售后服务的重要性

售后服务的重要性

在现代市场经济环境条件下，没有良好售后服务就没有立足市场，这已经是不争的事实，关键是企业应给售后人员一个很好的发展和不断学习的平台，这样才能提高服务质量，充实售后服务内容，完善售后服务程序，规范售后服务管理，坚持服务创新，变传统的单纯的售后服务转向“整体服务”，时时保持特色服务，严格进行服务质量监控，以优良的服务取得市场竞争优势，真正使消费者在消费过程中“只有享乐，没有烦恼”，为最终实现“零服务”而努力。做好一名合格的技术支持必备以下几点：

1、从全局出发树立良好的公司形象，以顾客满意为中心。

2、时时刻刻维护公司形象，礼貌大方地与顾客沟通。

3、技术支持人员应该不断在实践中积累经验并形成程式化的客户问题解决方案。

4、人员要具备沟通、协调能力、解决问题能力、服务意识和团队意识及能吃苦。

5、受理顾客投诉，跟踪产品售后信息，做好顾客回访工作，并做好回访记录。以高度的热情与责任感满足顾客的要求。

良好的售后服务带来良好的口碑，带来更多的消费者，在营销中，谁将拥有更多的消费者谁就是胜者。因此良好的售后服务可以稳定业绩，增加收

入。

所谓售后服务是指以维护客户利益为前提而采取的各种行为活动。良好的售后服务是树立企业品牌和传播企业形象的重要途径，也是企业的竞争力之一。

[原创]售后服务的重要性

对于会务营销企业，改革、创新、与时俱进，不再是一句口号，保健品市场中更多的企业正在探索、创新或选择一些新的营销方式，毫无疑问，以人为本，关注消费者、服务消费者，注重产品的售后服务的“服务营销”模式才能巩固市场，取得佳绩。

一售后服务

市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出售产品还是出售服务，最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准。所谓售后服务就是充分了解顾客，研究顾客心理，注重售后细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取顾客的品牌忠诚度。

二售后服务的重要性

对于公司，售后服务的重要性表现在以下6个方面：

1 能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾

客；

2 推动以老带新工作的进展；

3 提高公司产品的信誉度与美誉

度；

4 有利于公司企业形象的整体对外输出；

5 为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础；

6 增加公司在同行竞争中的优势地位。

对于健康代表，售后服务的重要性表现在以下5个方面：

1 能够得到顾客认可，成为顾客朋友；

2 推动顾客再次复购；

3 达到培养忠诚顾客、巩固老顾客的目的；

4 增强口碑效应，树立健康代表形象；

5 有利于以老带新、促进个人销售业绩的提升。

三售后服务的内容

对于健康代表，售后服务的内容主要有9个方面：

1 经常性打回访电话；（如2天、1周、20天、月度、接近服

完）

2 及时满足顾客健康需求，解决客户心理疑难问题；（如过生日、买鲜花、看望生病客户等）

3 为客户解决一些力所能及的实际困难；

4 提供一些文化产品，让客户体会到公司品牌文化；（如冠名水杯、遮阳帽、伞、健康手册等）

5 经常看望重点顾客，产生复购与口碑效应；

6 必须有主动服务意识，确保顾客满意，认真聆听顾客讲话；

7 以真情换亲情，壮大“荣誉客户”、“发言客

户”；

8 传达公司最新健康讯息，做好客情记录，便于跟进、回访；

9 公司定期对售后服务较好的健康代表实施奖

励。

对于公司售后服务部门的工作范围主要有5个方面：

1 解答客户疑难问题；（产品知识、病理知识）

2 询问服用效果、指导客户科学服用方法；

3 给客户灌输健康理念；（如充足睡眠、合理膳食、适当运动、戒烟戒酒、心态调节等）

4 与业务部门互通信息、统一观点与口径，对于客户提出的难题尤其需要沟通并及时处理；

5 征求客户意见，改进工作，培养忠实客户

群；

6 监督一线健康业务代表的售后服务情况。

四公司售后服务部门的服务要点

1 定期给每位购买产品的顾客进行电话回访；（做好客情记录并完整交接工作）

2 尽量把顾客异议和矛盾处理在第一时间、客户家中，而不要带到公司会场，减少退货；

3 遇到客户抱怨，勇敢面对，积极处

理；

4 售后医生给客户承诺的内容要及时反馈业务部门，并及时落实兑现；

5 售后医生要多上门回访，处理抱怨，避免退货和投诉；

6 已购客户检测表要有具体参数登记，以便于复查时，有对比的真实数据，同时让工作人员准确掌握客户情况，保证仪器促销效果；

7 顾客数据库的建立与录入；（详细记录已购顾客的姓名、性别、出生年月、家庭地址、联系电话、原工作单位、疾病症状、个人兴趣爱好、何时何地购买、购买数量等）

8 采用个性化优质服务满足客户需

求。

五公司统一举办的老顾客维护活动内容

以*******俱乐部的名义——

1 为老顾客举办一些有意义的活动，如过生日、月度茶话会、父亲节、母亲节、重阳节等；

2 举办科学保健面面观座谈

会；

3 根据俱乐部会员积分情况，落实赠品与免费旅游活动；

4 组织丰富老年人精神文化的活动；（如老年歌舞、棋赛、书画、金婚银婚纪念等）

5 化力量搞好社区健康服务站建设，并完善产品

线。

六合格售后服务人员必须具备的条件

1 服务态度：真诚、热情、服务至上；

2 掌握基础的专业知识；

a 公司发展史、产品性能与价格；

b 其它保健品公司竞争对手的情

况；

c 顾客提出的一般问题的回答技

巧；

d 公司营销、客服、科研、物流等部门的工作流

程。

3 公司的概况是否了解；

4 产品的证书、奖项证明是否清楚；

5 公司其它产品功能、价格、历史了解如何；

6 公司及产品的宣传报道、企业文化、广告知识

等。

七老顾客转介绍（以老带新）

1 老顾客转介绍，以老带新；

a 二八法则的运用；