金字塔原理-解读及运用
五句话看懂金字塔原理
五句话看懂金字塔原理
金字塔原理是一种结构化思考的方法，旨在帮助人们将复杂的问题简化，清晰地表达思想。
它由美国顾问Barbara Minto提出，可以概括为以下五句话：
1. 金字塔原理的基本理念是将思考过程分解为一系列逻辑性强、结构清晰的要点。
2. 金字塔原理要求在表达思想时，先陈述结论，再阐述论据，
最后提供详细的例子或证据。
3. 金字塔原理要求思考者在写作时，将思路分类、排列有序，
避免琐碎无用的细节。
4. 金字塔原理可以帮助人们更好地理解和解决问题，有效提高
表达和沟通的效率。
5. 金字塔原理的应用范围广泛，是商业、政治、学术等领域中
必备的思维工具之一。
- 1 -。
《金字塔原理》介绍
方案评估
02
通过金字塔结构，决策者可以对各种方案进行评估和比较，以
便选择最优方案。
风险评估
03
运用金字塔原理，决策者可以对各种可能出现的风险进行评估
和预防，以便更好地应对风险。
04 金字塔原理的案例分析
案例一：商业计划书
• 商业计划书是金字塔原理的典型应用之一。在商业计划书中，首先需要明确企 业愿景和使命，然后逐步展开市场分析、产品策略、营销策略、财务计划等各 个部分。每个部分都是对上一级的支撑和细化，形成了清晰的金字塔结构。
金字塔原理的重要性
提高思考和表达能力
运用金字塔原理，能够更有条 理地思考和表达，使思维更加
清晰，表达更加准确。
提升解决问题效率
通过金字塔原理，能够更有逻辑 地分析问题，找到问题的根本原 因，提高解决问题的效率。
增强沟通能力
运用金字塔原理，能够更好地 组织思路和语言，使沟通更加 顺畅，提高沟通效果。
逻辑连贯
在写作中运用金字塔原理，需要 确保段落之间的逻辑关系清晰， 句子之间的连贯性，以增强文章 的说服力。
重点突出
通过金字塔结构，作者可以突出 文章的重点，使读者能够快速找 到关键信息，提高阅读效率。
在演讲中的应用
层次分明
演讲者运用金字塔原理，可以将 演讲内容组织得层次分明，使听 众能够更好地理解演讲的主题和
02
各部分之间应相互独立、互不重叠，同时又相互关联、补充 完整。
03
通过横向组合，形成一个完整、协调一致的信息单元。
序言结构
01 序言结构是指文章或演讲的开头部分，用于引导 读者或听众进入主题。
02 序言应简洁明了，概括性地介绍文章或演讲的主 题、背景和目的。
金字塔原理及应用
金字塔原理及应用在信息爆炸的时代，我们每天都要处理大量的信息和事务，如何有效地组织和表达思想，使他人能够快速理解并接受，成为了一项至关重要的技能。
金字塔原理就是这样一种能够帮助我们清晰思考和有效表达的工具。
金字塔原理，顾名思义，就是将信息按照金字塔的结构进行组织和呈现。
它的核心思想是“先总后分”，即先提出总的观点或结论，然后再逐步向下细分，提供支持和解释。
这种结构就像金字塔一样，顶部是最核心的观点，下面依次是支撑观点的各级论据和细节。
金字塔原理具有诸多优点。
首先，它能够使我们的思维更加清晰有条理。
在面对复杂的问题或信息时，通过构建金字塔结构，我们能够迅速梳理出主次关系，明确重点和关键所在。
其次，有助于提高沟通效率。
无论是书面表达还是口头交流，按照金字塔原理组织内容，能够让听众或读者更容易跟上我们的思路，快速把握核心要点，减少误解和歧义的产生。
再者，增强说服力。
有逻辑、有层次的论证和阐述往往更能令人信服，使我们的观点更容易被接受。
那么，如何构建金字塔结构呢？第一步，明确主题。
要清楚地知道自己想要表达的核心内容是什么。
第二步，确定主要观点。
这些观点应该能够直接支持主题，并具有较高的概括性。
第三步，对主要观点进行细分和支撑。
可以通过列举具体的例子、数据、事实等来加强论证。
例如，如果我们的主题是“如何提高公司的销售业绩”，主要观点可能包括“拓展新市场”“优化产品质量”“加强销售团队培训”等。
对于“拓展新市场”这个观点，可以进一步细分出“开拓国内中西部市场”“进军海外新兴市场”等支撑论据，并分别说明其可行性和预期效果。
