国际市场营销的战略及其规划
市场营销第四章规划国际市场营销战略
爱宝贝，就给他一个儿童冰箱
无论从宏观还是微观市场环境来看，儿童冰箱问世的市场条件都已逐步成熟，这个细分市场满足有效市场细分的条件。该产品一上市，半天时间就签订了5万台购销合同的事实多少也能说明这一点。当然，一个新市场的开拓和成功运作需要很多条件，有效的市场细分只是成功目标市场营销的必要组成要素。1.儿童冰箱完全改变了冰箱立柱式的呆板形象，首次赋予冰箱活灵活现的审美创造力，更为重要的是拉开了冰箱市场冰封了几十年的专业化市场细分序幕。 2.有效的市场细分可以帮助企业发现良好的市场机会，确定自己的目标市场；有助于企业以较少的营销费用获得相对较好的营销效果；为企业制定和调整营销组合策略奠定基础。
影响目标市场进入策略的选择因素企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排。市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销。竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
导入案例
爱宝贝，就给他一个儿童冰箱
爱宝贝，就给他一个儿童冰箱
2002年8月底，科龙电器推出其世界首创的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。这10款儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成，有小熊乐乐、小狗奇奇、企鹅冰冰、小狗沙沙、知了博士、熊猫小小、巧嘴鹦鹉、小猴聪聪、太空超人、独眼侠等，这些动物造型均采用最先进的点阵LCD显示屏模式。儿童冰箱主要针对15岁以下的少年儿童，全部容积限定在90升，高度90厘米以下。 据“爱宝贝”儿童冰箱设计主创人员介绍，儿童冰箱的核心设计理念不仅仅在于强调制冷功能，还在于其外形的审美功能，更强调它对于儿童的娱乐功能、辅助教育功能。在冰箱内部构件中，旋转木马式果盘、百变魔盒、可插式散物架等可给儿童提供丰富的娱乐活动；电子日历、双闹钟、数十种数码宠物、英文语音等等，在培养儿童自我管理能力、激发学习兴趣方面大有帮助；而富有创意的冰箱外形、20首中外著名儿歌开门铃声、10种模拟动物叫声等对儿童更是潜移默化的艺术熏陶。
国际市场营销与国际化战略
国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。
其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。
1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。
因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。
（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。
1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。
企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。
（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。
（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。
二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。
国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。
2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销第七章
（八）反馈和控制 跟踪方案的实施结果，并把结构反馈给有 关人员；检测内外环境变化
第七章 国际营销战略规划
本章思考题：
1．公司总体层次战略规划包括哪些主要任务？ 2．试比较波士顿矩阵和通用公司矩阵。 3．营销战略规划包括哪些主要内容和步骤？
2.通用公司矩阵
强
5.00
经营能力
中
3.67
弱
2.33
1.00
高
市场吸引力
中
3.67 2.33 1.00
通用公司矩阵图
低
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
7.1.3 计划新业务和放弃老业务
期望销售量
多元化增长
一体化增长
销
密集增长
战略计划缺口
售
量
预计销售量
0
时间（年）
5
战略计划缺口图
企业形象的关切：公司是否对社会、社区和环境负责？ 对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
