第六讲--园艺产品的市场营销策略1PPT课件
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园林苗木的市场营销 教学PPT课件
● ①调查市场供求情报资料 要调查在一定时期内，某类园林苗木在 市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化 的趋势。
● 在调查市场需求量时要注意：
● 第一，社会需求不等于市场需求。市场需求包括社会需求。社会上 确实需要该类产品，并在社会上处于短缺状态。市场需求还包括购 买能力。只有社会需求而无购买能力，那只不过是一种愿望，还没 有形成现实的需求。市场需求还包括购买欲望。购买者已经过一段 时间的权衡和思考，产生了购买意向，并准备采取购买行动。市场 需求也包括竞争条件。你的产品必须具备一定的竞争实力，否则虽 然存在着上述条件，被购买的也不一定是你的产品。这就要求调研 者和管理者经过具体分析，了解影响市场需求的因素，主动采取措 施，创造条件，使各个因素具备起来。
2019-4-18
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二、产品消费环境分析
● 园林苗圃的产品即各类园林苗木、花卉、草坪、盆景等，最终都 要象其它商品一样进行销售。生活在商品社会中的每一个人、每 一个单位都是商品的消费者，他们又构成了产品销售的具体环境。 虽然每一个消费者的购买目的和购买习惯各不相同，在不同条件 下也会有很大差别，但在基本特征上仍存在着共同的规律。掌握 这一规律，对产品的营销具有很大的帮助。
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● 3.社会等级 在我国，由于长期实行低工资制，虽也存在着社会各阶层，
但反映到消费者领域，社会等级差别并不明显。可随着市场经济的发展， 社会等级的差别迅速显现出来。社会等级的存在，必然引起消费的层次性 和多样性。“物以类聚、人以群分”，不同阶层人的喜好与追求不尽相同， 经商者乐买“发财树”，文人们喜欢文竹与荷花，从政者恐怕更偏爱牡丹、 “开运竹”之类的花卉。
2019-4-18
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● （4）选购型 在购买过程中，要多方比较、反复挑选、精打细算， 理智重于情感。选购型是一种理智的购物形式，对于这样的“上帝” 只有用过硬的产品质量、优惠的价格和周到的服务，才能打动其心。
● 在调查市场需求量时要注意：
● 第一，社会需求不等于市场需求。市场需求包括社会需求。社会上 确实需要该类产品，并在社会上处于短缺状态。市场需求还包括购 买能力。只有社会需求而无购买能力，那只不过是一种愿望，还没 有形成现实的需求。市场需求还包括购买欲望。购买者已经过一段 时间的权衡和思考，产生了购买意向，并准备采取购买行动。市场 需求也包括竞争条件。你的产品必须具备一定的竞争实力，否则虽 然存在着上述条件，被购买的也不一定是你的产品。这就要求调研 者和管理者经过具体分析，了解影响市场需求的因素，主动采取措 施，创造条件，使各个因素具备起来。
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二、产品消费环境分析
● 园林苗圃的产品即各类园林苗木、花卉、草坪、盆景等，最终都 要象其它商品一样进行销售。生活在商品社会中的每一个人、每 一个单位都是商品的消费者，他们又构成了产品销售的具体环境。 虽然每一个消费者的购买目的和购买习惯各不相同，在不同条件 下也会有很大差别，但在基本特征上仍存在着共同的规律。掌握 这一规律，对产品的营销具有很大的帮助。
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● 3.社会等级 在我国，由于长期实行低工资制，虽也存在着社会各阶层，
但反映到消费者领域，社会等级差别并不明显。可随着市场经济的发展， 社会等级的差别迅速显现出来。社会等级的存在，必然引起消费的层次性 和多样性。“物以类聚、人以群分”，不同阶层人的喜好与追求不尽相同， 经商者乐买“发财树”，文人们喜欢文竹与荷花，从政者恐怕更偏爱牡丹、 “开运竹”之类的花卉。
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● （4）选购型 在购买过程中，要多方比较、反复挑选、精打细算， 理智重于情感。选购型是一种理智的购物形式，对于这样的“上帝” 只有用过硬的产品质量、优惠的价格和周到的服务，才能打动其心。
《农产品营销策略》课件
市场竞争分析
探索农产品市场的竞争格局， 寻找竞争优势和创新点。
市场趋势预测
