华为公司的国际化战略分析

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毕业论文

华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF

HUAWEI

学生姓名韩剑成

学号20131401249

班级13国贸 2

指导教师谭艳琼王璟

专业名称国际经济与贸易

学院名称经济学院

2017年5月24日

徐州工程学院学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：日期：年月日

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论文作者签名：导师签名：

日期：年月日日期：年月日

摘要

近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。

关键词华为公司；国际化；战略

Abstract

In recent years, the development of the world economy has become more global and integrated. Taking history as a mirror, economic development in close environment is negative. On the country, in today's world, who can integrate into into the global market faster and better will be able to get the first mover advantage in the global market. After China's accession into the WTO, economic level is rising and market environment is more relaxed. A large number of Chinese companies go out of the country , to change the global market, HUAWEI is one of these pioneers. HUAWEI turn it’s attention to the international market with the saturation of domestic market. To get market share from international market and ascend international titans, HUAWEI generate s serious of strategies. First, the article introduce the operation status of HUAWEI’s domestic and international market.Then,strategies that taken for HUAWEI’s internationalization are chosen for analysis.Following,some problems which exist in international strategy such as equity trading,brand image and so on are https://www.360docs.net/doc/009520360.html,st,the actions for the internationalization are introduced.Study on HUAWEI's internationalization strategy, can help domestic companies taking correct strategy to achieve internationalization. Domestic companies could also know what problems they will face and solutions of these in their international process.

Keywords HUAWEI internationalization strategy

目录

摘要.................................................................................................................................................. I Abstract......................................................................................................................................... II 1 绪论 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2 研究意义 (1)

1.3研究内容 (1)

1.4 研究方法 (2)

2 华为公司发展现状 (2)

2.1华为公司国内地位分析 (3)

2.2华为公司国际地位分析 (4)

3华为公司国际化战略 (6)

3.1“农村包围城市”战略 (6)

3.2低价战略 (6)

3.3自主创新可持续发展战略 (8)

3.4资金合作谋求品牌推广战略 (8)

3.5快速响应顾客需求战略 (9)

4华为公司国际化进程中的问题 (10)

4.1融资问题 (10)

4.2品牌问题 (10)

4.3人才问题 (11)

4.4研发布局问题 (11)

5华为公司加快国际化进程的对策 (12)

5.1融资方式国际化 (12)

5.2品牌国际化 (12)

5.3人才国际化 (13)

5.4研发布局国际化 (13)

结论 (14)

致谢 (15)

参考文献 (16)

1 绪论

1.1研究背景

在世界经济的迅速发展的当今环境下，高速的通讯网络和交通网络把全球的人民都更加密切地联系起来，自从中国加入WTO以后，经济呈现逐步增长趋势，同时，全球化的趋势也愈见明显，许多中国企业将国际化战略作为企业发展的重点工作。1998年我国正式进入通讯设备生产，2003年国内通讯设备达到生产销售巅峰，通讯设备市场由成长期进入成熟期，由于中国开始融入国际通讯设备市场，受到该市场的影响，国内国产通讯设备市场发展出现一些不利，市场利润率下降，各企业的库存量也越来越多。越来越多的我国通讯设备科技企业在对国内市场份额进行一定占据的同时也开始着眼于国际市场份额的争夺。在这种状况下需要国内企业对进军国际市场作出规划，开发出在国际市场上企业发展的国际化战略，而华为公司则作为先行者，在国际市场上开拓进取，以其国际化战略取得一些成绩。

华为公司，于1987年在深圳正式注册成立，并将公司总部设立在中国深圳——中国电子产品出口主要地，是一家从事生产销售通信设备以及通讯终端的民营通信公司。相比国内其他做通信科技的企业，华为更早进行了国际化发展。1996年，华为公司与隶属于长江实业的和记电讯合作，首先进入香港市场，走出其国际化发展之路的第一步。在这之后20年的时间里，华为公司着眼世界布局，先后进军俄罗斯、欧美、亚非拉等国家，在国际化的道路上虽然屡次受挫，但屡败屡战，越战越勇，终于在2013年首超全球第一大电信设备商爱立信，成为在国际上国际通信科技企业中拥有一定话语权的中国企业。