7.1.2 确定战略业务单位并分配资源 业务单位的三个特征：
一项独立业务或 相关业务的集合 体，在战略制定 时能与公司其他 业务分开而单独
进行
有自己的竞争 对手
国 际市场营销
第七章 国际营销战略规划
第七章 国际营销战略规划
学习目的：
了解公司总体层次战略规划的主要内容 懂得如何制定企业的愿景陈述和使命陈述 掌握业务组合分析方法 熟悉营销战略规划的主要内容和步骤
第七章 国际营销战略规划 7.1 公司总体层次战略
计划新业务和 放弃老业务
明确公司愿景 和使命
国际市场营销发展规划
国际市场营销发展规划随着全球化的快速发展，国际市场营销在企业的战略规划中变得越来越重要。
制定一份完善的国际市场营销发展规划，不仅能够帮助企业在竞争激烈的全球市场中获得竞争优势，还能够为企业的长远发展提供指导和支持。
本文将探讨国际市场营销发展规划的重要性，并提出一些建议和策略，以帮助企业在国际市场取得成功。
一、国际市场概述国际市场是指企业进入境外市场进行销售和经营活动的过程。
随着全球经济一体化的进程，国际市场的竞争日益激烈，企业需要更加精确和有效地定位和开拓市场，以保持竞争力和可持续发展。
二、国际市场营销发展规划的重要性制定国际市场营销发展规划对企业长远发展至关重要。
首先，它能够帮助企业准确定位目标市场，并制定相应的市场营销策略。
通过市场细分和定位分析，企业可以选择适合自身产品或服务的目标市场，并调整营销策略以满足不同市场的需求。
其次，国际市场营销发展规划能够帮助企业建立品牌形象和知名度。
通过定制化营销策略和营销推广活动，企业可以在目标市场中树立起积极的品牌形象，并提高消费者对其产品或服务的认同度和忠诚度。
最后，国际市场营销发展规划还可以帮助企业有效管理国际营销资源。
通过明确目标和策略，企业能够更好地分配和利用有限的资源，提高运营效率和市场反应速度。
三、国际市场营销发展规划的建议和策略1.市场定位和目标市场选择在制定国际市场营销发展规划时，企业需要明确自己的市场定位和目标市场选择。
通过对目标市场进行深入研究和分析，企业可以了解该市场的文化差异、消费习惯和竞争状况，从而制定相应的市场定位和战略。
2.产品定位和差异化产品定位和差异化是制定国际市场营销发展规划的重要组成部分。
企业需要通过创新和升级产品或服务，以区别于竞争对手并满足不同市场的需求。
同时，企业还应关注产品品质和服务质量，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.渠道拓展和合作伙伴选择在国际市场营销中，渠道拓展和合作伙伴选择是一个关键问题。
企业需要选择适合自身产品或服务的销售渠道，并与可靠的合作伙伴建立合作关系。
国际市场营销策划方案（通用18篇）
国际市场营销策划方案（通用18篇）国际市场营销篇1一)、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
国际市场营销的策略与实施
国际市场营销的策略与实施随着全球化的加速发展，国际市场营销越来越成为企业在全球市场竞争中获得成功的关键。
国际市场营销与国内市场营销存在很大的区别，由于国际市场的文化、经济、政治等方面的差异，企业需要制定适合不同国家和地区的市场营销策略，以适应不同市场的需求和特点。
本文将探讨国际市场营销的策略与实施，为企业在国际市场的竞争中取得成功提供参考。
1.国际市场营销的策略1.1.战略规划在进入国际市场前，企业需要进行充分的战略规划。
这包括分析目标市场的特点、竞争对手的优势和劣势、文化差异、政策法规等方面的情况。
同时，在制定战略时要考虑到企业自身的资源和能力，选择适合企业自身特点的国际市场进入模式。
例如，直接出口、合资、独资等不同的模式都有其适用的情境。
1.2.产品定位在国际市场中，产品的定位非常重要。
由于不同国家和地区的文化和消费习惯存在很大的差异，相同的产品在不同市场的受欢迎程度也不一样。
因此，企业需要进行本土化的产品改进和定位，以适应不同市场的需求和特点。
例如，在饮食方面，KFC在中国推出了烤鸡和增加米饭等符合中国人口味的产品，赢得了中国消费者的喜爱。
1.3.定价策略国际市场的定价策略不同于国内市场的定价策略。
在国际市场中，价格往往会受到多种因素的影响，包括汇率波动、国际贸易政策等。
此外，由于不同市场对产品的需求和物价水平不同，企业需要针对不同国家和地区制定不同的定价策略，以符合当地的市场需求和消费能力。
例如，苹果公司在中国市场采取了与美国市场不同的定价策略，以适应中国市场的需求。
1.4.渠道策略渠道策略是企业进入国际市场的关键。
不同的市场和国家存在着不同的销售渠道，企业需要选择适合当地市场的渠道，以便更好地推销产品。
例如，阿迪达斯公司在中国市场采用了直接销售和合作伙伴经营的方式，以确保其产品在中国市场更好地推广。
