2017年最新华润万佳招商管理手册版PPT课件
合集下载
企业招商常用ppt模板课件
在此输入您的图表说明文字，在此 输入您的图表说明文字，在此输入 您的图表说明文字在此输入您的图 表说明文字，在此输入您的图表说 明文字，在此输入您的图表说明文 字
在此输入您的图表说明文字，在此 输入您的图表说明文字，在此输入 您的图表说明文字在此输入您的图 表说明文字，在此输入您的图表说 明文字，在此输入您的图表说明文 字
项目二
项目三
请在此处输入详细 请在此处输入详细
的文字介绍信息和 的文字介绍信息和
介表达图表的含义 介表达图表的含义
表达图表的含义.
表达图表的含义.
点击输入标题文本
项目四 请在此处输入详细 的文字介绍信息和 介表达图表的含义 表达图表的含义.
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心 概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼 的核心概念。
添加您的标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片 的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
在此输入您的文字标题 在此输入您的图表说明文字， 在此输入您的图表说明文字，
在此输入您的图表说明文字
在此输入您的文字标题 在此输入您的图表说明文字， 在此输入您的图表说明文字，
在此输入您的图表说明文字
在此输入您的文字标题 在此输入您的图表说明文字， 在此输入您的图表说明文字，
在此输入您的图表说明文字
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
招商人员最全基础知识培训PPT课件
签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程，包括合同起草、 审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间，确保各环节紧 密衔接，避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意 的问题，如保密义务、知识产权保 护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞 品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场 定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化 策略，包括产品差异化、服务差 异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品 设计、生产、销售等环节，并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈，探讨合作方 式和条件，争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察，了 解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段：在双方达成一致意见后，签订合作 协议，明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点，准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务，如培训、 咨询等，增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见，及时改进和优 化服务，提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求，理解 对方立场和利益点。
表达清晰
加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处添加此处。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
企业招商加盟手册经典高端PPT课件模板
标题文字
点击输入点击输入点击输入点击输入 点击输入点击输入点击输入点击输入
பைடு நூலகம்
02
主要产品
Main products
■ Main products
品牌产品
壹
贰
叁
肆
点击输入点击输入 点击输入
点击输入点击输入 点击输入
点击输入点击输入 点击输入
点击输入点击输入 点击输入
■ Main products
产品优势
组织架构
点击输入点击输入点击输入点击输入 点击输入点击输入点击输入点击输入
点击输入 标题
点击输入 点击输入 点击输入 点击输入 点击输入
标题
标题
标题
标题
标题
■ panies to introduce
A
企业文化
B
C
标题文字
点击输入点击输入点击输入点击输入 点击输入点击输入点击输入点击输入
标题文字
点击输入点击输入点击输入点击输入 点击输入点击输入点击输入点击输入
B 标题文字
C 标题文字
点击输入点击输入点击 输入点击输入点击输入 点击输入点击输入
点击输入点击输入点击 输入点击输入点击输入 点击输入点击输入
D 标题文字
点击输入点击输入点击 输入点击输入点击输入 点击输入点击输入
■ Main products
产品特点
点击添加标题文字 点击添加标题文字
点击添加标题文字 点击添加标题文字
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
A
B
C
D
点击输入点击输入点 击输入点击输入点击
输入点击输入
点击输入点击输入点 击输入点击输入点击
招商手册课件PPT(共36页)
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
3. 弘扬数码港的出现，将改写一直都是经济发展强劲的瓮安县没有电脑城的历 史，调整瓮安数码零售的格局，化零散为统一， 即解决了当地零售商家迫 切希望有一个统一、聚集的经营场所，又满足了本地消费者不断增长的数码 产品购买需求。真正做到了让瓮安的广大消费者,不用去贵阳、都匀等地,在 瓮安也无需东奔西走，想买的数码产品亦弘扬数码港都有！
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
)
二层内铺 35
三层内铺 30
五、招商政策
五、招商政策
优惠政策
免一年管理费
免全年1万元每户的整体推广费
交一年租金免1个月租金 一次交满两年租金免3个月租金
品牌商家免户外广告占有使用费一年 免税政策
三年租金不变
商家黄金业态比例的保障
五、招商政策