《输赢》读后感范文3篇
《输赢》读后感范文3篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们的《输赢》范文3篇，希望你们能够喜欢
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢！
佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往 __。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输
赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关联，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。
永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我
不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销
售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培
训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典
案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙
六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
内容仅供参考
输赢读后感8篇
输赢读后感8篇 输赢读后感 输赢读后感（1）: 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关 键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招， 称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。 输赢读后感（2）: 是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻 子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
昆虫记读后感初中范文500字
昆虫记读后感初中范文500字 昆虫记读后感1 《昆虫记》是法国杰出昆虫学家、文学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作，不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科。 《昆虫记》是一部很吸引人的著作，因为这部科学百科同时也带有文学色彩，文中的一字一句，都体现了作者的感情，同时也展现了的昆虫的独一无二的个性。杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾服;小甲虫“为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心”;而被蜘蛛咬伤的小麻雀，也会“愉快地进食，如果我们喂食的动作慢了，它甚至回像婴儿般哭闹”。多么可爱的小生灵!难怪鲁迅把《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。 法布尔对昆虫有着浓厚的兴趣，因此他的《昆虫记》也让我在读时仿佛自己就是一只在旁观的昆虫。每一只昆虫都有人一样的情感。如：“已经慌了神的蝗虫，完全把‘三十六计走为上策’这一招忘到脑后去了。” 在读《昆虫记》时，我甚至能想象昆虫在活动的画面，眼前不再是枯燥的文字，而是神秘的大自然。蝉再歌唱，蟋蟀再管理家务，蜘蛛再捕获食物......神秘的自然中也有这么有趣的事物，我对大自然的敬意油然而生，它也有心细的一面。 法布尔再探索大自然的过程中一定遇到很大的困难，但是再大的困难也没有挡住他探索的道路，我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具