1.2 研究意义

一家企业能否可持续发展，其企业战略起到了决定性的作用。企业的战略要求企业能够对未来作出预测，为了企业在各种形式下能够发展而制定的企业运营的方针，它需要深刻了解目前的经营环境，企业的未来发展方向以及企业持续发展下去需要贯彻的思想。战略的制定与实施对于企业是重中之重的，适当的企业战略能够让企业实现可持续健康发展，而错误的战略则会使企业陷入困境，走向灭亡。随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始走国际化道路，将自己的产品推向全球，希望在全球市场上赚得一份利润。而华为公司作为有着丰富经验的企业，通过分析华为公司所采取的国际化战略中的典型，找出适合类似国内企业发展的道路同时找出发展中遇到的问题，提出问题解决办法、研究可取之处，不仅对其国际化战略具有积极意义，可以为类似企业在对国际化战略制定是提供参考。

1.3研究内容

本文首先介绍华为的现状，分别分析华为公司在国内和国际市场上的地位，明确华为

公司采取国际化战略的必要性。目前国际上所有跨国通讯设备制造业巨头都已开始进入国际化进程，向中国在内的发展中国家扩张，中国市场的市场份额收到各巨头的冲击，而市场的增长趋势却逐渐缓慢，华为公司迎接挑战，首先稳稳占据其国内市场份额的稳定地位，并在挑战中寻找机会，将视野转向国际市场，开始与国际市场上的巨头企业争夺国际市场份额，维持企业的高速增长速度。接下来，本文列出华为公司国际化战略的典型战略并作出介绍分析。最后，本文介绍华为的国际化战略目前仍存在的不足并结合国内类似企业提出解决措施。

1.4 研究方法

本文将采用个案研究法，以个案研究发为主，并辅以对比分析法，文献研究法，通过对华为公司的研究，结合国内及国外手机市场的现状，对国内外手机公司综合分析。提出我国手机市场发展构想，实行纵向整合，努力开拓国际市场，跻身成熟巨头市场，占据发展中市场。找出国际通讯设备市场能够取得成功的关键，对未来市场需求以及国际市场发展趋势做出预测。技术创新，发展经营以及营销手段，结合电商，积极建设研发适应新环境的具体措施。研究国际化发展技术，国际市场需求，对我国手机市场在国际市场竞争下的发展做出研究探索。

2 华为公司发展现状

中国的电子科技产业自上世纪八十年代起，经过自身的不断努力以及国际大趋势的推动，获得巨大发展。尤其是在移动电子终端制造业，由于国内企业的快速发展，打破了国外巨头在国内的垄断地位，使得国家在相关产业的经济获得进一步发展，极大的改善了国家信息安全和百姓的通讯方便。在国内行业竞争中，主要有华为、中兴为首的一批老资格企业和小米为代表的一批新兴企业。华为通过其高质量的服务和高品质的产品在交换机、数据通信已经成为市场的领导者。2016年10月，根据《IDC 2016Q2中国数据中心网络市场份额报告》显示，华为在2016年第二季度数据中心交换机是国内市场的销售榜首，同时华为公司的网络交换机在国内市场份额也让其他企业望尘莫及。除此之外，在路由器市场、安全市场，华为也取得了国内市场销售份额第一的成绩。

二十年间，中国通信市场从一个新兴的市场，发展成为了全球规模最庞大且最活跃的市场，在国际通信行业的巨头纷纷在中国投资建厂的同时，国内的诸如华为、中兴等通讯设备制造企业也逐步成长，成为可以与他们比肩的企业，并且影响到国内以及国际市场。

2.1华为公司国内地位分析

华为公司于1987年以2亿人民币注册成立，其发展势头几十年来一直精进。在发展的过程中，超越了当年国内的其他三大通信巨头：巨龙通信、大唐电信、中兴通讯，成为这个行业的领军者。如今在国内手机市场更是稳占主导地位，华为出货量稳居第一，见图2-1。华为身处在通信设备制造产业链的产业链中，其中包括上游的半导体产业、电子元器件产业、软件供应等，在上游企业中，有联想、DELL等企业作为供应商为华为产品制造提供零部件。在下游，包括电信、联通、移动、网通等网络运营商以及通信设备的其他消费者，作为产业链上服务的运营者和消费者，它们均处于一个核心的位置。

