保险公司绩优文化宗旨
保险绩优分享心得体会感悟
保险绩优分享心得体会感悟在保险行业摸爬滚打多年，我有幸成为绩优人员，这一路走来，有欢笑也有泪水，有成功也有挫折。
今天，我想把自己的一些心得体会分享给大家，希望能对正在保险道路上奋斗的伙伴们有所帮助。
保险，对于很多人来说，可能是一个既熟悉又陌生的领域。
熟悉，是因为我们或多或少都接触过保险的概念和产品；陌生，是因为真正深入了解保险内涵和价值的人并不多。
在我看来，保险不仅仅是一份合同，更是一份责任，一份对家庭、对未来的保障。
刚踏入保险行业时，我和大多数新人一样，充满了热情和憧憬，但也面临着诸多的困难和挑战。
首先是对保险知识的匮乏，虽然经过了培训，但真正面对客户的各种问题时，才发现自己的知识储备远远不够。
于是，我开始疯狂地学习，阅读各种保险相关的书籍、资料，参加各类培训课程，不断提升自己的专业水平。
其次是客户的拒绝。
这是每一个保险销售人员都必须面对的问题。
记得刚开始拓展业务时，我满怀信心地向一位客户介绍保险产品，却被他毫不犹豫地拒绝了，那种挫败感让我深受打击。
但我没有放弃，我开始反思自己的沟通方式和销售技巧，不断调整自己的策略。
我逐渐明白，客户的拒绝并不是针对我个人，而是对保险产品存在误解或者还没有意识到保险的重要性。
于是，我改变了自己的推销方式，不再一味地强调产品的优点，而是更多地倾听客户的需求和担忧，从客户的角度出发，为他们提供切实可行的保险方案。
在与客户的沟通中，诚信是至关重要的。
我始终坚持以诚信为本，如实告知客户保险产品的条款和细则，不夸大其词，不隐瞒重要信息。
因为我知道，只有建立在诚信基础上的合作，才能长久。
有一次，一位客户在购买保险后，发现自己对其中的一项条款理解有误，以为可以获得更多的赔偿。
我耐心地向他解释了条款的真实含义，并表示虽然赔偿金额可能没有他预期的那么高，但这是合同约定的内容，我们必须遵守。
客户虽然有些失望，但对我的诚信表示了认可，并在后续的业务中为我介绍了不少新客户。
另外，持续的跟进也是非常关键的。
保险绩优销售PPT课件
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三、我的主要销售动作2/8
2、列名单
（1）可加保老客户：
a、有理财险，无健康险客户
b、健康险保额不足50万客户
c、亲朋中无健康险客户
（2）准客户：
a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户
b、客户来源：微信、客户资料本
c、主动索取联系方式、记录沟通要点
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三、我的主要销售动作3/8
3、筛选客户 （1）名单排序：
过往经营中，潜移默化 传递保险理念，解决异议
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三、我的主要销售动作5/8
（三）最后冲刺，成果收割 ➢ 电话促成意向客户 ➢ 收取资料录单，造势
不惧拒绝，大量开口
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三、我的主要销售动作6/8
（三）福星案例 1、客户背景： ➢ 企业家，注重健康保障 ➢ **年本人购买****100万保额 ➢ ***年给爱人购买****50万保额，
给女儿购买***40万保额
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三、我的主要销售动作7/8
2、对客户经营动作： ➢ 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所
能及的帮助；真诚、实在打动客户；
➢ 挖掘客户需求，匹配保险产品； ➢ 多次邀约客户参加公司活动；
➢ 逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以 及对客户的重视。
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三、我的主要销售动作8/8
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按有需求、有购买力自高到低排序
（2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险
产品组合、预演未来、准备话术（如何做？）
（3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟
通方式
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三、我的主要销售动作4/8
英大人寿五讲文化
英大人寿五讲文化
（最新版）
目录
1.英大人寿五讲文化的概述
