奥迪营销策划方案

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项目策划
roject planning
背景板设计
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项目策划
roject planning
店头布置
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项目策划
roject planning
店头布置
复古风格
结合旧时代玩具来布置展厅，增进客户回 忆儿时的快乐
制定儿时游戏活动场地，让客户回味儿时 游戏的场景
奥迪C7六月-七月营销方案
By
木子棋
C
Leabharlann Baidu
atalog
目录
1.策划背景
Background
Planning
2.宣传策略
Strategy
Publicity
3.项目策划
Planning
Project
4.费用预算
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Cost Planning
T
目标分析
arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
奥运噱头活动内容
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宣传策略
ublicity strategy
各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
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宣传策略
ublicity strategy
宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次 和宣传费用
应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传 自身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
6月1日
6月9日-10 日、16日17日 城市巡展
6月23日
6月30日
7月7日-8日
7月14日
7月21日-22 日
7月16日-23 日
社区巡展
儿童节活动
端午节活动
店头品鉴、 试驾活动
城市巡展
对比试驾活 动
自驾游活动
网络投票
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项目策划
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活动前期宣传活动建议
35-45岁
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策划战略
lanning strategy
营销核心任务
全新奥迪A6L拉拢战
（走出品牌店，通过巡展提高4S店的知名度，并集客）
集客

核心任务 到店量 销售
全新奥迪A6L保卫战 全新奥迪A6L巩固战
（跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量）
（做好保有客户后续工作，宣传口碑）
官方微博宣传形式
宣传概述
投放内容 投放形式 全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动 + 店头促销活动 全新奥 全程活动实时播 官方微博 + 迪A6L 放 百得利奥迪4S专营店宣传 + 后续宣传报道
媒体
车型
投放日期
频次
5.21-7.31
实时
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宣传策略
ublicity strategy
宣传单的发放（巡展应用）
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atalog
目录
1.策划背景
Background
Planning
2.宣传策略
Strategy
Publicity
3.项目策划
Planning
Project
4.费用预算
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Cost Planning
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项目策划
roject planning
活动总览
5月26日-27 日
活动主题：我的儿童节---全新奥迪A6L儿童节活动 活动时间：2012年6月1日 活动地点：浙江百得利奥迪专营店展厅 活动车辆：全新奥迪A6L、全车系 参与对象：到店客户，潜在、意向和高意向客户 活动目的：通过促销政策提高销量，通过优越的服务建立客户口碑 活动形式：展厅布置宣传物、儿时的回忆展、名茶品鉴、茶点预备、邀 约、线上传播 优惠政策：待定
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项目策划
roject planning
活动时间表
时间节点
6.1 | 09:00-13:30 13：30 – 14：00
项目
前期准备 签到
详细说明
场地布置搭建、客户电话邀约确认 签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。
14：00– 14：02
2012年 6月1日 14：02 – 14：05 14：05 – 14：35 14：35以后
大人
但我们曾经也是
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孩子
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项目策划
roject planning
活动策划理念
通过本次活动，让客户体验到他们曾经的美好童年，激 起客户对浙江百得利奥迪的好感
要求客户现场拍照，对自己的儿时记忆进行留念，照片 方便传到微博和官网，进行活动宣传 制定促销信息，吸引客户到店能够当场订车，提升销量
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项目策划
roject planning
社区巡展活动优点
1.周期短：每个地点活动时间一般只需2-3天，就能多次辐射超过80%的社区固定 人群，并连带90%以上的流动群体； 2.唯一性：每个社区地点只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项 目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰的前提下， 全身心的集中该活动项目上； 3.灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项 目的实际位置及价格调整活动区域； 4.集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲友的关注； 5.互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流，通过这种人性化的 交流，活动执人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售 的目的； 6.反馈及时：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握 目标人群数据，进行有针对性的公关；
线下活动

全新奥迪A6L保卫战
A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
时间：6月23日-7月13日
项目： 端午节游轮聚会
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项目策划
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端午节游轮聚会
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伦敦奥运
兑换代金券
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宣传策略
ublicity strategy
项目宣传噱头
购买百得利奥迪车型的车主，都将有机会参加网上投票， 投票数最多的客户，将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往 返机票和一场赛事的门票的机会。
如果客户赢得机会，但不打算参加奥运会活动，也可将 此项目兑换成2万元的终身代金券，即使是客户的朋友来买 车，也都将进行2万元的购车减免政策。
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项目策划
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线下活动

