济南海尔绿城玉兰公寓营销推广方案
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
海尔绿城济南全运村项目营销策划报告
2005年2月，国务院批复由山东济南承办第十一届全国运动会 2006年2月，济南市十三届人民代表大会“要以承办第十一届全运会为契机，加快建设奥体 中心和政务中心” 2006年5月，奥林匹克体育中心破土动工 2007年3月，济南奥体中心体育馆、游泳馆、网球馆开工 2007年10月，济南市领导干部会议，加快奥体文博地区建设被列为三大主攻方向之一，力 争打造成为新一轮城市建设的新亮点之一
按揭代理服务 mortgage agency 产权办证服务 Title documentation services 不动产担保服务 Property Guarantee Services
世联地产
Qualifications
资质
国家建设部核准的房地产一级评估机构 中国房地产估价师与经纪人学会副会长单位 中国土地估价师协会注册许可机构，可在全国范围内从事土地评估业务 广东省估价师学会常务理事单位 广东省房地产业协会副会长单位 香港测量师学会会员单位 北京市国土资源和房地产管理局核准的房地产评估机构 天津市房地产管理局核准的房地产经纪机构 上海市房地产经纪行业协会会员单位 上海市房地产管理局核准的房地产评估机构 深圳市房地产业协会副会长单位 ……
Clients and Partners
合作伙伴
开发企业 DEVELOPERS
金融机构 FINANCIAL INSTITUTES
政府机构 GOVERNMENT
专业机构 ORGNIZATION
中房集团 泰达集团 万科地产 鲁能集团 首创集团 金地地产 招商地产 中信集团 万达集团 北京天鸿集团 融科地产 深业集团 新世界中国地产 中核地产 光大房地产 华侨城地产
失望、无奈、伤感的泉城人
“济南人总爱和青岛比，而比的结论是济南衰落了！”
绿城定制营销方案-1
——客群在哪里？
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在安居客，我们有合适匹配的高 端群体！
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产品介绍
自营销 竞品追踪
• 自媒体宣传
• 线上VIP售楼处 • 竞品截流
• 客户挖掘 • 板块高炮 • 高效引流
蓄客直通车
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安居客为绿城推荐产品1：自营销=自媒体+售卖平台
推广优先
• 覆盖网站&移动 • 揽客排队优先
自 营 销
三大特权
臻园120套 围绕精准做文章—— 如何让产品深度价值传递给“粉丝圈”，进行过滤？ 如何让关注2500万楼盘的客群引流到绿城臻园项目？ 如何让全上海高端板块流量引入绿城项目？ 公馆260套 背景： 13年10月份绿城.玉兰公馆开盘上演“夜光”后。 3月1日，第二波精装公寓盛大开盘，23#24#25#楼，产品为 90-128平三房精装公寓。短短2小时内全部房源便被抢购一空， “日光盘”奇迹再次上演。 围绕“爆破”想办法： 如何让这样的高端中的“刚需”开盘引爆？ 如何让这样高端的公寓快速蓄客？
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地图推荐——跨越地界 全城注目
• 根据安居客数据平台研究表明，网站使用地图找房的人占20%，但是移 动端使用地图找房的人群高达67%
• 蓄客直通车提供特有地图VIP标识，有客户的地方就有你的楼盘
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安居客为绿城推荐产品4：硬广，因为稀缺更加珍贵，因为稀缺所以称为焦点。
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项目挑战
项目挑战！
覆盖80%中国找房用户市场，超过X房等业内同行
4
平台流量保障1：安居客移动流量，保障“绿城 ”蓄客漏斗
1.APP
2.Touch Web
3.Web via Pad
•
2013上半年，移动总流量超过总体
济南某楼盘广告策划方案
济南某楼盘广告策划方案一、背景分析：济南作为山东省会，经济发展迅速，人口密集，楼盘竞争激烈。
在这个竞争环境中，如何突出某楼盘的独特性和优势，吸引消费者目标是我们需要解决的问题。
二、目标受众定位：1.首次购房人群：希望买房的年轻夫妇、新生代家庭等。
2.改善型购房人群：已经拥有住房但希望升级换房的中产阶级。
3.投资购房人群：有一定的资本但缺乏投资渠道或追求长期投资回报的人群。
三、广告策略：1.品牌定位通过市场调研分析，确定该楼盘的核心卖点和品牌定位。
例如：地理位置优越、配套设施完善、独特的建筑风格等。
将这些卖点与目标受众的需求相结合，打造一个独特的品牌形象，给消费者留下深刻印象。