2.国际市场营销的实施2.1.品牌营销品牌营销是企业在国际市场中获得成功的关键之一。
企业需要建立和管理国际知名品牌，以提高企业形象和产品销售。
国际市场营销战略与战策
《国际市场营销战略与战策》2023-10-26CATALOGUE目录•国际市场营销概述•国际市场调研与环境分析•国际市场营销战略•国际市场营销策略实施与控制•国际市场营销的挑战与对策•国际市场营销案例分析01国际市场营销概述国际市场营销是指企业跨越国家边界，在两个或更多国际市场上从事营销活动，以实现企业经营目标。
定义国际市场营销具有跨国性、复杂性、风险性等特征，需要企业具备全球化视野和跨文化沟通能力。
特点定义与特点1国际市场营销的重要性23通过国际市场营销，企业可以突破国内市场的限制，拓展更广阔的国际市场空间，实现企业的规模经济和范围经济。
拓展市场空间通过向国际市场销售产品或服务，企业可以获得更多的利润来源，提高企业的盈利能力。
增加利润通过国际市场营销，企业可以在全球范围内提高品牌知名度，提升企业的市场地位和影响力。
提高品牌知名度历史国际市场营销起源于19世纪末20世纪初，随着全球化进程的加速和互联网技术的普及，国际市场营销得到了越来越广泛的应用和发展。
发展目前，国际市场营销已经成为企业生存和发展的必备技能之一，各国企业都在积极探索和实施国际市场营销战略，以适应全球化的发展趋势。
国际市场营销的历史与发展02国际市场调研与环境分析目标市场调研市场规模与增长潜力对目标市场的规模和增长潜力进行评估，以确定市场是否具有吸引力。
消费者行为与偏好研究目标市场的消费者行为、购买偏好以及消费习惯，以便根据当地市场需求制定合适的营销策略。
确定目标市场在进入国际市场前，企业需要对目标市场进行深入的调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买力以及市场饱和度等信息。
政治法律环境分析目标市场的政治法律环境，了解当地政府的政策、法规以及贸易壁垒等信息，以评估企业在当地市场的运营风险。
经济环境对目标市场的经济发展水平、人均收入、消费水平等进行评估，以了解市场需求和购买力。
社会文化环境分析目标市场的社会文化环境，了解当地的风俗习惯、价值观念、宗教信仰等，以尊重当地文化习俗，更好地融入市场。
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第三章国际市场营销的战略与规划•第一节国际营销战略的含义•当企业开始瞄准国际市场, 进行国际经营活动时, 企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国际营销战略。
企业要通过对国际营销环境进行分析, 对国际市场进行调研, 结合企业自身的优势和劣势去制定关于如何选择和进入国际目标市场, 如何满足动态变化的国际目标市场的需求, 从而实现国际经营战略目标的国际营销方案。
国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总体打算与计划。
有效的国际营销战略必须回答以下问题:•◆选择什么国际市场? 要达到怎样的国际化程度? (总体目标)•◆以什么样的产品/ 服务面对市场?•◆如何进入和扩张到国际市场?•◆如何稳定和发展国际市场?•◆如何从不利的国际市场中收缩和撤退?•◆如何面对国际竞争?国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动, 必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目标的具体规划。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
而制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目标和树立国际营销战略的过程。
第二节国际营销战略的类型一、国际化目标战略•企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其国际化程度。
企业的国际化程度不同, 其营销战略也不同。
根据企业的国际化目标与程度, 可以将企业的国际营销战略分为三种: 出口营销战略、多国营销战略、跨国营销战略/全球营销战略。
(一) 出口营销战略•这是企业国际化程度很低时的一种营销战略。
•企业通过出口方式把营销活动从国内市场扩展到国际市场;•其战略总体目标是进入国际市场;•在营销观念上只把国外市场看做本国市场以外的一种补充销售渠道, 或作为平衡国内生产、提高质量、实现规模经济的一个手段。
•因此, 其营销计划由国内总公司制定, 产品在国内制造, 然后出口到国外购买商, 营销活动的重心仍然在国内市场。
