某公司发展规划方案
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主任：省公司周友盟副总经理 副主任：计划部、企发部总经理 成员：专业部门经理、专业人员
时间 9月8日 9月13日 9月15日 9月20日 9月21日 9月26-30日 9月30日 10月14日
10月14日
10月14-21日
市 客网人 财 场 服络力 务 组 组组组 组
局 房
科
组 IT 技
（含
创
节能 组 新
• 收入利润率19.4%，同比提升1.2pp； • EVA 6.6亿，同比增长58%。
利润:13.43亿元，投资:12.3亿元
2013年 2012年 2011年
增长 35.2%
• 收入利润率18.2%，同比提升1pp； • EVA 4.2亿，同比增长59.1%。
利润:9.83亿元，投资:13亿元
增长 40.9%
6
2012-2014年发展规划关键目标
•收入规模双广州
实现2个 翻一番
四年市场份额翻一番
14.1%
16.7% 54.6
20% 70
11.9%
43
市场份额 21.8
10.01% 26.55
+27%
33.9 +27%
+27%
+28%
09年
10年
11年
12年
13年
14年
三年收入翻一番
再造一个广州
到2014年跨 入70亿元级
省公司各专业组组织21本地网专业规划初审 根据专业初审意见，组织21本地网规划 省公司组织21本地网综合规划现场评审 省公司总经理办公会审议规划 经公司审议后，按集团要求上报 21地市转型创新研讨会，进一步统一思想，研究发 展突破方法 根据集团各专业规划组要求上报专业网规划材料，
做实做好、组织保障
5
广州联通的发展使命
牢牢把握2012-2014年的战略发展机遇期，通过创新发展模式，聚焦重点市场、新型业务 ，努力成为集团“以3G为引领的全业务跨越式发展的优秀排头兵”。
集团战略指导
做“信息生活的创新 服务领导者”，聚焦 增长，提升效率，积 极实施“3G领先与 一体化创新战略”
省分战略规划
创新模式，实现 “3G引领规模发展 ，收入份额持续增 长、企业价值稳步 提升”的区域目标
省公司专题会议，审议规划原则及思路 召开2012-2014年21本地网规划启动和培训会 组织全省21本地网目标网评审 21本地网提交规划关键指标第一稿 省各专业制定提交直管专业规划方案第一稿
21本地网提交规划关键指标（修订）及各专业规划 初稿
组织评审省直管专业网络规划
省公司网络专业组审核产品、信息化、核心网、干 线、局房等省管专业规划
广州市分公司本地网规划原则：
➢ 大目标牵引的原则： 突出市场地位、综合实力的提升，唯市场不唯预算、能快则快。
➢ 前瞻性的原则： 充分结合新技术、新业务带来的新变化，充分结合行业新政策带来的新环境。
➢ 适度超前的原则： 网络和技术要领先于业务的发展，做好强有力的资源保障和队伍建设。
➢ 做实做好的原则： 精细化投资结构、投资目标，充分结合区县分公司、营服中心生产实际和未来发 展潜力，实施一线市场指导资源配置。
• 收入利润率17.2%，同比提升0.7pp； • EVA 2.6亿，同比增长77.3%。
利润:7.27亿元，投资:18.1亿元
• 收入利润率16.5%，同比提升2.2pp； • EVA 1.5亿，同比增长1869%。
利润：5.16亿元，投资：11.5亿元
公司成立规划管理委员会，周立松总经理任主任，副总经理任副主任，负责审议和 决策规划编制中的重大问题，形成最终规划意见。规划管理委员会下设规划办公室（ 含六个跨部门跨专业工作组），具体负责规划工作组织、协调和编制。
规划管理委员会
主任 周立松总经理
副主任 刘祖兴副总经理 饶小毛副总经理 王哲副总经理 陈孟尝副总经理 熊宇副总经理
2012-2014年发展规划关键目标
企业价值迅速提升：EVA保持快速增长，14年实现6.6亿，年复合增长率达到64.5％。 盈利能力显著加强：利润规模显著增长，14年实现13.4亿，年复合增长率达到37.6%；收
入利润率持续改善，14年达到1Fra Baidu bibliotek.4%，三年提升2.9pp。
2014年
增长 36.6%