匠心和细微的观察。 《昆虫记》不仅仅浸溢着对生命的敬畏之情，更蕴含着某种精神。那种精神就是求真，即追求真理，探求真相。这就是法布尔精神。 昆虫记读后感2 一个人耗费一生的光阴来观察、研究虫子，已经算是奇迹了;一个人一生专为虫子写出十卷书，更不能不说是奇迹;而这些写虫子的书居然先后被翻译成50多种文字，直到百年之后还会在读书界一次又一次引起轰动，更是奇迹中的奇迹。而这个创造奇迹的人就是法国杰出昆虫学家法布尔。 法布尔出生于法国南部一户农民家中，童年时代就迷上了大自然的花草虫鸟。在他十多岁时就立志研究昆虫，后来靠自学获得了硕士、博士学位。 《昆虫记》中作者用生动活泼的行文，轻松诙谐的语调，向我们描述了昆虫世界的一幕幕，字里行间充满了对生命的赞美和热爱。其中最令我印象深刻的是可怕的狼蛛。 狼蛛身体分头、腹两大部分，是世界上最大的蜘蛛之一。狼蛛有一个又小又圆的头，头上长着八只眼睛和恐怖的毒牙，还有八只长毛的长腿。狼蛛的样子仿佛在说‘‘生人勿近’’。狼蛛的毒素是一种厉害的暗器。它的毒牙不止能结束昆虫的性命，对一些稍大的小动物来说，也是十分可怕的。 虽然狼蛛长相可怕，但它的母爱却很深沉。自狼蛛产卵后，差不多三个多星期，它总是拖着沉重的袋子。无论是行路、休息、捕猎、
大学军训感受600字左右3篇
大学军训感受600字左右3篇 开展大学生军训,是提高大学生整体素质的必由之路,是兴国强兵的必由之路,具有重要的现实意义和深远的战略意义。下面是大学军训感受600字左右，希望可以帮到大家。 篇一：大学军训感受600字左右 这是一次特别的军训，说实话我刚开始听到要军训时，我是万分无奈的。而接下来发生的事让我的灵魂更纯洁，让我的思想更开拓。 来到这里，面临我们的是一天有些艰苦的训练，穿着笨重的军服，带着闷热的军帽!是这一切都变得烦躁无味。但是在星期六的下午，使这所有的所有都变成了最温暖的回忆。 我们站在发热的塑胶跑道上，陆陆续续的家长在台上寻找自己的孩子，但是我却始终找不到那个熟悉的身影，周教官一声令下场上变的安静起来。接着他提出几个要求：1. 要在三个月之内没动过手术的。2.身体健康的。3. 体育要好的。为什么我却感到有严重的是要发生呢!周教官说接下来的挑战很难，付出的更多。这是已在年级中选举了二十个班级领袖，这是每个班级的代表，他们都将背着艰巨的任务!周教官发出了命令，这些同学的命运决定权始终在于我们，当时大家怀着一颗好奇.无所谓的心情。在一场激烈中结束了动作，在一转眼那些领袖们已奔向跑道，拖着略沉重的步伐慢慢的跑着。我们十班的领袖是刘欣怡和周瑞哲，在平时看来他们并不爱讲话，但是现在的他们却替我们在罚跑。我沉默了，看着他们穿喘着气息经过我身旁，不禁举起了双手给他们鼓励。 长达两圈的"征途"已完。他们站在我的对面，看着他们苍白的面孔我低下了头。接着又是一场短暂的训练，他们的命运又会如何呢?我怀着紧张的情绪再次望向周教官，却又是四圈更为漫长的"跋涉"，我的心
猛地抽了一下，又看见刘欣怡和周瑞哲坚强不屈的背影渐渐模糊了我的视线。他们再一次经过我的身旁，还是那阵阵急促的喘息声，这一次是直直敲打我的心，眼泪却不争气的滑下。周教官的话又回响在耳旁：当你们看到这些领袖为你们在奔跑时，你又试曾想过你们的家庭领袖吗?是的，那些日夜为我们操劳的父母呢?妈妈常常在外地工作，爸爸不仅要照顾家中的我，还要照顾生意。但是他们疲倦的背影始终在我脑海中。有时闭上眼，打开封闭已久的记忆，父母的笑容又笼上心头。而我却是无尽的心酸......我呢?我又做了些什么?是减少他们的包袱吗?我想去减少他们的忧愁，我想更加爱他们，理解他们。 思绪猛的回来，又看见这两位领袖，摸摸脸颊，是汗吗?更多的是爱吧!接着又是漫无目地的八圈，大家都忍不住了，脚下像生起了一阵清风，和人群一起奔跑...... 给我一个支点，我能撑起地球。自己给自己一颗纯洁的心，就能感化全世界! 篇二：大学军训感受600字左右 七个来自不同省份的女孩，组成了一个集体，编号为47楼126室，在这里开始了她们四年的大学生活。酸甜苦辣咸，四年的生活五味俱全，多姿多彩。 军训，也许是每所大学的必修课，但是很少会有非军校的军训像西电一样的正式正规。西电的前身是所军校，所以一直保留着军训的传统，所有新生入校的都要进行为期一个月的军训。开始的时候花儿还曾经向往过军训的日子，因为在花儿心里，军训就是不用上课，在操场上训练一下齐步走什么的。可是没过一个星期，花儿就为知道了自己的幼稚。西电的军训完全超出了花儿的想象，每天都像是煎熬，花儿开始盼着军训早点儿结束......