（单位：万台）

图2-1 2016年中国大陆品牌手机出货量排名

华为公司在国内的地位也可从其行业集中度体现。行业集中度又称市场集中度，是指某行业的相关市场内前几家最大型的企业所占取的市场份额，即包括产值、产量、销售额、

总资产等的总和。根据通信设备制造行业的排名前十位企业占全行业主要财务指标（资产、利润、销售收入）的比例来分析。根据2015年通信产品行业研究报告显示，其中资产集中度为36.02%；利润集中度为68.88%；销售集中度为47.26%，这说明通讯设备制造行业集中度较高，前十名的企业拥有更好的利润、销售和资产。华为公司作为通讯设备制造行业内的佼佼者，一直以领头的身份促进国内的经济发展。

根据华为公司在国内的产业地位，行业地位和市场地位来看，华为公司各方面综合能力是国内的执牛耳者无疑。

2.2华为公司国际地位分析

华为公司在国内市场上俨然已是龙头地位，在国际市场上华为公司同样拥有一定的话语权。华为公司对于海外市场同样重视。根据华为公司2016年年度报告，中国市场的收入受益于运营商4G网络建设，智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入增长41.0%,占华为公司2016年总收入的45.3%，而华为公司通过海外市场不断开发完善，使得其在海外市场的收入占华为公司总收入的54.7%，见图2-2。其中，亚太地区受益于印度，泰国等市场基础网络建设及日本平板市场份额的提升，保持良好的增长势头，销售收入同比增长36.6%。美洲地区则受是因为墨西哥运营商对其通讯网络的不断完善，对于通信网络投资的增长，销售收入同比增长13.3%。欧洲中东非洲地区（EMEA）受益于智能手机市场份额的提升，实现销售收入同比增长22.5%。可见华为公司目前在国际市场上的欣欣向荣景象。

根据GFK数据，2015年华为在智能手机全球市场发货超一亿台，在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位。华为LTE已经在全球140多个首都城市深深扎根，成功部署了180多张EPC商用网络和400多张LTE商用网络。根据Frost& Sullivan 发布的最新全球SDM(Subscriber Data Management)市场调查白皮书显示，华为公司以30%的市场份额超越其他厂商，排名第一。除此之外，在知识产权、光传送等领域，华为连续位居榜首，连年创新突破。

近年来，华为在海外的销售额具有明显的增幅，所占销售收入的比例已经超过了50%。在移动网络、业务软件、固定网络和IP等领域华为公司通过不断的学习开拓布局运营获得国际市场上份额占有量的大幅提升。并且已经突破了高端市场，得到了众多厂商、运营商的认可，包括意大利电信、希腊电信、沃达丰、荷兰皇家电信、西班牙电信等。根据中国海关公布的官方数据，华为公司在2014年出口的手机量就已经达到了3904.3万台，总计手机价值为38亿美元，出口的每部手机价格为131美元。华为公司在世界其他国家的占有量也达到了在11个国家突破市场占有量的5%。这当中白俄罗斯市场是华为的主要发力点，占有量达到13%，相比于中国国内手机市场8.1%的占有率，可见华为对海外市场着力不小。在中南亚以缅甸为代表，华为公司在其手机市场份额比例达到50%。南非以及中东市场正在逐步开发之中，但手机市场份额占有量也有相当大的比例，其中南非为7.4%，巴

基斯坦则是达到了13%。在欧洲市场上华为公司同样不留余力地去扩大手机市场份额的占有量，荷兰手机市场华为的份额占有比例为7.5%，意大利为7%，西班牙则为7.6%。但在某些发达的电信市场上，例如美国等发达国家，华为仍是未能站稳脚跟，不能与国际设备供应商巨头进行角力。

图2-2 2016年华为公司全球业务收入

3华为公司国际化战略

华为公司在国内市场饱和的情况下将其目光转向国际市场，走上国际化的道路，在其国际化进程中，国际化战略是其国际化的指导方针，以下在其国际化战略中选取具有代表性的战略以作介绍。

3.1“农村包围城市”战略

华为公司通过进入国际市场，能够有效的扩大潜在市场的规模，开辟国外市场，在国外销售公司的产品和服务来提高利润。通过在国外市场进行开拓，能够提高产品和服务的全球知名度，不仅能够提高收入还能有助于公司长期的发展。

华为公司在发展初期，从其他大公司无暇顾及或不放在心上的落后地区做起，正如红军在农村建立根据地一样，华为在边远地区做好群众基础从而壮大自己，再进军城市，以占领市场，从而实现了国内市场战略的成功。在国际化战略上，华为仍然将此战略应用在国际市场，首先从香港入手，将其作为迈向世界的跳板，继而以香港为根基开拓其周围的俄罗斯、亚非拉、东南亚等国家的市场，最后再将目标瞄准欧美发达国家。