2.英大人寿五讲文化的核心价值
3.英大人寿五讲文化的具体内容
4.英大人寿五讲文化的实践与应用
5.英大人寿五讲文化的意义与影响
正文
英大人寿五讲文化是英大人寿保险公司的企业文化，其主要内容围绕着“讲诚信、讲服务、讲专业、讲效率、讲奉献”的五个方面展开，旨在通过强化这五个方面的价值观，提升企业的经营管理水平，为客户提供更好的服务。
首先，讲诚信是英大人寿五讲文化的核心价值。
诚信是企业生存和发展的基石，英大人寿始终坚持以诚信为本，以客户为中心，为客户提供真实可信的保险产品和服务。
其次，讲服务是英大人寿五讲文化的重要内容。
英大人寿认为，优质的服务是企业赢得客户信任和口碑的关键，因此，英大人寿致力于提供专业、高效、人性化的保险服务，满足客户的多元化需求。
再次，讲专业是英大人寿五讲文化的基本要求。
英大人寿注重培养员工的专业素养和技能，要求员工具备丰富的保险知识和专业的服务能力，为客户提供专业、准确的保险咨询和服务。
此外，讲效率是英大人寿五讲文化的关键。
英大人寿强调提高工作效率，优化业务流程，以快捷、简便、高效的服务，满足客户的需求。
最后，讲奉献是英大人寿五讲文化的精神追求。
英大人寿鼓励员工发
扬奉献精神，积极参与公益事业，为社会做出贡献。
英大人寿五讲文化的实践与应用，不仅提升了企业的核心竞争力，也为客户提供了优质的保险服务，赢得了客户的信任和社会的认可。
新华人寿保险绩优基本法
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
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管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
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管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
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第32页
2
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做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
保险公司绩优培训总结汇报
保险公司绩优培训总结汇报保险公司绩优培训总结汇报尊敬的领导、各位同事们：大家好！今天我将向大家汇报我参加的保险公司绩优培训的总结。
在此次绩优培训期间，我深刻领悟到保险行业的特殊性和重要性。
保险是一个具有系统性和专业性的行业，涉及到人们的生命、财产和安全等重要内容。
因此，作为保险行业从业人员，我们必须具备全面的专业知识和技能，以便更好地服务于客户。
首先，我们在培训中学习了保险行业的基础知识。
培训老师对保险的概念、发展历史、分类以及保险产品等方面进行了详细的介绍，并通过案例分析和实际操作等方式使我们加深了对这些知识的理解和应用能力。
我深刻认识到，只有具备扎实的基础知识，才能够在工作中更好地应对各种挑战和问题。
其次，我们在培训中学会了如何进行销售和推广。
保险行业的核心工作之一就是销售，而销售的关键在于如何与客户建立良好的关系以及有效地满足客户的需求。
在培训中，我们学习了销售技巧、沟通技巧以及客户关系管理等方面的知识，并通过模拟销售和角色扮演的方式进行了实际操作。
这些实操训练大大提高了我们在销售过程中的应对能力和自信心。
最后，我们还学习了保险行业的风险管控和风险管理。
保险作为一种金融产品，其核心目的就是为客户提供风险保障。
因此，保险公司必须具备一套完善的风险管控和风险管理体系，以确保保险公司的可持续发展。
在培训中，我们学习了风险识别、风险评估、风险控制等方面的知识，并进行了实践操作和案例分析，以提高我们的风险管理能力和应变能力。
通过这次绩优培训，我对保险行业有了更深入的了解，并获得了许多实用的工作技能。
我相信这些知识和技能将对我的日常工作产生积极的影响。
同时，我也认识到保险行业的发展不仅需要我们个人的努力，更需要团队的协作和公司的支持。
只有通过团队合作和持续的学习，我们才能不断提升自身的能力，并为保险公司的发展做出更大的贡献。
最后，我要感谢公司给予我参加绩优培训的机会，并感谢培训老师的悉心教导和辛勤付出。
保险绩优分享心得体会感悟
保险绩优分享心得体会感悟在保险行业中摸爬滚打了多年，经历过风风雨雨，也取得了一些成绩。
今天，很荣幸能够在这里和大家分享我作为保险绩优的一些心得体会和感悟。
回首自己刚踏入保险行业的时候，心中充满了迷茫和不确定。
面对各种各样的保险产品，复杂的条款，以及客户的种种质疑，我常常感到力不从心。
但我深知，选择了这个行业，就必须要勇敢地面对挑战，不断地学习和提升自己。
