渠道拓客执行方案
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
渠道拓客方案
渠道拓客方案背景作为一家新兴企业，如何吸引更多的客户，不断扩大市场份额，成为每家企业亟待解决的难题。
而渠道拓客就是其中一项重要的解决方案。
渠道拓客的定义所谓渠道拓客，是指在固定的时间、地点，通过对目标客户进行有效的宣传和推广，吸引更多客户加入进来，提升品牌知名度，从而实现销售业绩的提升。
渠道拓客的方法1.线下活动线下活动对于一个新兴企业非常重要。
这是一个了解客户需求、提供个性化服务的机会。
可以在一些人流量大的公共场合举办活动，例如商场、街头、社区或者教育机构等。
在活动中进行产品介绍、产品演示或是体验，直接与客户面对面进行交流和沟通。
这样可以增加产品曝光率，吸引潜在客户，向客户推销自己的产品和服务。
2.社交媒体社交媒体成为年轻人和商业人士之间沟通交流最重要的方式之一。
可以选择QQ群、微信公众号、微博、Instagram等社交媒体平台，针对不同的客户人群，进行信息发布和推送。
在发布过程中，要注重多渠道推广，同时进行短文、图片、视频等形式的多样化宣传。
可以试试和一些当地网红合作，邀请他们为自己的品牌代言，这样可以借这些网红的客户流量，为自己的品牌带来更多曝光度。
3.内容营销通过优秀的文章，可以吸引更多的客户进入自己的网站，同时提升自己的知名度。
可以根据不同的客户需求，针对性地为他们提供相应的文章，例如服务介绍、行业分析、趣味故事等。
4.搜索引擎优化搜索引擎是目前最为普遍且有效的销售渠道之一。
可以针对不同的搜索关键词，进行网站的优化和排名。
在内容创作和网站设计上，应该注意关键词的密度和出现频率，提高网站整体的质量和可读性，从而获得更多的用户流量。
总结渠道拓客不是一种单独的策略，而是一个综合性的方案。
需要根据自己的品牌特色、客户需求和市场形势进行优化。
希望本文对各位有所帮助，实现企业的持续增长和发展。
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。
乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。
为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。
一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。
2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。
3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。
4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。
二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。
2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。
同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。
在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。
三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。
售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。
2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。
3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。
4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。
5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。
保险渠道拓客活动方案
保险渠道拓客活动方案为了拓展保险渠道，提高产品销售量和市场份额，我制定了以下拓客活动方案：1. 与当地商家合作：与当地商家合作开展联合宣传活动，通过商家的客户群体进行宣传推广。
例如，与超市合作，在超市设立宣传展台，向顾客介绍我们的保险产品，提供免费保险咨询服务，并推出一些优惠活动，吸引顾客购买保险产品。
2. 举办保险讲座：组织专业人士进行保险讲座，向社区居民普及保险知识和重要性，并介绍我们的保险产品。
通过讲座，增加顾客对保险的了解和认识，提高他们购买保险产品的意愿。
3. 上门推销活动：组织销售团队进行上门推销活动，针对潜在客户进行个性化的推销。
我们可以通过事先进行市场调查，获取潜在客户的联系方式，并通过电话或邮件预约，争取到他们的时间，进行详细的产品推介和解答疑问。
4. 建立客户关系：与已经购买我们保险产品的客户保持联系，建立良好的客户关系。
定期发送电子邮件或短信，提供保险相关的信息和服务，例如保险理赔指南、保险理财建议等，增加客户的满意度和忠诚度。
5. 利用社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传，通过发布有关保险的文章、推出有奖问答活动等吸引粉丝关注。
积极回答网友的问题，提供专业的保险咨询和建议，增加品牌影响力和知名度。
6. 举办保险培训班：邀请专业人士举办保险培训班，培训有潜力的销售人员。
通过提供专业的保险知识和销售技巧培训，提高销售团队的专业素质和工作能力，推动销售业绩的提升。
7. 开展线上推广：利用互联网平台开展线上推广活动。