预测未来农产品市场的发展 趋势，为决策提供参考。
产品定位
产品特点
凸显农产品的独特卖点，使其与 其他产品区分开来。
与竞品比较
与竞品相比，产品的优势和差异 是什么？
定位目标客户群体
明确目标客户群体的特征和偏好， 为定位提供依据。
供应链管理
优化供应链流程，提高产品的质 量和效率。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提升客户 满意度和忠诚度。
财务管理
合理管理农产品营销的财务预算 和现金流。
危机处理
制定应对危机的应急预案，保证 农产品营销的稳定运营。
发展规划
制定长期的农产品营销发展规划， 实现可持续发展。
结束语
总结课程内容，展望未来农产品营销策略的发展，感谢观看！
3 其他传播方式
探索其他创新的传播渠道和方式，提高宣传效果。
渠道选择
渠道类型
• 零售渠道 • 批发渠道 • 电子商务渠道
渠道优劣分析
• 成本 • 覆盖范围 • 品牌影响力
渠道整合
• 根据产品特点和目标客 户群体，将不同的渠道 进行整合和管理。
价格策略
定价原则 市场价格分析 定价与销量关系分析
经营管理
《农产品营销策略》PPT课件
# 农产品营销策略 ## 目录 1. 前言 2. 市场分析 3. 产品定位 4. 目标客户群体 5. 传播与推广 6. 渠道选择 7. 价格策略 8. 经营管理
前言
农产品市场概述，本次PPT介绍的内容。
市场分析
中国农产品市场现状
全面了解中国农产品市场的 当前情况，分析市场规模与 趋势。
《农产品市场营销》课件
农产品销售渠道多样化，包括农贸市场、 超市、电商平台等 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
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价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
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间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
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园艺商品的定价与促销培训课件
是劳动者创造价值的货币表现。
利润高低是反映生产经营管理水平和技 术水平高低的重要标志。
（三）价格的表示方法
1、标签法： 品名、产地、规格、等级、商标、计量单位、
单价、核价员（物价单位责任人盖章）。特价部 门（物价局监制）
简单标签：品名、计量单位、单价
2、条形码： EAN-13 , 后5位（原产品代号）为价格。
间的销售差价、收购差价、销地之间差价。
④季节差价
淡旺季、节假日、反季节，鲜产品、 不耐贮产品差价大于干制品、耐贮品。
⑤质量差价 档次、规格、品种、质量等。
（二）价格的构成
价格 = 生产成本+流通费用+利润+税金
1、生产成本 在生产过程中所消耗的全部费用的总和。
包括: 种苗费、农药、机械设备、农田基本 建设、固定资产折旧、排灌作业费及生产管理、 销售人员劳动用工费等。
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（2）高价策略
产品投放市场初期为了赚得较多利润，尽 快收回投资，定价较高。以后发现价格较高对 销售不利，再据市场需求情况及时降低价格。
适于市场需求弹性小、资源不足、尚无竞 争对手情况。不利新产品迅速推广，易诱发竞 争。
（3）差别定价策略
据销售地点、对象、时间等条件的变化而决定商 品价格。
如：旅游景点、人口密集繁华地带、人口流动快 的车站、码头等地定价较高些，反之定价低些。本 地产、本地销商品低些，反之高些；顾客的阶层、 年龄、不同需求、偏好等差异定价。
三、定价策略
1、以成本为中心 考虑：
①进货成本=进价+运输费 ②计息成本=进货成本+利息（天数×日息率） ③计耗成本=计息成本+损耗 ④理论销售价=计耗成本+销售成本（经营费 +税+利润）=进价+运费+利息+损耗费+经营费+ 税收+利润
利润高低是反映生产经营管理水平和技 术水平高低的重要标志。
（三）价格的表示方法
1、标签法： 品名、产地、规格、等级、商标、计量单位、
单价、核价员（物价单位责任人盖章）。特价部 门（物价局监制）
简单标签：品名、计量单位、单价
2、条形码： EAN-13 , 后5位（原产品代号）为价格。
间的销售差价、收购差价、销地之间差价。
④季节差价
淡旺季、节假日、反季节，鲜产品、 不耐贮产品差价大于干制品、耐贮品。
⑤质量差价 档次、规格、品种、质量等。
（二）价格的构成
