员的营销积极性。
本着平等、自愿、协商一致的原则，明确公司与责任人的权利与责任，并制定相应的激励政策。
双方应严格遵守以下约定的条款和执行考核：一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、团队人员定员数量：四、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利，并要求完成以下年度目标营销任务：1、年度营销目标净利润：万元;2、年度营销目标销量：万元。
年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：六、经营条件和考核范围1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。
使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务1、签订目标责任书后，责任人应提出具体的、可操作的相应营销计划，并积极配合公司相应政策落实。
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；公司要求提供的其他相关文字资料；每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
如果未完成计划任务，责任人须向直接上级说明原因，并提出改进措施。
3、参与公司绩效考核，根据公司绩效考核要求。
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平。
6、接受公司对经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用，确保在预算范围内。
九、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障。
销售目标责任书
销售目标责任书为了明确销售工作的目标和责任，充分调动销售人员的积极性和创造性，确保公司销售任务的顺利完成，特制定本销售目标责任书。
一、销售目标1、年度销售目标在_____年_____月_____日至_____年_____月_____日期间，销售人员应完成销售额人民币_____万元。
2、季度销售目标分解第一季度（＿____年_____月_____日至_____年_____月_____日）：销售额人民币_____万元。
第二季度（＿____年_____月_____日至_____年_____月_____日）：销售额人民币_____万元。
第三季度（＿____年_____月_____日至_____年_____月_____日）：销售额人民币_____万元。
第四季度（＿____年_____月_____日至_____年_____月_____日）：销售额人民币_____万元。
3、产品销售目标产品 A：销售额人民币_____万元。
产品 B：销售额人民币_____万元。
产品 C：销售额人民币_____万元。
二、销售区域销售人员负责的销售区域为_____地区，包括_____市、＿____市、＿____市等。
三、销售策略和措施1、市场调研销售人员应定期对负责区域的市场进行调研，了解市场需求、竞争对手情况等，每月提交一份市场调研报告。
2、客户开发积极开发新客户，每月新增客户数量不少于_____家。
建立客户档案，对客户进行分类管理，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
3、产品推广熟悉公司产品的特点和优势，制定有效的产品推广方案，通过参加展会、举办产品推介会、网络推广等方式，提高产品的知名度和市场占有率。
4、销售渠道拓展开拓新的销售渠道，与经销商、代理商等建立良好的合作关系，扩大销售网络。
5、销售团队协作积极与公司内部其他部门协作，及时反馈市场信息和客户需求，共同解决销售过程中遇到的问题。
四、考核与奖惩1、考核指标销售业绩：完成销售目标的比例。
强化目标任务 夯实责任使命——总公司召开2017年度目标责任书签订大会
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巴振 东指 … ，要 正 确 认识 签 订 目标 责 任 的 意 义 ， ４月 ２ ８口 ，总 公 举 行 Ｊ ２ ０ １ ７年 度 各 项 口标 符 理 责 仟 ｆ Ｓ 掺 订仪 式 ． 总 公 领导 班 于 技 仝 ｆ 水中 层 卜 部参』 Ｊ Ｉ 】 Ｊ 会议 、 总 ｌ — Ｊ 党 委剐 、副 总 经 理 翟 献 忠 主 持 会 议