全新奥迪A6L拉拢战
城市巡展
时间：6月1日-6月22日 项目： 6.1儿童节活动
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项目策划
roject planning
六一儿童节活动
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项目策划
roject planning
六一儿童节活动
主持人开场
销售部经理致辞 名茶品鉴 自由品鉴
主持人开场，点亮活动主题
经理致欢迎辞，解说本次活动内容和促销政策 主持人把控品鉴活动内容，引领客户欣赏名茶品鉴表演 主持人带领客户进行儿时游戏活动，并为儿时美好回忆拍照留念
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项目策划
roject planning
活动策划理念
我们现在是
电台宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容 店头促销活动 + 百得利奥迪4S专营店宣传 + 后续宣传报道
投放日期 频次 （5.21-5.31） 15秒/次，6次 10天
投放版面
电台
全新奥 迪A6L
120 （7.21-7.31） 次 15秒/次，6次 10天
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宣传策略
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项目策划
roject planning
城市巡展活动
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项目策划
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城市巡展活动
活动主题：奥运进行曲城市巡展 活动时间：2012年6月9日-10日、6月16日-17日 活动地点：西湖区西城广场（9日-10日）、印象城广场（16日-17日） 活动车辆：全新奥迪A6L、A7、Q5 活动目的：走出专营店，增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪4S店的 大众知名度 活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传 优惠政策：待定
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项目背景
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2012年6月-7月有何大事？ 自然是伦敦奥运会
4年一次的经典体育盛会，让无数人痴狂！
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策划理念
lanning concept
双月活动主题设计
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策划理念
lanning concept
全新奥迪A6L营销活动包装
品牌店分析 新A6L分析 危机分析 车型受众年龄
没有固定的客 户来源 品牌店知名度 较低 活动多在店头、 太过保守 媒体投放量大， 但效果不太理想
新车上市需要 连环活动推动市 场 没有好的活动 噱头占领市场份 额 需要营销策略 增进销量
市场竞争太大 竞品品牌车型 活动多而复杂 活动没有整体 性，难对客户进 行指引性营销
社区巡展活动
活动时间：2012年5月21日-31日 活动地点：西湖区各标志性小区（25日-27日） 活动形式：全新奥迪A6L奥运进行曲活动宣传、DM单 的发放、浙江百得利奥迪专营店宣传
活动目的： •快速的传播浙江百得利奥迪专营店的知名度 •通过社区巡展的方式宣传A6L奥运进行曲整体活动， 提升大众关注度 •做好活动前期揽客效果，提升活动销量
全新奥迪A6L线下活动
线上
线上
前期宣传
后期宣传
线下
以营销战略结合，用奥运为噱头，从前期宣传到后期宣传结合奥 运进行线下活动整体包装，以整体的活动链条呈现给大众。
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策划理念
lanning concept
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
拉拢战
拉拢战
保卫战
保卫战
巩固战
巩固战
6 月9 日 6月10日 6月16日 6月17日 城市巡展
7 月7 日 7 月8 日 城市巡展
7月16日开始线上投 票活动
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项目战略
roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
城市巡展
时间：6月1日-6月22日 项目： 6.1儿童节活动

全新奥迪A6L保卫战
A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
时间：6月23日-7月13日
项目： 端午节游轮聚会
活动演绎：（推荐：普洱茶茶艺表演）
与杭州知名茶商合作，在店头举行茶艺表演和客户名茶品鉴活动
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项目策划
roject planning
活动要点
本活动主要用于店头宣传而设立，通过客户拍照留念照 片进行宣传，可应用微博进行实时直播 宣传噱头语言可用：
浙江百得利奥迪4S店大打复古风 清晰了我们的儿时
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目录
1.策划背景
Background
Planning
2.宣传策略
Strategy
Publicity
3.项目策划
Planning
Project
4.费用预算
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Cost Planning
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宣传策略
ublicity strategy
项目宣传噱头
伦敦奥运往返机票 一场赛事的门票
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项目策划
roject planning
城市巡展背景板设计
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项目策划
roject planning
城市巡展所需

奥运进行曲宣传折页 浙江百得利奥迪4S店宣传立牌 静态展示车辆 奥运噱头特色背景板
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项目策划
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网络宣传形式
宣传概述
媒体 网络
车型 投放内容 全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动 + 店头促销活动 + 浙江百得利奥迪4S专营店宣传
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投放版面 首页通栏 首页焦点图 首页文字链套红
5.21-5.31 6.1-6.5 6.5-6.10
投放日期
频次 10天 5天 5天
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宣传策略
ublicity strategy
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宣传策略
ublicity strategy
线上宣传
线上媒体选择
网络媒体、纸媒、新浪微博
宣传概述
宣传期间：5月21日-7月31日 宣传内容：全新奥迪A6L整体活动噱头宣传，活动蓝图示众，浙江百得 利奥迪专营店宣传
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宣传策略
ublicity strategy

全新奥迪A6L巩固战
A6L对比试驾活动 A6L自驾游活动
时间：7月14日-7月27日 项目： 线上投票活动开始
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项目战略
roject strategy
活动目的

宣传品牌店，提高大众知名度 提升集客量，从而提升销售比 巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲
做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑， 提升宣传效应
现场对客户进行拍照，让客户挑选记忆中 最深刻的玩具，进行场景拍照留念，用于后 期宣传
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项目策划
roject planning
店头冷餐布置
复古风格
除现代的冷餐布置外，特别加入曾经儿时 的零食，增加活动氛围
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项目策划
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名茶品鉴