2.内容营销撰写创意的广告文案，突出楼盘的特色和优势。
例如，说明楼盘的地理位置优势、公共设施、社区环境、房型设计等。
内容需要简洁清晰，突出重点，与目标受众共鸣。
在广告中使用美观的图片和精选的平面设计，使广告更具吸引力和可信度。
3.渠道选择选择合适的渠道传播广告。
除了传统的电视、广播、报纸和户外广告等媒体，还可以利用社交媒体、网络平台等新媒体来传播广告。
利用精准投放的优势，将广告精准地传达给目标受众。
4.活动策划开展楼盘体验活动，邀请感兴趣的潜在购房者参观楼盘。
通过专业的解说员介绍楼盘的特色和优势，提供亲临现场的机会，增加购房者的信心。
5.口碑营销利用楼盘的居民和购房者的口碑效应，开展满意度调查和客户评价活动。
将好评和满意度高的客户评价进行梳理和整理，进行宣传，增加楼盘的知名度和影响力。
四、预算：根据实际情况制定广告策略预算。
广告预算应包括广告投放费用、广告设计费用、活动策划费用等。
根据广告策略的重点和目标受众的人群特征，适当调整预算分配。
五、评估和调整在广告执行过程中，及时进行评估和调整。
通过跟踪广告投放效果、销售情况、客户反馈等指标，评估是否达到预期目标。
根据评估结果，及时进行调整，优化广告策略，以获得更好的效果。
六、总结：通过精心的广告策划方案，我们可以为某楼盘打造一个有吸引力的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高楼盘的销售额。
公寓地推方案
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
酒店式公寓销售推广策略
酒店式公寓销售推广策略酒店式公寓销售推广策略是一项充满挑战性的任务，需要综合考虑市场需求、竞争环境和目标客户等多方因素。
以下是一些可能有效的销售推广策略：1.市场调研：首先，进行市场调研以了解目标客户的需求和偏好，同时评估竞争对手的定价策略和销售方式。
这将有助于确定目标客户群体以及如何与他们建立联系。
2.线上推广：建立一个专业且吸引人的网站，展示酒店式公寓的特点和优势。
同时，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等进行广告投放和内容推广，吸引潜在客户的注意。
3.客户关怀：与潜在客户建立良好的关系是销售成功的关键。
通过邮件营销和电话沟通等方式，与他们保持定期联系，提供个性化的推广信息和服务。
此外，定期组织客户活动和特别活动，如开放日和社交聚会，可提供给潜在客户体验酒店式公寓的机会，并与他们建立更深入的联系。
4.合作伙伴关系：与相关行业合作伙伴（如旅行社、会议组织者）建立合作关系，通过他们的渠道向他们的客户宣传酒店式公寓的优势和特点。
同时，与当地企业、学校、医院等建立合作关系，吸引这些机构的员工、学生和病人等成为潜在客户。
5.口碑营销：提供优质的产品和服务是获得客户口碑的关键。
通过建立社交媒体，鼓励客户分享他们的入住体验，并及时跟进对他们的反馈和建议。
积极参与在线论坛和社区讨论，回答潜在客户的问题和解决他们的疑虑。
6.特别促销活动：定期进行促销活动和优惠，如早鸟优惠、持续入住优惠和团体预订优惠等。
这将吸引潜在客户，并提高他们对价格和价值的认知。
7.地理位置优势：如果酒店式公寓地理位置优越，可以将其作为一个特别的销售亮点来推广。
通过在夜生活中心、商务区和旅游景点附近投放广告，吸引潜在客户的注意。
总之，酒店式公寓销售推广策略需要通过市场调研来确定目标客户，并采取多种方式与他们建立联系。
通过线上推广、客户关怀、合作伙伴关系、口碑营销、特别促销活动和地理位置优势等手段，可以提高酒店式公寓的知名度和吸引力，从而增加销售量。
公寓推广方案
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整价格策略；
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保项目合规性；
3.竞争风险：深入了解竞争对手，提升产品品质和品牌形象；
4.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
六、总结
本推广方案旨在通过全方位、多角度的推广手段，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，调整推广策略，确保项目的顺利进行。同时，注重风险预防与应对，确保项目的合规性和可持续发展。
公寓推广方案
第1篇
公寓推广方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣。为满足市场需求，提高我司公寓产品的知名度和竞争力，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提高公寓产品的市场占有率；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升客户满意度；
