稳赢一号产品介绍与销售逻辑.ppt
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产品精算部太平稳赢一号两全保险(分红型)产品研究
给付方式
一次性给付
在保险合同约定的时间内，如被保险 人达到约定的年龄或身故，保险公司 会一次性给付保险金。
定期给付
保险公司按照合同约定，在一定期限 内定期给付保险金。例如，按月、按 季度或按年度给付。
生存给付
在被保险人生存期间，按照合同约定 给付保险金。通常用于养老保险等长 期保险产品。
身故给付
在被保险人身故时，保险公司会一次 性给付保险金。
核定责任
保险公司会对事故进行调查，核实事故的真实性和责任归属。根据保 险合同条款，确定是否属于保险责任范围。
赔偿处理
如事故属于保险责任范围，保险公司将根据合同约定进行赔偿处理。 赔偿方式可以是现金赔付、转账至指定账户或修复损坏物品等。
结案归档
理赔完成后，保险公司会向客户发送理赔结案通知书，并将相关资料 归档保存。
保险金额
保险金额
本保险的保险金额根据被保险人的年龄 、性别、投保金额等因素确定，并在保 险合同中载明。
VS
保险金额的变更
在保险期限内，如需变更保险金额，需经 保险公司同意，并按照约定办理相关手续 。
03 保险费率与费用
保险费率计算
保险费率
根据被保险人的年龄、性别、风 险等级等因素确定，是计算保险 费的基础。
不同年龄段的客户
该产品的投保年龄范围广泛，适合不同年龄段的客户投保。
02 产品内容与条款
保险期限
保险期限
本保险的保险期限为5年，自保险合 同生效之日起计算。
保险期限的变更
保险期限内，如需变更保险期限，需 经保险公司同意，并按照约定办理相 关手续。
保险责任
身故保障
被保险人在保险期间内身故，保险公 司将按照保险合同约定的保险金额给 付身故保险金。
4-1安邦长寿稳赢保险计划 产品说明书
安邦长寿稳赢保险计划产品说明书该计划是安邦人寿在人身保险费率市场化改革后，为了回馈客户推出的自主定价、收益固定的保险计划，利益一经投保即可锁定，避免波动风险。
【产品特色】●一次缴费终身无忧保费一次性趸交，畅享终身保险保障，省时省力，让您后顾无忧。
●收益丰厚回报卓越满两年后客户年化收益可达4.7%，满五年后客户年化收益可达5.8%（含保单奖励），极具市场竞争力，让您的资产增值无忧。
（年化收益因年龄不同，略有差异）●身故保障多倍呵护保险期间初始五年内，不幸意外身故，将获得多倍保障呵护，有效防范人身风险，为您解除后顾之忧。
●专属账户彰显尊贵客户持有本产品满五年，我公司会为您建立个人专属理财账户，账户资金在享受四费清零、透明公开，日日复利，月月结息，零费用资金持续增值的基础上，还可额外获得不低于4%的保单奖励，资金续航，增值无限，彰显尊贵。
●保障永续爱心无限客户持有本产品满五年后仍可享受意外/疾病身故保障，保障今生，珍爱无限。
【保单利益】等待期：保险合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病身故，返还所交保险费的105%。
因意外伤害导致身故，无等待期。
1-5个保单年度：●身故保险金：按照基本保险金额与赠送产品项下保险金额之和给付“身故保险金”。
●意外身故保险金：按照2倍基本保险金额（最高为所交保险费与200万元之和）与赠送产品项下保险金额之和给付“意外身故保险金”。
●公共交通意外身故保险金：按照3倍基本保险金额（最高为所交保险费与200万元之和）与赠送产品项下保险金额之和给付“公共交通意外身故保险金”。
第5个保单年度后：●身故保险金：85周岁前，按照个人账户价值的105%给付“身故保险金”；85周岁后，按照个人账户价值给付“身故保险金”。
●专属账户：客户持有本产品满五年，我公司会为您建立个人专属理财账户，您可额外获得不低于4%的保单奖励。
在享有意外/疾病身故保险金的同时，可享受日日复利，月月结息的资金增值服务。
盛世稳赢未来之定价解析PPT课件
策，普通养老型年金险的预定利率最高可至3.5%的1.15倍，即4.025%。
2020/1/12
8
什么是预定利率
2020/1/12
是影响保费和保险利益的一个决定性的因素。 是保险公司在产品定价时，对公司和客户的未来义务的 折现计算所采用的利率。预定利率的高低和保险产品的 价格和未来利益直接相关。预定利率越高，同等保费， 收益更高。同等保障，保费更低。
2020/1/12
15
预定利率的影响因素之一：银行存款利率
预定利率与银行存款利 率呈现正相关关系，银行存 款利率越高，相对的预定利 率越高。
预定利 率
存款利 率
现阶段银行利率处于相对较低水平，普通养老型年金险最高放置 4.025%已是相当高的水平。
2020/1/12
16
世界各国央行 现行一年期存款利率
2013年
2020/1/12
20
4.025定价是：
太平人寿现有实力的体现
太平人寿未来发展的信心
