国际市场营销战略的制定
国际化时代下的市场营销策略
国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。
为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。
首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。
在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。
企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。
在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。
其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。
不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。
通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。
另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。
企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。
通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。
同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。
在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。
只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。
因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销第七章
（八）反馈和控制 跟踪方案的实施结果，并把结构反馈给有 关人员；检测内外环境变化
第七章 国际营销战略规划
本章思考题：
1．公司总体层次战略规划包括哪些主要任务？ 2．试比较波士顿矩阵和通用公司矩阵。 3．营销战略规划包括哪些主要内容和步骤？
2.通用公司矩阵
强
5.00
经营能力
中
3.67
弱
2.33
1.00
高
市场吸引力
中
3.67 2.33 1.00
通用公司矩阵图
低
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
7.1.3 计划新业务和放弃老业务
期望销售量
多元化增长
一体化增长
销
密集增长
战略计划缺口
售
量
预计销售量
0
时间（年）
5
战略计划缺口图
企业形象的关切：公司是否对社会、社区和环境负责？ 对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
7.1.2 确定战略业务单位并分配资源 业务单位的三个特征：
一项独立业务或 相关业务的集合 体，在战略制定 时能与公司其他 业务分开而单独
进行
有自己的竞争 对手
国 际市场营销
第七章 国际营销战略规划
第七章 国际营销战略规划
学习目的：
了解公司总体层次战略规划的主要内容 懂得如何制定企业的愿景陈述和使命陈述 掌握业务组合分析方法 熟悉营销战略规划的主要内容和步骤
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
计划新业务和 放弃老业务
明确公司愿景 和使命
国际市场营销策略报告
国际市场营销策略报告综述：随着全球化的推进，国际市场营销已成为现代企业在扩大市场和提高收益方面不可或缺的一部分。
本报告将从国际市场的特点、市场细分、品牌定位、传播策略、渠道管理和价格战略等六个方面展开，详细探讨和分析国际市场营销策略的制定与实施。
一、国际市场的特点国际市场的特点决定了企业在制定市场营销策略时需考虑多个因素。
本节将讨论国际市场的文化差异、法律法规、竞争环境、消费习惯和经济发展水平等对市场营销策略的影响，并提出相应的对策。
二、市场细分市场细分是国际市场营销策略制定的基础，也是实施精准营销的前提。
本节将介绍市场细分的方法和步骤，并以实例说明如何通过细分市场来满足不同消费者的需求，以实现市场份额的增长。
三、品牌定位品牌定位是企业在国际市场中树立和巩固竞争优势的重要手段。
本节将介绍品牌定位的意义和基本原则，并通过案例分析展示如何在竞争激烈的国际市场中打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
