中国跨境电商市场分析及营销ppt课件
2024版跨境电商项目市场调研报告(PPT3)
跨境电商项目市场调研报告(PPT3)目录•引言•跨境电商市场概述•目标市场分析•竞争分析•市场机会与挑战识别•营销策略建议•结论与展望01引言报告目的和背景目的深入了解目标市场的需求、竞争态势以及消费者行为，为跨境电商项目提供决策支持。
背景随着互联网和全球化的快速发展，跨境电商市场呈现出巨大的增长潜力。
调研范围和方法调研范围涵盖目标市场的消费者群体、竞争对手、政策法规等方面。
调研方法采用问卷调查、访谈、观察等多种方法收集数据，并运用统计分析工具进行处理和分析。
02跨境电商市场概述市场规模和增长趋势市场规模近年来，跨境电商市场规模持续扩大，已经成为全球电商领域的重要增长点。
根据数据显示，XXXX年全球跨境电商交易规模达到XX万亿元人民币，同比增长XX%。
增长趋势随着全球化和互联网的深入发展，消费者对于海外商品的需求不断增加，跨境电商市场呈现出快速增长的趋势。
预计未来几年，跨境电商市场将继续保持高速增长，市场规模有望进一步扩大。
消费者行为和需求特点消费者行为跨境电商消费者主要集中在年轻人群体，他们注重品质、时尚和个性化。
消费者在购买跨境商品时，更加注重产品的品质和口碑，同时也愿意为高品质的商品支付更高的价格。
需求特点跨境电商消费者对于商品的需求呈现出多样化和个性化的特点。
他们不仅关注商品的基本功能和质量，还注重商品的外观设计、品牌故事和文化内涵等。
此外，消费者对于购物体验和服务质量的要求也越来越高。
目前，跨境电商市场呈现出多元化竞争的格局。
除了传统的电商平台如亚马逊、eBay等，还有许多新兴的跨境电商平台如Wish、Shopee等。
这些平台各具特色，竞争激烈。
主要参与者在跨境电商市场中，主要参与者包括电商平台、品牌商家、物流服务商和支付机构等。
其中，电商平台是连接消费者和商家的桥梁，品牌商家则提供优质的商品和服务，物流服务商和支付机构则为跨境电商交易提供必要的支持和保障。
竞争格局竞争格局和主要参与者VS03目标市场分析选择具有潜力的市场关注新兴市场，如东南亚、拉丁美洲等地区，分析市场增长趋势及消费者需求特点。
跨境电商市场行业分析及分析报告课件
绿色环保理念推动可持续发展
绿色包装和物流
随着环保意识的提高，消费者越来越注重产品的环保属性，绿色 包装和物流成为跨境电商的新趋势。
环保产品受欢迎
环保、低碳、可持续的产品越来越受到消费者的青睐，跨境电商 需要关注环保产品的研发和推广。
废弃物回收和处理
跨境电商需要建立完善的废弃物回收和处理机制，减少对环境的 影响，实现可持续发展。
发展历程
跨境电商从萌芽到兴起，经历了探索期、市场启动期、高速发展期等阶段，目 前正处于成熟稳定的发展阶段。
市场规模及增长速度
市场规模
跨境电商市场规模庞大，涉及全球范围内的消费者和商家。根据数据显示， XXXX年全球跨境电商市场规模已达到XX万亿美元，预计到XXXX年将达到XX万 亿美元。
增长速度
跨境电商市场增长速度迅猛，受益于全球化和互联网的普及。根据数据显示，跨 境电商市场年均增长率超过XX%，预计未来几年将保持高速增长。
营效率。
全球化趋势下的拓展空间
新兴市场拓展
01
随着全球化趋势的加强，新兴市场如东南亚、拉丁美洲等地的
跨境电商市场具有巨大的拓展空间。
跨境贸易便利化
02
国际组织和各国政府正在推动跨境贸易便利化，为跨境电商提
供更多的发展机遇。
消费者需求多样化
03
全球消费者需求多样化，为跨境电商提供了更多的产品选择和
差异化竞争优势。
波动趋势
跨境电商商品价格波动受汇率、关税政策、运输成本等因素影响。在特定时期，如促销活动期间，价 格可能会有所下降。长期来看，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，价格水平可能会呈现下降趋势 。
Байду номын сангаас3
跨境电商行业分析
中国跨境电商市场分析及营销ppt课件
捷克, 98% 荷兰, 91%
金砖五国
中东北非地区 欧洲 亚太地区
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Customer Barometer
/e n/
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网络营销案例分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
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网络营销过程
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
中国跨境电商市场分析及营销
Guangzhou Yinghu Internet Co., Ltd
150x per day
Wake up and read news online 6:50am
At bus stop, listen to new music playlist 8:30am
At work, book Coachella tickets 11:36am
关键字定位
再营销
Target specific keywords.