在实际应用中，金字塔原理广泛存在于各种场景。
在写作方面，无论是写报告、论文还是邮件，运用金字塔原理可以让文章结构清晰，层次分明。
开头先点明主旨，然后按照重要性依次展开论述，每个段落都有一个明确的主题句，段落内部的内容围绕主题句展开。
在演讲中，遵循金字塔原理可以让演讲者在有限的时间内传达最重要的信息。
金字塔原理-表达、思考和解决问题的逻辑
叙述者想表达的是什么呢？
你知道他想表达什么？
单击此处添加大标题内容
*
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者
其实他想表达的观点是：
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。 在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
序言/开场白告诉读者/听者的是她已经知道的故事
文章/表达序言部分的具体使用
添加标题
序言部分的顺序
添加标题
序言部分的长度
添加标题
商业性文章序言部分常见模式
添加标题
咨询文章常见模式
序言部分的写作/表达顺序
情境—冲突-解决方案
基本结构 S (情景)＝ 多元化研究业务在过去五年中增长了40％ C (冲突)＝ 无法证明我们的工作对客户有明显益处 Q (疑问)＝ 如何确保多元化研究确实对我们的客户有 明显益处 A (回答)＝ 实施“公司发展项目”以研究该问题
2．按金字塔原理组织的思想
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对张总和李总都会更方便，王总也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
1．未按金字塔原理组织的思想
“张总来电话说他3点钟不能参加会议。李总说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但10﹕30以前不行，王总的秘书说，王总明天较晚时间才能从北京赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
三个案例,让你学会用《金字塔原理》思考和解决问题
三个案例,让你学会用《金字塔原理》思考和解决问题金字塔原理是一种结构化思考的方法，可用于帮助人们更清晰地思考、解决问题和表达（写作与演示）。
其核心理念是基于中心思想（或问题）的归纳演绎，将要点/问题拆解和组合、展开分析和说明，最终呈现出金字塔状的结构。
本文主要介绍如何运用金字塔原理思考和解决问题，并通过案例来说明这些方法在实际产品研发中的应用。
有效思考的方式可以通过分析关于思考过程的三个问题得出结论。
第一个问题是人类的思考到底在做什么，主要有三种：寻找事物之间的因果关系、将事物分解成部分或将部分组合为整体、将具有某种相似属性的事物归纳到一起。
第二个问题是如何清晰地思考，可以通过找到思考的事物之间互相关联时满足的某种顺序来实现，比如时间顺序、结构顺序和程度顺序。
第三个问题是如何概括总结各部分思考结果得出结论，需要得出直接阐述思考结果/目标的观点，并找出各观点之间的共性，最终完整思考、概括各观点，得出最终结论。
根据以上分析，发现思考的过程也是呈金字塔结构，并根据此结构得出有效思考的方式：第一步，通过检查逻辑顺序的合理性验证金字塔结构中的思考和观点是否逻辑清晰。
第二步，通过归纳金字塔结构的各组思考和观点来得出充分合理的逻辑结论。
举个例子，我们打算做一下外语教育行业的用户需求分析并确定目前的行业解决方案，以便找到合适的商业机会及切入点。
针对这个问题，如何建立一个清晰的思考思路呢？首先，我们提取要思考的核心要点：1，思考用户需求：谁？在什么情况下？想要什么？2，思考解决方案：有哪些方案？针对不同的用户哪个方案更适合？然后，我们按逻辑顺序构建思考的框架，如图所示。
根据这两个思考框架，我们可以按照这个思路指导调研工作并有条理地进行归纳、分析。
