6国际营销竞争战略合集
推荐-第六章国际市场营销战略规划 精品
国际市场营销战略规划的程序
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第二节 进入国际市场的模式
出口进入模式 合同进入模式 投资进入模式
间接进口
直接进口
许可贸易 特许经营 合同制造 管理合同 工程承包 合资企业
独资企业
外贸公司 国外公司驻本国分部
最终用户 国外中间商 企业模式 ——企业在本国制造产品，销往海外
相对而言，出口是一种最普遍、最简单、也是 最传统的进入国际市场方式，也就是企业将所 拥有的生产要素留在国内，在本国制造产品， 再通过一定的渠道将产品销往目标市场国的方 式。
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从宏观角度，出口有利于增加国内就业， 增加国家外汇收入，提高本国企业的国际 竞争力。从企业角度看，为了降低国内竞 争所带来的风险 ，各国的企业也都将扩大 出口作为进入国际市场的重要方式
第六章 国际市场营销战略规划
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本章主要内容 1.掌握国际市场营销战略及其规划程序； 2.掌握各种进入国际市场方式的基本内容，
了解各种进入国际市场方式的优缺点。
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第一节 国际市场营销战略及其规划
一、国际市场营销战略及基本类型
（一）从国际化 程度不同区分
1.国际化营销战略 2.多国化营销战略
3.全球化营销战略。
③企业无法在国际市场上锻炼培养自己的营销队伍，积累 国际市场营销经验，无法扩大企业的声誉和知名度，因而， 不利于企业的长远发展和国际竞争实力的提高。
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总之，间接出口可以作为企业走向国际市场的跳 板，作为一种摸索学习，逐步发展的方式。它适 用于刚刚起步走向国际市场的企业。有经验的企 业也可以利用间接出口投资少、管理容易的特点， 作为覆盖大面积次要市场的手段，或者作为推销 企业次要产品的一种辅助手段。
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优点：
第六章国际市场营销战略规划
⑤提高了企业对国际市场营销活动的控制能 力，有利于企业在国际市场上的长期发展。
第六章国际市场营销战略规划
直接出口也有一定的局限性，表现为：
①直接出口对于企业的要求很高——企业必须具备 开拓国际市场的资源和能力。国际市场竞争的四大战 略资源是资金、人才、信息、技术，这不是一般企业 所能轻易具备的。
第六章国际市场营销战略规划
※2、直接出口的优缺点评价
站在企业的立场上，相对于间接出口，直 接出口的优点是：
①企业可根据国际市场的情况和变化自由 选择国外市场；
②可以缩短商品流通过程，减少流通环节， 降低流通费用，提高获利水平；
第六章国际市场营销战略规划
③企业与国外客户直接接触，可以及时掌握 国外市场的动向，增强应变能力，提高企业的 国际市场竞争力；
由于我国对外开放的时间较晚，国际市场早已被先入者 所瓜分。中国企业在这种情况下进入，需要付出更多的努 力，如产品要更新更优；价格要物有所值，甚至物超所值； 沟通以及促销等的力度要更大；企业的国际市场信誉要更 佳等等。总之，需要中国企业凭借自己的国际竞争实力， 与其他竞争对手展开一场争夺国际代理商或经销商的激烈 竞争。
二、国际市场营销战略规划
所谓营销战略规划，是指企业根 据市场的环境与企业的条件而 制定的既能实现既定目标、又 能系统管理的营销行动方案。
第六章国际市场营销战略规划
国际市场营销战略规划的程序
第六章国际市场营销战略规划
第二节 进入国际市场的模式
出口进入模式 合同进入模式 投资进入模式
间接进口
直接进口
无形资产的转移是许可证合同的核心，也是许可 证合同区别于其他各种合同经营方式的根本所在。
62国际市场竞争战略培训资料
2020/10/8
4.2.3 国际市场竞争战略研究P243
一个产业是由一群生产相近替代产品的公司 组成的。一个产业内部的竞争状态取决于五种 基本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、买方 侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞 争。（见下图）
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会 影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决 定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利 能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造 对企业有利的产业结构。
• 竞争性定位（Competitive Positioning）：突出 在目标市场上，和竞争者的产品相比较，企业应 当提供何种特色的产品。
2020/10/8
6.2.2 市场定位
• 市场定位：根据竞争者现有产品在市场中所处位置， 针对消费者或用户对该产品某些属性的重要程度，从 而确立该产品在市场中的适当位置，实施营销组合策 略。
国际营销策略有哪些
国际营销策略有哪些国际营销策略指的是企业在扩大国际市场、推广产品和服务的过程中所采取的一系列战略和策略。
下面将介绍一些常见的国际营销策略。
首先，标准化策略是一种常见的国际营销策略。
该策略的核心是将产品和营销策略标准化，以适应不同国家和地区的市场需求。
通过标准化产品和品牌形象，企业能够实现生产效率的提高并降低成本。
其次，适应性策略是另一种常见的国际营销策略。
该策略强调根据不同国家和地区的文化、经济和法律环境来调整产品和营销策略，以满足当地市场需求。
适应性策略通常包括定制产品、调整产品设计和包装、采用不同的渠道和推广方式等。
第三，差异化策略是一种注重产品差异化和品牌定位的国际营销策略。
通过对产品进行差异化设计和品牌定位，企业能够创造独特的竞争优势，吸引消费者并与竞争对手区分开来。
第四，全球一体化策略是一种将全球市场视为一个整体来进行营销的策略。
