周大生珠宝店的开业庆典活动策划参考汇总

工商管理学院实作作品

项目名称：永川周大生珠宝的开业庆典

活动策划

专业：市场营销

班级：市场营销ZB421202

团队名称： Power范

组长姓名：陶小欢

指导教师：翁群芬

二〇一五年一月十九日

团队成员

目录

一、活动背景0

二、活动的主题及目的0

（一）活动的主题0

（二）活动的目的0

三、活动时间及地点0

四环境分析0

（一）优势分析0

（二）劣势分析1

（三）机会分析1

（四）威胁分析1

五、活动流程2

六、具体行动方案2

（一）前期准备工作2

（二）具体的活动及细则5

七、费用预算7

八、活动控制8

附录：8

附件一8

附件二9

附件三9

附件四10

附件五11

附件六12

附件七12

附件八13

附件九14

附件十14

附件十一18

永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划

一、活动背景

随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。

二、活动的主题及目的

（一）活动的主题

繁华炫目经典永恒

——周大生邀您共享

（二）活动的目的

本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。

三、活动时间及地点

活动时间：2015年2月14日

活动地点：人民广场

四、环境分析

（一）优势分析

1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。

2.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。

3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。

4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经验丰富。低成本，零风险的采购。

5.服务优势：“0”风险的换货承诺，优质的售后服务。

6.竞争优势：

（1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周大生同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。

（2）周大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。

（二）劣势分析

1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与周大福等珠宝企业看中产业上游不同，周大生并没有自己的加工厂。

2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。

3.疯狂的扩张使公司在供应链和市场流通渠道的管理上存在风险漏洞。

4.行业隐忧，租金和工人成本的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。

（三）机会分析

1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周大生的市场发展前景广阔。

2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。

（四）威胁分析

1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。

2.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其

带来威胁。

五、活动流程

活动时间流程表

六、具体行动方案

（一）前期准备工作

1.前期宣传

2.人事安排

3.物资准备

（二）具体的活动及细则

1.开业开幕式

（1）贵宾接待、签到、入场时间

（2）领导致词（见附件五）

（3）嘉宾致词（见附件六）

（4）剪彩

（5）揭牌

2.模特珠宝秀

衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示周大生珠宝不同的系列。

3.周大生珠宝知识抢答抽奖活动

活动说明：共六个问题，回答正确可进行抽奖活动（周大生的代言人（林志玲、杨颖）；周大生成立于什么年代？（90年代）；周大生的总店在哪里？（北京）；周大生经营的范围！（黄金、铂金、钻石、玉器、彩金）；猜猜新开的分店在哪里（人民广场）；身份证掉了怎么办？（捡起来））

活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得机会抢答

活动奖品：

一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对

二等奖品：精美情侣杯一对

三等奖品：精美情侣汤匙一对

四等奖品：精美钥匙链一对

五等奖品：精美天堂伞一把

4.爱不释手情侣活动

参加对象：情侣（观众，五对）

活动内容：

（1）情侣默契大考验

活动形式：把提问的问题写在纸板上（第一次约会的地点；第一次送给对方的礼物；对方最让你感动的事；对方最喜欢吃的东西；对方最害怕的动物；对方最想去的地方；对方最尴尬的事）

活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒内回答，回答问题正确的和最多的可累计分数！（分数最高者可在下一个活动一次复活的机会）

（2）游戏青蛙蹲

活动形式：游戏青蛙蹲（一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。。。）

活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的机会外，其他的情侣均无复活机会，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品

活动奖品：

一等奖，300元的代金券

二等奖，纯银戒指一对

三等奖，纯银项链一条

其他奖品：日历一本，手珠一串

5.文艺演出

最浪漫的事

6.闭幕式（见附件七）