以思考用户需求为例，具体操作分成几步：①尽可能罗列出所有有外语研究需求的用户，比如XXX家上小学的孩子、邻居家大学快毕业要找工作的胖丫、朋友家刚满3岁的小宝宝等等。
②寻找每类用户的不同属性，比如年龄、地域、消费水平、研究的目的等等。
《金字塔原理》课件
案例四：个人简历
总结词
突出优势、结构简洁
详细描述
个人简历是展示个人能力和经验的窗口。通过金字塔原理，可以将个人简历的结构化， 突出个人的优势和特点。从个人信息到教育背景，再到工作经历和技能，每一层都应简 洁明了地展示个人价值。这样的简历能够让招聘者快速了解应聘者的优势和能力，提高
求职成功率。
05
04
金字塔原理的案例分析案例来自：商业计划书总结词逻辑清晰、层次分明
详细描述
商业计划书是金字塔原理的典型应用之一。在撰写商业计划书时，应先确定核心 观点，然后按照逻辑顺序逐层展开，从宏观到微观，从概括到具体，逐步展开。 每一层都应与下一层内容相互关联，共同支撑上一层的观点。
案例二：产品营销方案
总结词
分解主题
将中心思想分解成几个 主要的子主题，确保子 主题之间逻辑清晰、层
次分明。
添加细节
为每个子主题添加相应 的细节和支撑信息，确 保信息完整且有条理。
检查逻辑关系
确保各个部分之间逻辑 关系清晰，符合金字塔
原理的要求。
如何运用纵向关系组织信息
层级关系
确保信息按照层级关系组 织，从上到下、从总到分 ，逐步展开。
《金字塔原理》PPT课 件
目录
• 金字塔原理概述 • 金字塔原理的核心概念 • 金字塔原理的实际应用 • 金字塔原理的案例分析 • 金字塔原理的实践建议
01
金字塔原理概述
金字塔原理的定义
金字塔原理是一种层次化的思考和表 达方式，通过将复杂的信息结构化、 条理化，使信息更加清晰、易于理解 和记忆。
02
金字塔原理的核心概念
纵向关系
纵向关系是指各层信息之间的父 子关系，即上一层信息是下一层 信息的总结，下一层信息是上一
金字塔原理适合的应用场景
金字塔原理适合的应用场景1. 报告与演讲金字塔原理是一种高效的组织思维和表达方式，可以帮助人们清晰地传达信息。
因此，金字塔原理非常适合用于报告和演讲的准备与展示。
以下是几个金字塔原理在报告与演讲中的应用场景：•总结报告和摘要：金字塔原理可以帮助我们在报告或演讲的开头部分，用简明扼要的方式总结整个内容。
通过将关键信息放在前面，听众可以更快地理解和记住要点。
•思维框架的构建：在报告或演讲的主体部分，金字塔原理可以帮助我们构建清晰的思维框架。
通过先列出几个主要点，然后逐步展开细节，我们可以将复杂的信息整理成有条理的结构。
•逻辑推理和论证：金字塔原理可以帮助我们更好地展示逻辑推理和论证。
通过将论点和证据清晰地对应起来，听众可以更容易地理解我们的观点，并接受我们的论证。
2. 写作与创作金字塔原理不仅适用于口头表达，也适用于书面表达。
以下是几个金字塔原理在写作与创作中的应用场景：•论文和研究报告：在写作论文和研究报告时，金字塔原理可以帮助我们构建一个清晰而有条理的结构。
通过将重要的研究成果和结论放在前面，并用逐层展开的形式呈现细节，读者可以更容易地理解我们的研究。
•营销和广告文案：金字塔原理可以帮助我们在营销和广告文案中传达核心信息。
通过将产品的独特卖点放在前面，然后逐步展开其他优势和细节，我们可以吸引读者的注意力，并让他们更容易理解和接受我们的信息。
•小说和故事写作：金字塔原理可以帮助我们构建一个引人入胜的故事结构。
通过在故事开始时引入一个引人注目的事件或矛盾，然后逐步展开情节和细节，我们可以吸引读者的兴趣，并让他们更愿意继续阅读。
3. 项目管理与决策金字塔原理不仅适用于表达，也适用于决策和项目管理。
以下是几个金字塔原理在项目管理与决策中的应用场景：•项目计划和目标设定：金字塔原理可以帮助我们在项目计划和目标设定时明确重点和优先级。
通过将项目的目标和关键任务放在最高层，然后逐步展开其他细节和任务，我们可以确保团队的工作远离无效和冗余。
金字塔原理的实战应用