华为的“农村包围城市战略”可分为四个阶段：1996年-1999年为第一阶段，主要是开启国际化战略，不怕失败，勇敢走出第一步；1999年-2001年为第二阶段，让国际客户熟悉华为；2001年-2006年为第三阶段，主线是开发和巩固相对落后的亚非拉国家，次线为初步开拓发达国家市场；2006年至今为第四阶段，大力布局发达国家特别是欧美国家，突破发达国家的企业垄断地位，见图3-1。目前看来，华为公司的国际化之路没有其他选择，到了打攻坚战和持久战的时刻，必须持续发力在欧美市场占据一定地位才能加快实现国际化进程。充分发挥已有的生产能力，从而尽快的收回投资成本，对于类似华为这种大公司来说是极为必要的。大规模的研发投资、厂房投资、设备投资，需要巨大的市场作为基础来实现投资的回报，而随着时间的推移，科技产品会逐渐贬值，所以回收资金再进行新一轮的科技研发，产品更新，尽快的收回投资回报对于华为一类的科技公司而言，是实现利润最大的途径。

然而，通过“农村包围城市”的国际化战略需要付出的代价便是华为的品牌形象，这对于其长久的发展是不利的，对于其进军高端市场、发达国家市场是不利的。而且，这种模式的成功，有一部分原因是得益于中国政府的支持，很多项目实质上是赔本赚吆喝。另一方面，高端市场久攻不下，成本提升增加了失败的概率。

所以，“农村包围城市战略”旨在完成华为公司的国际化布局，从无到有，从有到广，从广到精。华为公司的“农村包围城市战略”可以说完成了其公司国际化的布局阶段，但是接下来还需要在其他方面进一步完善，所以华为公司进而采取了一些其他国际化战略来进行其国际化进程中其他方面的进程。

图3-1 华为农村包围城市式扩张

3.2低价战略

华为公司在东南亚市场一直占据较大份额与其“高技术含量、低价格诉求”战略有巨大的关系。在二十一世纪初，华为像众多中国制造企业一样，凭借着物美价廉的人力资源、自然资源，以世界一流技术、世界超低价格的产品打开国际市场的大门从而成为世界上智能手机销售量仅次于苹果与三星的第三大手机厂商，见表3-2。可以说，低价战略为华为公司在亚非拉、俄罗斯等市场立下了汗马功劳。但在电信市场非常成熟的北美、欧洲国家，这一套战略收效甚微。这不仅因为北美、欧洲的运营商对于价格相对不那么敏感，而是把网络和设备的质量作为首要因素，更是由于其国内竞争对手的强大导致华为的低价战略发挥不了太大作用。

表3-2 2015年第四季度全球各大厂商智能手机销售量

厂商4Q15

销售量（单位：千

部）

4Q15

市场占有率（%）

三星83437.7 20.7 苹果71525.9 17.7 华为32116.5 8.0 联想20014.7 5.0 小米18216.5 4.5 其他177798 44.1 资料来源：Garter（2016年2月）

低价战略的制定实施是企业能够进入国际市场的有效途径，企业在国际市场扩张后，能够进一步的扩大企业的规模，降低单个产品的生产成本从而实现规模效应。国际市场还能够为企业转移核心竞争力提供机会，为跨越国界的使用资源和知识共享创造了条件。除此之外，不同的市场实践经营能够学习到新的东西，降低以低价产品竞争的必要性。在劳动力、原材料和技术成本较低的国家进行生产以及经营活动，可以降低企业运营成本，从而提升企业的生产力，使其在国际市场上获得相对的竞争优势。

虽然低价战略是华为发展初期正确的国际化战略选择，但这也导致了很多国外客户形成了中国产品就应该是低价格、低品质的印象，这种固有思维会阻碍华为公司在欧美成熟市场的开拓运营。

3.3自主创新可持续发展战略

由于全球范围内的不确定性增加，所以全球范围内经济持续下滑趋势更明显。在此背景下，企业投资者和管理者的短期思维变得普遍。然而企业如果能够应势而为，勇于担当，坚持自主创新的可持续发展战略，将在很大程度上决定企业未来的走向以及社会的面貌。2017年1月，华为签署了“领导力契约：应势而为，勇于担当”，共同促进全球可持续的长期投资和增长。作为签署人，华为将推行长期自主创新战略，促进可持续发展。

