马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定
马云赢在中国的励志演讲稿
马云赢在中国的励志演讲稿马云赢在中国的励志演讲稿马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。
的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，马云赢在中国怎么写呢?下面是店铺整理的马云赢在中国演讲稿资料，欢迎阅读。
篇1：马云赢在中国演讲稿马云赢在中国演讲稿马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做，走到后面然后又改回来……创业者最好的大学就是社会大学初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是一定要总结，不总结也不行……拿到了博士证只不过是真正的考试的开始我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……改变文化很难但也不是不可能谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。
15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……80年代的人要跟90年代的人去竞争不要揪着70年代的人不放你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…永远要相信你边上的人比你聪明我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。
有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很。
有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。
马云IPO上市路演英文演讲稿全文
篇一：马云ipo上市路演英文演讲稿马云ipo上市路演英文演讲稿|hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers. our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs. we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later. but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：马云ipo上市英语演讲稿(中英对照)马云ipo上市英语演讲稿hello! everyone, i’m ma yun . the virgo who change the world. today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale. dear,$1748 billion. how much time we need to spend that money ?when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars. however,i was rejected by 300 vc. that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion . as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake. that was yahoo! only spent 10 billion bought our 40% shares. bartz later refused to cooperate wihe me. i really want marry her and dumped her.situation is 34.4% share hold by softbank. 22.6% share hold by yahoo. as chairman of board. i only hold 8.9%. luzhaoxi holds 1%. others hold 29.6% share. bright spot is the other,as this roadshow process. i repeated the ecological energy of aligroup. now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry. the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field. last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry. when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying. i think that meizu, oppo still have sense of b. eventranslation大家好，我是马云，改变世界的处女座。
马云励志演讲稿想成功就要今天做明天的事
马云励志演讲稿想成功就要今天做明天的事马云励志演讲稿：想成功，就要今天做明天的事引导语：人一辈子什么东西最重要?有人说自由最重要，有人说梦想最重要，有人说感恩最重要。
这其中最重要的一个共性，就是这些人都有一种向上的精神力量，那就是自强。
一篇优秀的演讲稿就像一件出色的艺术品，无论你从哪一个角度去欣赏，它都会给你留下品位不尽的美感。
下面便是的为大家找到的马云：想成功，就要今天做明天的事。
希望能给大家以鼓励!演讲时间：xx年8月8日——马云在北京联合大学为青年创新创业交流团做的励志演讲刚刚主持人说我想得比较远，跑得比较快，好似很了不起，其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，只是有人看中了一个时机，坚持做了点东西而已。
想得比较远的原因，是因为没有方法想得近，想得近的时机都不是我们的，我们只能想得远。
我们跑得慢，我们更没有时机，我们只能跑得快。
很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘宝，还做了支付宝，做了一大堆。
我想告诉大家，那些不是我做的，是一个团队做的。
但毫无疑问，今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝，都是十三四年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。
想成功，就要今天做明天的事。
今天来的都是年轻人，很多人会觉得迷茫，到处都没有时机。
我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔·盖茨也迷茫过，在没有确认自己做什么之前，当然会迷茫。
当年我找了20几份工作都没被录取，5个同学考警察学校，录取4个，我没被录取;24个人考肯德基，23个人录取，我没被录取。
也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。
我们知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。
我智商不高，如果智商高可能就不创业了，因为读书不太好，找不到好工作，只能自己干。
我情商其实也不高，情商哪里来?磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑在一起就是情商。
第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当?你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头人。
马云创业演讲内容全文(无删减)
马云创业演讲内容全文（无删减）马云阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。
以下是XX收集的《马云创业演讲》，仅供大家阅读参考!马云创业演讲内容全文“大家晚上好!感谢董先生，感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。
今天我首先，因为我讲话不会讲广东话，我主要是讲国语。
因为广东话很多人说是会听不会讲，我是会讲不会听。
所以我想今天还是用中文，但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快，所以希望大家能够理解，我尽量讲的慢一点。
另外一个，我讲的不一定是对的。
但是我希望我讲的给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历，更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。
所以接下来我想讲几个观点。
第一个观点我从没有想到会走到今天创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。
大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。
当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲的你有什么资格，你有什么学识、知识、能力，既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情?大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。
