渠道拓客执行方案0129.
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划一、市场分析和竞争对手调研（200字）在制定渠道拓客执行计划之前，首先需要进行市场分析和竞争对手调研，以了解当前市场情况和竞争态势。
分析市场数据，包括市场规模、增长趋势，目标客户的需求和偏好等。
进行竞争对手调研，了解竞争对手在渠道拓客方面的策略和实践，以及它们的优势和不足。
二、确定目标客户群体（200字）根据市场分析结果，确定目标客户群体。
根据客户的特征进行分类，包括行业、地域、年龄、性别、收入等因素。
同时，也要分析目标客户的购买决策过程和关注点，以便更好地制定渠道拓客策略。
三、选择合适的渠道拓客策略（200字）根据目标客户群体和竞争对手的情况，选择合适的渠道拓客策略。
常见的渠道拓客策略包括直销、代理商渠道、分销渠道、电商渠道等。
根据产品属性和目标客户的购买习惯选择最适合的渠道策略。
四、制定渠道拓客计划（200字）制定渠道拓客计划，包括目标设定、任务分解、时间节点等。
根据市场规模和目标客户群体，制定合理的拓客目标。
根据目标客户群体和渠道拓客策略，将拓客任务进行分解，确定每个渠道的拓客目标和行动计划。
同时，制定时间节点，明确每个阶段的工作重点和时间要求。
五、培训团队和合作伙伴（200字）渠道拓客需要具备一定的销售技巧和业务知识。
在执行渠道拓客计划之前，需要对销售团队和合作伙伴进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
通过培训提升销售团队和合作伙伴的能力，以更好地执行渠道拓客计划。
六、执行渠道拓客计划（200字）根据制定的渠道拓客计划，执行渠道拓客工作。
在执行过程中，需要密切关注市场反馈和竞争动态，及时对计划进行调整。
同时，也要与销售团队和合作伙伴保持良好的沟通和协作，及时解决问题和共享经验。
七、评估和调整（200字）在渠道拓客执行过程中，需要定期对执行效果进行评估。
根据评估结果，对渠道拓客计划进行调整和优化。
评估的指标包括市场份额、销售额、客户满意度等。
根据评估结果，对渠道拓客策略进行调整，进一步提升执行效果。
大客户渠道拓展执行方案.doc
大客户渠道拓展执行方案1大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
渠道拓客执行方案
渠道拓客执行方案1. 简介在今天的竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。
为了保持业务增长，拓展新的市场份额，渠道拓客成为了一个重要的策略。
本文档旨在提供一个渠道拓客的执行方案，帮助企业快速拓展新的市场渠道，实现持续增长。
2. 目标拓展新的市场渠道有助于企业扩大市场份额，提高销售收入。
因此，我们的目标是：•发现新的渠道合作伙伴；•提高品牌知名度并吸引新的客户；•实现销售业绩的持续增长。
3. 现状分析在制定渠道拓客执行方案之前，我们首先需要对当前的市场状况进行分析，确保我们的方案能够适应市场需求。
3.1 市场调研通过市场调研了解当前竞争对手的市场份额、销售策略和拓客手段，帮助我们更好地了解市场情况，制定针对性的拓客方案。
3.2 目标客户分析对目标客户进行深入分析，了解他们的需求、购买行为和渠道偏好，以便我们能够选择合适的渠道去拓展。
3.3 竞争优势分析分析自身企业在产品、品牌、服务等方面的竞争优势，准确把握自身的定位，与竞争对手进行比较和差异化定位。
4. 渠道拓客策略根据现状分析的结果，制定相应的渠道拓客策略，以实现我们的目标。
以下是一些常用的渠道拓客策略：4.1 寻找合作伙伴通过寻找合适的合作伙伴，我们可以快速进入新的市场渠道。
可以寻找与自己业务领域相关的合作伙伴，如渠道代理商、分销商等。
也可以与其他行业相关但不直接竞争的企业建立合作关系，实现互利共赢。
4.2 品牌宣传与推广提高品牌知名度可以吸引更多新客户。
通过线上线下的营销手段，如广告、公关活动、社交媒体宣传等，提升品牌曝光，引起客户兴趣。