4.促进销售业绩的提升。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化产品设计，满足不同客户需求；
（2）线下推广：
-现场接待：提供专业、热情的咨询服务；
-举办活动：开盘、品鉴会、讲座等，增强客户体验；
-宣传物料：制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
五、执行计划1.制定详细源自推广计划，明确时间节点、责任人和推广目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保推广计划的顺利实施；
3.定期评估推广效果，及时调整推广策略；
-举办各类活动，如开盘、品鉴会、讲座等，增加客户粘性；
-制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
四、执行与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点和责任人；
2.定期召开推广会议，了解推广进度，解决存在问题；
海尔地产媒体推广建议方案
海尔地产媒体推广建议方案一、企业介绍海尔集团，中国民族工业的骄傲，是全球第一大白色家电制造商。
自2002年以来连续蝉联中国最具价值品牌榜首，2010年为855.26亿元，品牌价值位居中国第一。
海尔集团旗下拥有240余家法人单位，在全球30多个国家建立了本土化的企业，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔地产成立于2002年，是海尔集团旗下专业从事房地产投资、开发和经营的全资法人单位，2009年底更名为“海尔地产集团”。
公司秉承“创造资源，美誉全球”的海尔精神、“零缺陷、差异化、强黏度、双赢”的指导方针和“人单合一，速决速胜”的海尔作风，通过“创新产品、创造价值、创建系统”的战略途径，努力实现“夯实基础、集成创新，倍速崛起”的发展战略。
工业地产是海尔地产集团旗下的新兴业务板块，组建于2010年。
公司秉承海尔精神与海尔作风，承接海尔转型战略，在地产集团业务平台上，专业从事工业不动产领域的开发、合作和运营管理，以服务创新致力于海尔和客户的卓越发展，筑时代产业新城，圆中国产业梦想。
地产项目热销楼盘山海湾海尔•东城国际海尔•海语江山海尔绿城•济南全运村天津家国天下&风尚英伦即墨原乡墅临沂临天下十二院城优城邦在建楼盘企业理念：用心营造幸福生活！海尔精神：秉承“创造资源，美誉全球”指导方针：“零缺陷、差异化、强黏度、双赢”海尔作风：“人单合一，速决速胜”的海尔地产品牌内涵1、科技地产、2、“云社区”3、200亿目标4、全国扩张5、2012地产市6、体育地产关键词：科技地产、“云社区”、200亿目标、全国扩张、2012地产市、体育地产二、项目分析优势点企业总部：海尔集团，中国民族工业的骄傲，是全球第一大白色家电制造商。
自2002年以来连续蝉联中国最具价值品牌榜首，2010年为855.26亿元，品牌价值位居中国第一。
海尔集团旗下拥有240余家法人单位，在全球30多个国家建立了本土化的企业，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
2019山东济南-海尔绿城酒店地块二期定位报告62p 共63页
现有商业：现有商业 主要分布在不临主干道 的居住区内，为生活服 务类商业。沿二环东路 有数个大型综合超市。
在售商业：在售商业 主要分布在沿工业南路 和经十路的商品房底商。
规划商业：除一部分 商品房底商外，沿工业 南路、奥体和软件园周 边均规划大体量商业。
商业主要竞争
沿经十路未来出现的几个大型潜在商业项目，商业面 积近26万方，规划多为综合性购物中心加商业街， 大型购物中心竞争激烈。
项目周边公寓仅有玉 兰公寓和名士豪庭MINI公 馆，供应量不大。
市场机 会研判
公寓的投资价值高，尤 其是高端公寓项目，而项 目周边公寓稀缺。
符合区域客户需求的高端公寓 项目存在巨大市场机会
区域商业分布
项目周边5公里内现存商业以底商为主；未来两年， 工业南路以及奥体片区将出现数个体量在3万㎡以上 的大型集中商业。
济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址:
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区域写字楼开发策 高新区写字楼项目多以较低的拿地价格、政府支持
略分析
、政策优惠和低廉的价格，吸引了大量企业的入住
。
怡科产业园，一期14万平米已经销售完毕，均价3500（鲁银集团等）；二期B1 座12万平米，B2 座14万平米售中铁十局 ；B3 座1万平米； B4，4万平米，售 黄金集团，均价近4000；已售总面积约45万平米，怡科产业园总规划达100万平 米，继续向东、向南（越过经十路）。