金字塔原理的实战应用1. 简介金字塔原理是一种逻辑思考和表达的方法，起初由美国麦肯锡咨询公司的顾问Barbara Minto开发。
这种方法通过将大量复杂的信息结构化，使之具备逻辑性和可读性，能够帮助人们更清楚地思考和表达想法。
金字塔原理的核心理念是以一个简洁的主题句为导向，逐层展开和细化相关因素，使读者或听众能够更易于理解和接受。
2. 金字塔原理的基本结构金字塔原理的基本结构采用了金字塔的形式，由以下主要部分组成：2.1 主题句（Topline）主题句是金字塔原理的核心，它清楚地传达出你想要表达的核心思想或建议。
主题句通常是简洁明了、扼要概括的一句话，能够引起读者或听众的兴趣。
2.2 逻辑树（Logic Tree）逻辑树是金字塔原理中的关键部分，用于推导和展开主题句。
逻辑树可以分为不同层级，每个层级代表着逐步细化和拓展的主题。
逻辑树的每个分支都需要提供适当的证据或支持材料，以增加说服力。
2.3 基础结构（Supporting structure）基础结构用于支持和证明逻辑树中的每个分支。
它可以包含事实、数据、统计资料、案例研究等，以增加逻辑树中每个分支的置信度。
3. 金字塔原理的实战应用金字塔原理的实战应用是将其应用到实际的工作和沟通中，以提高表达的清晰度和说服力。
以下是金字塔原理的实战应用的几个示例：3.1 商业报告在商业报告中使用金字塔原理可以帮助你更清楚地传达复杂的商业信息。
首先，你可以选择一个具有针对性和凝练的主题句，概括整个报告的核心内容。
然后，使用逻辑树将主题句展开成详细的分支，每个分支都需要提供支持材料和证据。
最后，使用基础结构来支持逻辑树中的每个分支，确保报告的逻辑性和说服力。
3.2 演讲和呈现金字塔原理在演讲和呈现中也非常有用。
你可以使用主题句来引起听众的兴趣，并概括整个演讲的核心信息。
然后，使用逻辑树将主题句细化成不同的分支，每个分支都需要支持材料和证据。
最后，使用基础结构来加强每个分支的可信度，使听众更容易接受和理解你的演讲内容。
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5. 什么是SCQA基本结构
明托认为序言必须采取“背景-冲突-疑问-解决方案”的结构，各个部分 的顺序可以有所变化，以创造不同的文章风格。以下是序言的四种基本结构：
标
准 式
背景S
冲突C
解决方案Q
开门见山式
解决方案Q
情境S
冲突C
突出忧虑式 突出信心式
冲突C
情境S
解决方案Q
疑问Q
情境S
冲突C
标准式结构 案例说明
2.1编制3份流程
2.2编制2份规划 2.3编制3份规划方 案
案例4：金字塔式之口头汇报
一、了解领导的关注点、兴趣点？（投其所好）：
1、关注结果（有什么效益价值）、
2、投入（需要我投入什么）、
3、具体行动可行性（基本是否可行，能否达到预期目标）；
二、禁忌：让领导做填空题、问答题（领导认为的原因？） 二、建议：让领导做选择题（简单的就是有效的）
因此，我建议实施一项“ 公司发展项目”，研究如 何使我们的业务多元化研 究服务真正为客户带来显 著的利益。
突出信心式结构 案例说明
疑问 Q
情境 S
冲突 C
我们如何确保业务多元化 研究继续成为我们的重要 服务项目？
此项服务目前已占我们公 司总营业额的40%，但是 我们难以举出几个我们为 客户提供了必不可少帮助 的例子。
关于***可行性方案
1.方案效益 1.1 1.2
2.实施方案
2.1方案一（主方案） 2.2方案二（备选）
3.具体行动 3.1－可操作性 3.2－存在的风险 3.3－应急预案
4.领导决策事项 3.1方案一Y/N 3.2资源需求
1.3
2.3方案三（备选）
3.3其他需求
金字塔结构的严谨性
每一层次的论点都是下一层 次论点的概括 次一个层次的乱点确实支撑 上一个层次的论点
本备忘录列举了该项目实 施过程中应当解决和进行 试验的主要问题及假设。
开门见山式结构 案例说明
解决方案 Q
情境 S
冲突 C
我们实施“公司发展项目 ”的首要目标，是提高我 们帮助客户实践业务多元 化的能力。