《输赢》读后感范文700字
《输赢》读后感范文700字 这可能是我有史以来看得最快的一本书．我看书的速度很慢金庸小说一回要看一个钟头而这一部30多万字的小说居然用了10个小时平均下来2分钟看一页也够慢的了－＿－＂。如果不是被逼着估计一年也看不完。人有的时候就该逼一下！看得慢也就罢了问题是看完就忘了别人问我书里写些什么我只能回答：“只可意会不可言传。”其实到底看些什么自己也不知道……既是小说必有结局。拿到书时我最先翻的就是最后几页通常小说写到结局会有一番关于人生的感慨这部也不例外。我先看到的就是方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程结果没有任何意义。”说得极是！ 每个人的结果都是一样最终尘归尘土归土。而周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇可惜她走错了一步为了达成目标不惜一切最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。人生也是如此。在正确的时间做正确的事足矣。有人说过人的一生就是前半生用命换钱后半生拿钱换命。这不无道理。若能在用命换钱之前适时收手从此潇潇洒洒游戏人生躺在床上数钱岂不快哉！真到了缺钱的时候也无妨重
出江湖偶尔客串回嘉宾传授自己那套经验也能忽悠到不少钱名利双收啊哈哈。 扯远了回到书上。 话说周锐带领的上海销售团队占领了华东地区的市场远远超过了其他地区的销售额可是捷科中国区总经理将周锐调到北京去开拓北京的市场把上海的精英团队交给了魏岩却将崔龙、钱世伟几个已经失去士气的销售员给他逼他完成这个季度不可能完成的任务而北京市场基本上已经被捷科的死对头惠康。 模板,内容仅供参考
昆虫记读后感高中生范文5篇
昆虫记读后感高中生范文5篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 昆虫记读后感1 在我的书架上，一向珍藏着一本书，这本书有神奇的魔力，它能带我走进昆虫世界，回到大自然的怀抱，这就是法国作家法布尔的著作——《昆虫记》。 今日，我最终读完了这本书，心境很是激动，脑海里一向浮现着许多昆虫的画面。我们生活在城市里，很少有机会见到各种各样的昆虫。《昆虫记》为我打开了一扇窗，让我认识了许多昆虫，也懂得了许多知识：小蜘蛛怎样从妈妈的卵中孵出来；屎壳郎怎样滚粪球；蟋蟀怎样修建住宅；蜜蜂怎样筑巢；蝴蝶怎样孵化；螳螂怎样捕猎；蝗虫怎样蜕皮……只要一想起来，我就会觉得异常趣味。其中，我最喜欢的是蜜蜂的故事。法布尔分别写了舍腰蜂、斑纹蜂、黄蜂、黑胡蜂……它们虽然有着不一样的习性，但都十分勤劳，并且异常疼爱和关心自我的宝宝，这让我想到妈妈为我忙碌的身影。 经过这本书，我学会了很多自然科学知识，也提高了自我的观察本事，并且更加懂得保护、爱惜小动物了。请大家放下手中的手机，远离电脑游戏，一齐走进大自然，去了解昆虫的世界吧！ 昆虫记读后感2 今日，我看了法布尔昆虫记六，是写关于菜粉蝶的。 刚开始是这样的，有一只菜粉蝶慢慢地飞起来，正在找一棵好的卷心
菜，想把自我的宝宝生在上头，菜粉蝶飞了很多地方，之后飞到了一棵卷心菜上，先用眼睛仔细查看，不时的用触角轻轻拍打叶子，之后再用触角触摸一下，看看适不适合幼虫们食用，最终在一棵好的菜上生下了自我的宝宝。书上说了好几遍要远远躲开赤眼卵寄生蜂！必须不能让小黄蜂靠近！千万不要理会金黄小蜂！因为一只美丽的菜粉蝶生完卵以后已经筋疲力尽瘫倒了，这时候如果赤眼卵寄生蜂把卵下在菜粉蝶卵的中间，就会把菜粉蝶卵吃掉的…… 读了这本书以后，我的感受是，菜粉蝶的处境太危险了，出生前有赤眼卵寄生蜂的危险，出生后有小黄蜂的危险，结蛹的时候还有金黄小蜂的危险，小幼虫要很细心才能够成菜粉蝶。 昆虫记读后感3 《昆虫记》的作者是法布尔，他是法国杰出的昆虫学家，这本书主要讲的是昆虫的生活和生存，还有这些昆虫繁衍后代的过程。 经过读这本书，我了解了许多关于昆虫的知识和关于昆虫的许多趣味小故事。 给我印象最深的是：“外科手术专家”砂泥蜂给灰毛虫“做手术”。这个过程实际上砂泥蜂捕杀灰毛虫的过程。第一步，砂泥蜂猛地扑向毛虫，用那大钳子一样的大颚咬住了毛虫的脖子。然后，用蜇针准确地刺入了毛虫肚子上皮肤最细嫩的地方；第二步，砂泥蜂用大颚细心地咬住毛虫的头，开始一下一下地挤压毛虫的身体，这样能够让毛虫的肉变成小块，这样砂泥蜂宝宝吃起来就很容易了，并且在这个“手术”过程中，砂泥蜂十分细心，不能把毛虫弄死，要让自我的宝宝吃