该策略强调整合和协调企业在不同国家和地区的市场活动，以实现规模经济效应、资源共享和运作效率的提高。
第五，本地化策略是一种根据不同国家和地区的独特特点来进行营销的策略。
该策略强调在每个市场上建立本地化团队和渠道，以更好地了解当地市场需求，并灵活地调整产品和营销策略。
最后，合作伙伴策略是一种通过与当地企业或合作伙伴合作来进入国际市场的策略。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在当地的知识、资源和渠道，快速进入市场并降低风险。
总之，国际营销策略有许多种类，企业可以根据自身的情况和市场需求选择适合的策略。
无论选择哪种策略，关键是要了解目标市场、适应当地文化和法律环境，并灵活地调整产品和营销策略，以实现市场的开拓和销售的增长。
国际市场竞争战略
价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手 未来目标 各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做 什么 现行战略 企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略 转变？竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起对手最强烈和有效的 报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使 是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一 般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速 度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或 服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下， 供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程 度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商 施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与 替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能 力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产 品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过 程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别 的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价 能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例 如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构 成很大的威胁。
国际市场竞争战略PPT参考课件
2021/3/10
授课：XXX
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市场挑战者战略
确定战略目标和竞争对象
攻击市场主导者
正面攻击
实力相当者 地方或区域小企业
侧翼攻击
地区
进攻策略
需求
具体方案
包围攻击
价格折扣，低价商品，威望 迂回攻击
商品，产品扩散，产品创新， 多元化
改进服务，分销创新，降低 制造成本，密集广告创新等
评价竞争状态，制定战 略
顾客价值分析
攻击类型
以大欺小，以大欺大 旗鼓相当
支持良性竞争，反对而 型竞争
2021/3/10
授课：XXX
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第二节 竞争战略定位与实施
一、行业竞争地位分析 营销专家菲利普•科特勒按企业市场占有率 将
企业竞争地位分为四种类型： 1、市场主导者（Market leader） 指在行业市场上或某类产品市场上占有最高市
改进设计的低成本战略
材料低成本战略
人工费用低成本战略
生产创新及自动化低成本战略
（3）低成本战略运用条件及风险 运用条件：市场需具有价格弹性；所处行业
都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业 的市场地位；实现产品差异化途径很少；多数 客户以相同方式使用产品
法触犯市场主导者利益的企业
4、市场利基者（Market nicher） 指以寻找和占领被大企业忽略或放弃的市场
缝隙和角落为目标，通过专业化营销，求的生 存和发展的小企业，这种有利市场缝隙或角落， 英文中称“Niche”，音译为“利基”，寻找 “Niche”企业称为市场利基者
2021/3/10
授课：XXX
2021/3/10
授课：XXX
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五大竞争力量示意图
国际市场营销的策略与战略
国际市场营销的策略与战略随着全球化的深入发展，国际市场营销的重要性日益凸显。
市场营销是指企业通过策略和活动，在满足市场需求的同时，提高品牌知名度和销售业绩的一种经营手段。
而国际市场营销更是基于多元文化和国别差异的基础上，需要专门制定差异化的策略和战略。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的策略和战略，以及如何在各自领域中取得成功。
一、不同文化背景下的国际市场营销策略在不同的国家和文化群体中，消费者的需求和喜好有很大的不同。
因此，在国际市场营销过程中，要制定相应的策略来满足当地消费者的需求。
以下是一些可供参考的国际市场营销策略：1. 产品策略在面对不同的国际市场时，企业需要将其产品进行定制。
比如，有些国家消费者偏爱甜味，有些国家消费者更喜欢辣味。
因此，针对消费者的口味需求，可以根据当地口味制定不同的产品配方。
2. 价格策略价格是一个重要的元素。
当企业将产品或服务投放到全球市场时，要考虑当地消费者的购买能力。