成员 相关专业部门经理 各区县分公司总经理
4
规划办公室
主任：饶小毛副总经理
副主任（ 各专业组组长）：刘祖兴副总经理 、 王哲副总经理、陈孟尝副总经理、熊宇副总
专业工作组
联络机构 计划物资部
市
网
客
人
财
信
场
络
服
力
务
息
组
组
组
组
组
组
2012-2014年发展规划原则
省公司本地网规划原则：
• 唯市场不唯预算，能快则快 • 投资更加精准，投资与目标市场更加匹配 • 落实本地网全成本管理，形成良好匹配 • 一线市场指导资源配置，建立倒逼机制，提升支撑部门资源配置效率
•3G与宽带业务双跨越
•大众与分众市场双引擎
3G用户数：从2011年的113万提升到2014年的480 万，三年用户规模增长325%。
宽带用户数：从2011年的28万提升到2014年的70 万，三年用户规模增长148%。
7
2014年集客业务收入规模达到31.5亿
集客业务占收比从2011年的30%提升到 2014年的45%
减排 ）
组
组 织 指 导
科技创新内容纳入各专业组范围
本地 网规
划
3
10月14-18日
10月21-25日 10月25-11月6日
11月7日-10日 11月11日 11月15日 11月21日 11月30日
规划工作历程 集团召开本地规划座谈会 省公司专题会议：成立省规划委员会、下设办公室 、工作组、制定工作计划 集团召开本地网规划启动会
某公司发展规划方案
2020年4月21日星期二
目录
一．发展规划概要 二．规划思路和目标 三．3D创新策略
2
精心组织、高效推进
省规划管 理委员会
省规划办公室
主任：乔建葆总经理 副主任：省公司吴勇明、孙达、 韦秀长、周友盟、舒兆平、何飚 副总经理 成员：市场部、销售部、客服部 、计划部、企发部、财务部、网 建部、人力部、信息化部总经理 、地市公司总经理
以3G为引领的全业务跨越式发展的优秀排头兵
3G引领全业务规模发展的排头兵
聚焦重点市场， 打造大众与分众 市场“双引擎”
聚焦重点业务， 实现3G与宽带“ 双跨越”
一体化创新与变革的积极践行者
积极推进前后端、 跨专业、跨平台、 跨网络的一体化运 营管理创新
积极推进适应“非 话业务”经营的组 织管理、人才队伍 一体化建设
时间 9月8日 9月13日 9月15日 9月20日 9月21日 9月26-30日 9月30日 10月14日
10月14日
10月14-21日
市 客网人 财 场 服络力 务 组 组组组 组
局 房
科
组 IT 技
（含
创
节能 组 新
• 收入利润率19.4%，同比提升1.2pp； • EVA 6.6亿，同比增长58%。
利润:13.43亿元，投资:12.3亿元
2013年 2012年 2011年
增长 35.2%
• 收入利润率18.2%，同比提升1pp； • EVA 4.2亿，同比增长59.1%。
利润:9.83亿元，投资:13亿元
增长 40.9%
6
2012-2014年发展规划关键目标
•收入规模双广州
实现2个 翻一番
四年市场份额翻一番
14.1%
16.7% 54.6
20% 70
11.9%
43
市场份额 21.8
10.01% 26.55
+27%
33.9 +27%
+27%
+28%
09年
10年
11年
12年
13年
14年
三年收入翻一番
再造一个广州
到2014年跨 入70亿元级
省公司各专业组组织21本地网专业规划初审 根据专业初审意见，组织21本地网规划 省公司组织21本地网综合规划现场评审 省公司总经理办公会审议规划 经公司审议后，按集团要求上报 21地市转型创新研讨会，进一步统一思想，研究发 展突破方法 根据集团各专业规划组要求上报专业网规划材料，
做实做好、组织保障
5
广州联通的发展使命
牢牢把握2012-2014年的战略发展机遇期，通过创新发展模式，聚焦重点市场、新型业务 ，努力成为集团“以3G为引领的全业务跨越式发展的优秀排头兵”。
集团战略指导
做“信息生活的创新 服务领导者”，聚焦 增长，提升效率，积 极实施“3G领先与 一体化创新战略”
省分战略规划
创新模式，实现 “3G引领规模发展 ，收入份额持续增 长、企业价值稳步 提升”的区域目标