仅在伦敦办事处，我们帮 主客户寻找收购或并购对 象的服务在5年中增长了 40%，
但是我们不能证明任何一 项收购案或并购案是与我 们工作密不可分的。
（4）避免啰嗦，减少文章的长度；
（5）
6. 如何练习金字塔原理 ——书面呈现
1.—--------— 2.—------— 3.—------—
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX
多级标 题法
下划线法
1.—--------— 2.—------— 3.—------—
我的行李
1.必备证件
1.1护照 1.2身份证 1.3….
2.工作用品
2.1笔记本电脑 2.2文件夹 2.3备忘录
3.生活用品
3.1服装(2套服装) 3.2鞋帽（黑皮鞋） 3.3其他
4.其他
4.1感冒药 4.2防蚊药
案例3：金字塔式是为书面报告而诞生的
三年中参与了以下项目，包括项目一、项目二、项目三。在过程中从事 项目管理、系统架构设计。***项目；2007年5月，研发了核心产品，取得了 不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益； 2007 年 6 月，举办了 ***培训遇到了重重困难，研发了核心产品，取得了不错的效益；研发了核心 产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益；最后均成 功解决。还进行了多次技术攻关，攻关一，作为核心负责人，攻关二，研发 了核心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益；研 发了核心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益； 研发了核心产品，取得了不错的效益。
A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
工资高于其他地区的平均水平 能源、房租和土地成本高 交通拥堵使运输成本高
缺少建立现代化工厂的空间
税率高 技术的变化 西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起 经济和社会的中心转向郊区
为什么增长放缓？
1.成本高
1.1工资过高 1.2能源、房租、土 地成本高 1.3运输成本高 1.4税率高
XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
论点写在图表上
XXXXXXXXXXXX
用图表支持论点
Tips: 1.PPT使用各种图、表、示意图等，使得版面更直观更有冲击力。 2.演示文稿中，图表幻灯片占90%，文字幻灯片占10%。
附录：并不只是金字塔原理
拓展学习。撰写文章不仅是要条理清晰，更重要的是图文 并茂，在你的脑海里要有撰写的图文影像。 用我的理解就是制作思维导图。
最重要的五个关键词
（美）芭芭拉·明托
金字塔原理
作者简介
芭芭拉·明托(Barbara Minto)
•1961年 第一批女学员进入哈佛商学院 •1963年 第一位麦肯锡女性顾问，她在写作 方面的特长很快得到赏识。
•1966年 派往伦敦，负责提高麦肯锡公司日
益增多的欧洲员工的写作能力。 •1973年 成立公司，针对商业或专业人士推 广明托金字塔原理。
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX 1._________ 2._________ 3._________
——— ——— ———
数字编 号法
行首缩 进法
项目符 号法
6.如何练习金字塔原理 ——PPT演示文稿
淡化背景突出观点 ———— ———— ———— 强调关键句 XXXXXXXXX
突出忧虑式结构 案例说明
冲突 C
