开盘前客户分析及拓客执行方案(定)
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客的活动策划与执行
房地产拓客的活动策划与执行房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了扩大业务和吸引潜在客户，拓客活动成为了一种常见的选择。
本文将探讨房地产拓客活动的策划与执行，以及如何有效地吸引潜在客户。
一、活动策划房地产拓客的活动策划是确保活动顺利进行的关键。
以下是一些策划要点：1. 定义目标客户群体：在策划之前，我们需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样可以帮助我们更好地为他们量身定制活动。
2. 设定活动主题：为活动选择一个吸引人的主题，以吸引受众的注意力。
该主题应与房地产相关，并突出客户的需求和利益。
3. 确定活动形式：根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的活动形式，例如展览会、专题研讨会、社区推广等。
确保活动形式与目标客户的接触点匹配。
4. 制定详细计划：制定一份详细的活动计划，包括活动日期、时间、地点、人员安排、预算等。
确保计划合理、可行，并与参与人员沟通清晰。
5. 活动推广：使用多种渠道进行活动推广，如电话邀请、电子邮件、社交媒体等。
制作宣传材料，包括海报、宣传册等，吸引更多的潜在客户参与活动。
二、活动执行活动策划只是开始，如何执行活动同样关键。
1. 亲临现场：在活动执行过程中，房地产经纪人需要亲临现场，与潜在客户进行面对面的交流。
这种亲密关系可以建立信任和亲近感，进一步推动销售。
2. 组织精彩内容：为了吸引潜在客户的注意力，我们需要提供精彩的内容，例如专业讲座或研讨会。
这些内容应与房地产相关，并能够解答客户的疑问。
3. 提供优质服务：提供优质的客户服务至关重要。
在活动现场，房地产经纪人应友好、耐心地回答客户的问题，提供专业的建议。
4. 利用技术手段：在活动执行中，利用技术手段可以增强客户体验。
例如使用虚拟现实技术展示房地产项目，或利用智能设备提供便捷的预约服务。
5. 数据收集与分析：在活动期间，收集和分析数据是必要的。
这可以帮助我们了解客户的兴趣和需求，进一步改进拓客策略，并提高活动效果。
三、活动后续活动结束并非拓客工作的终点，做好后续工作同样重要。
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产项目开盘前拓客方案
1、二七万达周围；2、售楼部
3.15售楼部开放
3.10拓客正式启动
拓客时间
天数
拓客人数
目标
3.10-4.24
46
60
3800组
开盘前计划
4.25首期开盘
4.15产品发布会
精拓
海拓
根据开盘前营销节奏的把握及重要节点的铺排：本案客户的拓展，由点到面持续进行。
竞品参考：万科大都会
成交客户区域分析
成交客户认知渠道分析
渠道认知：万科大都会成交客户认知渠道主要以朋介、路过等渠道为主；区域占比：万科大都会项目成交客户中客户区域主要集中在二七区、金水区，少量来自惠济区、中原区 ；二七区占比49%、金水区占比13%、中原区、管城区各占9%，金水区、其他区域少量客户；
召客执行
老旧社区执行
拓客形式：商户陌拜+流动客商拉访；人员配备：每商业广场精拓专员1人；拓客攻略：对周边市场进行挨家挨户的召客，对个体户进行讲解和疑问解答，有意向者可直接拉访至临时展点或售楼部；
针对核心区域内重点商场进行精确拉访
召客执行
商超周围拉客
拓展位置：二七万达展厅附近；拓展规模：海拓人员5人；拓展工作：针对二七万达周边插车、派单。
3.10-4.25
营销中心
执行细节
二七万达
召客执行
拓展位置：大学路、嵩山路、长江路、南四环等路口；拓展规模：海拓人员15人；拓展工作：大学路、嵩山路、长江路、南四环等路口，举牌、敲车窗派单。
海拓：主要对阵地周围以插车、举牌的形式进行宣传推广，不进行拉访任务考核。
召客执行
二七万达商圈海拓执行
采用定点派单+插车形式：5个海拓人员，负责二七万达周边主干道、核心路口的定点派单拦截和插车宣传。
开盘前客户分析及拓客执行方案(定)
2变3房双
双卫户型3房及变42房房户型的卫引导； 启示：由于项目底跃占比较大且溢价空间较大，后期在销售层面借助样板房以及销售
➢花园洋3房6% ：2变3房44%双卫和3房变说辞4调房整是，客针对户性主的力进行需客求户户引导型，，挖底掘竞跃品/别底墅T意O向W性N客客户转户为需购求买底量跃小户，型。但底跃
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1
登记客户初步意向房源统计
10#:20组 11#:41组 12#:25组
4#:23组 3#:30组 2#:55组
18#:83组 17#:10组 16#:29组 15#:73组
面积 95 120 124 103 底TOWN 底跃 合计
花园洋房
关注数 168 140 67 69 13 34 491
➢由于现阶段蓄客集中在外展场，尚无其他拓客渠道，客户主要来自于老城区，同时有部分城南客户被吸附，对主
主城其他区，来访较多的集中在江北等靠近北碚区的一些区域。
城区及北碚其他花区园域洋客房户客吸户附居力住较区弱域，随着项目后期推售数量增多，在稳定北碚本地客户基数上，后期拓展思路将
