询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘
询盘
也叫询价,就是指交易得一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品得有关交易条件。
询盘得内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只就是询问价格、所以,业务上常把询盘称作询价、
询盘不就是每笔交易必经得程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易得可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。
［询盘得法律效力］
在实际业务中,询盘只就是探寻买或卖得可能性,所以不具备法律上得约束力,询盘得一方对能否达成协议不负有任何责任。
由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方得试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘、
询盘得分类
(1)买方询盘
就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。
在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件
②对规格复杂或项目繁多得商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法,否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强得商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。
(2)卖方询盘
就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。
卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利得交易条件。
发盘
在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约"、发盘可以就是应对方询盘得要求发出,也可以就是在没有询盘得情况下,直接向对方发出。
发盘一般就是由卖方发出得,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易得行为。
通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。
有实盘与虚盘两种。
实盘就是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回与变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同得组成部分。
一个完整得实盘应包括明确肯定得交易条件,如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等,还应有实盘得有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘就是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易,不受发盘内容约束,不作任何承诺,通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效得发盘,须具备三个条件。
1.发盘就是向一个(或几个)特定受盘人提出得订立合同得建议。
(注意概念上要与“发盘得邀请"相区别)２.发盘得内容必须十分确定,一旦受盘人接受,合同即告成立、如果内容不确定,即使对方接受,也不能构成合同成立。
３、发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同得约束意旨。
例如:(１)使用表示发盘得术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘"、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货"等。
(２)明确规定有效期、“。
.。
限ＸX日复到有效”、“以我方最后确认有效"、“以未售出为准"等。
包括内容一项发盘,通常包含商品得品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面得交易条件、《公约》第十四条规定“.、。
一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量与价格或规定如何确定数量与价格,即为十分确定。
”如此来瞧,一项发盘只要包含商品得名称、数量、价格这三个条件,就算完整。
邀请发盘
一个建议,如果内容不十分确定,或没有表明承受约束得意旨,或不就是向一个(或几个)特定得人发出得,则此建议可瞧做发盘得邀请、方法形式一项发盘须充分了解商品得货源、生产成本、及有关仓储、运输、保险等情况后,同时还应了解国外市场得有关信息,最后以最为对方易于接受得语句(或发盘程序)进行发盘。
有效期1.发盘在传达到受盘人时生效。
2.发盘可以规定最迟接受期限、3.发盘可以规定一段接受期间。
撤回或撤销《公约》第十六条规定:
(1)在未成立合同之前,发盘得予撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人、(2)但在下列情况下,发盘不得撤销:
a。
发盘表明接受发盘得期限或以其她方式表示发盘就是不可撤销得;b。
受盘人有理由信赖该项发盘就是不可撤销得,而且受盘人已本着对该项发盘得信赖行事。
接受有效接受
有条件接受逾期接受撤回接受有效接受构成一项法律上有效得接受得条件为:1.接受必须由发盘所指定得接受人作出、２.接受必须表示出来。
3。
接受必须与发盘条件相符、
４。
接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受《公约》第十九条(2)款规定:对发盘表示接受但载有添加或不同条件得答复,如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘得条件,除发盘人在不过分迟延得期间内以口头或书面通知反对其差异外,仍构成接受、逾期接受按一般原则,逾期接受不能作为一项有效接受。
但就是如果发盘人同意并通知受盘人,则逾期接受属有效接受。
如果逾期接受不就是受盘人造成得,发盘人若不及时反对,逾期接受可成为有效接受。
撤回接受根据《公约》规定,接受得予撤回,但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时,被送达发盘人、
接受于接受通知送达发盘人时生效、要撤回接受,必须于接受生效之前撤回,接受生效后,合同已经成立,所以接受就是不能撤销得。
接受
所谓接受,就就是交易得一方在接到对方得发盘或还盘后,以声明或行为向对方表示同意。
法律上将接受称作承诺。
接受与发盘一样,既属于商业行为,也属于法律行为。
对有关接受,问题在［公约]中也作了较明确得规定。
根据[公约］得解释,构成有效得接受要具备以下4个条件:
ａ、接受必须就是由受盘人做出其她人对发盘表示同意,不能构成接受。
这一条件与发盘得第一个条件就是相呼应得。
发盘必须向特定得人发出,即表示发盘人愿意按发盘得条件与受盘人订立合同,但并不表示她愿意按这些条件与任何人订立合同。
因此,接受也只能由受盘人做出,才具有效力。
b。
受盘人表示接受,要采取声明得方式即以口头或书面得声明向发盘人明确表示出来。
另外,还可以用行为表示接受。
ｃ。
接受得内容要与发盘得内容相符就就是说,接受应就是无条件得。
但在业务中,常有这种情况,受盘人在答复中使用了接受得字眼,但以对发盘得内容作了增加、限制或修改这在法律上称为有条件得接受,不能成为有效得接受,而属于还盘。
ｄ。
接受得通知要在发盘得有效期内送达发盘人才能生效发盘中通常都规定有效期。
这一期限有双重意义:一方面它约束发盘人,使发盘人承担义务,在有效期内不能任意撤消或修改发盘得内容,过期则不再受其约束;另一方面,发盘人规定
有效期,也就是约束受盘人,只有在有效期内做出接受,才有法律效力。
在国际贸易中,由于各种原因,导致受盘得得接受通知有时晚于发盘人规定得有效期送达,这在法律上称为”迟到得接受＂、对于这种迟到得接受,发盘人不受其约束,不具法律效力、但也有例外得情况。
［公约]第21条规定过期得接受在下列两种情况下仍具有效力:
a。
如果发盘人毫不迟延地用口头或书面得形式将此种意思通知受盘人。
ｂ如果载有逾期接受得信件或其它书面文件表明, 它在传递正常得情况下就是能够及时送达发盘人得, 那么这项逾期接受仍具有接受得效力,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人,她认为发盘已经失效。
还盘
受盘人不同意发盘中得交易条件而提出修改或变更得意见, 称为还盘(Ｃouｎter Ofｆer)。