价格 = 生产成本+流通费用+利润+税金
1、生产成本 在生产过程中所消耗的全部费用的总和。
包括: 种苗费、农药、机械设备、农田基本 建设、固定资产折旧、排灌作业费及生产管理、 销售人员劳动用工费等。
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（2）高价策略
产品投放市场初期为了赚得较多利润，尽 快收回投资，定价较高。以后发现价格较高对 销售不利，再据市场需求情况及时降低价格。
适于市场需求弹性小、资源不足、尚无竞 争对手情况。不利新产品迅速推广，易诱发竞 争。
（3）差别定价策略
据销售地点、对象、时间等条件的变化而决定商 品价格。
如：旅游景点、人口密集繁华地带、人口流动快 的车站、码头等地定价较高些，反之定价低些。本 地产、本地销商品低些，反之高些；顾客的阶层、 年龄、不同需求、偏好等差异定价。
三、定价策略
1、以成本为中心 考虑：
①进货成本=进价+运输费 ②计息成本=进货成本+利息（天数×日息率） ③计耗成本=计息成本+损耗 ④理论销售价=计耗成本+销售成本（经营费 +税+利润）=进价+运费+利息+损耗费+经营费+ 税收+利润
《园艺产品商品学》课件
《园艺产品商品学》PPT 课件
欢迎来到《园艺产品商品学》PPT课件！通过本课程，你将了解园艺产品的商 品化过程，了解商品开发、生产、销售等环节，并通过案例分析深入探讨园 艺商品的实际应用。
引言
本节将简要介绍《园艺产品商品学》课程的内容及目标，在园艺产品的商品 化研究中扮演的角色，以及研究该课程的意义和应用。
2
商品研发流程
介绍园艺商品研发的流程和步骤，帮助学员掌握从创意到实际商品的全过程。
3
成本控制与利润分析
分析园艺商品的成本控制和利润分析，帮助企业在商品开发过程中做出正确的艺商品生产中的计划 制定过程，确保生产高质量 的商品。
生产技术
探讨园艺商品生产所需的技 术和工艺，帮助学员了解生 产商品的最佳方法。
概述
园艺产品及其商品化
介绍园艺产品的定义和特点，深入探讨园艺产品如何通过商品化过程实现市场竞争力。
园艺商品分类
对园艺商品进行分类和归类，以便更好地理解不同类型商品的特点和应用。
市场需求分析
以市场为导向，分析和研究园艺产品在市场上的需求情况，为商品开发提供指导。
商品开发
1
园艺产品设计原则
探讨园艺产品设计中的原则和要素，帮助学员深入了解如何设计具有市场竞争力 的园艺商品。
商品评估
1
园艺商品评估指标与方法
介绍园艺商品评估的指标和方法，帮助学员评估商品的市场竞争力和潜在价值。
2
商品市场前景分析
分析园艺商品的市场前景，为企业决策提供参考，帮助其选择适合的商品方向。
案例分析
通过实际案例分析各种园艺商品的商品化过程，比如花卉、果蔬、园艺工具等，深入剖析商品的 开发、生产和销售等环节，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
欢迎来到《园艺产品商品学》PPT课件！通过本课程，你将了解园艺产品的商 品化过程，了解商品开发、生产、销售等环节，并通过案例分析深入探讨园 艺商品的实际应用。
引言
本节将简要介绍《园艺产品商品学》课程的内容及目标，在园艺产品的商品 化研究中扮演的角色，以及研究该课程的意义和应用。
2
商品研发流程
介绍园艺商品研发的流程和步骤，帮助学员掌握从创意到实际商品的全过程。
3
成本控制与利润分析
分析园艺商品的成本控制和利润分析，帮助企业在商品开发过程中做出正确的艺商品生产中的计划 制定过程，确保生产高质量 的商品。
生产技术
探讨园艺商品生产所需的技 术和工艺，帮助学员了解生 产商品的最佳方法。
概述
园艺产品及其商品化
介绍园艺产品的定义和特点，深入探讨园艺产品如何通过商品化过程实现市场竞争力。
园艺商品分类
对园艺商品进行分类和归类，以便更好地理解不同类型商品的特点和应用。
市场需求分析
以市场为导向，分析和研究园艺产品在市场上的需求情况，为商品开发提供指导。
商品开发
1
园艺产品设计原则
探讨园艺产品设计中的原则和要素，帮助学员深入了解如何设计具有市场竞争力 的园艺商品。
商品评估
1
园艺商品评估指标与方法
介绍园艺商品评估的指标和方法，帮助学员评估商品的市场竞争力和潜在价值。
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商品市场前景分析
分析园艺商品的市场前景，为企业决策提供参考，帮助其选择适合的商品方向。
案例分析
通过实际案例分析各种园艺商品的商品化过程，比如花卉、果蔬、园艺工具等，深入剖析商品的 开发、生产和销售等环节，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
第六章-园艺产品的运输与销售PPT课件
塑料薄膜 保护产品，控制失水