是主城区和北碚其他区域市场的打开；
Page 3
1 项目首次开盘营销目标
储客目标：
根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求
时间
套数
成交
认筹
VIP卡
到访（组）
花园洋房
9.20
80%成交率
60%认筹率
50%办卡率
224
180
300
600
2000
景观洋房
9.20
80%成交率
55%认筹率
40%办卡率
210
168
305
760
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
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10000 12000 3 0 0 0 其他
62%
景观洋房客户意向单价
8001-8500 8501-9000 9000-10000 1% 60016500 13% 7001-7500 28% 6501-7000 49% 10000-12000 1%
花园洋房 景观洋房
3 16
7501-8000
5%
1%
沿海·赛洛城
开盘前客户分析及拓客执行方案
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目录 页
01 2013首次开盘营销目标
02 项目累计客户分析
Contents Page
03 拓客执行计划
04 开盘前客户筛选把控策略
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1
项目首次开盘营销目标
根据目前项目工程节点进行2013年首次开盘推货排布
8.2 销售中心开放 8.24 产品发布会 9.5 9.20 花园洋房首批次开盘 景观洋房首批次开盘
间，占比达到 38%2 ，其次是 120-130㎡，占比22%，说明花园洋房客 景观洋房： 60-80 平米，对应 变3户型，景观洋房客户较注重功能性； 11% 客户需求面积区间集中在 12%
花园洋房客户面积需求 花园洋房： 90-110平米、120-130平米最受客户欢迎，花园洋房客户主要关注标准层，其中要求
卫 3房变4 房房户型的引导 双卫户型及 2 ；
36% 44% 2变3房双
启示：由于项目底跃占比较大且溢价空间较大，后期在销售层面借助样板房以及销售 说辞调整，针对性的进行客户引导，挖掘竞品别墅意向性客户转为购买底跃户型。
花园洋房：2变3房双卫和3房变4房是客户主力需求户型，底跃/底TOWN客户需求量小，但底跃 花园洋房 占比较大且有一定溢价空间， 后期可借助样板间进行针对性说辞引导和竞品别墅意向客户挖掘。 Page 10
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2
关注点分析
付款方式 户型布局 9% 小区环境 周边景观 2% 教育 4% 交通 5% 品牌 4% 8% 1%
A
6组 0.65%
B
110组 11.90%
C+
394组 42.64%
C
253组 27.38%
D
161组 17.42%
小计
924组 100%
C+类客户就是意向一般，关注2个楼盘以上，对本案较为认同；
C类客户指的是有购房需求，关注3个楼盘以上，处于观望状态； D类客户指的是意向低，花很大功夫也很难促成交易的客户，比如市调者，观光客等。
时间 套数 成交
80%成交率
储客目标：
认筹
60%认筹率 300 55%认筹率 305 705
VIP卡
50%办卡率
到访（组）
花园洋房
9.20
224 180 80%成交率 600 40%办卡率
2000
景观洋房
9.20
210 168 760 1360
2530
合计
348
4530
根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量2000组、景观洋房到 访量需求2530组。合计首次开盘前需求客户共计4530组。 截止2013年8月19日项目累计客户量为924组，开盘前还需累计客户量共计3606
景观洋房客户居住区域
渝北 江北 1% 2% 歇马 1% 城北 9% 主城其他 2% 其他 1%
老城 城南 城北 歇马 水土 蔡家 合川 渝北 江北 花园洋房 352 146 景观洋房 186 68 56 23 5 3 0 0 0 0 0 1 5 1 12 5
其他 外地 3 2 1 2
居住区域：
城南 25% 老城 59%
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1
10#:20组 11#:41组 12#:25组
登记客户初步意向房源统计
18#:83组
4#:23组
3#:30组 2#:55组
17#:10组 16#:29组
花园洋房
面积 95 120 关注数 168 140 占比 34% 29%
15#:73组
103 底TOWN 底跃 合计
67
69 13 34 491
户对居住舒适度要求较高，同时存在部分紧凑型花园洋房需求客户。
舒适性和紧凑型花园洋房各占近一半。
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2
意向单价分析
70017500 13%
沿海赛洛城登记客户累计分析
6000 5%
意向单价
400 300 200 100
6001-6500 20%
6501-7000
