动态竞争理论-陈明哲
企业过冬：战略执行贵在坚持
企业过冬：战略执行贵在坚持standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive企业过冬：战略执行贵在坚持冬天来了，很多企业正遭遇着各种不同的困难。
面对全球的经济危机，面对这个寒冷的冬天，作为企业，逆境之中将面临3种选择：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的经营、而优秀的公司则因此在变革中成长和壮大。
一个企业如果能比别的企业在以往的成本中挖取更多的利润，能向管理要更多的效益——那他就一定会成为优秀的企业!当企业制定出科学的发展战略以后，最终能否实现企业战略目标，关键在于战略执行能否持续坚持。
动态竞争学创始人陈明哲在2007CEO年会上说，“凡是战略，都是专注，凡是执行都是坚持。
”在一个浮躁的时代，要将战略执行持续下去，并不是一件容易的事情。
在战略执行的过程中，企业需注意以下几点：1、关注企业长期利益，坚持企业全局发展战略。
如果说公司价值最大化是战略层面的问题的话，那么，企业完成短期的利润目标就是战术层面上的问题。
有些企业常常把战略和战术、长期目标与短期利益混为一谈，尽管已经制定了长期战略目标，但常常经不住其他盈利机会的诱惑，看到哪个行当有赚钱的机会，立即就扑上去，将原来的目标抛之脑后。
这种做法也有可能在短期内获得利益，但是成功的幸运绝对不可能总降临在同一个企业的头上。
在战略执行过程中，企业各部门很容易各自为政，以部门利益最大化为出发点，而忽略了公司的整体利益，进而影响公司长远战略的实现。
例如，销售部短期内为提高某产品的市场占有率，采取了一些非常规手段，使得销售费用及应收帐款增加，而降低了公司的利润。
短期内，某产品的市场占有率虽然提升了，但从长远来看，这种非常规手段一旦无法坚持，则消费者马上会停止该产品的消费。
2、每年坚持如一日。
战略管理新
竞争动态 市场上所有进行竞争的企业所采 取的竞争性行动和反应
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竞争者到竞争动态的相关定义定义从竞争者到竞争动态的相关
定义
竞争者
指在相同的市场中运行，提供相似的产品，并针对相似目标顾客群 体的企业。
竞争性对抗
指竞争者为了获取有利得市场地位，各自所采取的竞争性行动以及 随着所发生的竞争性反应。
竞争动态
企业密切关注与其相关企业的竞争行动,并以此来决定自己的行为。Porter(1980) 也指出:“竞争的显著特征就是,企业是相互影响的…一个企业竞争行动的结果依 赖于另一个企业的反应”。
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THANKS!
所有的竞争性行动，既一个市场中的所有企业进行竞争所采取的所 有竞争性行为和反应。
பைடு நூலகம்
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从竞争者到竞争动态的相关定义定义从竞争者到竞争动态
的相关定义 竞争性行动
企业为了建立或保护竞争优势或提高其市场地位所采取的战略性和战术 性行为。
竞争性反应
指企业为了抵消竞争对手的竞争性行为造成的影响所采取的战略性和战 术性行为。
第四步
了解竞争对手的市场地位和 财务状况，并将结果反馈给 第一步
第一步 第二步
第一步
竞争对手分析包括对市场共
性和资源相似性分析。
第三步 第四步
第三步
企业预测竞争对手发动攻击
的可能性，以及竞争对手受 到攻击时进行反击的可能性
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5.动态竞争战略集成分析模型 (吴金南等，2007）
企业持续创造和更新竞争优势的战略制定过程细 分化分为五个阶段, 即外部环境分析、资源识别与选 择、能力识别与构建、战略制定、竞争优势的创造与 更新。五个阶段构成开发竞争优势的持续过程, 最终 形成了动态环境下的竞争优势循环。
贺祈思：丝绸之恋 - 中国经营报数字报刊平台
非凡人生文/董娟学习管理专业的人对于SWOT分析、波士顿四方格模型等各种分析竞争策略的理论都不会陌生，但这些都是静态的分析方法。
在实战中，却远远没有那么简单。
攻克这一点并不容易，有一位华人教授用了近10年时间，成为提出动态竞争战略理论的第一人。
这位不为中国大众所知的学者，其实早已是国际管理学界响当当的人物，他就是陈明哲。