省公司专题会议，审议规划原则及思路 召开2012-2014年21本地网规划启动和培训会 组织全省21本地网目标网评审 21本地网提交规划关键指标第一稿 省各专业制定提交直管专业规划方案第一稿
21本地网提交规划关键指标（修订）及各专业规划 初稿
组织评审省直管专业网络规划
省公司网络专业组审核产品、信息化、核心网、干 线、局房等省管专业规划
广州市分公司本地网规划原则：
➢ 大目标牵引的原则： 突出市场地位、综合实力的提升，唯市场不唯预算、能快则快。
➢ 前瞻性的原则： 充分结合新技术、新业务带来的新变化，充分结合行业新政策带来的新环境。
➢ 适度超前的原则： 网络和技术要领先于业务的发展，做好强有力的资源保障和队伍建设。
➢ 做实做好的原则： 精细化投资结构、投资目标，充分结合区县分公司、营服中心生产实际和未来发 展潜力，实施一线市场指导资源配置。
• 收入利润率17.2%，同比提升0.7pp； • EVA 2.6亿，同比增长77.3%。
利润:7.27亿元，投资:18.1亿元
• 收入利润率16.5%，同比提升2.2pp； • EVA 1.5亿，同比增长1869%。
利润：5.16亿元，投资：11.5亿元
公司成立规划管理委员会，周立松总经理任主任，副总经理任副主任，负责审议和 决策规划编制中的重大问题，形成最终规划意见。规划管理委员会下设规划办公室（ 含六个跨部门跨专业工作组），具体负责规划工作组织、协调和编制。
规划管理委员会
主任 周立松总经理
副主任 刘祖兴副总经理 饶小毛副总经理 王哲副总经理 陈孟尝副总经理 熊宇副总经理
2012-2014年发展规划关键目标
企业价值迅速提升：EVA保持快速增长，14年实现6.6亿，年复合增长率达到64.5％。 盈利能力显著加强：利润规模显著增长，14年实现13.4亿，年复合增长率达到37.6%；收
入利润率持续改善，14年达到1Fra Baidu bibliotek.4%，三年提升2.9pp。
2014年
增长 36.6%
成员 相关专业部门经理 各区县分公司总经理
4
规划办公室
主任：饶小毛副总经理
副主任（ 各专业组组长）：刘祖兴副总经理 、 王哲副总经理、陈孟尝副总经理、熊宇副总
专业工作组
联络机构 计划物资部
市
网
客
人
财
信
场
络
服
力
务
息
组
组
组
组
组
组
2012-2014年发展规划原则
省公司本地网规划原则：
• 唯市场不唯预算，能快则快 • 投资更加精准，投资与目标市场更加匹配 • 落实本地网全成本管理，形成良好匹配 • 一线市场指导资源配置，建立倒逼机制，提升支撑部门资源配置效率
•3G与宽带业务双跨越
•大众与分众市场双引擎
3G用户数：从2011年的113万提升到2014年的480 万，三年用户规模增长325%。
宽带用户数：从2011年的28万提升到2014年的70 万，三年用户规模增长148%。
7
2014年集客业务收入规模达到31.5亿
集客业务占收比从2011年的30%提升到 2014年的45%
减排 ）
组
组 织 指 导
科技创新内容纳入各专业组范围
本地 网规
划
3
10月14-18日
10月21-25日 10月25-11月6日
11月7日-10日 11月11日 11月15日 11月21日 11月30日
规划工作历程 集团召开本地规划座谈会 省公司专题会议：成立省规划委员会、下设办公室 、工作组、制定工作计划 集团召开本地网规划启动会
某公司发展规划方案
2020年4月21日星期二
目录
一．发展规划概要 二．规划思路和目标 三．3D创新策略
2
精心组织、高效推进
省规划管 理委员会
省规划办公室
主任：乔建葆总经理 副主任：省公司吴勇明、孙达、 韦秀长、周友盟、舒兆平、何飚 副总经理 成员：市场部、销售部、客服部 、计划部、企发部、财务部、网 建部、人力部、信息化部总经理 、地市公司总经理
以3G为引领的全业务跨越式发展的优秀排头兵
3G引领全业务规模发展的排头兵
聚焦重点市场， 打造大众与分众 市场“双引擎”
聚焦重点业务， 实现3G与宽带“ 双跨越”
一体化创新与变革的积极践行者
积极推进前后端、 跨专业、跨平台、 跨网络的一体化运 营管理创新
积极推进适应“非 话业务”经营的组 织管理、人才队伍 一体化建设