[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件

用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
开盘以销售为主
策划的工作内容 项目前期源自文库
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
项目定位、物业发展
区域土地供应量、成交均价 城市经济研究 房地产宏观政策研究 区域房地产市场微观研究 拟开发物业专题研究 竞争对手专题研究 地块研究 消费者市场研究
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。
分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产
策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的
什么是策划？
提问讨论：大家认为策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。 中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧
物组合连接成一个新事物。
策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
策 划 需 具 备 的 能 力
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
策划的工作范围 沟通对接
• 方 案 汇 报 ， 联 • 开发商 系 开 发 商 和 第 三 • 广告公司 方服务公司；
• 制作公司 • 指 导 第 三 方 公 • 活动公司 对外 司关于方案、物 料 设 计 、 内 容 要 • 媒体 求 ， 方 案 建 议 、 • 装修公司 核查
• • 部门经理 通
营销活动配合及执行方 尾盘
案
解措施
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最
项目前期以策划为主
进入持销期，策划、销售两
进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当尾盘期，以策划为主，销售
• 项目总监 方
沟通对 接
• 策划经理 • 对内 • 项目经理 •
• • 销售团队 •
• 策划师
思考讨论：在平
•
常的工作中，策
划与销售有什么
样的沟通对接
策划的工作范围 方案完成
策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人
一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下
营销
协助甲方确定合作公司 协助甲方确定先关广告设 营销策略报告撰写及提交 售楼部包装及功能分区建 启动区（首期货包）建议 销售物料制作 协助项目经理做销售百问 项目预热
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案 开盘媒体方案 开盘活动公司联系及活动方案 开盘相关物料设计及制作
项目竞争市场微观分析 项目整体概念定位 形象定位 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议 经济测算
策划的工作内容 营销筹备
广告
项目案名 项目VI系统及延伸 项目主广告语及形象画面 项目推广方案 项目销售物料设计 项目售楼部包装 项目宣传片广告脚本及制作 项目宣传渠道文案及制作
询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical 人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、 设计、制作策划方案的过程。
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策 划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客 观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设 计为核心，综合运用各种策划手段按一定的程序对 未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具 有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产策划基础知识培训
目录页
Contents Page
01 什么是策划？——策划的概念 02 策划的工作范围和内容 03 策划工作对于项目的重要性 04 销售线的管理者需要知道哪些策
【创意游戏】
——农夫的遗嘱
1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四 房子；
2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样；
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