主题定位
Show your ads with similar topics
人群定位
Target your demographic audience
Auction Demo in buckets: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+.
高转化不是一天达成 需要持续优化和调整
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全球与“进出口”相关的搜索中， 中国 最受关注
16
17
Internet占据用户时间越来越长
18
搜索是B2B网页的重要流量来源
19
优质的网站
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移动网站设计 25条军规
21
25 条移动设计原则
首页和导航 搜索
电子商务和转 化
跨境电子商务7.跨境电子商务营销课件.pptx
订单列表
评价
旺旺
二、速卖通邮件营销
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4.邮件营销设置
跨境电商站外推广类型
57
一 海外联盟营销 二 邮件营销 三 社交媒体营销 四 搜索引擎优化 五 搜索引擎营销
一、什么是社交媒体营销？
58
1.定义 社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指是利用消费者在博客、 论坛、在线社区、百科和其它社交媒体平台上发布的内容来进行营销推广、公 共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
• 企业外部（如各种出 版物、数据库、政府 统计数据、咨询机构 报告等）。
9
调统 研计 法分
析 法 、 网 络
二、国际市场营销理论
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（4）国际市场营销调研的目的
（1）了解、 预测国际市
场变化
（2）调查、 了解特定地 区的消费者
行为。
（3）调查、 研究竞争对
手。
（4）评估营 销活动的效
果等。
三、国际市场营销在跨境电子商务的应用
店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。
限时限量折扣
全店铺打折
满立减/满件折
店铺优惠券
二、店铺自主营销活动前台展示效果
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限时限量折扣
or
全店铺打折
店铺优惠券 全店铺满立减
三、店铺自主营销活动查询
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四、店铺自主营销活动介绍
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1.限时限量折扣
限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
一、什么是速卖通“海外联盟营销”？
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• 海外联盟营销（简称“联盟营销”）是海外营销广告联盟对卖家发布于速卖通 平台并设置推广的商品在海外实施的推广服务，是一种“按效果付费” （Cost Per Sale，CPS）的推广方式，即基于成功销售收取一定比例的佣金。
2024版跨境电子商务讲义课件
降低成本和提高效率策略
优化物流渠道 根据商品特性、销售数据和客户需求等
因素，选择最合适的物流渠道组合。
引入智能化技术 应用物联网、大数据和人工智能等智 能化技术，提高物流效率和准确性。
批量发货和集中报关 通过批量发货和集中报关等方式，降 低单个订单的物流成本和时间成本。
加强与供应商合作 与供应商建立紧密合作关系，实现信 息共享和协同作业，降低整体运营成 本。
智能化和绿色化物流趋势
采用环保包装材料、节能运输工具和 绿色仓储设施等，降低物流环节对环 境的影响。
构建智慧供应链平台，实现供应链各 环节的信息共享和协同作业，提高整 体运营效率和可持续性。
智能化物流
绿色化物流
循环物流
智慧供应链
应用自动化、机器人和无人机等技术， 实现智能化仓储、配送和运输等作业 流程。
F2C模式
工厂与消费者之间的跨境电子商 务交易，实现了从工厂到消费者
的直接销售。
跨境电子商务优势
扩大市场范围 跨境电子商务打破了地域限制，使企 业能够拓展全球市场。
降低交易成本
通过电子商务平台进行交易，可以简 化交易流程，降低交易成本。
提高交易效率
跨境电子商务实现了电子化、网络化 的交易方式，大大提高了交易效率。
跨境支付结算流程简介
买家下单并支付
买家在跨境电商平台上选择商品并下单，选 择支付方式并完成支付。
卖家发货并通知买家
卖家收到订单后发货，并通过平台或邮件等 方式通知买家。
买家确认收货并评价
买家收到商品后确认收货，并对商品进行评 价。
平台结算给卖家
平台根据规定的结算周期将货款结算给卖家。
风险防范措施与建议
不断探索新的数据应用场 景，为企业创造更多价值。
2024全新跨境电商培训课件
国际支付方式比较和选择建议
信用卡支付
便捷、快速，但手续费较高，且存在欺诈风 险。
银行转账
安全可靠，但处理时间较长，且可能产生额 外的银行费用。
电子钱包
适用于小额交易，用户群体广泛，但安全性 有待提高。
第三方支付平台
提供多种支付方式，降低交易成本，但需关 注合规性问题。
不同国家税收制度了解及应对策略
内容优化
制作高质量、原创、与目标客户相关的网站内容 ，提高网站的权威性和吸引力。
ABCD
网站结构优化
优化网站结构，使其更加符合搜索引擎的抓取和 排名规则，提高网站的可见性和排名。
外部链接建设