房地产开发格局已 以奥体场馆为中心，以经十路为轴线，形成了以综合体开发
经形成
为主体的房地产发展格局。
核心问题分解
核心 问题 分解
开发时机是否已经成熟？
目前房地产政策是否支持项目开发？ 城市发展与区域规划是否支持项目开发？
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地理位置
总建面 开盘时间 交房时间 产品类型 均价 装修标准 物业管理
位于市中区，经二路、经四路、顺河高架、纬一路围 合区域 2万㎡ 2009年6月 2011年5月 1栋高层（28层） 开盘均价10000元/平米 精装修成本1000元/平米 万达物业，物业费约2元/平米/月
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
09年公寓月度成交变化
套
万平米
1000
5
800
4
600
3
400
2
200
1
0
0
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
成交套数 29 51 175 207 380 724 688 769 712 759 789 492 成交面积 0.14 0.26 0.87 1 1.94 3.85 3.86 4.2 3.77 4.18 4.63 3.04
C户型：建筑面积 约56平米
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆样板间实景 图
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆样板间实景 图
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆样板间实景 图
小结
➢区位：紧靠经十路，位于繁华的燕山片区； ➢户型：40-60平方米为主，易于投资； ➢平层和LOFT组合，户型多样。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
三、2009年济南公寓市场—价格分析
元/平米
12,000
09年公寓均价月度变化
10,000 8,000
6,000
4,000 2,000
0 0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
整体均价 4,933 5,079 5,081 5,129 5,209 6,259 6,259 6,410 6,466 6,586 5992
建筑类型
2.4
2栋23层loft
2.1
1栋精装公寓
7.5
3栋loft
2.1
1栋24层酒店式公 寓
12（地上建面 19.28）
8栋
2.9
2栋10层板式
主力户型 （㎡） 40-57 43-53 100-115 45-60
50-110 45-56
装修程度
毛坯 精装 精装
推售时间 推售价格
（元/㎡）
2010年4-5 月
优势：位于经十路和旅游路交界 处，交通方便；精装酒店式公寓， 平层和LOFT组合，户型多样；周 边配套较为完善。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆平层户型
B户型：建筑面积 约46平米
D户型：建筑面积 约43平米
A户型：建筑面积 约40平米
➢ 客户有购买意向占50%
通过对32名客户的有效调 研可得，对于酒店式公寓具有 购买意向的客户和无购买意向 的客户比例持平，各占一半。
客户购买意向 （共32人）
20 15
有意向客户
10
无意向客户 5
0
16 16 所选人数（人）
客户对精装酒店式公寓这种高端物业的了解 不多，认可度一般，但有一定的市场空间。
名士豪庭MINI公馆
地理位置
总建面 预计开盘 时间 产品类型
位于名士豪庭项目北侧，经十 路南 2.1万㎡
2010年5月
1栋高层（24层）
产品形式 3-19层为平层，20-24为LOFT
均价
预计开盘价格平层8500-9000 元/平米
LOFT12000元/ 平米
装修标准 精装修 物业管理 南方物业
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
未定
上半年
未定
上半年 6500以上
精装酒店式 2010年5月 8500-9000
简装 毛坯
2010年5-6 月
上半年
未定 未定
3.26
658套
40-70
精装 2010年年底 未定
2.5
以上40统-6计5 数据来精自装信立怡2高01房0年地月5产-6顾问未机定构
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
MINI公馆
户型 一室 LOFT
套数 342 92
套数配比 面积（平米）层高（米）（认元筹/平价米格）
78.9%
40-60㎡，主 力面积为50㎡