我认为，要成为一名优秀的保险从业者，首先要有一颗真诚的心。
保险，归根结底是为了给人们提供保障，解决他们的后顾之忧。
如果我们只是为了完成业绩，而不顾客户的实际需求，那么我们就失去了这份工作的意义。
所以，在与客户交流的过程中，我总是用心去倾听他们的需求和担忧，然后根据他们的情况，为他们提供最合适的保险方案。
记得有一次，我接待了一位客户，他对保险非常抵触，认为保险都是骗人的。
我没有急于反驳他，而是耐心地听他倾诉，了解到他曾经有过不愉快的保险经历。
于是，我从他的角度出发，为他详细解释了保险的原理和作用，并给他看了一些真实的理赔案例。
最终，他被我的真诚所打动，不仅购买了保险，还介绍了他的朋友给我。
除了真诚，专业知识也是至关重要的。
保险行业涉及到很多法律、金融、医学等方面的知识，如果我们自己都一知半解，又怎么能为客户提供可靠的服务呢？因此，我不断地学习，参加各种培训课程，阅读相关的书籍和资料，努力提升自己的专业水平。
只有这样，当客户向我们咨询问题时，我们才能给出准确、清晰的答案，让客户信任我们。
另外，良好的服务意识也是不可或缺的。
在保险销售过程中，不仅仅是把保险产品卖出去就完事了，后续的服务同样重要。
我会定期回访客户，了解他们的情况，及时为他们提供帮助和建议。
比如，当客户遇到理赔问题时，我会积极协助他们准备资料，与保险公司沟通，确保理赔顺利进行。
这种贴心的服务，不仅让客户感到满意，也为我赢得了良好的口碑。
同时，要善于利用各种渠道和资源来拓展业务。
在当今的数字化时代，网络成为了一个非常重要的平台。
保险绩优培训计划
保险绩优培训计划一、背景介绍随着保险行业的快速发展，保险市场竞争越发激烈，各大保险公司纷纷加大对销售团队的培训投入，以提升销售业绩和客户满意度。
因此，保险绩优培训计划的制定和实施至关重要。
本文将围绕保险绩优培训计划的设计思路、培训内容、培训方式和培训效果进行详细阐述。
二、培训目的1.提升销售团队的专业素养及销售技能，提升业绩水准。
2.增强销售团队的团队协作意识，提高团队整体绩效。
3.增强销售团队的服务意识，提高客户满意度。
4.激励销售团队的学习积极性，提高员工绩效。
三、培训内容1. 保险产品知识培训通过讲座、课堂教学、在线学习等形式，对保险产品知识进行系统讲解，包括保险产品的种类、特点、适用群体、理赔流程等内容。
2. 销售技能培训通过案例分析、角色扮演、销售演练等形式，对销售技能进行系统培训，包括客户挖掘、需求分析、销售技巧、谈判技巧等内容。
3. 团队协作培训通过团队拓展、团队建设、团队合作等形式，增强销售团队的集体荣誉感和责任感，提高团队协作能力。
4. 服务意识培训通过情景模拟、客户访谈等形式，增强销售团队的服务意识，提高服务质量和客户满意度。
5. 激励机制培训通过内部培训、外部交流、学习分享等形式，激励销售团队的学习积极性，提高员工绩效，树立品牌形象。
四、培训方式1. 定期集中培训定期组织集中培训，包括公司年度培训计划、季度培训计划等，集中培训有利于统一培训思路，提高培训效果。
2. 线上线下结合利用在线学习平台，组织员工进行线上学习，同时结合线下实践操作，提高培训灵活性和培训效果。
3. 多样化培训形式结合讲座、课堂教学、角色扮演、实战演练等多种形式，提高培训趣味性和实用性，激发员工学习热情。
4. 轮岗培训通过轮岗制度，安排员工进行跨岗位学习，提高员工综合素质和专业技能，从而促进员工个人发展和企业发展。
五、培训效果评估1. 培训前后业绩对比定期对员工进行绩效评价，通过比对员工参培训前后的业绩情况，评估培训效果。
保险公司对抗口号
保险公司对抗口号篇一：保险公司口号2022保险公司口号1、说到不如做到，要做就做最好。
2、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌3、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。
4、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
5、敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!6、没有比脚更长的路，没有比人更高的山7、一步先，步步先;开门红，月月红。
8、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁!9、人人心中有目标，失败成功我都要。
10、有员才有援，有为才有位11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 12、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