太平人寿回馈客户的愿望
太平人寿勇担责任的魄力
2020/1/12
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荣耀 上市
盛世稳赢2018年金保险计划
风险提示：盛世稳赢附加富贵金账户、富贵钻账户、富贵尊账户的结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本展示仅供宣传使用，具体内容
所以说预定利率就是给你未来的投资回报率，预定利率越高，成本 越低，相对来说回报就越高。
5
预定利率上调：成本减少收益增大
费率改革后，预定利率从2.5%上升到4.025%，产品回报率相当 于提高了近60%左右，消费者能用同样的价格买到的更多。
利率2.5% 保费支出A
利率4.025% 保费支出62.5%A
死
太平一张纸销售流程盛世稳赢销售逻辑10页
注意事项：所有金额均按照产品通对应年龄的账户价值进行演示，拒绝夸大与误导，练习时间10分钟
账户四：身价账户
同时我们还配备了一个身价账户，万一被保险人不幸在保险期内去世，钱会给到受益人， 让您放心和安心。
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元 第2年：20040元 第3年：20040元 第4年：20040元 第5年：20040元
身价账户
18岁：**万元 25岁：**万元 45岁：**万元 50岁：**万元 88岁：**万元 100岁：**万元 以上数字填写万能账户死 亡给付+身故保险金
注意事项：边讲边写，所有金额均按照产品通电子计划书演示，拒绝夸大与误导，练习时间5分钟
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元 第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元
增值账户
18岁教育金：**万元 25岁婚嫁金：**万元 45父母养老金：**万元 60岁子女养老金：**万元 88岁幸福祝寿金：**万元 100万财富传承金：**万元 以上数字填写万能账户年末 账户价值
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元 第2年：20040元 第3年：20040元 第4年：20040元 第5年：20040元
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元 第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元
账户四：身价账户
同时我们还配备了一个身价账户，万一被保险人不幸在保险期内去世，钱会给到受益人， 让您放心和安心。
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元 第2年：20040元 第3年：20040元 第4年：20040元 第5年：20040元
身价账户
18岁：**万元 25岁：**万元 45岁：**万元 50岁：**万元 88岁：**万元 100岁：**万元 以上数字填写万能账户死 亡给付+身故保险金
注意事项：边讲边写，所有金额均按照产品通电子计划书演示，拒绝夸大与误导，练习时间5分钟
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元 第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元
增值账户
18岁教育金：**万元 25岁婚嫁金：**万元 45父母养老金：**万元 60岁子女养老金：**万元 88岁幸福祝寿金：**万元 100万财富传承金：**万元 以上数字填写万能账户年末 账户价值
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元 第2年：20040元 第3年：20040元 第4年：20040元 第5年：20040元
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元 第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元
华泰人寿稳盈一生产品回顾优势销售逻辑37页
90岁 100 1564.9 1564.9
100岁 100 2094.9 2094.9
备注：1、保单借款有比例限制及时间要求，需遵守保单贷款协议的相关约定； 2、领取现价是指客户如有资金需求，可通过申请减少基本保险金额的方式来领取减保部分对应的现金价值，申请减保需符合公司的相关规定
销售逻辑
华经理： 您觉得每年为孩子准备10万还是20万？
保额 递增
各年度有效保额为 上一年的 103.5% 倍
核保 简单