华为公司能够在国际市场上占据一席之位与其坚持自主创新战略是密不可分的。自主创新是一个企业能够发展下去的动力源泉，是企业安身立命的根本。缺乏了自主创新能力，企业终归会是无根浮萍，或许可以谋得一时的发展，但终究会在激烈的国际竞争中被淘汰。华为公司坚持长期的价值创造和价值分享，每年都将收入的10%以上投入到研发领域，从不因短期经营效益的波动或短期的财务目标而减少在创新方面的投入，牺牲未来的产出和生产力。人才是自主创新战略中不可或缺的重要力量，华为从国内大批的向海外输出本国人才来开拓国际市场，目前华为在海外的员工已经有1万人左右，占到总数的四分之一。其中，绝大多数销售人员为华为自己公司多年的员工，通过在海外市场进行磨炼对其公司内部人才的成长有很大好处。另一方面，利用其它国家高能力的科技人才和低成本的技术人才能够为公司技术研发和产品生产带来好处。

华为公司于2004年开始组建专门的手机芯片研发队伍，以求能够拜托自身手机市场对美国芯片公司的依赖，在当时，这是十分具有高瞻远瞩的行为。直至2014年，华为发布手机处理芯片麒麟910，打破了国际手机市场芯片由美国MTK以及高通公司的垄断地位。直至目前，华为的麒麟手机处理芯片已经跻身世界巨头地位，因其独有的自主创新麒麟芯片，华为公司快速占领了高端手机市场的部分市场份额，并坚守其份额，抓住机会，不断蚕食其他国际巨头的市场。这在国内手机企业中是唯一一家能够自主生产芯片的公司，所以华为公司目前的成功是其坚持自主创新可持续发展战略的必然结果。

3.4资金合作谋求品牌推广战略

华为公司在国际化起步阶段，由于历史等原因，在海外的品牌知名度跟信誉度都存在处于较低的状态，华为公司坚决贯彻资金合作谋求品牌推广的方针。在2003年，华为公司以持股51%的方式与3Com合作成立合资公司，研究企业数据的网络解决方案。3Com 公司在本次合作中可以获得华为公司的国内销售渠道以及成本方面的价格优势，而华为公司则因该公司在国际市场的地位，能够获得国际上的品牌推广。2004年，华为公司注资国际巨头西门子公司，研究新环境下主流的TD-SCDMA解决方案。同时，华为公司与IBM，Hay Group等国际知名度广泛的公司合作，在生产环节，品控环节，供应链环节，管理环节借鉴改革，为自身的国际化发展及品牌知名度方面注入新的力量。

通过在国外市场的发展，与世界一流的同行业公司进行广泛的合作，积极开展与国内外公司、科研机构合作，建立长期友好的合作关系，实现技术开发与合作的全球化。华为在与英特尔、微软等一流企业成立联合实验室，共同研发技术的同时，收获了很多研发团队管理经验和技术的研发手段。华为公司充分利用资金合作谋求品牌推广战略，将自己的品牌知名度提升到了世界前列的水准，推动了公司的国际化进程。

3.5快速响应顾客需求战略

从顾客需求出发要求公司的产品与服务都站在顾客的角度，以顾客的需求为前提，从而进行产品研发，服务改进，同时也要快速反应顾客的需求。在目前市场竞争激烈的大环境下，能够抓住顾客需求的企业能够获得一定的市场份额，但是能够快速反应顾客需求的企业能够占据大量的市场。顾客的需求是企业发展的动力，及时抓住顾客需求的同时，快速反应并开发出相应的产品才能够在国际市场上拥有强有力的竞争力。欧洲市场的大企业对客户的需求反应一般在一年左右，华为公司看到了欧洲市场的商机，快速对顾客需求反应，缩短产品研发生产周期，一般在一个月左右就可以开发出满足客户需求的新产品，从而获得了与PCCW的合作机会，在欧洲市场获得了稳固的地位。根据国际市场调研机构GFK数据，可以看出华为在欧洲市场上已经逐渐站稳脚跟，华为手机在西班牙世行上占据了12.4%的份额，而400-500欧元的高端智能手机份额为则45.7%。10.9%则是华为公司在意大利手机市场上取得的成绩，在400-500欧元的高端智能手机市场上，华为同样获得了其份额，为27.9%。除上述之外，华为智能手机在欧洲市场上的其他多个国家也稳居市场份额前三。

