营销策划部项目渠道拓客计划
渠道拓客方案
渠道拓客方案1. 背景不断变化的市场和消费者需求需要企业不断拓宽市场渠道，扩大销售范围和目标客户，提升品牌知名度和形象。
渠道拓客成为企业发展和增长的重要推动力。
2. 渠道拓客的优势•扩大市场渠道并开拓新的客户群；•提高销售和收益；•增加品牌知名度和形象；•扩展业务和增强企业竞争力。
3. 渠道拓客的挑战•竞争激烈，市场份额有限；•需要投入大量资源和资金；•市场和客户需求不断变化和升级；•渠道管理和拓展需要专业知识和经验。
4. 渠道拓客方案4.1. 渠道调研了解当前市场状况和竞争对手情况，为拓展渠道提供参考和依据。
4.2. 渠道选择根据产品和服务特点，选择适合的渠道形式，包括直销、代理、分销、线上线下等多种方式。
4.3. 渠道开发与合作伙伴沟通，建立合作关系，并为其提供培训和支持，提高其销售能力和客户服务品质。
4.4. 渠道运营通过市场促销、推广和广告等方式，提高渠道曝光度和知名度，带动销售额和客户需求。
4.5. 渠道管理建立合理的渠道管理体系，通过数据监控和绩效考核等手段，对渠道运营情况进行评估和调整，提高渠道效益和质量。
5. 渠道拓客的注意事项•选取合适的渠道，注重和渠道合作伙伴的互利共赢关系；•建立符合行业规范和法律法规的合作框架；•投入适当的资源和精力，保障渠道拓展和管理的顺利进行；•不断学习和掌握渠道管理和拓展的新方法和技能。
6. 总结渠道拓客是企业提升营销效率和增长动力的重要策略之一。
需要企业在渠道调研、选择、开发、运营和管理等方面做好充分准备，注重渠道伙伴和客户体验，实现双方共赢。
拓客项目活动策划书3篇
拓客项目活动策划书3篇篇一拓客项目活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的本次活动旨在通过[活动内容]，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠诚度和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动对象本次活动主要面向[目标客户群体]。
五、活动内容及安排1. 活动内容：签到有礼：活动现场设置签到台，客户签到后可获得一份小礼品。
产品展示：设置产品展示区，展示公司的主打产品和特色产品，让客户更直观地了解产品的特点和优势。
专业讲解：安排专业的销售人员对产品进行详细讲解，解答客户的疑问，帮助客户更好地了解产品。
互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
优惠政策：推出一系列优惠政策，如折扣、赠品、套餐等，吸引客户购买产品。
现场下单：设置现场下单区，客户可在活动现场下单购买产品，享受更多优惠。
2. 活动安排：活动宣传：通过社交媒体、短信、电话等方式，向目标客户群体宣传活动信息，吸引客户参加。
活动执行：活动当天，安排工作人员负责活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全和卫生。
2. 工作人员要热情周到，为客户提供优质的服务。
3. 活动期间要注意保护客户隐私，不得泄露客户信息。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
[时间]篇二拓客项目活动策划书一、活动主题“拓展客户，共创辉煌”二、活动目的本次活动旨在通过各种渠道和方式，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠诚度和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向目标客户群体宣传本次活动，吸引他们前来参加。
拓客活动策划书3篇
拓客活动策划书3篇篇一《拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客，共创辉煌”二、活动目的通过举办拓客活动，吸引更多新客户，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列具有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引客户购买。
2. 体验活动：设置产品体验区，让客户亲自体验产品的优势和特点，增加客户对产品的了解和信任。
3. 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时送出奖品和优惠券。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升客户对行业的认知和兴趣。