最高300万免体检 无职业加费 无健康加费
备注：“身故/全残保险金”，区分十八周岁前和十八周岁后，且身故保险金与全残保险金，仅给付其中一项，具体保险责任以产品条款为准
1、长保额：
每年3.5%保额复利递增，感受“复利”的力量
2、现价高
-- 第8个保单年度末的现金价值超过累计已交保险费
这是一种 1、有效解决教育费用 2、完善个人养老方案 3、资产传承福泽后代
的家庭资产配置方式
从风险和收益匹配的角度看，保险愈来愈成为资产配置的有效手段。
少儿
养老
投资
成长规划——爱与责任
养老规划——品质与尊严 财富管理——资产保全与传承
少儿需求市场
新生儿家庭 对子女未来有规划的家庭 有隔代投保需求的家庭
50岁 100 409.15 409.15
55岁 100 485.73 485.73
60岁 100 576.53 576.53
65岁 100 684 684
70岁 100 811 811
75岁 100 960.36 960.36
80岁 100 1134.5 1134.5
85岁 100 1335.8 1335.8
拒绝处理
营业部产品推介
✓ 2008年10月公司获中国证监会账户规范工作先进单位称 号。
✓ 在2009年度中国证监会组织的证券公司分类评级中，公 司被评为A类A级证券公司。
PPT文档演模板
5
营业部产品推介
第二部分 资产管理业务简介
PPT文档演模板
6
营业部产品推介
一、资产管理业务的概念
资产管理业务是指金融机构接受客户的委托或信托，将客户 的资产在金融市场上进行投资管理，客户取得投资收益，承担投 资风险的业务活动。
PPT文档演模板
18
营业部产品推介
一、产品要素（续）
参与、退出费率
参与金额（M）
M ≥500万 300万≤ M ＜500万 100万≤ M ＜300万
M ＜100万
推广期参与费率
每笔1000元 0.2% 0.4% 0.6%
持有期（P）
P ＜一年 一年≤ P ＜两年
P ≥两年
参与金额（M）
M ≥500万 300万≤ M ＜500万 100万≤ M ＜300万
结论：投资于具有网下配售资格的专业理财产品是投资者获取 新股申购收益的良好选择。
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22
营业部产品推介
五、华安理财1号的目标客户群
风险收益特征
✓ 属于低风险品种，其风险和预期收益率低于股票型 产品，高于货币市场产品和纯债券产品。
目标客户群
✓ 稳健型投资者：风险偏好较低，要求投资安全性 高，追求长期稳定收益的投资者；
按参与价格折成集合计划份额，归委托人所有； ✓ 委托人在发行推广期可以多次参与本集合计划； ✓ 当集合计划累计参与资金超过规模上限时，管理人根
据“末日比例配售”的原则对委托人的参与申请进行 确认。
✓ 在2009年度中国证监会组织的证券公司分类评级中，公 司被评为A类A级证券公司。
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营业部产品推介
第二部分 资产管理业务简介
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营业部产品推介
一、资产管理业务的概念
资产管理业务是指金融机构接受客户的委托或信托，将客户 的资产在金融市场上进行投资管理，客户取得投资收益，承担投 资风险的业务活动。
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营业部产品推介
一、产品要素（续）
参与、退出费率
参与金额（M）
M ≥500万 300万≤ M ＜500万 100万≤ M ＜300万
M ＜100万
推广期参与费率
每笔1000元 0.2% 0.4% 0.6%
持有期（P）
P ＜一年 一年≤ P ＜两年
P ≥两年
参与金额（M）
M ≥500万 300万≤ M ＜500万 100万≤ M ＜300万
结论：投资于具有网下配售资格的专业理财产品是投资者获取 新股申购收益的良好选择。
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营业部产品推介
五、华安理财1号的目标客户群
风险收益特征
✓ 属于低风险品种，其风险和预期收益率低于股票型 产品，高于货币市场产品和纯债券产品。
目标客户群
✓ 稳健型投资者：风险偏好较低，要求投资安全性 高，追求长期稳定收益的投资者；
按参与价格折成集合计划份额，归委托人所有； ✓ 委托人在发行推广期可以多次参与本集合计划； ✓ 当集合计划累计参与资金超过规模上限时，管理人根
据“末日比例配售”的原则对委托人的参与申请进行 确认。
太平稳赢一生A介绍
中高端客户维护利器——“买一得二”
购买产品10万以上客户 买一得二：
1. 高收益：1年保证收益 3.8%