新警军训感受范文3篇
新警军训感受范文3篇 军训不仅是大学生入学的必修课，更是警察的必修课，也是考核一位警察身体素质的唯一标准，下面是带来的新警军训感受，希望大家喜欢。 篇一：新警军训感受 7月21日到7月25日，作为一个入警一年有余的“老民警”，参加了局里组织的新警巡特警大队轮岗锻炼活动。同批的有张祥等7位同志。一到巡特警大队，宽敞的训练场，整洁的宿舍楼就给我们留下了深刻的印象。我们在三楼会议室认真听取了卢教导的安排之直接就成为了巡特警的一员，投入到紧张而又充实的锻炼之中。 当兵习武，内务为始。教官教导我们，叠被子是一个的士兵的“门面”，从被子可以看出一个士兵是“硬朗”还是“软弱”，非常的重要。我因为是社会招考参加工作，从来没有见识过“豆腐块”，虽然很认真的学习叠军被，但是总是距离要求有所差距，教官就认真的给我辅导，看见他豌豆大的汗珠掉在我的被子上，我说不出的感动，并且立志一定要学好本领。
第七期军训是次实战的军训，跟其他期军训时候的汗流浃背的操练，几公里的越野跑步，野外拓展时的翻山越岭都不必赘述了。使我影响最为深刻的是两夜在温岭时的行动。第一夜，由于客观原因，待命了一整夜，但是我们并没有懒散的呼呼大睡，而是保持了良好的警容风纪。第二夜，我们中午就接到了在大队里准备行动的通知，个个精神抖索斗志昂扬，晚上一到了温岭，就投入了紧张的保卫当中，我们当夜一直保卫到第二天八点钟才结束。在行动之前，陈理兵大队长就对我们进行了动员，他洪亮的声音，虎虎生威的眼神就是对我们最大的激励。到了第二天凌晨接近天明时，一直在第一线指挥的陈大队看到双眼稀松准备稍事休息疲惫的我，例举了他出入警时的没日没夜的激情工作精力，教育我要不怕吃苦，坚持下去。陈大队言传身教使我感动的流下热，他的严格要求与关爱，使我在连续二十个小时的岗位上也觉得精神十足，信心百倍。 “几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流：历经苦难痴心不改，少年壮志不言愁!”这首歌在锻炼期间不断在我的脑海盘旋。我从不讳言，刚入警的我过波折。但在军训同志们的笑声中，教官的严格教导中，领导的尊尊教诲中，挥汗如雨还要继续训练中，通宵站岗仍然挺立守护百姓平安中，我由衷感到公安事业是每一个热血男儿为之奋斗的崇高事业，无比坚定了我从警的决心。“金色盾牌，热血铸就。”我会在接下来的工作中，坚实的走好从警
【热门】大学军训心得体会范文6篇
【热门】大学军训心得体会范文6篇 大学军训心得体会范文6篇 大学军训心得体会篇1 今天是军训的第一天，在教官的带领下，我们走进了训练场。站在场地上，教官面目严肃地告诉我们不要在训练期间发出任何的噪音，每个学生都必须服从命令。然后便开始了对我们的训练 从最基本的立正，稍息到最后最难的正步走，教官详细地说，生动地演示，帅气的动作让人十分倾佩。接着便轮到我们了，反复地练习，认真地模仿，汗水流呀不停。可是，为啥还是不像？面对同学们的一脸郁闷，教官笑了笑说，慢慢来，练久了好看了。 最痛苦是军姿站立，就站在太阳底下，站着跟一个木头桩子一样，一动也不动，教官说，就是蚊子要你们也不能动。 军训期间的我们每天都腰酸背痛，怨声载道。走路的姿势是僵直的，因为害怕不小心动到神经，会更痛，但训练是就不得不教官说哪样走了，好悲掺的说。有一次，同学们把年轻气盛的教官惹火了，我们便被罚迈着脚，踩着正步走了400米长的操场4圈。完事后，脚几乎不能走路。同志们这是血的教训，它告诉我们最好不要把教官惹火了，不然最痛苦的会是我们。这天晚上，同学们躺在床骂教官变态。 五天半的军训总算结束了，我们也将跟教官说再见，尽管在军训中我们和教官有摩擦，但在告别的时候，我们却对他十分不舍，这次的锻炼，将会让我们永远记得。 大学军训心得体会篇2