我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。
我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。
所有人看来我不具备创业条件，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书，都没录取，我很奇怪问系主任为什么，他说他们数学太差考试都没有及格。
我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作，所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
股东发言稿
股东发言稿篇一：某公司股东会发言稿某公司股东会发言稿首先，对吉林通电实业有限公司召开第一次股东大会表示祝贺，对14名同志当选为董事会、监事会成员表示祝贺。
各位股东按照《公司法》行使了自己的股东权利，今天这次会议可以说是吉林通电集团具有历史意义和划时代意义的一次会议，也是大家对集团公司寄与了无限希望和信任，寄与着XX多名职工的信任和憧憬。
由于《公司法》的限制，我们只能推选今天在座的各位代表着XX多名股东参加这个会议。
我们的身后有那么多的职工在期待着我们，这是我们最大的前进动力。
应该说，我们从运作通电集团到今天大概仅仅有2个月的时间。
2个月的时间里，我们多种产业改制领导小组，特别是以刘相锐为首的改制办公室的同志夜以继日做了大量超负荷的准备工作。
这在这类规模的公司历史上也不多见。
长电集团当时连同出外学习到召开第一次股东大会，是操作了4、5个月的时间。
可想而知我们改制办公室的筹建同志工作的艰巨性。
他们非常负责地、非常细致地完成了集团公司的前期调研，几次拟定改制方案。
甚至在研究人员、项目及集团公司下设分、子公司机构等方面都做了大量细致的工作，取得了非常可喜的成效。
使得今天3月8日这个比较有意义的日子，通化供电公司多种产业发展史上迈出了最重要的一步。
大家不要小看这次会议的当前意义和深远的历史意义，也许过几年，经过大家的共同努力，我们通电集团就会达到上市公司的条件。
在我们越做越大、越做越强的时候，历史会记载着各位同志在集团成立之初所做的突出贡献。
所以我说要保存好今天这些录像、照片、记录等珍贵的历史资料。
我说这话不是夸大其词，我们一定会实现这个目标。
通化市的很多药业公司不是也白手起家，最终达到上市条件了吗？所以我希望我们集团也要朝着这个目标前进。
到那个时候，我们的投资、融资能力，我们的经济实力就会与现在不可同日而语了。
在实现真正大企业集团超强实力的情况下，我们给股民的回报与我们当时入股的原值恐怕就不是现在的这个意义了。
关于马云三分钟演讲稿
关于马云三分钟演讲稿95年我偶然有一个时机到了美国，发现了互联网。
回来以后请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。
2个小时后大家投票表决，23人反对，1人支持。
大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。
但是我经过一个晚上我想啊，第二天早上我决定我还是辞职，去实现我自己的梦想。
那为要这样呢?我发现，今天我回过头来想，我看到很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起来走原路。
晚上出门之前说明天我要干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。
如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实现的时机，你永远没有时机。
所以呢我稀里糊涂的走上了创业之路，我把自己称做是一个盲人骑在一只瞎的老虎背上，所以根本不明白将来会。
但我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的奉献。
当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的奉献。
所以我用了比尔盖茨的名字，那时候我觉得互联网将改变人类的方方面面。
但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以然后我就说比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这句话登了出来。
但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。
有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者最重要的是去创造条件，如果时机都成熟的话，一定轮不到我们。
所以呢一般大家都觉得这是个好时机，一般大家都觉得时机成熟的时候，我认为往往不是你的时机。
你坚信这件事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干五年、干十年、干二十年把它干出来!我相信你会走得很久。
因为七八年以前，阿里巴巴没有名气，我们没有品牌、没有资金，人们也不一定相信电子商务，那时候非常难招聘用工，同事非常难招聘进来，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，不是太残疾我们都招回来了。
马云谈企业管理演讲稿
马云谈企业管理演讲稿尊敬的老师和同学们：大家下午好！今天我要和大家分享的演讲题目是“马云谈企业管理”。
马云是中国著名的企业家、阿里巴巴集团的创始人和前董事长兼首席执行官。
他以其出色的创业精神和独特的管理理念而闻名于世。
我相信通过学习他的经验和故事，我们可以获得一些关于企业管理方面的宝贵启示。
首先，马云强调团队合作的重要性。
他认为，一个成功的企业需要依靠一个协调高效、相互信任的团队。
在阿里巴巴的经营过程中，马云常常强调团队的协作和默契。
他对员工说：“天上不会掉馅饼，成功靠的是大家的努力和智慧。
只有团队的每一个成员都发挥自己的优势，共同为企业的发展贡献力量，才能实现目标。
”他的这种团队合作理念不仅在阿里巴巴得到了实践，也得到了全球范围内企业家们的认可和尊重。
其次，马云强调激发员工的创新潜能。
他认为，员工是企业最宝贵的财富，他们拥有无限的创造力和潜力。
为了发挥员工的创造力，马云鼓励员工勇于创新，提倡一个氛围，让员工有空间和机会去尝试和实践他们的想法。
他说：“创新不等于找到一个新的路，而是在原本的路上走得更远。
”这种鼓励创新的管理风格，使得阿里巴巴成为了中国互联网行业的领军企业。
同时，马云注重企业的价值观和社会责任。
他强调，一个企业必须要有自己的价值观和使命感，并通过实际行动去践行这些价值观和使命感。
马云说：“阿里巴巴的目标是让全球的小企业都能够通过互联网获得发展机会。
”因此，在阿里巴巴的经营中，马云坚持为中小企业提供平台和机会，帮助他们实现商业的成功。
此外，阿里巴巴也注重社会责任，积极参与公益事业，促进社会的发展和进步。
最后，我认为我们可以从马云的企业管理经验中得到以下几点启示：首先，要注重团队合作和协作能力的培养。
一个协调一致、相互信任的团队是成功的基础。
其次，要鼓励员工的创新思维和实践能力，激发他们的创造力，使其能够更好地适应市场的变化和需求。
再次，要树立企业的价值观和使命感，通过实际行动来践行这些价值观和使命感。
2024年马云经典语录
2024马云经典语录2024马云经典语录11.碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
2.永远不要忘记自己第一天的梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步。
3.李嘉诚讲过，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。
你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。
4.我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
但是没有过程就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。
5.坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
6.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。
最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。
7.怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。
8.互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。
9.不要贪多，做精做透很重要。
10.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。
11.对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。
12.这个世界上最靠不住的就是关系。
13.创新要善于出奇招，善于逆向行事。
14.记住一点，做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
15.创新在于成为你自己，创新在于你独特地思考，以及你执著地把它做出来。