通过与其他权威网站建立外部链接，提高网站的 权重和排名。
联盟营销和合作伙伴关系建立
寻找合适的联盟伙伴
寻找与自身业务相关、具有互补优势的 联盟伙伴，共同开展营销活动。
• 客户指标：包括客户获取成本、客户留存率、客户满意度 等，反映客户价值和忠诚度。
关键业务指标设立和数据收集方法论述
网站分析工具
如Google Analytics等，跟踪和收集网站流量、用户行为等数 据。
第三方数据平台
如数据市场、行业报告等，获取市场趋势、竞争对手情报等信息 。
调查问卷和客户反馈
直接收集用户意见和需求，了解用户满意度和期望。
物流体系
物流网络将进一步完善 ，提高跨境电商的物流
效率和服务质量。
支付方式
支付手段将更加便捷和 安全，推动跨境电商交
易的便利化。
02 跨境电商平台选择与运营 策略
主流跨境电商平台介绍及比较
亚马逊（Amazon）
全球最大的综合性网上零售商，拥有 庞大的客户群和完善的物流体系。
2024年度跨境电商完整版课件
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07
法规政策与风险防范意识培养
2024/3/24
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跨境电商相关法规政策解读
2024/3/24
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
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知识产权保护重要性及措施
2024/3/24
知识产权保护的重要性
阐述知识产权保护在跨境电商领域的重要性，包括保护创 新成果、维护市场秩序、提升国际竞争力等方面的意义。
知识产权保护措施
介绍跨境电商在知识产权保护方面可以采取的措施，如建 立知识产权保护机制、加强知识产权海关保护、打击侵权 行为等。
多样性
提供多样化的产品选择，满足 不同消费者的个性化需求。
创新性
关注行业创新和技术发展，选 择具有创新性和前瞻性的产品
。
本地化
针对目标市场的文化、气候和 消费习惯等特点，选择符合当
地消费者需求的产品。
2024/3/24
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产品定位策略制定
目标消费者群体定位
明确产品的目标消费者群体，包括年 龄、性别、职业、收入等方面的特征 。
B2B模式
企业对企业之间的电子 商务，包括采购、供应
链管理等。
2024/3/24
B2C模式
企业对消费者之间的电 子商务，以网络零售业
为主。
C2C模式
F2C模式
消费者对消费者之间的 电子商务，以拍卖网站
2024跨境电子商务概述ppt学习课件
学习课件•跨境电子商务基本概念与特点•跨境电子商务市场分析•跨境电子商务运营管理与策略•跨境电子商务物流解决方案目•跨境电子商务支付与结算问题探讨•跨境电子商务法律法规与知识产权保护录跨境电子商务基本概念与特点跨境电子商务定义及发展历程定义发展历程跨境电子商务主要模式与平台主要模式平台类型包括综合性电商平台、垂直类电商平台、社交电商平台等，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。
跨境电子商务优势及挑战优势突破地域限制，扩大市场范围；降低交易成本，提高交易效率；满足消费者个性化需求，提升购物体验。
挑战法律法规差异大，合规风险高；物流配送难度大，成本高；货币汇率波动大，影响交易价格。
全球化背景下跨境电子商务意义促进全球贸易便利化跨境电子商务简化了传统贸易流程，降低了贸易门槛，使得更多中小企业和个人能够参与到全球贸易中来。
推动全球经济发展跨境电子商务的发展促进了全球范围内的商品流通和资源配置，为各国经济发展注入了新的活力。
满足全球消费者需求跨境电子商务使得全球消费者能够更加方便地购买到世界各地的优质商品，满足了消费者的多元化需求。
跨境电子商务市场分析全球跨境电子商务市场现状市场规模与增长速度主要市场与参与主体商品种类与销售模式主要国家/地区跨境电子商务政策环境美国中国欧洲消费者需求特点与趋势分析个性化需求日益凸显购物体验要求更高移动端购物成为主流竞争格局及未来发展趋势预测竞争格局未来发展趋势跨境电子商务运营管理与策略市场调研与需求分析深入了解目标市场需求，分析消费者偏好及竞争态势，为产品选择提供依据。
产品差异化定位基于市场调研结果，挖掘产品独特卖点，与竞争对手形成差异化定位。
产品线规划针对不同市场需求，规划多样化的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
产品选择与定位策略030201价格策略及促销活动设计定价策略01促销活动设计02价格调整机制03渠道拓展与合作伙伴关系建立渠道拓展策略制定多元化的渠道拓展策略，包括自建平台、入驻第三方平台、社交媒体营销等。
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Guangzhou Yinghu Internet Co., Ltd
150x per day
Wake up and read news online 6:50am
At bus stop, listen to new music playlist 8:30am
At work, book Coachella tickets 11:36am
广州市安建脚手架有限公司于2014年上半年开始与英虎网 络合作，经过将近两个月的初期建站工作，在5月底开始谷 歌推广。在最开始的三、四个星期，效果并不是很理想， 一封询盘没有收到。后续经过在英虎客服的协助下，不断 地沟通、调整和优化，并将广告不断精准投向目标市场。 功夫不负有心人，我司终于在同年6月底收到第一封询盘， 接下来的一年，每周陆陆续续都会收到一定数量的询盘。8 月份，更惊喜收到客户超过20万美金订单的定金，全公司 第一次感受到谷歌推广带来的效益和威力。
