化妆品广告投放总结.ppt
梅花网-2015.Q3化妆品行业媒体广告投放报告
2015Q3，化妆品报纸广告的总体花费约1772万元，较去年同期下滑77.3%。从投放的产品分布来看，护肤品和彩妆品的广告投放占比最大，护肤品 投放份额接近全行业的四分之三；从报纸投放的形式来看的话，整版的占比超过60%遥遥领先于其他投放形式。
※杂志
2015Q3，化妆品杂志广告的总体花费约4.6亿元，较去年同期下滑27%。化妆品行业杂志广告投放中“护肤品”的投放花费最高，占比超过60%。从 下图中可以看到，4个细分品类中，只有彩妆品在本季度小幅提升了在杂志端的投放话费。
MSN中文网
媒体列表 PPTV网络电视
风行网 悠视网
广告投放量
门户网站
花费占比
5611 4388 1219
50.8% 37.9% 3.8%
广告投放量
客户端
花费占比
68992 30438 4471
48.9% 33.0% 8.2%
数据来源：梅花网广告监测，803份报刊杂志，20个城市户外，8000个点位，9个城市社区楼宇，420家网站
投放占比 31.1% 6.3% 4.3% 4.3% 3.0% 2.9% 2.7% 2.7% 2.7% 2.6%
数据来源：梅花网广告监测，803份报刊杂志，20个城市户外，8000个点位，9个城市社区楼宇，420家网站
数据说明
数据来源：
※ 梅花网基础报刊广告监测库（463 份报纸，524 份杂志） ※ 国家统计局（宏观数据）
媒体列表 舒适广告 南方航空 东方航空
健康与家庭生活
投放占比 78.2% 10.8% 6.6%
英文及免费杂志
投放占比 45.6% 28.5% 25.9%
数据来源：梅花网广告监测，803份报刊杂志，20个城市户外，8000个点位，9个城市社区楼宇，420家网站
化妆品策划方案ppt课件
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
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❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
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精选课件
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精选课件
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产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
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4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
化妆品行业分析PPT精选文档
1980 年代
化妆品企业经历 了一轮兼并收购。 行业市场集中度 上升，全球性的 化妆品企业开始 进入中国。
1990 年代
电子商务开始盛行， 网络作为新兴渠道， 开始被化妆品企业 采纳
21世 纪
化妆品行业的传 统已发展成熟， 企业致力于新兴 渠道的发展。
3
化妆品市场
1、2015年中国化妆品零售交易规模为4,843.9亿元，同比增长19.5%，2011-2015年复合增长率为20.6%； 2、按2011-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍； 3、目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场； 4、美国、日本、韩国2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，我国与之相比仍存在 6-8 倍的巨大差距。 5、预计到2017年，这一规模超过7000亿。化妆品零售保持稳定增长。整体网购市场正在逐步走向成熟期过渡，网民的网络购物习惯 已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立商城 、开旗舰店，更多消费者会选择线上购买，其渗透率正逐年增长。
T
技术
网购.移动购物等新技术
推动产业发展
19
大众品牌关注度
数据来源：360大数据，2014年—2016年
16
化妆品行业——现状分析
3、社交 可视化推
动彩妆热 销
微博、微信等社交工具日趋可视化，自拍、晒 图、互动等成为社交的重要方式。可视化大趋 势下，“颜值”重要性空前提升，化妆日渐普 及，彩妆销售快速提升。