16.我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。
最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。
17.群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。
18.第一条，唯一不变的是变化;第二，永远不把赚钱作为公司第一目标;第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益;第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。
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马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定2009-05-13 10:09:09 来源: 中国企业家(北京) 跟贴 197 条手机看股票5月7日上午，阿里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。
此次大会采取了“巴菲特式”股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等 300人参加了这次股东大会。
这是香港股市第一例“透明式”交流的股东大会。
在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。
在演讲中，马云阐述了阿里巴马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。
中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。
因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。
马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。
这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。
马云的“投资于客户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的认可。
尽管股东利益排在了“客户”、“员工”之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。
马云演讲全文：去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。
结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。
我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。
所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。
十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。
这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。
在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。
我们需要不断给自己希望和信心。
在阿里巴巴创业的时候，我们是199 9年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。
另类逻辑：股东第三，客户第一我今天跟大家要沟通的内容，我作为整个公司的创始人和CEO不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。
在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。
上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。
股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。
但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。
当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。
所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。
我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。
所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。
阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。
我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。
什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。
这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。
请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。
很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。
就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。
跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。
这是我开场跟大家讲的观点。
未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。
最残酷的决定：IPO定价第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。
因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。
在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。
投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。
现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。
这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。
做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖2 0块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。
我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。
1 3.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。
所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。
后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。
所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。
我去年很坦诚，真的不难过。
就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。
因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。
第二个残酷决定：“冬天的使命”2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO,像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO，当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。
直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。
后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。
我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。
传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。
发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。
我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。
就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。
每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。
那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。