比如，在某些国家中，人民平均收入水平较低，所以企业需要降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略促销策略是企业推广自己和产品的重要手段。
然而，在不同国家，人们对促销方式的接受程度有所不同。
在有些国家中，消费者更喜欢送券、送礼品等方式，而在其他国家则更喜欢打折和团购等活动。
因此，在向不同国家的消费者推广企业产品时，要制定相应的促销策略，以更好地吸引消费者。
4. 品牌策略品牌是企业在国际市场中增强品牌知名度的关键。
不同的国家和文化背景下，人们对品牌的认知和感受是不同的。
因此，企业需要针对当地文化背景，进行品牌定位和形象设计，以满足当地消费者的审美需求。
二、国际市场营销的战略国际市场营销的战略常见的有标准化策略和定制化策略。
1. 标准化策略标准化是指企业在不同的地理位置和文化背景下，使用相同的产品、价格、促销和品牌策略。
这种策略的优势在于可以降低生产和营销成本，提高效率。
同时，标准化策略可以使企业在国际市场中形成协同效应，增强品牌知名度。
《国际市场竞争战略》PPT课件
• 3、分类：（1）环境机会和企业机会 • （2）潜在的市场机会和现实的市场机会 • （3）行业市场机会和边缘市场机会。 • 市场机会的评价 • 4、判断使企业市场机会成为企业营销机会的标准： • （1）必须与企业的经营目标相适应； • （2）必须与企业的资源相一致； • （3）企业在竞争中占据优势； • （4）为企业带来最大的差别利益。
（二）差异化战略P250
• 涵义；
• 在产品、服务和企业形象等方面与竞争对手有明显的 区别，以获得竞争优势而采取的战略。
不同需要； • “玉兰油”——滋润青春肌肤，蕴含青春美。
2020年11月7日星期六
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• 例 Lee牌牛仔：“贴”近目标市场
•
20世纪70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的定位论，给营销界
带来了一种新的思维。于是有了七喜的“非可乐”、艾飞斯汽车租
赁的“我们是第二，但我们更加努力”及这里介绍的“最贴身的牛
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2、国际竞争对手分析P246
• 1.未来目标；什么驱使竞争对手
• 存在于各级管理层和多个战略方面
• 对竞争对手的未来目标主要分析其市场地位/技术 地位和社会表现
• 2.假设；关于其自身和产业
国际营销战略
国际营销战略概述国际营销战略是指企业在全球市场中制定的一系列策略，以实现跨国销售目标并适应不同国家和地区的市场环境。
在全球化的背景下，企业需要针对不同的国家和地区，制定相应的市场推广策略，以满足不同消费者群体的需求。
国际营销战略不仅仅是将产品拓展到不同国家，还包括了针对不同国家的市场环境、文化差异、竞争对手等因素的分析和计划。
一个成功的国际营销战略应该考虑到全球市场的特点和各个国家之间的差异，以提供适当的产品、定价、分销和推广策略。
国际市场分析在制定国际营销战略时，企业首先需要进行国际市场分析。
这包括对不同国家和地区的经济、政治、法律、文化等因素的研究和了解。
通过分析这些因素，企业可以了解到不同国家和地区的市场特点和消费者行为，从而制定适合各个市场的营销策略。
在国际市场分析中，企业需要考虑以下因素：1. 经济因素经济因素是影响国际市场的重要因素之一。
企业需要了解不同国家和地区的经济发展水平、消费者收入水平、消费习惯等。
这些信息可以帮助企业确定目标市场和定价策略。
2. 政治因素政治因素是指国际间的政治关系和法律法规。
企业需要了解不同国家和地区的贸易壁垒、税收政策、知识产权保护等情况。
这些信息对企业的营销策略和市场准入决策有着重要的影响。
3. 文化因素文化因素是指包括语言、宗教、价值观等在内的文化差异。
不同国家和地区的文化对消费者的需求和消费行为产生重要影响。
企业需要根据不同的文化特点，调整产品设计、宣传策略等，以适应不同市场。
4. 竞争对手在国际市场中，企业需要了解并评估竞争对手的情况。
包括了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销手段等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的竞争策略。
国际营销策略在进行国际市场分析后，企业可以制定相应的国际营销策略。
下面是一些常见的国际营销策略：1. 产品策略国际产品策略是指企业根据不同国家和地区的需求差异，调整产品的设计、功能、包装等。
有些产品可能需要进行一定的本地化改变，以适应不同市场。
国际市场竞争战略
（三）重点(zhòngdiǎn)集中战略
1、涵义 指企业或事业部将经营重点集中(jízhōng)在市场或产品的某一部分。 某个特定的用户群体 某种细分的产品线 某个细分市场。
第十八页，共18页。
第八页，共18页。
（四）竞争对手能力(nénglì)评估
竞争对手的强势(qiánɡ shì) 竞争对手的弱项
第九页，共18页。
三、国际营销竞争优势(yōushì)战略
集中化
低成本
差异化
波特(bō tè)“三大” 竞争战略
第十页，共18页。
（一）低成本竞争(jìngzhēng)优势
1、低成本优势就是努力降低(jiàngdī)产品生产和分销成本，从而 使自己的产品价格低于竞争对手的价格
国际(guójì)市场竞争战略
2021/11/7
第一页，共18页。
第一节 经济(jīngjì)全球化与国际市场竞争
经济(jīngjì)全球化的深化和泛化 经济全球化的合流(héliú)趋势
全球新技术革命、网络革命
国际市场 营销竞争
越来越激烈
第二页，共18页。
第二节 国际市场竞争(jìngzhēng)分析与竞争 (jìngzhēng)战略
第十一页，共18页。
2、低成本战略(zhànlüè)的形式
（1）简化(jiǎnhuà)产品； （2）改进设计； （3）材料低成本； （4）人工费用低成本； （5）生产创新及自动化的低成本
第十二页，共18页。
3、低成本战略的适用(shìyòng)条件
A. 市场需求具有价格弹性； B. 标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位； C. 实现产品差异化的途径很少； D. 多数客户以相同的方式使用产品； E. 用户不会发生转换(zhuǎnhuàn)成本