在法律上叫反要约、
还盘实际上就是受盘人以发盘人得地位发出得一个新盘。
原发盘人成为新盘得受盘人。
还盘又就是受盘人对发盘得拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。
还盘可以在双方之间反复进行,还盘得内容通常仅陈述需变更或增添得条件,对双方同意得交易条件毋需重复、。
外贸课堂 交易磋商及其步骤
外贸课堂交易磋商及其步骤交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。
交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。
询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。
询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。
但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。
我们在布置询盘时仍要注意策略。
一是询盘的对象既不能过窄，也不能过宽。
过窄难于了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格波动。
二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供发盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。
在书面洽谈的交易方式中，询盘还应注明编号以加速国外复电、复函的传递，并说明应报货价的种类和价格条件，并且对于商品品种、规格、型号、技术要求务尽其洋，以免进口商品不符合要求。
一买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
买方询盘如：东北大豆请发盘 (Please offer Northeast Soya bean)。
买方询盘过程中应注意的问题是：1.对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。
2.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
3.询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
4.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
二卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
名词解释1询盘Inquiry2发盘Offer3还盘CounterOffer
一、名词解释1、询盘（Inquiry）2、发盘（Offer）3、还盘(Counter Offer)4、接受(Acceptance )二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。
其中大陆法规定（）。
A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。
A、受盘人尽快表示接受时B、受盘人当场表示接受，除非发盘人发盘时另有声明C、受盘人在一段合理时间内表示接受D、受盘人24小时内表示接受9、关于发盘能否撤销的问题，英美法与大陆法存在着严重的分歧，其中英美法认为（）。
A、发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销B、发盘已经生效，但是受盘人尚未表示接受之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，就可将其发盘撤销C、受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销D、发盘在受盘人接受之前可以撤销，但若撤销不当，发盘人应承担损害赔偿责任10、接受的撤回或修改的问题上，《联合国国际货物销售合同公约》采取了（）原则。
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In the world of international trade,the process of negotiation is crucial for reaching agreements that satisfy both the buyer and the seller.This process typically involves several key stages:inquiry,offer,counteroffer,and acceptance.Lets delve into each of these stages and understand how they play out in English,particularly in the context of business correspondence.Inquiry EnquiryAn inquiry is the first step in the negotiation process.It is when a potential buyer expresses interest in a product or service and seeks more information about it.The inquiry can be initiated through various means,such as emails,letters,or even inperson meetings.Heres how an inquiry might be phrased in English:Dear Suppliers Name,We have recently come across your companys profile and are interested in learning more about your product/service.Could you please provide us with detailed specifications, pricing,and availability?We are particularly interested in specific feature or aspect of the product/service.We look forward to your prompt response and hope to establish a mutually beneficial business relationship.Best regards,Your NameYour PositionYour Company NameOffer QuotationOnce the supplier has received the inquiry,they will typically respond with an offer, which includes the details of the product or service,the price,and any other relevant terms.The offer is a formal proposal and can be considered a legally binding contract if accepted.Heres an example of an offer:Dear Buyers Name,Thank you for your inquiry regarding our product/service.We are pleased to provide you with the following quotation:Product/Service:DescriptionQuantity:NumberPrice:Amount per unitDelivery:Delivery TermsPayment Terms:Payment ConditionsPlease review the details and let us know if you have any questions or require further clarification.We are confident that our product/service will meet your expectations and look forward to the opportunity to serve you.Best regards,Your NameYour PositionYour Company NameCounterOfferThe buyer may not be satisfied with the initial offer and may respond with a