据我了解，目前伦敦办事 处还没有一个员工可以说 ，他为客户所作的多元化 研究，已经为客户带来了 客户自身无法达到的明显 效益。这种情况令人吃惊 ，因为我们在多元化研究 领域的服务在过去5年中 已经增长了40%。
情境 S
解决方案 Q
从良心上讲，我们不能继 续为无法取得显著受益的 工作收取客户的报酬，这 样做也难以维持我们的良 好声誉。
金字塔原理的具体应用－之二：
金字塔原理的具体应用－之三：
我们应该怎么 做（给予指示） 我们应该做什 么?（替换方案）
发号施令式 我们是否 应该这样 做（批准）
比较选择式
四种方式
寻求支持式
解释方法式 我们应该如何 做?(如何解释)
善用金字塔原理逻辑将使您
（1）减少完成最终报告耗用的时间；
（2）强化报告的逻辑结构； （3）增加文章的可读性；
成本中心
财务 合规
后援及投资中心
信息 人事 投资
E
具有“相互独立，完全穷尽”性的组织结构图
分组的MECE原则，保证划分后的各部分符合以下要求：
各部分之间相互独立（mutually exclusive），相互排斥，没有重叠。 所有部分完全穷尽（collectivelly exhaustive）,没有遗漏。
程度(重要性) 最重要 次重要 等等
3.什么是中心思想的TOPS原则
0
Target to Audiences
有的放矢
P
Powerful
掷地有声
S
Supportable
言之有据
Over Arching
贯穿整体
4. 什么是M E C E？
相互独立，彼此穷尽。
泰山财产保险公司
M
E
c
机构
利润中心
营销 产品 两核
如果不采取措施提高我们 工作的价值，我们就会面 临失去在该领域发展优势 的实际风险。
金字塔原理的四项基本原则：
金字塔原理的三代表：
金字塔不是奇迹
中心思想
支撑的中心思想
支撑思想的主要理由 支撑理由
支撑理由
金字塔原理帮助我们解决两大问题：
思维混乱 逻辑不清
金字塔原理－－
“想清楚、说明白”
案例1:
背景 S
近几年来，本公司已经因 为提供多元化研究服务而 向许多客户收取了大量费 用。但是至今伦敦办事处 也没有一个员工能够证明 ，某客户的某项收购案或 并购案与本公司的工作密 不可分。该办事处为庆贺 第一个能够做出此项证明 的员工而准备的香槟酒也 一直无人开启。
冲突 C
解决方案 Q
然而，本公司的多元化研 究服务在过去5年中增长 了40%.因此，现在应该实 施一项“公司发展项目” ，以研究我们如何确保多 元化研究确实能够为客户 带来显著利益。
很多，应该带上防冻液。。。语言也不通，最好带上本字典。。。还要带上
电脑，电脑上有电子词典就不用带字典了。。。对了一定带上充电器。。。 还有毛巾、牙刷。。。也许不需要了，到了在买吧，应该带上足够的现金， 还有信用卡。。。。”最终在打车去机场的路上，突然发现忘了带几样最为 重要的东西，而其还带了几样不太需要的东西。
金字塔原理具体做法：自上而下法
提出主题思想 将主题思想进进行分解 检查分解后的逻辑严谨 性（MECE） 进一步分解并检查逻辑 严谨性
金字塔原理具体做法：自下而上法
列出可能想到的所有要点 找出关系，进行要点归纳 得出结论 检查逻辑严谨性
金字塔原理具体做法：横向
金字塔原理的具体应用－之一：
1. 什么是金字塔原理 重点突出、逻辑清晰、主次分明
中心论点 分论点 论据 论据 分论点 论据 论据 分论点 论据 论据
任何事情都可归纳出一个中心论点，中心论点可由三至七个论据支持，这些论据 本身也可是个分论点，被三至七个论据支持，如此延伸状如金字塔。
2.什么是横向思想组织的四种逻辑顺序
时间(步骤) 大前提 小前提 结论 演绎顺序 第一 第二 第三 北 京 杭 州 新 疆 结构(空间)
工作业绩
1.牵头10个P3或P2 级项目 1.1牵头5个P3级项 目 1.2牵头5个P2级项 目 2.编制8份公司级流 程、规范及方案 3.组织技术交流分 享，培训专业团队 3.1培养2个同岗位 新人 3.2授课38学时 3.3建立领域知识库 4.进行4次部门级技 术攻关 4.1 2次管理技术 攻关 4.2 2次IT技术攻关