华为国际竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
华为公司的国际化战略分析
图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。
徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。
徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。
以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。
与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。
中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。
华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。
本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为国际目标市场选择战略优劣势
华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
3）：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。
2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
3）2001年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（itu）。
［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。
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03
环境分析
外部环境分析—宏观环境分析（PEST） 政治与法律因素（P）
1.国内政治环境稳定 2.与其他国家的外交关系密 切 3.国内的专利法比较稳定 4.加入WTO后进出口的限制 越来越少 5.国外法律政策的限制和一 定的技术壁垒
经济因素（E）
1.经济全球化愈加明显 2.国民生产总值持续稳定增长 3.就业率较为稳定，最低工资持续上涨 4.通货膨胀，物价上升很快 5.人民币升值，提高海外销售成本，降低 净利润收入 6.银行借贷比较困难
SWOT
W：劣势
1、 华为为民营企业，领导人的个人色彩浓烈 一权独大，很容易出现决策失误，华为推崇狼 性，竞争残酷，会随时裁员增员，不稳定 。 2、 财力资源比较薄弱。由于华为没有上市， 其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多 。 3、 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于 提高企业形象。容
O：机会
1.资源能力：企业所处位置较好、供应商丰富、企业有 很强的后向一体化能力。 2.生产能力：自主研发能力强、产品质量高、库存丰富、 网点众多。 3.营销能力：市场定位准确、线上线下搭配完善、管理 有序。 4.科研能力：持续的投入，很强的研发能力
内部环境分析—企业的核心能力分析
1.高投入研发带来的先进的技术 2.良好的企业文化 3.合理的组织结构:哑铃型组织结构研发市场各占40%， 行政20% 4.卓越的客户效应 5.低成本的研发
社会与文化因素（S）
1.重视品牌和产品质量 2.生活方式趋向于个性化、休闲化 3.消费信息产品的价值观趋于成熟， 消费群体持续扩大 4.对售后服务的要求越来越高 5.社会逐渐进入老龄化 6.受美国市场“国家安全”干扰，遭 到美国政界和民间强烈排斥
技术因素（T）
1.技术发展迅速 2.自主研发成本非常高，但成功受益也很大 3.外购技术成本较高 4.全球科技产业被几大企业所垄断 5.技术投资风险大 6.技术商用化程度较低
02
华为国际化经营现状
公司简介
1.地址：总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
2.公司类型：生产销售通信设备的民营通信科技公司。
3.创始人：任正非 4.主营业务：华为的主要营业范围是交换、传输、无 线和数据通信类电信产品，电信咨询、手机。
公司国际化发展现状
西欧北美发达地区：规模挺进，实现国际主流市场全 线突破，成为主流供应商。 东欧市场：成为最主要电信设备供应商，实现数亿销 售。 亚太地区：产品获得广泛应用，成为主流供应商之一。 拉美、非洲：实现区域市场规模销售，逾亿美元。
3.战略支持型职能战略
是从企业全局上为总体战略和业务 战略提供支持的战略，包括职能战 略组织结构战略、企业文化战略、 公共关系战略等
职能型战略选择
Hale Waihona Puke 管理体系同国际一流的管理咨 询公司合作,引进了 国际最佳的管理实践 ,建立了基于技术的 管理体系。
华为以市场管理、集成产品 开发、集成供应链和客户关 系管理为主干流程,全面开展 公业务流程变革,引入业界使 用的最佳实践,并建立了支撑 该流程运作的完整的IT架构 。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
用圆的大小来表示力量对比
产业内现有 企业的竞争
5
1 3、4、5 为关键 因素
4
购买者讨价 还价的能力 替代品的替 代威胁
2
潜在进入者 的进入威胁
供应商的讨 价还价的能 力
3
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
结论：供应商的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争 成为外部环境中的关键因素，另外购买者的讨价还价能 力也呈现出越来越上升的趋势，也将成为一个不可或缺 的因素。华为根据这三种外部因素，第一对于供应商较 强的讨价还价能力，华为公司应该加大自主研发建立自 己的供应线，或者开拓供应商的数量，增加供应渠道以 此来提高自己对供应商的谈判地位。第二，对于日益增 强购买者的讨价还价能力，华为公司应该更加完善自己 的售后服务，给予顾客更好的体验，以此来增强对吸引 力。第三，对于产业内激烈的市场竞争，华为公司应该 实行自己的差异化策略，提高自身的产品质量，不断的 进行创新突破，使自己在激烈的市场竞争环境中始终处 于领先地位。
ST
WO：抓住机会减小劣势
1、 合并或兼并，走多角化发展 2、 将重心转向有潜力的市场，抢占市场 3、 培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员
SO