counteroffer, which is a revised proposal that includes changes to the terms of the original offer.This is a negotiation tactic used to reach a mutually acceptable agreement.Heres how a counteroffer might be presented:Dear Suppliers Name,We appreciate the quotation you provided for product/service.However,after careful consideration,we would like to propose the following counteroffer:Product/Service:DescriptionQuantity:NumberPrice:Revised Amount per unitDelivery:Revised Delivery TermsPayment Terms:Revised Payment ConditionsWe believe that these revised terms are more in line with our budget and requirements. We hope that you will consider our proposal and respond with your thoughts.Best regards,Your NameYour PositionYour Company NameAcceptanceOnce both parties have agreed on the terms of the transaction,the buyer will send an acceptance,which is a formal agreement to the terms of the offer or counteroffer.This acceptance is typically the final step before the contract is considered binding.Heres an example of an acceptance:Dear Suppliers Name,We have reviewed your counteroffer and are pleased to inform you that we accept the terms as stated.We are excited to proceed with the purchase of product/service and look forward to a successful collaboration.Please find attached our Purchase Order PO number Number for your records.We request that you confirm receipt of this acceptance and proceed with the delivery as per the agreed terms.We thank you for your cooperation and anticipate a fruitful partnership.Best regards,Your NameYour PositionYour Company NameIn conclusion,the process of inquiry,offer,counteroffer,and acceptance is a delicate dance of negotiation that requires clear communication,patience,and a willingness to compromise.By understanding and mastering these stages,businesses can navigate the complexities of international trade with confidence and professionalism.。
外贸函电-第三章(询盘和报盘2014)
Dear Sirs, We learn from Messrs. Johnson Co. of Singapore that you are producing for export handbags in a variety of natural leathers. There is a steady demand here for handbags of high quality and although sales are not particularly high, good prices are obtained. Will you please send us a copy of illustrated catalogue for handbags, with details of your prices and terms of payment. We should find it most helpful if you could also supply samples of the various leather of which the handbags are made. Yours faithfully,
具体询盘
例 2：
Dear Sirs We are pleased to advise that some of our prospective customers are interested in the Flying Pigeon Brand Bicycle and have requested us to approach you for quotations. Please let us know the unit price and on what terms of payment you are able to supply 1,000 Flying Pigeon Brand Bicycles. If your price is attractive and time of delivery acceptable, we have confidence in securing an order for you. Please quote 1,000 Flying Pigeon Brand Bicycles CIF Singapore stating your terms of payment and time of shipment. We are looking forward to your favourable reply. Yours sincerely 《
8.合同的商订
中法均为《公约》缔约国，适用《公约》
上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发 盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，尚 可以撤回。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达 巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该 发盘到达发盘人。
三、还盘（Counter Offer）
1、含义：又称还价，法律上称为反要约。是受盘 人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变 更的表示。 还盘可以用口头或书面的形式表达出来，一般与发 盘采取的方式相符。 注意：还盘实际上是对原发盘的拒绝表示，原发盘 便告失效。
证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理 ?
分析
(1)这案中我方拒开信用证是合理的。
(2)根据《公约》规定，构成一项有效接受条件之一 是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若 提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
(3)在本案中我方表示接受的电传中有“以签署确认 书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署 确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，对方 要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
ห้องสมุดไป่ตู้
5、逾期接受
迟到的接受，接受的通知超过发盘所规定的 有效期限。
a.
b.