包装容器的长宽尺寸在GB4892-85“硬质直立体运输包装尺寸系列”中可以查阅。
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发泡网
泡沫板
瓦楞纸板
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果蔬包装盒
-
6、堆码与装卸
（1）堆码
❖ 原则：在保证质量的基础上，兼顾充分利用车辆的 载重量和容积。
❖方法：品字形装车法, 井字形装车,“一二三,三二 一”装车法,筐口对装法。
b、小包装：指以单个或少量产品为单位进行包装， 运输时放在外包装内(可称为内包装)，销售时可以 作为一个单位。
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包装
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包装
果蔬包装材料
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-
（3）包装材料：质地柔软，有一定的透气防 水性。
❖瓦楞纸箱，浸蜡纸箱，泡沫箱，塑料箱，木 板箱，集装箱，软包装容器。
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❖包裹材料: 要求质地柔软，有一定的透气 和防水性，目前常用纸和塑料薄膜；
果蔬本身的水分蒸腾强度： 包装的材料种类：
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（2）控制湿度的方法
a、在水纸箱或在纸箱中用聚乙烯薄膜铺垫，则可 有效防止纸箱吸潮。 b、用木箱、塑料箱等包装材料运输产品时，可 在包装材料的外层罩以薄膜防治水分散失。
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4、空气成分
❖使用普通纸箱时，箱内气体成分变化不大， CO2的浓度都不超过0.1％。
1、为生产者提供决策依据； 2、有助于提高经营效率和管理水平； 3、增强生产者的市场应变能力。
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（二）市场信息的收集
1、从科技信息中收集市场信息； 2、通过各种农业高新技术成果交流交易 会收集信息； 3、到农业科研院所寻求技术帮助并获取 信息。
6-5 园艺产品的促销
②有奖销售：
9
第九页，共四十九页。
③让利销售：
原售价根底上，给予一定让利或价格优惠。
④展览会、展销会、博览会及样品陈列等。
⑤赠送样品或纪念品： 多在顾客需求有增长(zēngzhǎng)趋势，与竞争者的产品有不
同特点时，或产品有不定期内在优势时运用。
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第十页，共四十九页。
⑥提供咨询：
对中间商、消费者答复询问，介绍品种特性，经营 管理技术等。
⑤树立(shùlì)企业在公众中的知名度和形象，如公益事业投资、 社会赞助等。
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第三十八页，共四十九页。
4、公共关系(ɡōnɡ ɡònɡ ɡuān xì)〔public relation〕
2〕回收(huíshōu)：通过一定的方法将上述公共关系对象对企 业的评价信息集中起来，并进行正确处理。
3〕联络：指企业和公众之间加强联系。
2、人员推销
3、广告策略
4、公共关系
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第二十四页，共四十九页。
3、广告(guǎnggào)策略〔Advertisement〕
广告即广而告之。指广告的发起者采用一定的媒体，
以支付费用和非人员的任何形式，有针对性向市场传播产
品信息和劳务的传播活动。
原始广告形式：店铺挂招牌、灯笼。
现代广告形式：印刷、报刊、杂志、专栏、灯光、 电视(diànshì)、播送、新闻、邮政、计算机网络等。尤以 “报刊杂志、电视(diànshì)播送〞较多。
寻找顾客；
制定促销方案；
Hale Waihona Puke 化解异议；促成购置；
信息反响 ： (fǎnxiǎng)
促销成功后，时刻注意与顾客联系，
收集对产品意见，以改进营销措施。
园艺产品营销策略及选择(PPT 97张)
（二）维持和提高市场占有率目标
市场占有率的高低反应企业经营状况和竞争能力，也关 系到企业的发展前景。从长期来看，园艺企业的赢利 状况是同其市场占有率正相关的。 注意：第一，必须和大批量经营能力结合起来，降价后 市场需求量的增加，如果供应跟不上，竞争者趁虚而 入反而会损害自己； 第二，禁止低价倾销。