四、传播策略传播策略对于推广产品或服务、树立企业形象至关重要。
本节将介绍国际市场的传播渠道选择、信息传递方式以及传播效果评估等方面的策略，在实施传播策略时需详细考虑目标受众的特点和文化背景。
五、渠道管理渠道管理对于国际市场营销战略来说具有重要意义。
本节将介绍国际市场中的渠道选择、招募与培训渠道伙伴、销售和售后服务等方面的策略，并通过案例分析说明如何建立良好的渠道关系，实现销售网络的扩张和经营效益的提升。
六、价格战略价格是国际市场营销中一个至关重要的因素。
本节将介绍价格战略的分类和制定原则，并以实例分析讨论如何通过差异化定价、定价策略和价格优惠等手段在国际市场中提高竞争力和市场份额。
总结：国际市场营销策略的制定和实施需要企业全面考虑市场特点、细分市场、品牌定位、传播策略、渠道管理和价格策略等多个方面的因素。
只有在充分了解和把握这些要素的基础上，企业才能在国际市场中取得成功。
国际市场营销战略
第七章国际市场营销战略Global Marketing第一节战略概论■ 一、战略含义❖战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署■二、战略的两个基本问题❖确定经营领域和经营地域❖确定进入或占领选定领域或地域的战略脑白金的市场策略H位置王服务为入网会员提供全方位的企业信息扌桂广和广告宣祛■应用全省电子地图…將入网会员的基本信息■商筈信息. 位置倍息.公交换乘.自奚车路径・周边信息和商勞扎员名片直观地提供给查询者"迅速提高会员的商务厂告效果，提升会员矢口・苦JJsto微连芸港帘上海二南通帀r三、进入国际市场的战略■ 1、确定企业进入的国际市场目标■ 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划■ 3、战略计划实施金山进入日本金山的战略□产品战略■金山毒霸为先锋、金山WPS随后□渠道战略网络销售三三□促销战略■免费试用1年□ 1、评估产品与外国市场□ 2、确定目标市场□ 3、选择进入市场模式□ 4、制定营销规划略要素图示n |进入模式| |营销策略| 确定目标 选择： 规划： 市场：LJ 出口方式L ＞价格策略L£ 经营目标n 契约方式I 分销策略\I I 投资方式I I 促销策略I 评估国外 市场： 目标产品 目标市场格力集团的国际市场战略11111998年格力进入巴西市场2000年格力销售达到3000万美元2000年格力决定在巴西建厂投资第二节进入国际市场战略模式□企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。
—、出口进入方式□出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。
□ 1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口出口企业本国外贸代理国外用户2、间接出口的特点□(1)优点A.不要求企业任何国际营销经验B.不要求企业处理任何国际营销业务C.风险小D.灵活性强（2）缺点A.企业无法了解和控制海外市场B.不利于企业积累国际营销经验C.不利于树立企业国际市场形象（品牌）D.对中间商依赖性强中国电动工具的国际营销模式□ 中国生产的电动工具己占全球的70%销售收入却只有10%利润;□ 中国机电是有竞争力的问题是我们没有品牌没有终极市场。
进军国际市场的方案和策略
进军国际市场的方案和策略如今，世界已经变成了一个大的市场。
每个国家和民族都在努力地发展经济，提升科技水平，扩大贸易和交流。
进军国际市场成为了一个重要的战略选择。
本文将介绍如何制定进军国际市场的方案和策略。
1. 了解目标市场在进军国际市场之前，首先需要了解目标市场的情况。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求、法律法规等信息，对企业进军国际市场具有重要意义。
比如，了解竞争对手可以帮助企业了解自己的优势和劣势，以便制定对策；了解消费者需求有助于企业调整产品和服务；了解法律法规可以避免因违反当地法律法规而导致的不必要的损失。
2. 制定营销策略在了解目标市场之后，企业需要制定相应的营销策略。
这包括品牌策略、产品策略、价格策略、推广策略等。
比如，品牌策略可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度；产品策略可以根据目标市场的需求，对产品进行定制化；价格策略可以根据当地的市场情况进行调整，以提高市场占有率；推广策略可以通过广告、促销等方式，推广企业的品牌和产品。