❏ 整个网站针对移动设备进行了优化 ❏ 无需缩放 ❏ 产品图片可放大 ❏ 网站提示用户哪种屏幕方向可确保最佳显示效果 ❏ 用户无需转到其他窗口 ❏ 不要使用“完整网站”的说法，而应使用“桌面版网站” ❏ 网站应说明为何需要激活 GPS
服饰类热门搜索词中，2007年
300 1 每
置/
语言
关键字
用户兴趣类别 域名
产品购买
职业 电子邮件/邮寄名单
设备
利用关键词，域名订阅，购买记录，人群热点等，直接定向真实的用户
Power of A/B testing
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
覆盖面
覆盖面
衡量
衡量
“一种格式打天下”的策略已经行不通了。
消费者购买历程比以往任何 时候都更加复杂
消费者会按情况使用不同的设备来满足他们当时的 需求，无论这些需求是学习、发现、搜索还是购物。
10+ 人们做出购买决策前查阅的信息来源数量
90% 若拥有多种设备，会变换使用不同的设备 来完成某项任务 的消费者
关键字定位
再营销
Target specific keywords.
主题定位
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人群定位
Target your demographic audience
Auction Demo in buckets: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+.
丹麦, 99% 挪威, 99%
捷克, 98% 荷兰, 91%
金砖五国
中东北非地区 欧洲 亚太地区
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Customer Barometer
/e n/
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网络营销案例分享
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
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网络营销过程
英虎网络|广州市安建脚手架有限公司
高转化不是一天达成 需要持续优化和调整
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全球与“进出口”相关的搜索中， 中国 最受关注
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Internet占据用户时间越来越长
18
搜索是B2B网页的重要流量来源
19
优质的网站
20
移动网站设计 25条军规
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25 条移动设计原则
首页和导航 搜索
电子商务和转 化
输入信息
易用性
❏ 将号召性用语放在明显的位置 ❏ 菜单要简短而亲切 ❏ 可轻松返回到首页 ❏ 不要让促销信息抢了风头
❏ 让网站搜索功能显而易见 ❏ 确保网站搜索结果的相关性 ❏ 使用过滤条件缩小搜索结果范围 ❏ 引导用户找到更优质的网站搜索结果 ❏ 在要求用户付出之前让其尽情探索 ❏ 让用户以访客的身份进行购买 ❏ 让用户能够轻松在另一台设备上完成转化 ❏ 使用点击通话按钮来简化致电过程 ❏ 利用现有信息最大限度地提高便利性 ❏ 简化信息输入 ❏ 使用工具来简化信息输入 ❏ 使用直观的日历来输入日期 ❏ 使用清晰的标签和实时验证，最大限度减少错误 ❏ 高效的表单设计
Browse festival styles on YouTube 7:15pm
On bus, check email for sales this weekend 5:29pm
Use flashlight app to find dropped earring 11:09pm
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At lunch, play Scrabble while waiting in line 1:33pm
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On the bus, read articles about Coachella 8:42am
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通过商机洞察找 出超过适合投放 的30+国家
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注重品牌
而到2015年
10 每
个搜索中就有
1 个中国服装网站品牌
服饰类一般关键字的搜索
中国跨境服装站品牌的搜索
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新兴市场在崛起
各国家的购买力变化
零售出口市场增速排名(%YoY,亚太)
科威特, 270% 沙特阿拉伯, 190% 奥地利, 165% 阿联酋, 137%
瑞典, 121%
瑞士, 116%
2倍
看到具有针对性的数字广告后，受影响的 几率提升 2 倍
消费者在调研时会使用多种信息来源
网站和应用
搜索
电子邮件
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96%的用户会在首次访问后离开网站 49%的用户会访问2-4个网站才作购买决定
通过再营销吸引曾经的访客，充分抓住老访客的转化机会
精准的定位方式可以直接定位真实用户
年龄/性 别