4.3 优惠促销活动通过推出优惠促销活动，可以吸引更多客户并增加销量。
可以配合节假日等特殊时期，推出打折、赠品等促销活动，吸引客户下单。
4.4 开展市场推广活动定期举办市场推广活动，如展览会、研讨会、讲座等，可以增加企业在目标市场的曝光率，吸引更多潜在客户。
5. 执行计划制定详细的执行计划可以帮助我们高效地实施渠道拓客策略。
渠道拓客方案
渠道拓客方案随着互联网的普及和技术的发展，数字化营销俨然成为了企业不可或缺的一部分。
渠道拓客方案是数字化营销中重要的一环，其作用在于通过广泛地利用各种渠道，提高企业在特定市场中的曝光度，进而提升客户群体数量和质量。
在本文中，我们将就渠道拓客方案的相关内容进行探讨。
渠道拓客的概念和意义渠道拓客又称“渠道扩张”，是一种拓展企业销售渠道的方式。
渠道拓客的目的在于通过开拓新的销售渠道，提高销售收入和市场占有率。
数字营销中渠道拓客的概念较广，不仅包括线上渠道（如社交媒体、影响力营销、搜索引擎营销等），还包括线下渠道（如人员拓客、会展、道具宣传等）。
对于企业而言，渠道拓客的意义在于：1.扩大市场占有率。
通过拓展销售渠道，企业可以将产品推广到更广泛的客户群体中，提高产品曝光度和知名度，从而扩大市场占有率。
2.高效进行营销。
企业可以通过不同的渠道组合，选择合适的推广活动以进行营销，以提高销售效率。
3.防范风险。
通过开拓多个销售渠道，企业可以降低市场风险，不同渠道间的优势互补，使企业在市场竞争中更具备优势。
渠道拓客的具体实现在实际的数字营销中，企业可以采用多种方式进行渠道拓客，包括以下几种：线上渠道1.社交媒体营销。
利用社交媒体平台（如微信、微博、Facebook 等），以精准的人群定向投放广告和发布内容宣传，来吸引用户参与和传播信息。
2.影响力营销。
借助行业内领袖、意见领袖等有影响力的人物，进行合作推广和口碑传播，通过分享、转发等行为，扩大品牌知名度和曝光度。
3.搜索引擎营销。
通过搜索引擎的搜索服务为用户提供准确的信息，提高品牌排名和网站流量，以吸引更多的用户注目。
4.网络广告。
在互联网上进行投放广告，使广告信息能够被更多的用户看到，进而提高销售量和市场占有率。
线下渠道1.人员拓客。
通过人员拓客进行促销活动，利用企业内部销售团队或者代理商代理销售，使售后服务更为便捷。
2.会展。
利用会展和展览会等场合进行企业和产品的展示宣传，以增加知名度和市场占有率。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
渠道拓客方案模板
渠道拓客方案模板概述渠道拓客方案用于帮助企业拓展市场、开拓新的销售渠道和客户群体。
本文档将介绍一个典型的渠道拓客方案模板，包括目标设定、渠道选择、执行计划等内容。
目标设定在制定渠道拓客方案之前，首先需要明确拓客的目标。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的战略目标相一致。
以下是一些常见的拓客目标：1.增加销售额：通过开拓新的渠道和客户群体，增加企业的销售额。
2.扩大市场份额：通过拓展市场渠道，提高企业的市场占有率。
3.提高客户转化率：通过优化渠道跟进和推广活动，提高客户转化率。
4.建立品牌影响力：通过拓展不同的渠道，增加企业品牌的曝光和影响力。
5.提升客户满意度：通过在不同渠道上提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
渠道选择选择适合企业的渠道是渠道拓客方案的核心。
以下是一些常见的渠道选择：1.线下渠道：如实体店铺、分销商、展览会等。
2.线上渠道：如电商平台、社交媒体、自营网站等。
3.合作渠道：与其他企业合作推广，如联合营销、合作推广等。
4.渠道代理：通过代理商拓展渠道，如代理商、经销商等。
选择渠道时需要考虑以下因素：1.目标客户：不同渠道适合的客户群体不同，需根据目标客户确定渠道选择。
2.市场环境：研究目标市场的竞争情况、消费习惯等因素，选择适合的渠道。
3.成本效益：考虑渠道开发和运营的成本投入、预期收益等因素，评估渠道的成本效益。