3. 考虑文化差异在进军国际市场的过程中，企业需要考虑到文化差异。
不同的文化背景会影响消费者的需求和行为习惯，因此需要根据当地文化背景进行调整。
比如，在广告中使用合适的语言和文化元素，以便吸引当地消费者的注意力；在产品设计上，需要考虑到当地的宗教信仰和文化底蕴，以避免因文化差异而导致的问题。
4. 寻找合作伙伴在进军国际市场的过程中，企业需要寻找合适的合作伙伴，以便更好地拓展市场。
这包括代理商、经销商、供应商等。
找到适合自己的合作伙伴可以帮助企业提高市场覆盖率和销售渠道，同时也可以分担一些风险。
5. 建立售后服务体系在进军国际市场的过程中，售后服务也是一个重要的方面。
建立一个完善的售后服务体系，可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以保护企业的品牌形象。
建立售后服务体系需要考虑到当地的文化背景和法律法规，以便更好地满足消费者的需求。
综上所述，进军国际市场需要制定相应的方案和策略。
国际市场营销的计划
第十章国际市场营销的计划、组织与控制第一节国际市场营销计划一、国际市场营销战略计划的制定战略性规划，是一种系统的管理方法。
所谓战略，是做一件事情所采取的发展道路或发展方向。
战略性规划的主要任务是决定未来一定时期营销活动的方针，对未来市场经营的全局作出决策。
企业的战略规划，一般包括四个重要的组成部分：环境的分析——企业可能做什么；能力与资源——企业实际能做些什么；管理者的利益和愿望——企业希望做些什么；对社会的责任——企业应该做些什么。
因而企业的战略规划，就是如何将企业资源投入到各种产品和市场中，以提高企业竞争力和利润。
国际企业的营销战略决策工作应当包括营销前的机会分析、制定战略、编制计划、执行与控制计划的却过程的所有活动。
营销前的机会分析，主要是根据公司的特点和运用一定的筛选标准，对国际市场进行调研，对国际市场环境进行分析，并对其市场进行细分，寻找公司的需要和某一（或某些）市场的需要相一致的时间和空间。
制定战略，主要是对产品、价格、分销、促销诸项市场经营要素进行有机组合，使之适应目标市场的需要，使公司能实际占有营销机会。
上述内容，已经在本书的其他章节中作了具体的研究和说明。
而关于市场营销的计划编制、执行和控制则是本章需要阐述的问题，这些问题也就是国际企业营销战略规划的组成内容。
1、国际营销计划的概念所谓国际市场营销计划就是国际企业在将来一定时期内所要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。
现代国际企业，特别是大型国际企业要想正常而高效率的运转是离不开营销计划的，也就是说，国际营销计划是保证国际企业的国际营销活动正常而高效的运转所必不可少的。
2、国际营销计划的种类不同的国际企业，由于其产品不同、市场不同、营销活动的先后次序和侧重点不同，因此，营销计划也不同。
然而，一般来说有下述几种：（1）短期计划又称年度计划。
包括年度营销目标、地区营销目标、产品营销目标，以及实现上述目标的方法与手段。
《国际市场营销》第二版国际市场价格策略
价格调整的方式
常见的价格调整方式有直接降价、直 接提价、折扣和补贴等，企业可以根 据实际情况选择合适的方式进行调价 。
04
国际市场价格策略的挑战与应 对
价格竞争与应对
价格竞争的普遍性
在国际市场上，价格竞争是常见的现 象，企业需要了解竞争对手的价格策 略，制定合理的价格以保持竞争优势 。
应对方法
企业可以通过创新、提高生产效率、 降低成本等方式来应对价格竞争，同 时也可以通过差异化战略来提供更高 质量的产品或服务。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标利润水平，然后计算出产品的目标成本， 售价则根据目标成本和预期利润率确定。
边际成本定价
只考虑产品的边际成本，即增加一个单位产品所引起的总成本的增加额，不考虑固定成 本和平均成本。
竞争导向定价
随行就市定价
企业根据市场平均价格水 平来制定产品价格，以避 免价格战和过度竞争。
心理定价
企业根据消费者的心理和购买习惯，制定符合其心理预期的产品价 格，以提高产品的销售量。
03
国际市场价格策略的实施
价格定位
价格定位的概念
01
价格定位是根据目标市场的需求、竞争状况以及企业自身条件
，确定产品或服务的价格水平。
价格定位的策略
02
常见的价格定位策略有低价策略、中价策略和高价策略，每种
案例二：特斯拉电动汽车的国际市场定价策略
总结词
差异化定价、价值定价、竞争定价
详细描述
特斯拉电动汽车在不同国际市场的定价策略存在差异，以适应不同地区的需求和竞争环境。特斯拉采 用价值定价策略，以产品的高性能、创新技术和独特品牌价值为基础定价。同时，特斯拉也采用竞争 定价策略，根据竞争对手的价格和市场反应调整价格。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