华为公司采取快速响应客户需求战略时，同时注重产品的本土化。不同国家的消费者需求特点各不相同，一家公司在一个国家获得较好的的声誉、忠实的顾客群以及优势的竞争地位，但是这些优势并不会对其在其他国家的市场上有太多帮助。因此，某个公司在某个国家的强大市场占有能力只限于这个国家，而不会转移到其他国家。因此，华为通过先攻克无强大竞争对手的国家，再攻克有竞争对手但在某一方面不够注重的地方下手，切实的了解国外市场客户的需求，了解当地需求的同时快速开发针对当地风俗的产品和服务，从而形成忠实客户群。

4华为公司国际化进程中的问题

自成立以来，华为公司一直保持高速的发展，即使在2000年的IT行业的严冬和2008年的金融危机下，华为公司也通过各种方法，不懈奋斗，不仅存活了下来且获得了更大的发展。在经过30年的发展中，华为在国内市场已经是一览众山小。除此之外，在国际化的道路上，华为公司在其国际化战略的指导下也是越走路越宽，从2005年国外收入首次超越国内后，国外收入不断增长，在总收入中占比越来越大。虽然华为拥有了一定的国内外市场地位，但在发达运营商市场，华为仍有很大的市场空间等待他去开拓，尤其是在北美、西欧和日韩等高端市场。因此，华为公司虽然在国内拥有巨大的竞争优势，但是在国际市场上华为公司仍然是落后于老牌电子科技制造行业的巨头。华为公司在根据其国际化战略推进国际化的进程中仍然存在一些问题需要解决。

4.1融资问题

华为想要成长为全球范围内的国际大公司，其资金的消耗无疑是庞大的，资金的来源成为华为公司发展的关键。在华为发展的历程中，多次出现过资金危机，其中1995年的危机尤为著名，并且最终由于中央领导的到访得以解决；2002年的资金危机，通过高级管理者集体降薪来共渡难关；2006年华为卖掉了H3C的49%的股份获得了8.8亿美元现金。通信行业中企业的发展是以巨大的资金投入为依托的，但相比拥有雄厚资金背景的国际大公司相比，华为没有任何优势可言。想要维持“高投入、高产出”的模式，就必须拥有完备成熟的资金链，而华为目前主要是依靠银行来获得资金，另外则是通过员工持股制度改善其资金结构。但由于银行风险控制的顾虑和内部员工持股制度的复杂性，这种融资模式是无法满足其国际化所需的资金量的。

4.2 品牌问题

企业在国际化的进程中，品牌也是不容忽视的。三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌是营销界常说的话，品牌的经营是公司获得更多利润，实现公司良性循环的必要手段。华为公司品牌的国际化使得华为公司在国际市场上一些知名度高的地区如鱼得水，但在知名度低的地区却举步维艰。品牌国际化往往不是立竿见影的，但是必须重视，需要企业在其发展中时刻注意维护，因此品牌的国际化是一个长期的过程，不能忽视更不能半途而废。联想收购IBM，海尔北美投资，都是为了能够树立优质的品牌形象，可以说，21世纪品牌吃遍全球的趋势是不可逆转的，让产品成为当地人视为自己的品牌，是企业必须关注的战略问题。华为除去手机等通讯终端外，还有面向运营商的网络终端等产品，但是目前华为并不能在其品牌方面获得竞争方面的优势。目前，华为公司在国内及俄罗斯以及中东地区有一定的知名度，但与国际市场上的苹果三星等公司相比品牌知名度还是不够。华为成立30年以来，通过“保姆式”服务和低价赢得了部分发展中国家的市场，但其在欧某地区，面对控制全球70%市场的欧美老牌通讯设备企业并没有品牌优势。因此，

在国际化的道路上，让欧美客户相信中国企业、华为产品，是华为公司国际化的重要方面。

4.3 人才问题

人才是所有企业生存发展必须重视的问题，华为公司在其国际化进程中意识到了这一点，通过国内定向培养，发掘潜能员工，猎聘以及国外人才引进等方式获取了大量人才，并且将人才分配到国内外各个岗位。在2016年底，华为全员BCG学习签署率达到99.4%，上岗证制度重点国家100%全覆盖。但是，仅仅这些是不够的，目前，华为公司的人才管理制度仍需要完善。中外结合的员工体存在管理上的混乱。崇尚海外型人才造成对本地人才发展的制约。员工的流动性较大也是目前存在的问题，华为在新鲜血液的引入后不能做到为其制定合适的成长计划，无法准确地将人才调配到合适的岗位，势必会造成人才的流失。除此之外，华为在其人才的待遇方面也存在一些问题，甚至在2017年初爆出华为员工40岁内部退休事件，这无疑对华为未来的发展会造成消极影响。因此，华为在推进其国家化道路上人才方面任然有很多工作要做。