制作有吸引力的宣传视频、广告，发布到各大社交媒体平台、视频网站等，吸引潜在客户的关注。
同时，建立优秀的官方网站，提供在线投保、在线理赔等服务，方便客户进行购买和维权。
通过以上方案的实施，可以增加保险渠道拓展的广度和深度，提高产品销售量和市场份额。
同时，将客户满意度作为重要指标，建立良好的客户关系，促使客户成为我们的品牌忠实支持者。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。
然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。
因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。
二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。
例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。
2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。
根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。
三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。
通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。
a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。
b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。
c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。
2. 利用网络营销拓展覆盖范围。
在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。
a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。
b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。
c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。
3. 创新营销策略，提高品牌影响力。
通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。
a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。
b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。
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拓客执行—兵力部署
➢派单范围：制定广安市区和各乡镇派单范围及划分，对于周边楼盘进行强行截流。 ➢派单人员（小蜜蜂）：主力派单、留电、楼盘宣传。 ➢外拓专员：主要负责该组工作安排及分配，该组小蜜蜂的管理及监督，人员培训及客
户信息收集。
➢内场管理：主要负责管理、激励、培训、监督工作及客户信息分配。 ➢看房直通车:主要接送客户及小蜜蜂，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行。
3
主要覆盖范围为万盛街、凌云路、长宁街 等主要街道。
渠道管理
2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂
4
负责主要竞品截流，即安排小蜜蜂在该项 目售楼部外等客户、拉客户。
2名外拓+6名小蜜蜂
5
所辖路线：广安—崇望—大安—石笋—白 市—肖溪—龙台—花桥—井河—东岳—悦
冯磊
何悦
来
所辖路线：广安—枣山—广门—石垭—大
完成80%120%
0
完成120%以 上
10
-10
未完成-10 未完成-50元
0
0
0
10
超过1组10元
超过1组+50 元
考核激励—个人奖励
小蜜蜂每日奖励措施
小蜜蜂
留电 2元/组
带访 10元/组
认筹 50元/组
备注：小蜜蜂每日留电核查，由该组外拓专员当日致电客户， 若电话有效，则算小蜜蜂留电奖励；若电话无效，则不计。
积极性是作为一个外拓专员不可缺少的东西！
考核激励—小蜜蜂
日薪50元
☺所有拓客人员，每人每天工资预计
50元整
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30
分钟工资取消
☺不以派单为目的，重在输送客户
☺餐、水由派单人员自行解决
☺未完成指标的，按照完成比例发放日
薪，服装等物料人为损坏照价赔偿
考核激励—拓客团队
团队每周奖励措 施
现状分析
现状分析
现阶段小蜜蜂工资为50元/人/天，每日平均 带访1组。以此下去，外拓最主要的经济支 出为小蜜蜂工资，这样达不到带访、拓客的 效果。但假如给小蜜蜂设置带访激励，每带 访一组客户，奖励10元，带访并认筹一组客 户奖励50元...,则对小蜜蜂而言，这不仅是一 份拿基本工资的兼职，更是一个通过不断带 访、拓客赚钱的机会。小蜜蜂会自发的拼命 带访，而不是仅仅是派单。 于公司而言，更多的经济支出为对小蜜蜂带 访的奖励金，不仅增加了案场的来访、也增 加了一份成功的机会。
➢每周按照各队拓客量计算排名 ➢对于超额完成任务的小组奖励500 元的团队奖励金 ➢对于一周内表现优异且业绩最佳的 外拓专员奖励200元的个人奖励金
考核激励—个人奖励
外拓专员每日奖励措 施
考核项目 留电（有效） CALL客
考核标准
10
20（50）
约访 1