2. 高保障：附赠1年意外保障（最高10万意外身故及残疾和
2万意外医疗保障）
保险保障 意外身故及残疾 意外医疗 保额 5万 1万 特别保额 国家法定节假日，所享保障以双倍计算 50元免赔，赔付比例90%
LOGO
中国太平出品 寿险费率市场化改革后 银保渠道首款新利率年金保险产品
太平“稳赢一生A”
隆重上市
太平稳赢一生A
投保年龄：28天——70周岁 交费方式：趸 投保金额：10000元起，1000元递增
保证收益高：60岁前，10万元1年末现金价值 103800元（保证收益3.8%） 中间收入高：中收高达1.8% 交费期限短：1年交费，1年可退（资金周转快）
太平稳赢一生A
一句话讲稳赢一生A
“这是一款一年保证收益3.8%的固定收益保险产 品，收益比存两年定期都要高”
简单易买：一年退保绝无退保费用，保证收益1038。
一年解决两年开门红保费的来源
假设网点2014年开门红销售1000万元保费，则为2015年开门 红准备好1000万元保费
客户维护最佳选择
太平稳赢一生A
稳赢一生A
稳赢开门红
太平稳赢一生A
2014开门红业务推动：
1. 中间业务收入：1.8%
2. 业务人员推动费用：0.4%
3. 高端客户回馈方案 50万（含）-100万：“健康关爱”体检套餐 100万（含）-200万：“都市菁英” “商业名仕”体检套餐 200万（含）以上：“健康尊享”体检套餐 （体检医院：汕头大学医学院第二附属医院）
销售法则PPT44页课件.pptx
销售法则
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客
户——阔太
业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮 助自己打造一个永不变心、永远健康，一辈子都很能赚钱
的“老公”。不论经历多少时间和岁月，每年都有人给您
送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服 和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的 地方慢慢变老。稳赢一号就是这样一个好老公，你照顾他 三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有 一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！
客 户——“富二代”的父母
业务员：其实稳赢一号就像是给您的宝宝找了一个陪伴他一生的金 宝宝，这个金宝宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用 找工作，不用结婚。但他却能资助您的孩子完成学业、婚 嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子终身，拥有终身的保 险保障，并且照顾完您的儿子之后还能照顾您的孙子，更 能让财富永远流传，是您对孩子爱的见证。
客
户——偏向关注未来养老问题
业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。稳赢 一号就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全意照顾您
晚年生活的金宝宝，这个宝宝不会生病，不会学坏，不会
不听话，不用您为他担心。您只要养这个孩子三年，他就 会尽心照顾您的后半生，为您提供一个金色无忧的幸福晚
年，让您终身拥有一份保险保障。
稳赢一号产品销售方法
1、目标市场分析
• 为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降 低长期储备子女教育金的压力和风险 • 大量资金急于寻找投放出路 • 关注快速返还和稳定回报
• 希望财富能安全承继
• 高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生 等专业人士、土地拆迁补偿户等
2、打通观念关键句示范
3、产品说明关键句示范
背景说明：客户陈先生，30岁，为0岁宝宝平平投保，保额10万元，3年 交费，年交保费363670元，累积交费1091010元。
业务员：陈先生，我这里有一份计划，非常简单，您仅需交三年，每年交
363670元，太平就将为平平建立一份终身有效的保障理财计划 ，平平将从这份保障计划中获得三大利益。第一项利益是生命保 障，平平刚满月，这是我们的生命线，从18岁直至终身，平平都 拥有1145561元的生命保障，万一平平在18岁以前不幸身故， 我们也将返还您交的所有保费。
18周岁的保单周年日 前身故，返还所交保费
18周岁的保单周年日后身故，返还所交保 费的105%，即1145561元
0岁
18岁
终身