4.渠道管控：评估渠道的管理难度、控制风险等因素，选择易于管控的渠道。
执行计划在选择好渠道后，需要制定具体的执行计划来推动渠道拓客的实施。
以下是一个典型的执行计划：步骤一：市场调研进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、销售渠道等信息，以便更好地制定拓客策略。
步骤二：目标设定根据市场调研结果和企业战略目标，具体制定拓客目标，并明确目标的衡量指标。
步骤三：渠道选择根据目标客户和市场环境，选择适合的渠道来进行拓客，可以选择线下渠道、线上渠道、合作渠道等。
步骤四：资源投入根据选择的渠道，合理配置资源，包括人力、财力、物力等，确保渠道拓客的顺利实施。
渠道拓客执行细则
渠道拓展执行方案目录➢一、工作目的➢二、工作思路➢三、拓展目标➢四、活动优惠➢五、工作人员岗位要求➢六、各阶段工作安排划分➢七、客户单位➢八、具体工作安排➢九、客户拓展人员一天工作流程➢十、大客户费用预算项目➢十一、大客户拜访报告➢十二、产品说明会一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型企事业型单位、高端小区聚集板块、建材、各市场私营企业主、重点学校高级教师、疗养干休所；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到3套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购3套以内享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
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工作对于项目的销售而言起到了多么大的 影响！
要在45天内冲刺400套的任务
量，可谓十分艰巨。要想完成任务 量，需要公司提供对外拓人员（外 拓专员、兼职、小蜜蜂）足够的物 资奖励，以振奋人心，鼓舞士气。
小蜜蜂是点对点的直接宣传，受 众度高，且力度大。相对于其他的 媒体宣传来说成本较低，效果较好 。公司应高度重视外拓拓客给销售 带来的直接效应。
拓客执行—兵力部署
➢派单范围：制定广安市区和各乡镇派单范围及划分，对于周边楼盘进行强行截流。 ➢派单人员（小蜜蜂）：主力派单、留电、楼盘宣传。 ➢外拓专员：主要负责该组工作安排及分配，该组小蜜蜂的管理及监督，人员培训及客
户信息收集。
➢内场管理：主要负责管理、激励、培训、监督工作及客户信息分配。 ➢看房直通车:主要接送客户及小蜜蜂，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行。
3
主要覆盖范围为万盛街、凌云路、长宁街 等主要街道。
渠道管理
2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂 2名外拓+6名小蜜蜂
4
负责主要竞品截流，即安排小蜜蜂在该项 目售楼部外等客户、拉客户。
2名外拓+6名小蜜蜂
5
所辖路线：广安—崇望—大安—石笋—白 市—肖溪—龙台—花桥—井河—东岳—悦
冯磊
何悦
来
所辖路线：广安—枣山—广门—石垭—大
激励的必要性
提高士气
激励
积极工作
超额完成
誓死达成
销售的达成往往赢在自发自动！
激励的必要性 怎样才能使他们自发自动？
足够的物资奖励 充分的精神奖励 工作的一致认可 奖励政策的落地
拓客执行
如何在短时间内达到数字巨大大的客户召集量？ 除了常规推广，覆盖整个广安市区及周边乡镇的拓客活动 ，必不可少。
拓客执行
策略
直销目标
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵 地及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工 物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
甲方沟通
拓客执行—管理构架
总指挥（李总 监）副指Leabharlann （冯 磊）策划主管（ 何悦）