陈明哲是第一位三次获得国际战略管理学会最佳论文奖的学者，现任美国维吉尼亚大学达顿商学院讲座教授、世界顶级学术刊物《管理评论》副总编、香港中文大学资深研究员与英国帝国理工学院客座教授，是全球著名企业竞争战略专家，华人企业战略研究权威。
这位在西洋学界打开一片天地的东方人，有着深厚的国学功底。
陈明哲出生在台湾相对落后的台东地区，在离开台湾之前，曾师从一位国学大师，研讨了诸子(共21子)中16位的全部著作，其中《孙子兵法》前后读过7遍。
在他的动态竞争战略理论中，也处处可以品读到中华文化的精髓。
《中国经营报》：你一直处于西方主流学术圈的管理文化中，在中西文化的冲突中深切感受到东方文化的殊胜和包容，这也是你思考管理理论的出发点和智慧源泉，而“动态平衡理论”的精髓也来源于此，具体而言受到哪些东方文化的熏陶？陈明哲：我自己一直服膺中国传统文化，也很推崇《论语》中孔子对弟子“不愤不启、不悱不发”的对话式教学，所以，在演讲全程中，我会尽量与在场的学者、企业家、师生们广泛互动，鼓励大家自己诠释“动态竞争”“可持续发展”“学习”等概念，并现场交流他们对这些概念的理解。
我们的传统智慧接近于西方管理理论之最为核心的“人本管理”。
西方语境之下的竞争，尽管有着“一起”和“追求目标”的语源，却很容易被理解为对抗和对立。
而在中国文化中，则更容易将竞争和合作视为一体的两面，彼此依存、“阴阳相生”，甚至“以敌为师”。
所谓“竞合相倚”，就是这个意思。
因此，对立只是一时，竞争的终极目标是怎样在动态的环境中创造更多的价值。
中国传统的“王道”与“霸道”适合来譬喻东西竞争之别，以霸道思维行事，往往旨在利己，并以你死我活、优胜劣败的丛林法则为本；而王道则站在更高的层面，藉由“价值创造”与“竞合共荣”，来兼顾利己与利他的目的，并以“表面有争、实质无争”的方式，来处理相关利益者之间的关系———即使是对手、敌人。
第四章建立并维持竞争优势
四、进攻中的力量配备
1、正合奇胜 “凡战者，以正和，以奇胜。”三军遇敌进攻而 不败，在于奇正谋略运用得当，要用正兵挡敌， 用奇兵去夺取胜利。 在进攻战略中，企业要确立“人无我有为新，人 新我精为妙，人妙我奇为智”思想，善于分析比 较战略环境，科学制定自己的业务方向、活动内 容和方式，塑造独特市场形象，以新以奇制胜， 占据市场竞争制高点。 2、奇正之变不可胜穷（变化“变生无穷”） 为了战胜竞争对手，将直接进攻和间接进攻配合 使用是必要的。
2、行为者的名望 处于市场领导地位的公司的任何策略都会立即 引起竞争者们的多项反应。 价格杀手的行为一般不容易遭到广泛的仿效， 更多更快遭到模仿的是市场领导者以及运用崭 新战略的企业。 3、市场依存度 对市场依存度较高的企业更有可能对竞争行 为采取反应。 4、竞争者资源的可获得性 资源不足的公司相对于战略性行为会更多地 对战术性行为做出反应；企业的资源决定了它 能够做出什么样的反应。
可持续竞争优势与回报（长周期市场）
2、标准周期市场 标准周期市场是指企业的资源地位只受到适当的保 护，而激烈的竞争将对企业的核心竞争力的来源产 生影响，但企业仍可以通过不断改善它的能力来保 护其竞争优势。有时称为寡头垄断市场。 3、短周期市场 短周期市场是指可持续竞争优势几乎不能获得的市 场，公司试图扰乱市场来获得暂时的竞争优势。在 短周期市场中保持持久的竞争优势几乎是不可能的。 企业要在短周期市场上立于不败之地就必须保 持战略灵活性，通过更快地提供新产品，开拓更宽 的产品线，进行产品升级来回应技术的变化和市场 机会。
2、陈明哲的竞争对抗模型
陈明哲将竞争对手分析和企业间的竞争对抗结合起来， 从市场共性和资源相似性的角度出发解释企业之间对 抗的情形：
陈明哲：战略思维比好战略更重要
竞合相倚的动态战略思维在同一时点从A看B，与从B看A情形是不一样的。
应当学会从对手的角度来看世界，然后针对对手的策略作出判断并且拟订因应对策，最后再看这一判断与对手实际行动的差距有多大。
《中欧商业评论》（下称CBR）：你曾提出，在充满复杂性的动态环境下，企业构建竞争策略的重点已不能再像过去那样，可以从容考虑如何建立长期优势，而不得不更多关注在短期内进行攻击和响应竞争对手。
这种情况下，探究企业核心竞争力（core competence）是否还具有实际意义？陈明哲：要谈这个问题，需要首先了解动态竞争的发展背景。
最初企业家往往认为只要自己推行一个最好的战略，就能解决所有问题，这是传统的“零阶”战略思考，与此相应的战略思维也比较静态：“把我该做的事情做好”。
竞争优势、核心竞争力等观念都是这种思维的产物，并未将环境和竞争对手“变”的因素考虑进去。