高性价比、快速迭代、“韩流” 文化等因素推动韩国化妆品畅 销中国。
化妆品连锁行业分析
美妆网站平台SASA国际——品友DSP投放结案报告方案
全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，早10点-12点为订单转化黄金时段
5,000,000
90
80
4,000,000
70
60
3,000,000
50
2,000,000
40
30
1,000,000
20
10
0
0
曝光数
订单-转化数量
PC端广告曝光时间为8:00-24:00全时段，全面渗透目标人群每日生活，均匀曝光，其中23-24点转化效果一般，进行减量曝光。 从点击转化的趋势可以看出，早10:00-12: 00为订单转化黄金时段；其次下午15:00-18:00、晚上20:00-23:00 也形成了购买小高
分地域转化效果：北京、上海、广州、深圳的转化效果比较理想
6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
0
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
曝光量
点击转化率
从全国范围来看，北京、上海、广州、深圳四个一线城市的转化效果较为最理想，也是本次投放的重点城市。 其他二线城市中，如：天津、杭州、青岛、武汉、南京、宁波等珠三角、环渤海及西南地区的发达城市也有较好的转化效果。 在实际投放中，会根据各地实际的转化效果实时对投放量进行调整。
周期
2015.8.25-2015.9.23
预算&地域
17万 & 全国
策略
常规投放（主要）：使用动态创意，实现对访客最大价值的找回和再营销； 活动投放（补充）：结合网站内促销活动，通过人群定向及算法等技术手段实现对目标人
群的广泛覆盖，并引入大量优质流量。
兰蔻_梅花广告监测
15000
10000
5000 1629.92 575.4 0 全国 北京 广州 上海 沈阳 杭州 重庆 南京 成都 长沙 其它 555.95 544.79 491.76 469.56 426.63 417.48 394.04 286.04
欧莱雅(L‘OREAL) 欧莱雅(L‘OREAL)媒体投入主要以全国性杂志为主，其次是北上广地区。 (L
品牌
兰蔻/LANCOME 兰蔻/LANCOME
欧莱雅/L'OREAL 欧莱雅/L'OREAL
香奈儿/CHANEL 香奈儿/CHANEL
雅诗兰黛/ESTEE 雅诗兰黛/ESTEE LAUDER
娇兰/GUERLAIN 娇兰/GUERLAIN
迪奥/DIOR 迪奥/DIOR
USP
多项卓越美肤专 利、BIOSTIMULATING仿生 激发网络
数据说明:媒体区域是以媒体出版所在的行政区域为划分,全国区域是指媒体总部在北京,并向全国为主要发行的媒体。杂志为全国。
数据显示, 投放量TOP10的媒体区域集中在一、二线城市。除了全国性媒体外，杭州和成都的投放量紧 随北京，超过了上海的投放量。说明竞争品牌在二线城市媒体开发上的投入逐渐增加。
广告创意评估
• 香奈儿(CHANEL) • 媒体投入分配 • 媒体投入情况 • 每月媒体投入情况 • 区域媒体投入情况 • 广告创意回放 • 雅诗兰黛(ESTEE LAUDER) • 媒体投入分配 • 媒体投入情况 • 每月媒体投入情况 • 区域媒体投入情况 • 广告创意回放 • 迪奥(DIOR) • 媒体投入分配 • 媒体投入情况 • 每月媒体投入情况 • 区域媒体投入情况 • 广告创意回放 • 娇兰(GUERLAIN) • 媒体投入分配 • 媒体投入情况 • 每月媒体投入情况 • 区域媒体投入情况 • 广告创意回放
化妆品投流数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和消费者生活水平的提高，化妆品行业市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，众多化妆品品牌纷纷投入巨资进行线上广告投放。
本文通过对化妆品投流数据的分析，旨在揭示化妆品广告投放的现状、趋势以及存在的问题，为化妆品企业提供有针对性的投放策略建议。
二、数据来源与方法1. 数据来源本文所使用的数据来源于某知名广告平台，该平台拥有庞大的广告投放数据资源，包括广告主、广告投放渠道、广告类型、广告预算、广告效果等维度。
2. 研究方法（1）描述性统计分析：对化妆品广告投放数据的基本情况进行描述，包括广告主数量、广告预算、广告效果等。