第一眼看到的常大是车上拉行李下来的那瞬间是北门，下着小雨，没有带伞，门口有新生零散的进门，父母陪同随后自己打理好寝室那晚上写了封信给朋友嗯正值秋分 然后就是对大学对同学半熟悉半陌生吧。军训算是常大给我上的第一课，也让我更好的认识他们，无论天气如何大家都聚在一起，想想还是很奇妙。明明是各地的人却可以呼吸一样的空气，感受一样的气温，算是缘分，愈显得珍贵！慢慢可以认出他们的脸虽然叫不出名字在拿到集体照的时候对身边的人说了一句，这就是未来四年陪我的人阿，挺喜欢一觉醒来发现军训集合时间快到，和室友一路狂跑到集合的地方，更开心的是路上发现还有同班的伙伴，这种同病相怜的感觉真像我马虎的高中和陪我的小伙伴，我还是怀念，对未来的憧憬伴着恐惧，大学的分别，应该会让人更独立吧!然后军训便是一个开始的标识，眼前陪你淋雨晒日的人们，在以后的日子里还会有更多事共同面对，寒露快到了，军训也快结束了，时间总是不断向前。它不停我们也是，有写过一句话嘿！别让它睡着，我想之后的自己可以清醒的去感受生活，好的也是，不好的也罢，朋友说过：“ 生活给予你所有的温暖和失望，磨练你成为这样那样的人，走的路不同，可是努力是一样的！” 在往前的路上可以回头看，但是别放弃努力向前，期待磨练后的自己，未来见！ 迎着秋风，踏着落叶，我们走进了向往已久的操场；听着旋律，挺着身躯，我们走进了军训的场地。我们同军人一样经过汗水的洗礼，迈着矫健的步伐，英姿飒爽。
输赢读后感8篇
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
昆虫记读书心得感悟范文5篇
昆虫记读书心得感悟范文5篇 昆虫记读后感1 寒假期间我的亲人向我推荐了一套书名是《昆虫记》系列的书，它是法国杰出昆虫学家、文学家法布尔的传世佳作，是一部不朽的著作。在他对昆虫、曰常生活习性、特征的描述中体现出作者对生活世事特有的眼光。字里行间洋溢着作者本人对生命的尊重与热爱。法布尔用他一生的精力深入昆虫世界，在自然环境中对昆虫进行观察与实验，真实地记录下昆虫的本能与习性。《昆虫记》详细地描绘了昆虫的生活：如蜘蛛、蜜蜂、螳螂、蝎子、蝉、甲虫、蟋蟀，等等。 在作者的笔下，杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾礼服;小甲虫“为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心”;而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会“愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹”&hllip;&hllip;多么可爱的小生灵啊!难怪鲁迅先生将《昆虫记》奉为“讲昆虫生活”的楷模。 《昆虫记》也很有真实感，那些具体而详细的文字，不时让我感觉到放大镜、潮湿、星辰，还有虫子气味的存在，真的使人身临其境。我从小因为不喜欢昆虫，所以平时很少细心观察小动物的世界。是《昆虫记》，让我重新喜欢上了这些小生灵，发现它们并不讨厌，相反，还有很多可爱之处;是《昆虫记》，让我看到了昆虫跟我们人类在生与死、劳动与掠夺等许多问题上都有着惊人的相似。《昆虫记》不同与小说，它是最基本的事实，是法布尔生活的每一天、每一夜，独自的，