5. 客户分享：邀请老客户分享使用产品的体验和感受，以口碑传播的方式吸引新客户。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：通过海报、传单、宣传册等方式在周边地区进行宣传推广，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间新增客户的数量，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，特别是在互动游戏环节，要确保客户的人身安全。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二拓客活动策划书一、活动主题"拓展新客，共创辉煌"二、活动目的通过举办拓客活动，吸引新客户，增加店铺的知名度和影响力，提升客户数量和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户群[明确主要针对的客户群体特征]六、活动内容1. 推出特别优惠套餐，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。
拓客策划方案
六、总结
本拓客策划方案从市场调研、品牌建设、渠道拓展、客户关系管理、合规监管等方面为企业提供了一套合法合规、切实可行的拓客策略。实施本方案，企业将有效拓展客户资源，提升市场竞争力。在实施过程中，企业需关注市场动态，调整拓客策略，确保拓客效果的最大化。同时，强化合规意识，防范风险，为企业持续发展奠定坚实基础。
拓客策划方案
第1篇
拓客策划方案
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，拓展客户群体已成为企业持续发展的关键环节。为帮助企业在合规框架内实现有效拓客，本方案将结合我国相关法律法规及市场现状，为企业提供一套合法合规的拓客策略。
二、目标定位
1.提高企业品牌知名度与美誉度；
2.拓展潜在客户群体，实现业绩增长；
3.确保拓客过程合法合规，避免法律风险。
三、拓客策略
1.市场调研
（1）收集行业相关政策法规、市场趋势、竞争对手等信息，为企业拓客提供数据支持；
（2）分析目标客户群体的需求、消费习惯、购买力等因素，为企业精准定位潜在客户。
2.品牌建设
（1）加强企业品牌形象设计，提高品牌识别度；
（2）开展线上线下宣传活动，提升企业品牌知名度与美誉度；
（3）积极参与社会公益活动，树立企业良好口碑。
三、拓客策略
1.市场调研与分析
（1）收集行业政策法规、市场趋势、竞争对手等信息，为企业拓客提供数据支持；
（2）分析目标客户群体的消费需求、行为特征、购买力等，为企业精准定位潜在客户；
（3）定期评估市场调研结果，调整拓客策略。
2.品牌建设与传播
（1）优化企业品牌形象设计，提高品牌识别度；
（2）制定线上线下宣传计划，提升企业品牌知名度和美誉度；
渠道拓客执行计划
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
推荐奖励成交总房款的1%C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。
拓客活动方案营销方案
拓客活动方案营销方案引言拓客活动是一种通过广泛宣传和市场推广，以吸引更多潜在客户的营销手段。
本文将介绍一个拓客活动的方案，包括目标客户群体分析、营销策略制定、宣传推广方案和活动效果评估等内容。
一、目标客户群体分析在制定拓客活动方案前，首先要明确目标客户群体。
通过市场调研和用户画像分析，我们可以确定我们的目标客户群体是年轻人群，年龄在25-35岁之间，有一定消费能力，对新鲜事物和体验活动感兴趣。
二、营销策略制定1. 提供特别优惠：为了吸引目标客户，我们可以提供一定的特别优惠，例如首次体验免费或价格折扣等。
这可以激发他们的兴趣，同时促使他们来参加拓客活动。
2. 引入明星资源：找一位知名明星作为活动代言人，可以增加活动的曝光度和吸引力。
明星代言人的形象和影响力会让目标客户更加愿意参加拓客活动。
3. 联合推广：寻找合作伙伴，进行联合推广。
可以与相关行业的品牌合作，共同推出优惠活动，扩大活动的受众范围。
互相推荐和宣传可以为拓客活动带来更多的参与者。
三、宣传推广方案1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布拓客活动的相关信息和优惠政策，吸引用户关注和参与。
同时，可以利用明星代言人的影响力，在社交媒体上进行推广，增加曝光度。
2. KOL推广：寻找一些在年轻人中有影响力的KOL（Key Opinion Leader)，请他们参加拓客活动，并在社交媒体上分享活动的相关内容和自己的体验。
他们的推荐和分享会带动更多年轻人参与拓客活动。
3. 线下宣传：在目标客户经常出现的地方，如大学校园、咖啡馆等，张贴海报和发放传单。