(二) 多国营销战略•当企业的国际经营活动进一步扩张而进行多国经营时, 其营销战略应采用与之相适应的多国营销战略。
这种营销战略的目标是占据多个不同的国际市场, 包括不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场; 在营销理念上国外市场与国内市场并重发展, 并考虑各国市场的差异;•其营销活动也按国别来进行组织, 产品也在不同市场地域就地生产, 就地出售,以便于更接近顾客、接近廉价的资源、接近可以取经学习的同类产品的生产者, 从而更好地满足不同国外市场的需求; 营销重心多元化, 营销活动分散。
(三) 全球营销战略•当多国企业进一步发展, 由总公司统筹规划在全球市场上不断扩展它的分公司、子公司、联营公司等, 并建立起自己的供应商网、顾客网、分销商网和营销机构网时, 企业原来的“ 母国” 概念越来越弱, 而发展成为跨国公司。
这时企业的营销战略应随之变为跨国营销战略, 或叫全球营销战略。
这一战略的目标旨在综合利用全球市场的资源优势, 实现全球资源调配和跨国营销管理。
它把若干地区或者整个世界当做市场, 在营销策略上尽可能强调一体化。
二、产品/ 业务投资组合战略三、国际扩张战略•在日趋激烈的国际竞争中, 国际企业要长久地立于不败之地, 必须持续地发展和扩张实力。
为此, 企业应不断地进入新的业务领域和新的国际地区/ 国际市场。
在企业扩张过程中,应以何种方式进入新的目标市场, 以及企业应同时进入多个还是少数几个新的市场? 国际扩张战略将会回答这些问题。
四、国际发展战略•国际发展战略是指导企业维持、提高现有国际市场占有率并开辟新的国际市场的战略。
•可供企业选择的国际发展战略主要有三种类型: 密集型发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略。
(一) 密集型发展战略•密集型发展战略,有时又叫集约型发展战略, 是指企业集中力量发展已有的核心产品或服务, 在原有的生产经营范围内, 充分利用企业在产品和市场方面的优势, 扩大产品或服务的销售额或市场占有率, 以获得较好的利润率。
•这是企业最为常用的发展战略之一, 尤其是当国际市场对企业的产品或服务的需求增长时,或者是产品处于发展阶段时, 这一战略最容易获得成功。
企业在原有核心产品和服务的基础上集约发展的途径有:◆补充现有产品类型的品种, 如为现有产品线提供新规格、新型号、新花色等；◆在现有产品品种的基础上开发新品种, 拓展品种的宽度和深度；◆扩大现有产品的销售范围, 开拓新的国际市场；◆在同一销售地区增加新的销售网点, 或者改善产品的运输方式和陈列方式, 使现有产品更加吸引消费者或用户。
推行密集型发展战略的最大局限是, 它会给企业带来相当的风险。
尤其是当该产品或服务已面临市场衰退时, 企业的危机将随时出现。
1. 市场渗透战略•即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。
企业可以从以下几方面努力:•◆在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等,使原有的顾客更多地购买本企业的产品；•◆用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来, 转而购买本企业的产品；•◆设法刺激和促使未曾购买过本企业产品的顾客的购买行动。
2. 市场开发战略•指企业以现有产品开发新市场的战略。
主要有两种途径:•◆开发新的地区和国际市场;•◆开发产品的新用途。
•3. 产品开发战略•产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。
现有产品的改进包括改进产品的性能, 增加产品的花色、品种、规格、型号等。
•市场开发战略和产品开发战略时常被结合起来运用, 既开发新品种, 又开拓新市场。
产品开发战略(二) 一体化发展战略•所谓一体化, 是指把若干个分散的企业联合起来, 组成一个统一的经济组织, 其目的是为了迅速扩大生产经营的规模, 加强对供应和销售的控制, 从而增强企业的竞争实力。
•一体化战略有纵向一体化和横向一体化两种形式。
1. 纵向(垂直) 一体化战略( Vertical Integration)是指在两个方向上, 即从后向和前向来扩大企业经营能力。
•(1 ) 后向一体化(Backward Integration )。
即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业, 实行供产联合, 变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料。
其目的是为了保证企业生产现有产品或服务所需的全部或部分原料供应, 同时加强对所需原料质量的控制。
(2) 前向一体化( Forward Integration) 。