4.4研发布局问题

研发布局是企业在国际化进程中必须重视的方面。企业通过其国际化战略实现其国际化的同时同样需要一流的科研能力作为支撑。华为公司在世界各地都开拓了海外市场，但是应对这些海外市场需要其拥有强大的科研能力来与之庞大的市场需求相匹配。虽然，华为公司先后在全球各地建立了诸多研究所，包括美国硅谷研究所、瑞典研究所、印度研究所、华为技术（中央研发部）、上海、南京研究所等，但是这些研究所跟世界一流企业相比还是相形见绌。华为在其世界各地所建立的研究所中，只有少数研究所获得了高资质的认证，其研发能力与国际一流相比差距较大。华为公司在24小时不断研发布局上，仍然需要完善，优化研发机构的布局。

5华为公司加快国际化进程的对策

企业在实现其国际化进程中难免会遇到一些问题。问题的出现是不可避免的，但是需要企业及时采取应对措施来决绝其在国际化战略指导下的国际化进程中遇到的问题从而推进其国际化进程有条不紊地进行。以下内容对上述华为公司目前出现的问题提出解决对策，以供参考，并且对国内其他类似企业作为参考。

5.1融资方式国际化

想要国际化战略能够有效实施，就必须有足够的资金进行支持。单一的融资方式不能获得企业国际化进程中所需要的足够力量，最终会导致企业的国际化进程缓慢甚至奔溃。目前，华为可以拓宽其融资方式，除去早期的银行贷款，还可以引进国际基金组织的资金注入，引进国国外公司例如高通等以专利，产品等入股，在其资金结构上完成多样化，国际化。

例如国内小米公司，起步时国内企业融资过于复杂和分散，难以满足其资金的需求。而出卖控股公司的股份获得现金来源也并非长久之计。因此，小米公司可以采取在国际上上市融资，引进外资注入，同时投资国际产业，完善其产品国际范围内的生态系统。通过在国际市场上上市融资不仅能够获得国际化所需要的资金，获得足够的资金支持，而且能够让国外大运营商更加信任。

5.2品牌国际化

品牌的国际化，首先要梳理正确的品牌观念。在品牌国际化的过程中，国内类似企业主要有两大品牌瓶颈，一个是企业品牌瓶颈，另一个是国家品牌瓶颈。企业品牌瓶颈即企业的品牌形象尚不足以对国际化形成有效的支撑。从全球角度来看，中国品牌大多数仅仅在国内有名气，还达不到“全球品牌”的高度，影响力在国际市场有限。所谓国家品牌瓶颈即一国企业品牌也受国家形象的影响，虽然近年来中国政治、经济影响力与日俱增，但中国产品总会给人低端、廉价的印象，因此华为在其在国际化进程中，首先要树立正确品牌观念。然后，华为公司可以采取品牌定位措施，目前华为公司在世界中低端市场已经获得了稳定的市场份额，华为可以在为其中低端市场创立Honour子品牌的基础上同样为其国际高端市场创立一个定位国际高端用户的子品牌，可以将其目前主要高端设备例如华为p系列，mate系列手机涵括其中，这样就能为其不同的用户生产产品的同时完善其高端国际化品牌。除此之外，华为也可与一些世界知名高端品牌进行跨行业合作。例如华为之前已经与Porsche汽车合作推出其特别款保时捷系列手机。这些措施都可让华为公司在其品牌实现国际化，从而具备与苹果，三星等国际品牌并列的实力。

国内的类似企业同样也已经意识到品牌国际化的必要性，从而为自己品牌的国际化作出详细准确的规划。例如国内OPPO公司，在其品牌定位已经深入人心时，推出其高端品牌Oneplus，将其目标瞄准国际市场，从而在美洲欧洲获得积极反响，为其在国际市场上获得稳定的份额。