其次，园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式，通畅的流通 渠道，便捷的交通工具和科学的运输路线。 最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点 和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。
二、园艺新产品开发与引进经营
（一）独立研发
（二）外部引进
（三）研发与引进相结合
产品更新还贷是消费市场的要求，在老产品销售的鼎盛
（四）稳定市场价格目标
这种定价目标是园艺企业为了保护自己，避免不必要的 价格竞争，从而牢固的占有市场，在市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，从稳定的价格中取得合理的 利润而制定的园艺产品价格。
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。 在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。 最大利润目标有两种含义 一：追求长期利润的最大化。低价，长期获得利润 二：追求当期利润的最大化。高价，短期 企业着眼长期最大利润目标，兼顾短期利润目标，不断 提高经营水平，开发和引进新品种，改善经营管理， 增强市场竞争力。
2、果品、蔬菜的品质
（1）感观品质：视觉、嗅觉、触觉和味觉综合评价的品质特 征。外部感观如颜色、大小、形状等；新鲜程度、整齐度、
风味、质地等。
（2）营养品质：维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、碳水化 合物等，含量高低、营养成分比例都是营养品质特征。 （3）缺损度：指外观损伤、畸形程度。机械损伤；病虫害； 遗传、异常环境、外来化学物质作用引起的缺陷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、产品策略
1、产品概念 ❖什么是产品(product) ？
提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任 何有形和无形物品。
产品整体观念——企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而 是一个产品体系，它是由核心产品、形式产品和附加产品三质量 利益
安装 外观
品牌 信贷
特征 保证
………
案例：
单因素细分
． ．高 ．低 ． ． ．中
按收入进行市场细分
．青 ． ．中． ． ．老
按年龄进行市场细分
双因素细分
．． ．． ．．
按收入-年龄市场细分
二、产品的市场定位
1、产品市场定位的含义 产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所 处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性 的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同 地鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该 产品在市场中的适当位置。
案例：万宝路从“淑女”到“牛仔”
❖ 1908年正式以品牌 Marlboro形式在美国注册 登记；
❖ “MARLBORO”其实是 “Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写。
❖ 20-30年代万宝路定位 为一种女性烟的形象， 万宝路的广告口号是： 像五月天气一样温和。 用意在于争当女性烟民 的“红颜知己”
．． ．． ．．
完全没有市场细分
．． ．． ．．
完全细分化
案例：
❖2004年，“他她饮 品” 按男女来细分 消费者市场。
3、市场细分的程序
4.市场细分的常用变量
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
变量1——地理因素
细分变量
地区 城市的规模
人口密度 气候
细分市场
东部（地区）市场、西部（地区）市场 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市、郊区、乡村 热带、亚热带、寒冷地带
B、成长期的营销策略
❖ 市场特点：销售迅速增长，利润上升
B、成长期的营销策略——扩大营销规模 ①根据各种信息,提高产品质量,增加产品的新
形式、新型号，并发展侧翼产品。 ②巩固原有的分销渠道，增加新的销售渠道，