0
6000 6001- 6501- 7001- 7501- 8001- 8501- 90006500 77 58 7000 288 185 7500 167 39 8000 30 1 8500 3 0 9000 10000 12 0 8 0
2
需求面积分析
101-110 1% 90-100 80-90 22%
沿海赛洛城登记客户累计分析
需求面积
60-70 26% 250 200 150 100 50 0
1%
70-80 50%
6070
7080 6 156
8090 14 4
90100 205 67
101- 111- 121- 131110 66 3 120 61 1 130 120 1 140 11 1
公务员 46 29
其他 13 13
花园洋房
景观洋房
104 41
企业职员在景观洋房及花园洋房客户中占比均最大，景观洋房占比达到 34%，花园洋房占比达到36%。 其次，客户职业私营业主、事业单位、公务员占比相对偏多较多。
公务员
企业职员 8%
36% 企业职员、事业单位、私营业主、公务员等是来访客户主要的职业类型 ，其中花园洋房客户中私营
医务人员 企业职员 34% 公务员 10%
100 50 0
私营业 主 企业中 高层 6 1 专业人 士 12 3 教育工 作者 18 6 医务人 员 7 5 企业职 员 200 101 事业单 位 96 36 自由职 业者 25 18 退休人 员 26 41
景观洋房客户职业
退休人员 自由职业者 5% 5% 其他 2% 私营业主 19% 事业单位 18% 3% 企业中高层 1% 专业人士 2% 教育工作者 医务人员 1%
14%
14% 3% 7% 100%
景观洋房
面积（㎡） 95 关注数 65 103 76 244 占比 27% 42% 31% 100%
1#:26组
2#:39组 3#:0组
8#:17组 9#:24组
21#:37组 23#:42组
22#:18组 24#:20组
76 69 合计
景观洋房中，关注度最高的两栋楼分别为2号楼以及11号楼，绝大部分客户认为2号楼位置比1号楼好，11号 楼位置比10号楼好，且景观更佳。所以本次初步客户意向落位中，40%的客户选择了这两栋楼。
营销目标：
景观示范区及样板房开放
时间
产品形态
套数合计
建面合计
总建面
9.20
花园洋房
224
2.59万方
约4.28万方
9.20 景观洋房 210 1.69万方
项目将在9月中下旬针对两种物业形态首次开盘，推出房源分别224套和210 套，合计体量约4.28万方。
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1
项目首次开盘营销目标
根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求
组。
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1
已来访登记客户意向等级分类
截止2013年8月19日，沿海赛洛城项目共接待登记客户924组客户，现 对登记客户分类情况如下： 等级
客户量 占比
等级说明： A类客户就是意向性非常强烈，只需稍加努力就立刻能转化为成交的客户类别； B类客户就是意向较强，主要抗性为开盘价格是否与心理预期价位之间差距；
质展示、品牌价值和说辞引导以提高客户的心理预期。
花园洋房客户意向单价
平，契合客户对低房价向往心理。
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2
客户职业分析
其他 退休人员 14% 自由职业者 6% 事业单位 12% 5%
沿海赛洛城登记客户累计分析
客户职业
私营业主 14% 专业人士 1% 教育工作者
250 200 150
2%
2%
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2
需求户型分析
3房变4房 1% 2变3房双 卫 21% 2变3房单 卫 46% 2房单卫 31% 底跃 1%
沿海赛洛城登记客户累计分析
户型需求
300 250 200 150 100 50 0
花园洋房 景观洋房 2房单卫 0 98 2变3房单卫 2变3房双卫 21 143 269 64 3房变4房 217 2 底跃 71 4 底TOWN 29 0
2%
景观洋房客户：景观洋房客户意向单价段集中最高的6500-7000之 间，占比为62%，此价格跟目前项目所处市场景观洋房均价相对持 平；
景观洋房：意向单价集中在6500-7000，与竞品市场在售同类型产品价格相接近； 花园洋房客户：花园洋房客户意向单价集中在6500-7500之间，其中
6500-7000区间最多，占比达到49%，略微低于市场花园洋房水 花园洋房：意向单价集中在6500-7500，较竞品在售价格略低，后期可通过样板间、示范区的品
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63%；
登记客户回访及沿海会办理情况
截止8月1日登记客户601组，项目正式销售中心于8.2正式开放后，老客户累计回访376组，占比 沿海赛洛城于7月12日启动沿海会，截止8月19日累计入会136组。8月18日沿海会会员卡启动发 放，累计发放会员卡47组。
沿海会会员情况
来访量 （人） 入会量 （人） 新客户情况 老客户情况