逾期接受是否有效主动权掌握在原发盘人手中： 由于受盘人本身的原因造成的——原则上无效 （如果原发盘人及时通知受盘人接受有效，即为 有效） 由于传递部门的原因造成的——原则上有效 （如果原发盘人及时通知受盘人无效即为无效）
案例
A、实质性变更（构成一项新的发盘）
如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间 和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或 更改等。
国际商务单证理论与实务第三章第一节
国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤 2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受是必不可少的环节。
一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。
例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。
卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。
相关例子请见吴国新教材P20~P22。
二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
法律上称为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。
交易磋商的程序
坦洲理工学校
9
知识拓展
• 中国民间有话说：“货比三 家不吃亏”，那么对外询盘 是不是越多越好呢？
坦洲理工学校
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结论:询盘的策略
询盘的作用主要是引起对方的注意， 诱发对方发盘。询盘的对象要有选择， 其多少要根据商品和交易的特点来确定。 对外询盘，既不宜只局限于个别客户而 无法进行对比，也不宜在同一个地方多 头询盘，影响市场价格。尤其订购数量 大又是向中间商发出的询盘，家数更不 宜太多。
坦洲理工学校
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知识拓展
下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属 于磋商中的哪个环节，为什么？
• 甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15 日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装 运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”
• 乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我 方不合适，请重新报价。”
数据电文形式：进入特定系统时间
坦洲理工学校
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发盘示例：
感谢7月10日的询价。今晨已经 去函，报120公吨红茶每公吨958 美元CFR上海净价，装运期为11 月和12月，以7月30日前复到为 准。
坦洲理工学校
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比一比，看谁快又准
1、某发盘人在订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一 订约建议为（ ）。
A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘
2、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基 本要素（ ）。
A.货名、品质、数量
B.货名、数量、价格
C.货名、价格、支付方式 D.货名、品质、价格
3、在下列条件中，（ ）项不是发盘的必备条件。
询盘报盘还盘
询盘报盘还盘Enquiry （询盘）1、简介：在国际商务中，要经过多次谈判洽商才能达成一致协议，而其中的流程包括：询盘（Enquiry）报盘（Offer）还盘（Counter-offer）。
2、释义：“询盘”是指交易的一方欲买、卖某项商品向交易方的另一方询问买、卖该项商品的各项交易条件的一种表示。
包括一般询盘（General Enquiry）和具体询盘（Specific Enquiry）。
而一般询盘指买方或卖方向对方索取商品目录、价目表、样品等，具体询盘指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。
询盘信函要求简短，具体，合理，有礼貌。
3、信函的写作技巧：开头：1）说明自己的信息来源；2）表明写信目的；正文：1）自我介绍；2）陈述要求（索取商品目录，价目表，样品及其他条款）；3）描述市场行情和可接受的合理价格(令对方有希望的句子)；结尾：期望得到回复。
4、Usefull words ,phrases and sentencesEnquiry /Inquiry:(n.) act of requesting information, especiallyon the availablity of specify products.询盘Sample: (n.)specimen,something taken from a lot to show what the rest is like.样品。
Regular:(adj.) periodic;occuring at a fixed intervals.定期的，稳定的，正常的Quotation: (n,)amount stated as current price on sale 报价Catalogue(AME Catalog)(n.):a printed list or booklet of goods with necessary descriptions 商品目录Trial:(adj.) attempted/advanced on a provisional/experimental basis 尝试的，临时的,试验的Provided:(conj.) on condition(that);if 如果，假设Workable:(adj.) feasible;capable of being worked 可行的Dealer :(n.) someone who sells or buys a particular product，businessman 商人Demand :(n.) call for commodity by consumers 需求Discount :(n.) deduction from nomial value or price 折扣Favorable price优惠的价格Illustrated catalogue 附有图片说明的商品目录Learn from…that For exportFor your information A stead demand Of high quality开头1、We have got your name and address through the introduction of our friend······经朋友····得知贵公司的名称和地址。
发盘、还盘、接受范文
1. InquiryDear sirsI need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination: in advance.Best regardsTracyManager of MINC我需要你的425克罐装蘑菇片和茎、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!Dear sirs,We well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below:Name of item: canned mushroomPieces&stems specification:24tinned/ctn :425g :227Packaging: normal export brown carton box with buyers brandQuantity: 1700 ctn /containerPrice:us$ cfr dammamPayment terms:l/c at sightDelivery date:no later than 30/12/2009Term of validity:27/10/2009If any query,pls feel free to let me know.Best regardsTracyManager of MINC上个月20号我们也收到了蘑菇罐头的查询及茎块。
按您的要求，我们的价格如下：项目名称：蘑菇罐头品及茎规格：24tinned/ctn净重：425克毛重：227包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸箱数量：1700箱/集装箱价格：$ CIF丹麦付款条件：即期信用证交货日期：不迟于30/12/2009有效期：27/10/2009如有任何疑问，请随时让我知道。
英文函电 3 询盘(inquiry)
Sample letter 1
• Dear Sirs, • Seeing your advertisement in the Japan Trade Directory, we ask you to kindly send us as soon as possible your latest price list of Japanese sundry goods, including synthetic fiber goods, with the lowest quotations, together with an illustrated catalogue. • We shall be pleased to have you inform us of your best terms and conditions. • We are looking forward to receiving your immediate reply. • Yours faithfully,
• be interested to do sth. 对做某事感兴趣 • They are interested to export HandEmbroidered Silk Scarf. • 他们对出口手绣丝围巾 a particular product 单个商品， 标号商品 • Translate the following sentence and tell the difference between item and goods: • We have seen your goods and are quite interested in your item No. TK-103. • 我们已经了解了你们的商品，并对货号为 TK-103的商品特别感兴趣。