开辟新的区域市场和消费群体。
③加大促销力度，促销的目标从产品知名度的 建立转移到新产品品牌偏好和吸引新的顾客 购买上。
…… …… ……
变量3——心理因素
细分变量
细分市场
社会阶层 上、中上、中、中下、下
生活方式 简朴型、时髦型、嬉皮型
个性
………
………
变量4——行为因素
细分变量
细分市场
使用时机 追求的利益
使用者状况
品牌忠诚度 对产品持有态度
普通时机、特殊时机 质量、经济、服务、舒适、耐用…… 从未用过、曾用过、首次使用、 经常使用、有可能使用…… 无、一般、强烈、绝对……… 热情、积极、不关心、否定、敌视
………
按地理位置细分辣椒酱市场：
子市场 ❖ 西南地区 ❖ 华南地区 ❖ 湖南
适用的产品 麻辣味、酸辣味 蒜茸味 干辣味
变量2——人口因素
细分变量
细分市场
年龄 性别 家庭人口 收入 职业 宗教
国籍 家庭生命周期
老年人、中年人、青年人、少年儿童 男性、女性 1-2、3-4、5口以上 高收入者、中收入者、低收入者 工人、农民、教师、官员、家庭主妇 天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教
一、园艺产品市场细分
1、园艺产品市场细分的含义
根据园艺产品总体市场中不同地的消费者在 需求特点、购买行为和购买习惯等方面的 差异性，把园艺产品总体市场划分为若干 个不同类型的消费者群的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场
2、市场细分给园艺产品营销带来的好处
1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。
附加产品
核心产品 形式产品
产品整体概念的三个层次
2、产品的市场生命周期
• 产品的市场生命周期——产品从进入市场到
退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期曲线
产品生命周期的其它形态（1）
产品生命周期的其它形态（2）
产品生命周期分析的辩证观
成功有效的市场营销决策，可以使产品的生 命周期延长甚至在一定时期内长盛不衰。所 以，辩证而非教条地认识、分析并应用产品 生命周期理论，是营销人员所要认真理解并 掌握的。
3、产品生命周期各阶段的营销策略
A、引入期的营销策略
❖ 市场特点：产品销量小，促销费用高，产品技术、性能还不够 完善，销量和利润很低甚至负数，市场风险很大
产品生命周期各阶段的营销策略
A、引入期的营销策略
① 快速掠夺策略：以高价和高促 销的方式推出新产品。
② 快速渗透策略：即以低价格和 高促销的方式推出新产品。
红色烟嘴与你的嘴 唇和指尖相配
第二节 4P营销组合模型
►4P营销组合理论概述 ►产品策略(product) ►价格策略(price) ►分销策略(place) ►促销策略(promotion)
一、 4P营销组合理论概述
❖ 营销组合(marketing mix)是指企业 可控制的一组营销变量，可综合运 用这些变量以实现其营销目标。
❖ 杰罗姆·麦卡锡于1960年在其第一 版《基础营销学》中，第一次提出 了著名的“4P”营销组合经典模型， 即产品（Product）、价格 （Price）、分销（Place）、促销 （Promotion）。
产品策略 (product)
分销策略 (place)
价格策略 (price)
4PS
促销策略 (promotion)
第六讲 园艺产品的市场营销策略
第一节 园艺产品市场细分与定位
园艺产品市场细分 园艺产品市场定位
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国 人分析这个现象:
❖(1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11 ％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的 工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意 兴隆。
根据目标市场，打造合适的产品形象
追求潮流的女性
稳重自信的女性
2、定位的基本步骤
第一，确定目标市场消费者的欲望和需求 第二，分析自己产品所提供的利益 第三，决定哪些利益对消费者是最重要的 第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。 第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。
宝马和捷达的市场定位有何不同？
④选择适当时机降低价格，以吸引那些价格敏 感的购买者，以扩大消费群体。