1.22-1.31认 筹
5
未完成80%
-10
带客2组
备注：如果完不成当天指标，延长下班时间，如果第二天仍 完不成则进行现金处罚。
考核标准—外拓专员
Ø客户需要首次到访，没有在案场登记备案数据 Ø客户需要在案场做完客户资料登记，提供真实有效的号码 Ø客户有一定的购房意向，通过电话回访，和案场登记数据基本一致 Ø如遇到客户不能当日到访，可自己保存客户信息并做进一步跟进
各区域负责人负责对小蜜蜂监督、 培训、管理工作。同时对接车辆及各 种口径与宣传问题，保证拓客活动顺 利进行。
费用预估
帝谷·公园城拓客费用预计（1.27-3.15）
类别
详情
数量
单位 天数（天） 单价（元） 单位 总计（元）
备注
工资
小蜜蜂
44
人
48
小组激励
每周小组 激励
1
组
7
个人激励
每周个人 激励
1
人
帝谷·公园城 计划反计划书
报告目录
◆目标确立 ◆拓客执行 ◆费用物料 ◆执行保障
产品货值
目标销售金额共计约2亿
产品 高层 洋房 合计
目标套数（套） 552 48 600
目标套数（套） 552 48 600
销售目标
2亿 2月1日-3月15日销售目标：
目标产品
2 2015年1-3月底实现项目销售金额 亿元
拓客培训
每天早晨集体培训，提振士气。同时强调注意事项与重点问题。 每天晚会，各区域负责人汇报当日遇到的问题并及时做出解决方案；成绩 突出组，分享好的经验与方法；强调重点问题及项目信息，通知各种变更口径 介绍各种培训小蜜蜂技巧与方法。
分组培训
各个派单区域负责人在每天早晨 开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带 访技巧的培训；并分派小蜜蜂到区域 内的各个商场、专业市场、社区等地 方做流动性拓客和定点派单。
6 石—白庙—酋溪—恐龙—兴隆—顾县—苟
角
所辖路线：广安—齐福—普安—白坪—裕
7 民—赛龙—罗渡—伏龙—中和—化龙—明 月
渠道管理
2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂
8
所辖路线：广安—护安—观塘—代市—新 桥—禄市—天池—桂兴—前锋—小井
2名外拓+5名小蜜蜂
任务量/每天 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效）
激励的必要性
提高士气
激励
积极工作
超额完成
誓死达成
销售的达成往往赢在自发自动！
激励的必要性 怎样才能使他们自发自动？
足够的物资奖励 充分的精神奖励 工作的一致认可 奖励政策的落地
拓客执行
如何在短时间内达到数字巨大大的客户召集量？ 除了常规推广，覆盖整个广安市区及周边乡镇的拓客活动 ，必不可少。
拓客执行
住宅
552套、48576㎡、1.8亿
目标 分解
洋房
48套、4380㎡、0.2亿
目标分解
目前认筹量250组，预计2月1日解筹量为200套，共约17600㎡，0.67亿。
剩余400套。 任务：2015年2-3月底实现项目销售量
400 套，销售金额1.33 亿元！
实现目标的关键
400位客户购买 2800位来访客户
工作要求
➢工作时切忌乱扔DM单页，若发现则扣除当天工资，情节严重者开除出 团队 ➢工作时切忌三五成群，偷懒怠工者，视情况给予处罚，成员间可以互相 监督举报 ➢工作时服从组长管理调度，严格遵守外拓团队规章制度 ➢严格遵守工作时间安排，不可迟到，早退；若有特殊情况可提前与其所 在组组长联系，由组长上报。 ➢如有请假，退出团队等情况需提前几日上报，方便安排工作的交接。 ➢ 工作必须保质保量，不可上报虚假客户资源，若遇到敷衍了事，大量 虚报者，则直接扣除工资，开除团队。
4组拓 客区域
渠道通路----乡镇/区县市场
采用拜访+展点+派单+留电+看房车接送车的方式： 时间分配：上午8点至下午6点
5组拓客区域
6组拓客区域 7组拓客区域
8组拓客区域
目标考核—外拓专员
DM单600份（不以派单为目的）
留电10组，有效电话不低于8组
每人每天任务量
CALL客50组，回访20组 上访2组
工作内容
l工作时间为 早上8.00~11.40 14:00~17:30 l穿戴马甲派单宣传并邀请客户至售楼处（工作时不许私自脱掉 马甲） l了解拓客说辞，并能简单为客户介绍项目基本信息，切忌多说 或私自编排内容向客户透露虚假信息。 l到企事业单位进行拜访，并协助内场活动。
谢谢鉴赏！
渠道通路—城区拓客
采用拦截+看房车+留电+带访+汽车塞单的方式： 在售楼部周边主要商业广场及大型商超和城区主要干道以及乡镇设立流动外拓点，封锁人流密集出入
口、停车场、商业门店等地方进行深度拓客，由看房车带至现场。
一组拓 客区域
二组拓 客区域
三组拓 客区域
渠道通路—竞品拦截
采用拦截+看房车+留电的方式： 对竞品楼盘进行竞品拦截，带客到本案现场。
拓客执行—总思路
2.1解筹
2.26加推
2.1
2.15
2.28
3.15
认筹期
解筹热销期 2.17-2.25春节
加推热销期
共计45天，目标成交量为400组，平均每日需完成成交8.8组。
拓客执行—总思路
➢以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的 目标，进而决定派单直销的广度和深度。 ➢以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人 ”是最为核心的成功因素。
7
费用合计
50
元/人/ 天
105600
每组5-6名 小蜜蜂
500
元/组/ 周
3500
每周评选 一组业绩 最佳团队
每周评选
200
元/周
1400
一组业绩 最佳外拓
专员
110500
费用合计：110500元；
物料—所需物料
帝谷·公园城拓客物料（1.27-3.15）
类别
详情
数量
单位
到位时间
备注
签字笔
16
盒
1月27日 普通中性笔