车辆负责
外拓专员
物料（唐春花 ）
拓客执行—总思路
2.1解筹
2.26加推
2.1
2.15
2.28
3.15
认筹期
解筹热销期 2.17-2.25春节
加推热销期
共计45天，目标成交量为400组，平均每日需完成成交8.8组。
拓客执行—总思路
➢以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的 目标，进而决定派单直销的广度和深度。 ➢以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人 ”是最为核心的成功因素。
留电转来访：1/10 来访转购买：1/7
28000个留电
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
外拓成本
广告媒介
成本（元/月） 来访客户（组） 成交量（组）
户外大牌 公交车车身
外拓
180
18
30
3
以上数据为截止到1月30日的数据。
外拓激励
案例：龙湖锦艺城项目2014年给外拓专员 的奖励机制为带访20元/组，认筹100元/组 ，成交700元/组。带访成交率10%。2014
小蜜蜂
案场（销售 主管）
拓客执行—职责划分
指挥总
拓客专员1
外 场
拓客专员2 …. 拓客专员7
拓客专员8
组长1 组长2 .... 组长7 组长8
内 看房车安置、客户安抚、现 场 场接待
看房车01+小蜜蜂 看房车02+小蜜蜂 …. 看房车7+小蜜蜂 看房车8+小蜜蜂
说明： 总指挥：负责售楼中心与外场的协调及流量把控。 副指挥：协助总指挥完成各环节监督执行。 外拓专员：负责小蜜蜂培训、所配区域内工作安排及收集整理该组小蜜蜂收集的客户资 文员：对收集的客户资料进行整理。
渠道通路—商圈
采用拦截+看房车+留电+带访+汽车塞单的方式： 在售楼部周边主要商业广场及大型商超和城区主要干道以及乡镇设立流动外拓点，封锁人流密集出入
口、停车场、商业门店等地方进行深度拓客，由看房车带至现场。
序号
区域范围
管理机制以及人员需求
1
主要覆盖范围为人工湖、建设路、洪州大 道等主要街道。
2
主要覆盖范围为商业街、金源街、红星街 、环溪路等主要街道。
住宅
552套、48576㎡、1.8亿
目标 分解
洋房
48套、4380㎡、0.2亿
目标分解
目前认筹量250组，预计2月1日解筹量为200套，共约17600㎡，0.67亿。
剩余400套。 任务：2015年2-3月底实现项目销售量
400 套，销售金额1.33 亿元！
实现目标的关键
400位客户购买 2800位来访客户
6 石—白庙—酋溪—恐龙—兴隆—顾县—苟
角
所辖路线：广安—齐福—普安—白坪—裕
7 民—赛龙—罗渡—伏龙—中和—化龙—明 月
渠道管理
2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂
8
所辖路线：广安—护安—观塘—代市—新 桥—禄市—天池—桂兴—前锋—小井
2名外拓+5名小蜜蜂
任务量/每天 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效）
帝谷·公园城 计划反计划书
报告目录
◆目标确立 ◆拓客执行 ◆费用物料 ◆执行保障
产品货值
目标销售金额共计约2亿
产品 高层 洋房 合计
目标套数（套） 552 48 600
目标套数（套） 552 48 600
销售目标
2亿 2月1日-3月15日销售目标：
目标产品
2 2015年1-3月底实现项目销售金额 亿元
现状分析
现状分析
现阶段小蜜蜂工资为50元/人/天，每日平均 带访1组。以此下去，外拓最主要的经济支 出为小蜜蜂工资，这样达不到带访、拓客的 效果。但假如给小蜜蜂设置带访激励，每带 访一组客户，奖励10元，带访并认筹一组客 户奖励50元...,则对小蜜蜂而言，这不仅是一 份拿基本工资的兼职，更是一个通过不断带 访、拓客赚钱的机会。小蜜蜂会自发的拼命 带访，而不是仅仅是派单。 于公司而言，更多的经济支出为对小蜜蜂带 访的奖励金，不仅增加了案场的来访、也增 加了一份成功的机会。