（2）相关性分析：分析不同维度之间的相关性，如广告主与广告效果、广告预算与广告效果等。
（3）回归分析：建立回归模型，探究影响广告效果的关键因素。
（4）可视化分析：运用图表等形式展示数据分析结果，便于直观理解。
三、数据分析结果1. 广告主分析（1）广告主数量：近一年内，参与化妆品广告投放的广告主数量呈上升趋势，表明化妆品市场竞争日益激烈。
（2）广告主地域分布：广告主主要集中在一二线城市，三四线城市及以下市场投放力度较小。
2. 广告投放渠道分析（1）渠道占比：在化妆品广告投放中，社交媒体渠道占比最高，其次是搜索引擎和视频平台。
（2）渠道效果：社交媒体渠道的广告效果较好，用户参与度和转化率较高。
3. 广告预算分析（1）广告预算分布：化妆品广告投放预算在10万元以下的比例较高，表明大部分广告主对广告预算的投入较为谨慎。
（2）广告预算与效果：广告预算与广告效果呈正相关，即广告预算越高，广告效果越好。
4. 广告效果分析（1）点击率：化妆品广告的平均点击率较高，说明广告内容具有较高的吸引力。
（2）转化率：化妆品广告的转化率相对较低，表明广告转化效果有待提升。
5. 影响广告效果的关键因素分析（1）广告主品牌知名度：品牌知名度较高的广告主，其广告效果较好。
迪奥香水广告策划书PPT学习教案
（4）产品的外观与包装 金色基调，修长瓶身
（5）产品的品牌形象分析 ①企业赋予产品的形象
充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实 的自我，勇于发表新女性宣言。
②消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史一直以高端品牌的地位自居，产品形象深入人心， 据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产品 定位相契合。
第8页/共30页
二、广告战略
1、广告目标
企业目标：
短期：以品牌形象宣传为主，通过一定阶 段的广告宣传，增加迪奥真我品牌的知名 度和美誉度。巩固市场地位。 长期：以品牌形象带动产品宣传，突出 产品特性，提高促购度，逐渐占领中国 市场。
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产品广告目标：
使香水成为体现自己品位的的工 具，凭借使用迪奥真我香水来区分个 人与个人、个人与集体、以提升个人 的整体气质。进而刺激消费者消费。 增加销售额。
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(三)广告投放后 效果监测 （1）网络媒体广告一星期测 定一次。 （2）电视、广播媒体广告一 星期测定一次。 （3）杂志媒体广告两星期测定一次。
（4）每一个月组织一次消费 者座谈会。 （5）每一个季度组织一次 消费者座谈会。
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(三)广告投放后 效果监测 （1）网络媒体广告一星期测 定一次。 （2）电视、广播媒体广告一 星期测定一次。 （3）杂志媒体广告两星期测定一次。
广告费用合计2
201510至201610广告费用合计 中央一频道10000x52x2=1040000 瑞丽10000x52=520000 合计1560000
以上两项共计：2740000
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五、广告效果监测
(一)广告效果监测
完美日记营销策略分析报告ppt
02
品牌定位和营销策略
品牌定位及目标消费者
品牌定位
完美日记致力于为年轻女性提供高品质、时尚潮流的化妆品，以“探索、创 新、完美”为核心价值。
目标消费者
主要集中在年轻女性群体，年龄在18-35岁之间，他们注重自身形象，追求时 尚、品质和个性化。
营销策略体系构建
产品策略
完美日记以“大牌平替”为产品定位，通过与知 名设计师、时尚博主等合作，不断推出符合目标 消费者需求的各类化妆品，同时注重产品质量和 用户体验。
各类促销活动的策划与实施
节日促销活动
01
完美日记在重要节日期间推出促销活动，如满减、折扣等，吸
引消费者购买。
新品发布活动
02
完美日记在新品发布时举行发布会，邀请明星、网红等宣传造
势，提高品牌知名度。
会员积分制度
03
完美日记实行会员积分制度，对消费者进行积分奖励，增加客
户粘性。
导购与销售人员的培训与管理
渠道策略
完美日记主要通过网络平台（如天猫、京东等） 进行产品销售，同时积极开展线下活动和社交媒 体营销，提高品牌知名度和美誉度。
价格策略