前向一体化是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略, 其目的是为了进一步促进或控制对产品或服务的需求。
这也有几种具体形式:•第一, 原材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式, 与加工制造企业相结合, 实行供、产前向一体化。
例如, 油田开办炼油厂, 矿山与冶炼厂联营等。
•第二, 生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式, 与商业企业相结合, 实行产、销前向一体化。
例如, 某些大型生产企业在全国各地自行投资开设销售网点, 或者与若干家商业企业实行联合或联营。
•第三, 批发商业企业增设或兼并零售商店。
2. 横向(水平) 一体化战略( Horizontal Integration )•是指与同行业的竞争企业进行横向联合以扩大生产规模的一种发展战略。
它可以通过购买竞争者的股票, 或参与投资, 或者通过合并或组成集团共同经营, 以扩充企业经营实力, 增强竞争能力, 扩大市场占有率。
•当企业经营的产品有良好的发展前景和潜力, 而且企业在供产销等方面实行一体化能够提高效益、加强控制、扩大销售时, 可实行一体化发展战略。
(三) 多样化发展战略•多样化( Diversification) , 又称多角化或多元化, 是指企业同时生产经营几个行业的产品或服务, 实行跨行业经营的一种增长战略。
•多样化发展一般有两条基本途径:•◆一是从企业内部, 在原有基础上增加设备和技术力量, 生产其他产品或开发新产品,以适应跨行业经营的需要；•◆二是从企业外部合并或联合别的行业的企业共同生产经营跨行业产品。
•采用这种战略主要是根据两个方面的情况: 一是本企业所从事的行业, 缺乏足够的发展余地；二是在所从事的行业以外, 又发现更有利的营销机会。
这种发展战略也有三种形式:•1. 同心多样化•即企业利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品, 增加产品大类和品种, 如一组同心圆从内向外扩展业务经营范围。
•例如, 某客车生产厂利用原有技术设备及生产能力生产小货车、小轿车等；原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、录像机等。
这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势, 不需要更多投资, 因而风险小, 成功率高。
2. 水平多样化•也称横向多样化战略, 指企业仍面向过去的市场, 通过采用不同的技术开发新产品, 增加产品种类和品种。
•如某食品加工机械制造企业, 除生产和经营食品加工机械外, 还生产农用的收割机, 并准备生产农药、化肥等农用化工产品。
3. 集团多样化•即企业通过投资或兼并等形式, 把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门, 组成混合型企业集团, 开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动, 以寻求新的发展的策略。
五、国际稳定战略•稳定型战略, 又称防御型战略。
企业通过详细地分析市场环境、内部条件后, 确定只能保持原有的经营水平, 或者仅有少量的增长, 并采用相应的措施防御竞争对手, 但又不主动出击。
通常, 当企业开发市场受挫, 或市场环境对企业不利, 或企业实力较弱时采用这种战略。
•稳定型战略又包括两种基本类型: 积极地积蓄力量, 待将来形势出现转机时则大力发展,这称为积极防御战略; 若一味回避市场竞争, 维持企业现状, 则称为消极防御战略。
六、国际收缩战略•收缩战略是指企业在产品处于衰退期时, 在开发新产品的同时, 保留生产少数老产品(或零部件) 供应给用户的一种战略。
即利用剩余的生产能力, 在保证获得边际利润的条件下, 生产少量的老产品, 适应市场老用户的需要, 或者仅生产某些零部件满足用户维修的需要。
它包括转向、放弃和清算三种方式。
七、国际撤退战略•撤退战略, 是指企业在产品销路不好时所采用的退出市场的战略。
通常有三种类型:•临时性撤退•转移性撤退•彻底性撤退战略临时性撤退。
产品销路不佳, 企业暂时停止生产经营, 待查明原因对产品进行改进和改变营销策略后, 又再次生产投放市场, 受到用户的欢迎, 这是临时性的撤退。
•转移性撤退。
在市场上, 往往有这样一种情形, 在甲地滞销的产品, 在乙地却十分俏销。
此种情形下, 企业从原市场退出, 去开发其他吸引力较强的新市场, 这就是转移性撤退战略。
企业放弃原经营方向, 转向生产经营其他范围的产品(或劳务) , 这也是转移性撤退战略。
彻底性撤退战略。