碧桂园标准渠道拓客执行方案

5.1成立拓客小组
7.20启动机制
持续考核淘汰
成立管控小组
持续日报、周报、月报
300销售，300兼职
中巴50辆
收客
开盘营销准备工作周期共5个月12天
营销推广费用
推广费用类别
媒体类型
媒体
大众媒体投放
户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。
2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加
注重现场展示环境的包装。
3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功
于其低于市场预期的价格。
影
响
第二部分：项目分析
项目概况
碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔 河而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、 IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。
硬广主题： XX万尊享XX精装房 碧桂园·兰州新城 超一流性价比已现端倪 碧桂园·兰州新城 360°立体坡度园林 倾力打造会呼吸的好房子 碧桂园·兰州新城 钻石墅独占兰州别墅之“最” 给您一个五星级的家 兰州难得一见！ 拥五星级会所的山水大城 精装洋房 全城罕有 XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装 户外：碧桂园——给您一个五星级的家 网站：全城热恋 中国的“拉斯维加斯”——碧桂 园·兰州新城 新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯
项目周边配套
商业配套： 项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦 购物中心。 教育配套： 临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐 射区。 交通配套： 项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140 路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目 到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机 场只需40分钟车程。
6400 15000
/
开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约3729套，商 铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层高端产品，高层主打面积 为97-126 ㎡的经济型户型 。
第三部分:营销总结
Part1 :推广策略 Part2:现场包装
Part1:推广策略
营销执行铺排
多渠道+全覆盖+创新性 主流渠道 集体发力 立体覆盖 饱和攻击
报纸
全程软文炒作 报纸硬广
杂志
利用高端交通工具广 告媒体
影视
专题报道 广告播放
户外
沿途高速路网全程覆 盖
网络
官方网站、新浪、微 博营销
公关活动
邀请媒体 酒会及新品发布会
电台
针对兰州及周边城市 车主客户暖Biblioteka 活动现场举行丰富多彩系 列活动
2012年，城关区的成交量可谓一枝独秀，表现出了往年一贯的强势，占据 了全市成交量的半壁江山，以49%的比重稳稳排在第一位，另其他各区难以 望其项背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去年上 涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去年 上涨3805.52%。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲 居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高 房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
影视 平面 电台 网络 杂志 小计
全年推广费用 费用 2490000 5232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 109900 45586804
占比 5.5% 11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2% 100%
户型产品。
3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、
越来越理性。
影
响
2013年，兰州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发
3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。影 响
2012年，兰州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八 达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千 亩绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新 城市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ， （副标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀
主要营销节点
销售节点 工程进度 蓄客目标 现场包装 阶段推广
活动体验
4月-7月
8月
9月
10月
7.27验资派卡
8.30板房、销售中心开放
9.24认筹
10.6开盘
蓄客5万
8.30样板房完工 派卡验资2.5万
9.30展示区开放 认筹1万
8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成
9.15-25交通中心商业街包装完成
5、装修情况：高层为1000元/㎡。
6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、
超豪46套，商铺216间，货值约50亿。
碧桂园兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实 力和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商 务接待功能于一体，生活无限丰富。
基本信息
行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石 项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积：84——817 ㎡ 产权年限：70年 开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地
项目区位
项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。 青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥， 建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。
碧桂园兰州新城
技术指标
1、占地面积：总体规划约20平方公里，一期占地约1800亩。
2、建筑面积（一期）：207.6万㎡
2、容积率：1.73
绿化率：33.13%
2、开发周期：8年。
3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅
4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主
题商业街、五星级会所。
从全年的成交均价来看，五区整体表现都比较稳 健，除了红古区在六月份有一次较大的波动之外， 其它各区全年的成交均价都比较平稳，成交均价 都围绕6000元/平方米的价格上下波动。
碧桂园自2013年4月开始拿地，一出手则接近50公顷，开启了兰州 新城传奇的序幕。
碧桂园·兰州新城，位于城固区东段，雁滩小片区东北侧，横跨黄河， 周围毫无配套，现阶段仅可通过连霍高速通达项目，交通条件极差。
（价值点价格的对比）钻石墅/精装 修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物 业服务/会所/
媒体 推广
硬广主题：碧桂园 给西部一座伟大的城 市绿洲 碧桂园 西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯 碧桂园 西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世 界 碧桂园 携21年造城模式 首创西部城市绿 洲 网络主题：（主标）有人站在土地上 有 人站在奇迹上 户外主题：碧桂园——给西部一座伟大 的城市绿洲 新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少
线上推广：报媒
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
线上推广：网络
每小时更新一次 聚焦关注度
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦 点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒 体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报 时“投放70次/每天，累计投放6160 次；
六房、七房、 八房
413-817㎡
六房、七房 259-272㎡
两房、三房、 四房
97-344㎡
六房、七房 259-272㎡
1848 46 148 983 280
6280 17000 15000 6600 12000