13、因为自信，所以成功!14、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红15、他增我，我增你，寿险精英齐努力16、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!17、开门红、一片红、业绩红、中原必红!18、众志成城飞越颠峰。
开门红，月月红，全年红!19、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩20、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展21、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!22、业绩靠士气，人才靠培育。
23、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。
24、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春25、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌!26、神采飞扬，全力拼冲!羊年伊始，赢战新疆!27、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!28、攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇!29、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息30、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。
31、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
32、开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决!33、挑战就是机会，突破就是成长34、荣耀河南，开门大红!内外同心，上下齐动!35、恭喜发财多拜访，全员破零开好张36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 37、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!38、你增我增大家增，团队发展舞春风。
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保险公司绩优文化宗旨
保险公司绩优文化的宗旨是建立并维护一个优质的企业文化，以增强公司的竞争力和持续发展能力。
这种文化宗旨是基于对客户、员工和股东的承诺而建立的，旨在提供优质的保险产品和服务，培养员工的专业能力和责任感，并实现股东的利益最大化。
对于客户而言，保险公司绩优文化的宗旨是提供优质的保险产品和服务，满足客户的需要和期望。
保险公司应该秉持诚信、透明、公正和专业的原则，为客户提供全面的保险解决方案，确保客户的利益得到最大化的保护。
为了实现这一宗旨，保险公司应该不断改进产品和服务，提高客户满意度，建立良好的客户关系，并积极回应客户的反馈和建议。
对于员工而言，保险公司绩优文化的宗旨是提供一个良好的工作环境和发展机会，培养员工的专业能力和责任感。
保险公司应该重视员工的培训和发展，提供多样化的职业发展路径，并鼓励员工提高自我管理和协作能力。
保险公司应该建立一种团队合作和共同成长的文化，激励员工发挥他们的潜力和创造力，为公司的发展做出贡献。
对于股东而言，保险公司绩优文化的宗旨是实现股东的利益最大化。
保险公司应该通过持续的盈利能力和合规经营，保持和提高股东的投资回报率。
保险公司应该建立健全的公司治理机制，保证公司的决策合理和透明，以及相关利益冲突的解决。
保险公司应该积极开展投资和创新业务，寻求新的利润增长点，为股东创造更多的价值。
为了实现保险公司绩优文化的宗旨，保险公司应该建立一种价值观和行为准则，包括诚信、专业、创新、责任和奉献。
保险公司应该建立一种学习型组织的文化，鼓励员工不断学习和成长，积极适应和引领行业的变
革。
保险公司应该赋予员工充分的自主权和决策权，鼓励员工发挥他们的创造力和主动性，推动公司的创新和发展。
保险公司绩优文化的宗旨是保持公司的长期竞争力和持续发展能力。
保险公司应该保持开放和包容的文化，倾听各方的声音和意见，及时调整和改进自己的业务和管理。
保险公司应该积极回应社会的变化和需求，关注社会责任和可持续发展，推动行业的发展和进步。
保险公司应该与合作伙伴和其他利益相关者建立良好的合作关系，共同实现共赢和共同发展。
总之，保险公司绩优文化的宗旨是建立一个优质的企业文化，以提供优质的保险产品和服务，培养员工的专业能力和责任感，并实现股东的利益最大化。
保险公司应该秉持诚信、透明、公正和专业的原则，建立良好的客户关系，激励员工发挥潜力和创造力，实现公司的长期竞争力和持续发展能力。