完美日记采取中低价位策略，通过降低价格门槛 ，吸引更多年轻女性尝试并长期使用其产品。
促销策略
完美日记经常开展各类促销活动，如限时折扣、 满减优惠、赠品等，同时通过社交媒体平台进行 互动营销，提高消费者的参与度和忠诚度。
各类营销策略的配合与协同
产品与价格的配合
完美日记通过不断推陈出新，注重产品质量和用户体验的产品策略，搭配中低价 位的价格策略，使得消费者更容易接受并尝试使用其产品。
渠道与促销的协同
完美日记通过线上平台和线下活动的结合，同时开展各类促销活动和社交媒体营 销，提高了品牌在市场上的知名度和美誉度，同时也促进了消费者的购买决策。
广告行业广告投放与效果评估培训ppt (3)
THANKS
感谢观看
适当的广告重复播放可以 提高品牌认知度和记忆度 。
广告效果对投放的反馈与调整
数据监测
通过数据监测和分析，了 解广告投放的实际效果， 如点击率、转化率等。
效果评估
根据投放效果，对广告策 略进行调整和优化，如调 整投放时间、频续优化 广告策略，提高投放效果 和投资回报率。
利用新技术提高广告效果
利用大数据、人工智能等技术提高广告精准度和效果，降低无效 投放。
创意与创新
鼓励广告创意和创新，提高广告内容的吸引力和转化率。
跨平台整合与协同
建立跨平台的投放和测量体系，实现数据整合和协同工作，提高投 放效率和效果评估准确性。
05
培训总结与展望
培训内容的回顾与总结
1 2 3
广告投放策略
对未来培训的展望与建议
增加新媒体广告的培训
01
随着新媒体的快速发展，未来培训应增加对社交媒体广告、移
动端广告等方面的培训内容。
加强数据分析技能培训
02
为了更好地进行广告效果评估，建议加强数据分析方面的培训
，提高学员的数据分析能力。
引入更多行业案例
03
通过引入更多不同行业的广告案例，让学员了解不同行业的广
告投放与效果评估特点，增加培训的实用性。
培训后的行动计划与实施
制定个人学习计划
学员应根据自己的实际情况，制定个人学习计划 ，明确后续的学习目标与时间安排。
实践运用所学知识
学员应积极将所学知识运用到实际工作中，不断 优化广告投放策略和效果评估方法。
参加行业交流活动
学员应积极参加广告行业的交流活动，与其他专 业人士分享经验，共同提高。
广告投放是实现品牌宣传、产品推广 和销售增长的重要手段，能够提高品 牌知名度和美誉度，增强消费者对产 品的认知和信任，促进销售转化。
化妆品月总结6篇
化妆品月总结6篇篇1一、背景概述本月度总结旨在对本月份化妆品部门的工作进行全面的梳理与反思，汇总销售业绩、市场分析、产品研发、顾客反馈以及未来工作计划等方面。
通过对本月度的各项工作进行详细的总结，为接下来的工作提供明确的指导方向。
二、销售业绩分析本月化妆品销售额达到预定目标，同比增长XX%，环比增长XX%。
其中，护肤品类销售额占比最大，占整体销售额的XX%，彩妆品类占比XX%，护发品类占比XX%。
从销售数据可以看出，护肤品类产品表现强势，彩妆品类产品逐渐受到消费者的关注。
线上销售渠道稳步增长，占比达到XX%，实体店铺销售占比XX%。
通过线上线下的有机结合，有效促进了销售业绩的提升。
三、市场分析当前化妆品市场竞争激烈，但整体上呈现增长趋势。
随着消费者对个人形象的重视，化妆品市场需求持续增长。
护肤品类产品仍是市场主流，彩妆品类逐渐受到年轻人的追捧。
线上销售渠道逐渐成为主流，短视频平台及社交媒体对化妆品销售起到了积极的推动作用。
此外，消费者对天然、绿色、无添加的化妆品需求日益旺盛，为产品研发提供了明确的方向。
四、产品研发与品质管理本月我们成功研发了两款新产品，分别是天然保湿精华液和植物精华彩妆系列。
产品经过严格的质量检测，确保符合国家相关标准。
同时，我们加强了对原材料的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
此外，我们还针对市场需求，对现有产品线进行了优化升级，提升了产品的整体竞争力。
五、顾客反馈与服务质量本月通过线上线下渠道收集了大量的顾客反馈意见。
整体上，顾客对我们的产品和服务表示满意，但也存在一些关于产品质量、配送时效等方面的问题。
针对这些问题，我们已采取相应的措施进行改进，以提高客户满意度。
同时，我们还加强了对售前、售中和售后服务的培训和管理，确保为客户提供优质的服务体验。
六、营销推广与品牌建设本月我们加大了营销推广力度，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
线上方面，我们利用短视频平台、社交媒体进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。