WT
WO
ST：利用优势减小威胁
1、 提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较 高的经济实力强的用户 2、 加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济 3、 利用优秀的企业文化，在企业的竞争中弥补劣势。
华为的战略选择
华为后期的战略转型-差异化战略 1.随着智能手机等设备的飞速发展，消费者对产 品质量、功能需求的不断提高，华为为了应对不 断变化的市场，逐渐由低成本向差异化方向转变， 以此来满足消费者个性化的需求。 2.华为经过不断的技术积累，华为更加注重产品 结构设计以及功效设计，并因为提供的产品价低 质优而被发达国家的电信运营商关注。华为的产 品也因此逐渐由低端市场向中高端市场进行转变。 3.对于苹果、三星等产品华为仍然保持着低成本 的战略优势，但在国际上对于其它的大多数手机 而言，华为相对的存在这较大的差异化优势。
流程重整
华为以公司经营管理团队及 战略与可恶常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织, 强化Marketing体系对客 户需求理解、战略方向把握 和业务规划的决策支撑能力。
组织变革
05
华为今后的发展建议
华为未来的发展建议
根据内外部环境分析和SWOT分析下采取以下策略：
1.全球均衡布局，积极围绕一带一路国家政策展开 2.持续推进研发，保持创新与技术优势。 3.加强企业内部的管理，优化企业制度，保持高效的同时，减少员 工离职率。 4.建立战略联盟，加强横向一体化，提高企业核心竞争力，缩减企 业的总成本。 5.专业化与综合性人才缺一不可 6.强化各战略的协调，让企业由低成本向差异化转型的同时保持一 定的成本优势。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
3.供应商的讨价还价的能力 非核心部件：供应商数量较多，议价能力较差 核心部件：寡头垄断，讨价还价能力较强 芯片、触摸屏LCD等核心部件的供应商大多是寡头垄断 企业。掌握大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费。同 时对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地 压低了手机厂商的利润。。
04
SWOT分析与战略选择
华为的SWOT分析 S优势
1、 业务排名；09年上半年华为在全球移动网 络市场上排名第三 2、 技术实力；华为长期坚持不少于销售收 10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用 于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研 究和跟踪 3、 成本优势；国内的劳动力相对廉价 4、 优质服务；立足国内用户做本土化服务 5、 领导优秀；总裁任正非，为了观念而战斗 。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
2.替代品的替代威胁 替代品：具有通信模块的平板电脑、智能式可穿戴设备 具有通信模块的平板电脑其通信功能使用起来并不方便， 加上大屏幕耗电以及智能手机屏幕逐渐增大等原因，对 智能手机威胁不大。谷歌等公司对可穿戴智能化设备已 经做出探索，但是大规模市场应用尚需时日。消费者长 期以来养成的用智能手机通信和娱乐的行为模式具有一 定的稳定性和惯性，所以短期来看这种威胁并不明显。 总的来说替代品的威胁不大。
差异化战略
差异化战略被认为是 将公司提供的产品或 服务差异化，形成一 些在全产业范围中具 有独特性的东西。
集中化战略
针对对某一特定购买 群体，产品细分市场 或区域市场，采用成 本领先或差异化来获 取竞争优势的战略。
华为的战略选择
华为的早期的战略选择-低成本战略 1.控制研发活动成本：利用中国人口红利,形成研发人力 资源成本优势，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本, 到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势。 2.控制生产活动成本：取后向一体化策略,如针对采购成 本较高的芯片部分,成立了芯片设计部,并通过外包加工生 产，当芯片部门成熟后独立为“海思半导体”公司,进行 市场化运作 3.控制销售活动成本：在开拓海外市场时,首先选择发展 中国家市场,然后在发达国家市场寻求突破口。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
1.潜在进入者的进入威胁 潜在进入者：互联网企业及移动运营 互联网企业是主要的潜在进入者。希望通过自己的产 品优势来打开智能手机市场，同时也通过打开智能手机 市场的定制智能手机， 但都不是很成功。所以就目前情况来看，潜在进入者的 威胁不大。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
4.购买者讨价还价的能力 随着信息技术的发展，手机的机型种类越来越多，消费 者选择余地也不断变大，购买者的议价能力也越来越强。
外部环境分析—产业环境分析（五力模型）
5.产业内现有企业的竞争 智能手机种类繁多，高中低端都有，厂商众多。如高端 市场的苹果、中低端市场的“中华酷联”等。尤其是中 低端市场竞争激烈，所以产业内现有企业竞争激烈。
1、通信业的快速发展给华为带来了机遇， 我国3g市场商机无限，但是终端匮乏。华 为的优势在于WCDMA 。 2、国民经济快速增长、政治稳定、高新技 术的前景广阔，国家对于高新技术产业的 大力扶持。
华为的SWOT分析
SO：利用优势抓住机会
1、 开拓国际市场，力争成为国际化企业 2、 创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 3、 实现在全球范围内资源的最佳整合和配置
华为的战略选择-职能型战略种类
1.生产运营型职能战略
是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业 或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战 略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产 战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
2.资源保障型职能战略
是为总体战略或业务战略提供资源 保障和支持的职能战略，包括财务 战略、人力资源战略、信息化战略 、知识管理战略、技术战略等