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肯德基：老北京鸡肉卷、墨西哥鸡肉卷、新奥
2、人口统计变量
年龄
性别 家庭人数 家庭生命周期 收入
职业
教育 宗教 种族 国籍
Swatch手表
畅游动物园
情侣对表
永不停止
雷电怒嚎
你知道牙膏也分男女吗？
你又知道水也分男女吗？
年龄
儿童市场，也称“向阳市场”
：在孩 ：
子身上打主意，挣孩子的钱
中青年人市场，也称“活力市场”
“能挣会花”、“能拼搏会享受”
老年人市场，也称“银色市场”
：对
保健食品、医疗、服务、娱乐等有着特殊 的需求
海盗电脑
专门的游戏PC
神奇的外型 独立显卡 内存1G
动脑时候到了！！！
你觉得儿童 装 江中牌健 胃消食片有 没有必要？
经济特点细分
找出产品好处的一个方法是问： “那又怎样？”
例如： ：“我们防晒油的SPF是15。” ：“那又怎么样？” ：“那么你可以在阳光下呆更长的时间而不 会被灼伤。”
补充1：自身定位策略
法国依云
法国依云
法国依云 法国依云
依云矿泉水
2、特色功能定位
商务通信息安全手机
会呼吸的鞋
3、特定使用者定位
1、单一变量
2、多个变量
3、系列变量
三、国际市场细分的标准
地理特点细分（地理位置、地理环境） 人口统计特点细分（年龄、性别、收入、宗教
信仰）
经济特点细分 心理特点细分（生活方式、个性） 购买行为细分（购买动机等）
先来看一个例子：
例：一家航空公司对 从未乘坐过飞机的人 很 感兴趣，这是按什么标准来分的？ --------使用者状况。 进一步对该市场细分可以按什么标准来分呢？ 态度——害怕乘飞机、无所谓、对乘飞机持 肯定态度的。 持肯定态度的人中，又可以怎样分？
根据运输、能源、农业生产、人均消费指 数、国民生产总值、对外贸易等特点。 案例见书上P110页
舒肤佳洗手液
2004年5、6月份，舒肤佳在广东推出两款500ml 健康除菌洗手液 “（南）蓝月亮（3亿） 北开米”，市场集中 度相当高 整个洗手液市场规模仍然很小，即使在SARS时 期，市场容量也仅在5亿至8亿元之间
客家娘酒，咱女人喝的酒！
劳斯莱斯的定位
4、特色情感定位
Intel，给你一颗奔腾的芯
塞浦路斯鞋店
5、第一定位
1900年 俄国商人乌卢布列夫斯基 开办了中国第一家啤酒厂—— 乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正 式生产“哈尔滨啤酒” 。
哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
1968年：非可乐饮料——汽水 1980年：不含咖啡因！
案例：我们应该向宝洁学些什么？
宝洁公司生产了 11种品牌的洗衣清洁剂。该公司还推出了八种品 牌的香皂；六种洗发香波；四种液体碗碟清洁剂；四种牙膏；三 种地板清洁剂；三种卫生纸；两种除臭剂、两种织物柔软剂和两 种一次性尿布。而且，许多品牌都有几种型号和配方。这些宝洁 品牌在同一超市的货架上相互竞争。但是宝洁公司为什么要在一 类产品中推出好几种品牌，而不是集中精力推出一种领导品牌呢？ 以洗衣粉为例：人们使用洗衣粉是为使衣物干净，但是她们 还希望从洗衣粉中得到别的东西，如经济实用、漂白、柔软织物、 新鲜气味、强力或中性、泡沫多等利益。 宝洁公司至少有十一个重要的洗衣粉细分市场，以及无数的 亚细分市场，并已开发了满足每个细分市场特殊需要的不同品牌， 十一种宝洁品牌针对不同的细分市场分别进行市场定位。 通过细分市场和采用多种洗衣粉品牌，宝洁公司吸引几乎所 有偏好群体中的消费者。其品牌总和在32亿美元的美国洗衣粉市 场中取得了53%的市场份额，大大超过了仅凭一种品牌所能得到 的市场份额。
星巴克咖啡
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
我们有1/3的时间都在床上度过 相当于我们指甲盖面积大小的床上约有6000只螨 虫，我们平时大约和一亿只螨虫共枕同眠的 偶氮染料对人体产生很大的危害 一个冬季下来就有18公斤左右的汗水藏在棉被里
王老吉现象
原有定位：中药凉茶 消费量限制 消费地域限制
玫瑰在什么 时候最为畅 销？
四、国际市场细分的方法
国家细分或整体细分 离散国际消费者细分 两步国际细分法 （P111——113）
第二节 国际目标市场的选择与定位
一、评估国际市场细分的标准
1、规模和增长潜力 2、竞争态势 3、企业的目标和资源 4、易反应性 或者以以下标准： 差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性（效益性）