3.3
8500-9000
21.1%
80-120㎡，主 力面积100㎡
4.9
12000
2010年1月9号开始认筹， 至今认筹客户30组。 认筹期间 交两万可享受开盘9.8折，预计 在5月份开盘。
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
【楼层差价】 ➢ 1-8层，每层加50元 ➢ 9层比8层高200元 ➢ 9-18层，每层加50元 ➢ 19层比18层低100元 ➢ 19层以上，每层减30元
【朝向差价】 ➢ 南北：400-500元 ➢ 东西：1400元
【厨房】：每户均配置独立厨房
【供暖方式】：集中供暖
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
一、玉兰公寓目标客户调研分析
➢ 价格接受程度调研
有购买意向的16名客户中，对 于酒店式公寓每平米一万二的价 格，有9名客户表示可以接受， 而7名客户感觉价格偏高，接受 度较低。
1.2万/平米的价格接受程度
（共32人）
10
9 7
5
0 所选人数（人）
价格偏高 价格适中
➢2009年新增供应为2532 套，14.15万平米，较08年 同比下降了25.4%，13.9%， 新推楼盘主要集中在下半年， 9，10月份是推售高峰期。
➢随着市场态势的整体好转， 月度消化速度的加快，月度 供应量呈递减趋势。
套
4000
09年公寓供应量月度变化
万平米
25
3000
20
15 2000
10
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
【户型面积】
户型/面积 A ：45 B ：50 C ：61 D ：64 E ：46
套数（套） 156 312 52 52 52
比例 25% 50% 8.3% 8.4% 8.3%
【宣传卖点】
城市中心高档精装公寓
【客户构成】
以投资客户为主，约占65％。客户主要来自在周边 办公或居住的金融、电力行业的高收入人群。 公寓客户中约7%是购买本项目住宅和商业的客户。
09年公寓供求关系月度变化（套数）
套 4000
% 80%
3000
60%
2000
40%
1000
20%
0
0%
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
供应套数 3542 3513 3457 3267 3266 3354 2909 2421 2185 1995 1476 791 成交套数 29 51 175 207 380 724 688 769 712 759 789 492 成交率 1% 1% 5% 6% 12% 22% 24% 32% 33% 38% 53% 62%
第二部分：客户分析
一、玉兰公寓目标客户调研分析
➢选取的目标客户样本：购买能力在一百万以上的住宅
客户占50%、购买能力二百万以上的商业客户占25%、
购买能力在500万、1000万以上的商业客户占25%；
➢ ➢
目标客户选取样本 样本人数
➢样本人数：选取目标客户58份，得到32份有效问卷；
➢ 目标客户职业
➢从推售时间看，上半年是集中放量期；从区域 看，东部区域仍是供应的主力军；从产品档次看， 多个高端产品入市，市场细分愈加明显。
项目名称
银座中心 中齐未来城
蓝调国际 名士MINI公馆
中铁汇展国际 香港国际 大舜天成 青年会 金光旺角
所属 区域 西部 东部 东部 东部
东部 北部 中部
中部
预计推出体量 （万㎡）
1000
5
0
0
0901 0902 0903 0904 0905 0906 0907 0908 0909 0910 0911 0912
供应套数 3542 3513 3457 3267 3266 3354 2909 2421 2185 1995 1476 791 供应面积 19.58 19.44 19.09 17.82 17.6 17.83 16.51 13.75 12.22 11.92 9.82 5.09
东部
4750 4775 4775 4775 4875 4875 4875 5025 5400 5650 5825
南部
5330 5770 5780 5970 6100 6500 6500 6700 6900 7000 7400
北部
4900 4996 4996 4998 4998 5049 5049 5100 5500 5500 5625
万达达人界样板间实景
五、公寓参考案例分析-万达达人界（售罄）
万达达人界样板间实景
小结
➢区位：位于市中心，占有优越的城市资源； ➢规划：依托城市综合体，住宅、商业、写字楼、酒店 等资源共享； ➢户型：40-60平米，总价低，首付两成，住宅利率， 易于投资； ➢装修：高档精装修，产品品质比较优越。
五、公寓参考案例分析-名士豪庭MINI公馆（在售）
➢目标客户职业：政府机关公务员、金融银行人员、电
➢ 调研内容
力工程老总、石油行业、汽车私企老板、珠宝经销商、