进阶的战略思考是能够预测对手的回应，这包含两层意义：第一，当对手回应的时候，你已经做好准备；第二，你会把对手可能的回应纳入整个战略规划，透彻分析并了解对手时，就能超越对手、引导方向，达到最高的层次，苹果公司就是典型的例子。
动态竞争涉及竞争的不对称性（competitive asymmetry），就是说，在同一时点从A看B，与从B看A情形是不一样的。
应当学会从对手的角度来看世界，然后针对竞争对手的策略作出判断，并且拟订因应对策，最后再看这一判断与对手实际行动的差距有多大。
动态竞争的哲理基础在于中国传统哲学中“对偶”（duality）的观念，这有两层意义。
第一层牵涉到竞争者的认定，因为每一个竞争者都是独特的，企业需要两两比较每一个对手与我们之间的异同，而不是一概而论，在这种情形下，由于每一家企业所认定的主要竞争对手有差异，因此就产生了上述的竞争不对称性现象，例如诺基亚或许视苹果为主要竞争者，但苹果却可能只当它是次要竞争者，而以三星为主要对手。
第二层牵涉到竞争与合作的关系，动态竞争认为公司与公司、人和人之间的关系都是相互依存（interdependence）而并非彼此独立（independence）。
多点进攻战略
多点进攻战略华南理工大学工商管理学院博士导师蓝海林教授进入九十年代后期，我国大型集团企业在认真总结过去几年所犯的“过早多样化、过快多样化、过分多样化和盲目多样化”错误的基础上，对自己的公司战略进行了两个方面的重大的调整。
一是回归主业，努力提高自己在主业上的市场占有率，从而是各个行业都出现了市场集中度不断上升的趋势；二是围绕主业，实施非限制性相关多样化发展的战略，优化了自己的行业或者资产组合。
例如，我国家电行业的主要企业都在“回归主业，建立核心专长”的基本思想指导下，实施了行业组合的优化。
现在主要大型家电产品领域的行业集中度有了明显地提高（主要家电产品前五家企业的评价市场占有率超过了60%），出现了一批市场占有率很高的“全国性竞争企业”。
这些集团公司基本上从房地产、贸易和其他不相关的领域撤退，进入许多能够发挥自己品牌、渠道、研究开发优势或者建立新优势的行业。
这些大型集团公司还没有意识到，上述战略的调整已经使它们已经具备了在多个区域市场和多个行业/市场上进攻或者反击的条件和能力，还没有意识到多点竞争（Multi-point competition）是它们应该采用的一项有效战略。
一、多点进攻战略的提出美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院陈明哲教授长期从事动态竞争条件下竞争对手之间进攻和反击的策略，其中多点进攻战略的理论和技术就是他的一项研究成果。
陈明哲教授认为：在市场集中度越来越高和竞争越来越具有动态特征的情况下，获得高于平均水平利润率的途径已经从依靠可保持的竞争优势转变为依靠一系列短暂的先动优势或者创新。
因此竞争对手在进攻和反击过程中的互动具有越来越重要的意义。
这种竞争互动的内容、质量、水平和速度不仅可以决定其中一个对手的赢利水平，而且可以决定整个行业能否获得健康的发展。
在垄断竞争的市场条件下，各个行业的主要竞争者需要有产品和市场的多样化去回避经营风险，同时也需要有产品和市场的多样化去实施竞争和在竞争中寻求均衡。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。
这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。
正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
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转型后
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对立的两极
东方 全球的 VS. VS. 西方 本土的
文化双融的整合
东方· 西方 全球的· 本土的
研究
纪律 学术 微观
VS.
VS. VS. VS.
教学
弹性 实务 宏观
研究· 教学
纪律· 弹性 学术· 实务 微观· 宏观
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主流 营利 专业
VS.
VS. VS. VS.
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动机
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