第四章 国际市场营销战略的制定
本章要求
主要目标： 1、国际市场细分 2、国际目标市场营销策略 3、国际市场进入模式 4、进入国细 分市场 勾勒细分 市场的轮 廓
国际市 场细分
国际目标市 场选择
评估每个 细分市场 的吸引力 选择目标 细分市场
是指全球营销者以比竞争对手更低的成本 提供同一种产品或者服务。
需要注意的是：不能单纯地削减总成本而不 顾产品质量。
2、差异化营销战略［1］
营销计划A
细分市场A
营销计划B
营销计划C
细分市场B 细分市场C
细分市场× 细分市场· · ·
按收入来分——高收入有能力乘飞机、低 收入无能力乘飞机。 因此，要开拓市场，该公司就可能把目标 选定在那些对乘飞机持肯定态度，但还 没有乘过飞机的高收入者身上。
1、地理细分
地区：
太平洋岸、大西洋岸、东部、中部、西
部······
城市或标准都市统计区大小：
小于5000，5000~19999，·····
人口密度：
都市、郊区、乡村
气候：
北方的、南方的
国际常用地理细分变量 地理位置或地理区域 地理环境或自然环境
举例
酒类： 北方市场高度酒，南方低度酒和果酒
尔良烤翅 茶叶：我国，绿茶主要畅销南方地区，花茶主 要畅销华北、东北地区，砖茶主要为某些少数 民族地区所喜好 咖啡：美国东部人爱喝味道清淡的咖啡，西部 人爱喝味道较浓的咖啡。美国通用食品公司针 对上述不同偏好而推销不同味道的咖啡。
为每个目标细 分市场研究可 能的定位观念 选择和传播所 挑选的定位观 念的轮廓
目标市场定位 与进入市场方 式选择
第一节
国际市场细分
一、市场细分定义：
即企业根据消费者需求的差异性和
购买行为的差异性，把整个市场区 分为若干个由类似需求的顾客群体 组成的小市场的过程（活动）。
细分的理论依据和目的
温州广汇家园
7、比附定位
高露洁的比附策略
补充2：竞争定位策略
对抗定位
和其他企业定位在同一位置
避强定位
定位在市场的空白处
毗邻定位
定位在其他企业的附近
麦肯鸡的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的空挡定位
第三节 国际市场营销的战略选择
一、国际市场营销的战略目标 1、确立国际营销战略目标的重要性 1）、营销目标形成了营销预算过程的基础 2）、营销目标形成了业绩评估的基础 3）、营销目标能够衡量营销战略和战术是 否有效 4）、营销目标有助于建立团队精神
1.细分的理论依据： 消费需求的差异性、购买行为的差异 性以及消费需求的相似性，即
“同中求异，异中求同”
2.细分的目的：正确地选择目标市场
二、国际市场细分的原则
可衡量性
可达到（进入）性 有价值（可盈利）性 稳定性 科学性 差异性
国际市场细分的动因（略讲）
企业竞争力的体现 国家筛选 国际市场调研 进入决策 定位选择 资源配置 营销组合策略
行为变量
使用时机 ： 追求的利益 ： 使用者状况 ：
普通时机, 特殊时机 质量, 服务 , 经济 从未用过, 以前用过 , 有可能用过 第一次使用, 经常使用 使用率： 不常用, 一般使用 , 常用 品牌忠诚情况 ： 无, 一般, 强烈, 绝对 准备程度 ： 未知晓, 知晓, 已知道, 有兴趣， 想得到, 企图购买 对产品的态度： 热情, 积极, 不关心, 否定, 敌视
为什么三株来得快死得更快？
定位准则：一颗子弹打一只鸟！
补充1：自身定位策略
区分产品或服务特色和好处 特色（feature）是指一项产品或服务具有的 独特的部分或品质。
例如：防晒产品--我们的防晒乳具有SPF35 好处（benefit）是指对顾客而言，特色所带 来的价值。
“这意味着你可以在阳光下呆更长的时间 而不会被灼伤。”
3、心理细分
生活方式：
简朴型、追求时髦型、嬉皮型
个性：
被动，爱交际，喜欢命令型，野心
营销人员给他们的品牌赋予个性，以符合相 对应的消费者个性 思考：我国有哪些产品被赋予了个性？
奇瑞QQ的时尚个性
“年轻人的第一辆车”
4、行为细分
许多营销人员认为：行为变量是对建立 细分市场至关重要的出发点。
联想电脑市场差异化策略
“天骄” 时尚流行市场
玩家高手市场 简单家用市场
联想家用系列
“锋行” “家悦”
联想电脑
联想商用系列
差异化营销战略［2］
企业在市场细分的基础上，根据自身的资 源及实力选择若干个细分市场作为目标市 场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客 群体的需求，提高产品的竞争能力；能够 树立起良好的市场形象，吸引更多的购买 者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加(很高 的成本)。