5.3人才国际化

人才的国际化需要的不仅仅是聘请国外人才或者猎取国内企业中的人才，这是一个庞大的系统工程，需要一步步地去构建整个人才体系。华为可以将国内大量的优秀销售、技术支持和财经人才调配到全球各地市场，让他们在国际市场上大展身手，以求用他们的力量突破市场的壁垒。然而这种方式需要大量的时间来让国内的人才与其工作环境成功磨合，如果仅仅是依靠固有的人才来实现国际化是不够的，还必须建立起一套适应国际市场环境和发展的人力资源制度，在外国当地进行人才的吸引，留住一些熟悉国际市场规则的各种人才，只有“华为人”与“外人”共同利用，才能实现人才的国际化。

同样，国内的一些企业也可采取相应的人才国际化措施，例如魅族公司，在国内的手机行业以其高产能，丰富的产品迅速占领了国内手机市场，但其在国际化的道路上仍需要在现有的人才管理机制上加入国际化人才的引入计划，这样才能帮助其在国际市场上集思广益，站稳脚跟，从而谋求更长远发展。

5.4 研发布局格式化

想要实现产品的全球布局，就必须先完成专利技术及知识产权的全球布局。想赢得全球的客户，就必须具有全球化眼光，根据当地市场的需求来提供针对性的产品和服务；想留住客户，就必须提供符合当地客户习惯、风俗的产品，让客户离不开你。华为公司可以在其国际市场上的主要大市场设立具有针对性的科研机构已研发适应当地市场的产品，同时，华为公司也可以与当地行业内企业采取合作，进行资源共享，获取当地市场信息，了解当地企业的成功案例并作升级，进而在当地推出针对性的新产品。

例如国内锤子科技公司，其起步已落后于其他行业内公司，仅仅靠情怀在国内市场可以获得一些份额，但是在国际市场上并不会有人为无法理解的情怀买账。所以其落后的科研布局是无法在当今国际市场立足的。锤子科技可以在其国际市场与其供应商深度合作，设立针对当地的科研机构，获取当地市场信息并且研发出适合的产品，从而在其国际化进程中的国外市场获得市场份额。

结论

正如造船术、测绘术、航海术等科技进步使远洋航行成为可能，物联网、超宽带、云

计算、人工智能等信息通信技术的兴起，为我们开启了数字世界的“大航海时代”。国内企业需要抓住机会，紧跟时代的浪潮，积极迈向企业国际化的道路。九万里风鹏正举，大机会时代，更要有战略耐性。华为公司站在浪潮中，以其近20年的不懈努力，在国际化的道路上虽不是一帆风顺但却是走出了一条康庄大道。华为公司的国际化战略在其国际化进程中起着领航作用，同样，华为公司同样是国内类似企业的领航员，华为公司的成功，无疑能给国内企业在未来的国际化道路提供一盏明灯。

在目前国内市场饱和，国际经济逐渐趋于一体化的今天，我们必须坚定不移的走国际化战略。华为公司敢为人先，在其国际化进程中一步一个脚印，给了国内企业许多启示。企业的发展需要具备长远的眼光，国际化是企业发展一针强有力的催化剂。企业需要制定国际化战略的同时具备处理相应问题的能力，国际化能够给企业更深渊的发展，同时带来的困难跟挑战也是不小。华为公司在国际化进程中面对困难及时处理，我们企业想要国际化也要不惧困难，未雨绸缪，坚定不移地将国际化战略走下去。

致谢

经过不懈的努力，不断地学习以及越来越深入的研究终将这篇论文完成。从最初接到

论文题目进行大量相关文献阅读，再到各种研究方法的了解掌握，每完成一步对我来说都是新的尝试与挑战，在此过程中，我成功的将平时所学知识灵活运用，实践理论相结合，使自身能力获得提升。本文从初稿到定稿,得到了老师很大的帮助和指导。我由衷的感谢我的导师，她为人平和热情,治学严格，学术高深。我的导师在生活中如同朋友一般相谈甚欢,在撰写论文的过程中她严格要求我并且不断激励我，使我有勇气面临一次又一次的困难与挑战。老师认真负责的给予我深刻而且细心的教导,对我的疑难问题进行点拨、开拓我的思考能力,帮助我找到思路,更正言辞文句，多亏了导师，我的毕业论文才能够顺利的完成。在此向导师表示衷心的感谢!

参考文献

[1] 龙晓蕾.华为公司的国际化战略与其创新绩效关系的研究——基于制度和资源理论视角[D].北京:首