可以在人流量较多的地方设置展台，向路人展示拓客活动的吸引力，吸引更多的潜在客户了解和参与活动。
四、活动效果评估1. 数据分析：通过活动期间的数据统计，包括参与人数、转化率、参与费用、成交订单等指标，进行数据分析，评估活动的效果和收益。
根据数据，可以调整和改进拓客活动的方案。
2. 用户反馈：通过用户参与拓客活动后的反馈，了解他们的体验和意见，从而评估活动的满意度和改进的空间。
营销拓客方案说明
营销拓客方案说明
一、背景
随着时代的发展，竞争加剧，日益增长的商业竞争也趋于剧烈。
企业
必须采取有效的营销策略来获取成功。
营销拓客正在成为一种有效的营销
策略，有助于企业获得新客户和多渠道拓展，以获取更多的销售和利润。
二、营销拓客方案
（一）营销活动的规划
营销拓客应从建立公司品牌至最终转化为正式客户，组织营销活动并
拓客。
首先，应对业务目标，市场环境和客户行为等进行分析，并找出实
现业务目标的最佳营销路径。
其次，分析客户群体，以确定拓客对象和主
要营销方式。
然后，完善客户营销方案，重点突出其实现业务目标的功能，以鼓励客户利用该方案。
最后，确定营销预算，以确保营销活动的有效性
和可行性。
（二）执行营销活动
一旦有效的营销拓客方案制定完毕，将在多个渠道宣传和运营，以实
现有效的营销效果。
具体做法如下：
2、互动式营销：向客户发送针对性的电子邮件，根据客户需求提供
相关服务，建立良好的客户服务体验，引起客户兴趣。
市场拓客活动策划书3篇
市场拓客活动策划书3篇篇一市场拓客活动策划书一、活动主题“拓展市场，开创未来”二、活动目的1. 增加品牌知名度和曝光度，吸引潜在客户。
2. 拓展客户群体，提高市场占有率。
3. 增强客户粘性，促进销售转化。
4. 收集客户反馈，了解市场需求，优化产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示公司的核心产品或服务，并提供现场体验，让客户更直观地感受产品的优势和价值。
2. 主题演讲与讲座邀请行业专家或公司内部资深人士进行主题演讲和讲座，分享市场趋势、行业经验和成功案例，吸引客户关注并提升品牌形象。
3. 互动游戏与抽奖设置一些有趣的互动游戏环节，如问答、抽奖等，增加客户参与度和趣味性，同时也可以作为一种促销手段，吸引客户购买产品或服务。
4. 客户案例分享邀请一些成功的客户分享他们与公司合作的经验和成果，展示公司的实力和信誉，增强客户对公司的信任感。
5. 现场咨询与洽谈设置专门的咨询区域，安排专业的销售人员与客户进行面对面的沟通和洽谈，解答客户的疑问，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用公司官方社交媒体账号发布活动信息和预告，吸引潜在客户关注和分享。
2. 电子邮件营销向目标客户群体发送活动邀请邮件，提醒客户参加活动。
3. 线下宣传在相关行业展会、会议、商圈等场所发放活动宣传资料，提高活动曝光度。
4. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户参与度统计通过现场登记、问卷调查等方式统计客户参与度，了解客户对活动的满意度和反馈。
2. 销售数据分析分析活动期间的销售数据，评估活动对销售转化的影响。
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新年度渠道工作的4大调整
1、术业有专攻：明确渠道的主要功能即：拓客。将销售工作移交现场（包括客户 谈判，客户跟单，客户签约及销售维护） 2、调整渠道拓客方向：大客户渠道资源拓展与合作+一对一撒网式拓客双管齐下 3、成立“香颂会”客户运营平台，将渠道客户资源行程闭合式循环运营管理 4、分销工作将重心收回本埠，联动本土品牌二手房经纪公司进行分销；外埠市场 依靠外地种子客户客带客方式，做异地小型推介会
客户接待
业务管控
大客户资源板块
资源甄别
交由客户管理中 心管理培训
发展自由经纪人
（洽谈意向）
初次
填写资源
接触 （填写拜访纪要） 信息单
洽谈合作细 节（活动方式、
时间等）
1、完成客户接待 2、配合辅助销售 3、客户资料收集
协助活 动执行
协助策划同 事沟通资源 方活动方案
信息传达策 划同事
客户登记量作为考核依据
高端场所
金沙元年川菜酒楼 茅庐、锦上、银杏 首席、上席、正旗府、俏 江南、成都会馆、柴门蜀 郡、廊桥、浣花锦绣、草 堂一味、晶泽印象、湘鄂 情寒舍、子非、潮皇阁、 德仁堂御膳宫、皇城老妈 、宽坐、大妙火锅、银滩 、成都映象、圆石滩会所 、鼎宴食府、天鹅湖高尔 夫球场锦江宾馆、岷江饭 店、万达索菲亚酒店等五 星级酒店
初期考核：依据年度/月度销售任务量，推算所学客源到访量，以带客 量作为考核依据，同时以渠道资源拓展量作为考核依据
后期考核：后期到客户基数做大后，以渠道资源拓展量、带客量、诚意
考 核