业务员：第二项利益是从第三个保单周年日起，平平每年生存都可领取一笔生存金
，第一年可领取的额度是25000元，领取的次数上不封顶，直至终身。 第三项利益是由于我们采取增额分红模式，使得每年的领取的生存金都 在提升，有效抵抗通货膨胀，到平平60岁当年生存金将达58888元，如
• 中国老百姓越来越富裕
• 中国老百姓越来越关注理财
• 理财已经成为了老百姓生活中不可或缺的一部分
据统计，中国个人总体持有的可投资资产规模在快速增长，10年已达62万亿人民币， 较09年末同比增长约19%，到2011年个人总体持有的可投资资产规模将达到72万亿 人民币。
---摘自招行《2011 中国私人财富报告》
随着中国经济的不断发展，老百姓的财富不断增加。据《2010年国民经济和社会发展 统计公报》，2010年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长 10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。
“十一五”期间城乡居民生活改善情况
据《中国首次城市家庭财产调查》，有48.5％的被调查户家庭财产在15万～30万之间， 有34.8％的被调查户家庭财产在15万元以下，有16.7％的被调查户家庭财产在30万元 以上。
城乡居民人民币资产金额分布情况
资产项目 储蓄存款 股票（A股）
国库券 储蓄性保险
比例 69.41％ 10％
4.36％ 4.2％
资产项目 住房公积金余额 手存现金
借出款 其它
比例 4.12％ 3.7％
3.41％ 0.81％
为高端客户量身定制的，稳定持续的， 安全赢利的，私人财富管理工具
稳赢一号 乘势而出
“险”中求稳
赢在”1号“
——“太平稳赢一号”产品开发背景
深圳分公司公司个人业务部 2013年4月11日
课程大纲
• 产品开发背景
• 稳赢一号产品销售方法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品开发背景
在您的身边，也许经常会发生这样的情景——
快来看，我最近买的 投资，涨了不少呢！
告诉你，我最近又买 了一个理财产品！
同时，您还会经常听到和看到这样的新闻——
客
户——私营企业主
业务员：稳赢一号就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理， 不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损 倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额 的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利 ，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金 ，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照建 议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预 计约可达到×万元（低档×元，高档×元），真的很不错！
能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照建议书中档
演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约 可达到××多万元（低档×元，高档×元），而且还可以终
身拥有一份保险保障！
备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。
25 20 15 10 5 0
5万 10万 15万
不同财产家庭所占百分比
20万
25万
30万
35万
40万
45万以上
然而老百姓的投资渠道却非常有限，据《中国首次城市家庭财产调查》，城市家庭 户均拥有人民币金融资产7.37万元，其中储蓄存款以绝对优势排在首位，其户均拥 有金额为5.12万元，占比达到69.4％，老百姓需要更多的投资渠道。
备注：生存总利益包含累积生存金、现金价值。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。
客
户——公司白领
业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又
能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们
退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？稳赢一号就像是 为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位