一品天下美食街 府南新区美食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站
大客户资源 拓展
客户
大客户
发展
接待执行 资源板块 自由经纪人
活动带客
销售
渠道板块业务模式
客户地图
数据输出
一对一 拓客
拓客执行
电call 中心
数据输出
会员客户 定期关系 维护回访
产品培训
香颂会
自由经纪人 管理
业务培训
带客管理
2 各板块运作详解
业务流程
拓展资源
大客户资源板块
大客户团购 关系维护
活动带客
营销策划部2012渠道拓客计划
2011.12.01
1 业务模式搭建
过往渠道工作的4大误区
1、渠道功能的界定问题
摇摆在销售与策划之间，同时承担策划（解决客 源）和销售工作
2、拓客手段的单一化
过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网 式一对一客户拓展工作
3、缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑
4、异地分销实践中的经验教训
商务工作
川大、西南交大 华西建筑设计院 西南建筑设计院 青羊总部基地 金牛总部基地 武侯科技园 万瑞金沙中心 润邦国际酒店 蓉城印象国际酒店 金牛宾馆 金牛山庄 瀚都国际酒店 宝悦宝马 仁浮奔驰 法拉利玛莎拉蒂4S店 保时捷中心 红星美凯龙
成熟社区
御都花园别墅 锦城豪庭 水映长岛、金林半岛 草堂之春、舜苑 鹭岛国际社区 春天花园、龙景花园 浣花溪山庄 瑞苑浣花里 迎宾大道1号 金沙西园 泊景湾 中海龙湾半岛 锦城花园、省委大院 西城映画
附件： 关于“大开大合”的营销模式
一对一拓客板块
1. 找到客户
客户地图的绘制
客户地图的示意(主城区南/西)
2. 接触客户 接触客户并获取客户信息
成熟社区类详情：小区品质高，居住人群购买力强，业主多为政府官员，外企高管，外籍人士和私营企业 主。 居住人群与项目目标人群定位吻合；小区平均入住率到达了98%以上，具有较好的传播性。
2. 接触客户
接触客户并获取客户信息
客户地图主要考虑目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐地等，通过派单、巡展等方式， 起到客户引导与拦截的作用
客户地图的内容
拓客点人流量与客户特征调查 拓客最佳时机调查 拓客点可执行性调查（包括停车/城管/是否可设巡展点等）
覆盖和接触客户的目的 是为了取得客户信息， 并作出初步的甄别与筛选。
附件： 关于“大开大合”的营销模式
一对一拓客板块
1. 找到客户
客户地图的绘制
接触客户的形式示意
定点拓客 竞品拦截/大型企业/专业市场/品质社区
2. 接触客户
接触客户并获取客户信息
撒网拓客 展会/大型商场/休闲商业/加油站等公共设施
客户地图的执行流程
客户地图确定范围
策略
直销目标Biblioteka 踩点市调选择阵地落实资源，确定阵 地及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工
物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
附件： 关于“大开大合”的营销模式
接触客户并获一取客对户信一息 拓客板块
1. 找到客户
客户地图的绘制
2. 接触客户 接触客户并获取客户信息
客户地图的示意(主城区南/西)
第一梯队主要是指各点位具备很高品质，居住、工作、消费人 群与项目目标人群定位匹配度高度吻合，或部分点位拥有巨大 的人流量或在区域内拥有较高知名度，是区域内各类消费主要 目的地，如在此类区域进行渠道拓展会接触到大量的目标客户 群。
示例： 御都花园别墅：羊西线上最老的别墅区，内有别墅300余栋， 进出车辆全部为豪车； 廊桥草堂店：草堂片区最高档餐馆，人均消费500元以上，进 出车辆均为豪华车，在该片区享有很高美誉度； 青羊总部基地：内有大小企业100余家，其中不乏国际国内知 名企业，均为独栋办公楼，园区内集中了大量企业高管以及金领
1、渠道约访确认单
纪 律 2、渠道资源信息单
3、渠道拓展业务管理制度
一品天下美食街 府南新区美食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站
大客户资源板块
一对一拓客板块
1. 找到客户
客户地图的绘制
公共服务
一品天下美食街 府南新区美食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站
大众休闲
天府广场 SM广场 万达广场 人民南路 浣花溪公园 金沙遗址公园 东坡体育公园 有璟阁茶楼 圣淘沙茶楼 万达影城金沙店 紫荆影城金沙店 仁和春天影城 缤纷KTV金沙店 ATT歌城光华店 星光灿烂KTV 玛高时尚KTV 英翔国际娱乐会 金沙会