安静的，是几乎与世隔绝的寂寞和艰辛成果。《昆虫记》的确是一个奇迹，是由人类杰出的代表法布尔与自然界众多的平凡子民――昆虫，共同谱写的一部生命的乐章，一部永远解读不尽的科普书。 这本书为我们提供了更珍贵的启示，让我深深地感受到：人类并不是一个孤立的存在，地球上的所有生命、包括“蜘蛛”“黄蜂”“蝎子”“象鼻虫”在内，都在同一个紧密联系的系统之中，昆虫也是地球生物链上不可缺少的一环，昆虫的生命也应当得到尊重。 《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持准确记述观察得到的事实。有句话说得好“知识就是力量”，让我们也用它来勉励自己，做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗!人类的智慧是无限的，在科学的道路上，不管是遇到什么样的困难，从来都不能阻止我们人类的科技进步。我们正处于成长发育阶段，学习科学，让我们从小做起。我们要努力学好各种文化课，因为这是一切学习的基础;同时，要多阅读一些适合小学生看的科普类书籍，还应积极动手参加各种科学小实验、小制作，来培养对科学的兴趣。以法布尔为榜样，热爱科学、热爱大自然、热爱我们的地球村。通过我们自己的努力来掌握和拥有丰富的科学知识，做一个热爱科学的新一代。 昆虫记读后感2
大一军训心得体会范文500字3篇
大一军训心得体会范文500字3篇 大一军训心得体会500字一 俗话说：天下没有不散的宴席。持续一周的军训生活画上了圆满的句号。现在身处校园。但内心还是记挂着军训的点滴。就如同，身处曹营心在汉。对往事，那样的怀念，对过去的追忆，又是那样的痛并快乐。 有人说：人是有感情的动物。此时此刻的我体会深刻。太多的不舍，太多的依恋留在了国防园。 和蔼可亲的教官让我不舍：他的身影，他的一言一行无不让我感到亲切。初见教官时内心有恐慌，有压抑，但在日后的军训中我感到了他是那样的和蔼，那样的严厉，又是那样的风趣幽默，是他为我们枯燥的军训带来了新的活力。对他的不舍远胜于一切。年少气盛的我，好想好想再回国防园，再次接受军训洗礼。 严而有序的训练让我不舍，是它吸收了我辛劳的汗水，是它记录了我辛勤的付出，也是它承载了我对军训的依恋之情。广阔的军训场，我曾经在那里站军姿，练动作。绿草如茵的草地，我曾在这匍匐前进，它们是我们军训的功臣。 不舍，太多的不舍娶集心中对食堂的不舍，对宿舍的不舍，对花花草草的不舍……点点滴滴盘旋脑海，是放不下，还是一种逃避? 不管是苦，是痛，留下的只有回忆，微笑地面对未来，面对我们的学习，用军训的精神克服学习的障碍! 大一军训心得体会500字二 这是我的的第三次军训,感觉不同上两次的军训,这次军训很特别,很有感觉. 军训的第一日,我就觉的很难挨下去,因为很辛苦,辛苦到无法形容,好的是我们有一个很好的教官,因为他很少罚我们,可能是初来报到,所以很不习惯. 军训第二天,感觉也特别,特别辛苦,时间的赶,一日三餐都要很快吃完,最不习惯的是 早训很新辛苦,这一天我的乱动,被教官发罚我拳头俯卧撑,哎啊,很辛苦的喔! 第三天,军训的时间少了,因为下午的时候,教官给了我们差不多一个下午的休息时间喔,因为是天气太热吧,这天老师教我们讲道理;不管你身份多么的显赫,我们都要做的最好,做一个有素质和文化的人喔!我觉得也挺有道理的喔! 第四天,我们的好教官被换了,我们被新来的教官训练了一个下午,好辛苦啊,最好的是晚上的时候我们都搞上文娱活动,很好玩喔,大家都比较投入,大家都玩的比较开心,这使我暂时忘记想家,我觉得这时候很有个大家庭的感觉.
输赢读后感 作者付遥读后感
输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、
学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，
昆虫记读后感范文
昆虫记读后感范文 法布尔是法国着名的作家和生物学家，他一生写过二百多篇《昆虫记》。我早听说《昆虫记》名扬天下了。下面给大家整理了关于昆虫记读后感初中范文，欢迎大家阅读! 昆虫记读后感范文1 读完《昆虫记》后，轻轻合上书，细细回味着书中的描写，我的心中泛起了一阵阵波澜。 《昆虫记》是一本描写昆虫生活习性的书，是法国昆虫学家法布尔的传世佳作。在法布尔的笔下，这些在我们眼里微不足道的小昆虫也表现出它们独特的一面：遂蜂的守门人充当着大门板和守门人的角色，同类来了就让开，异类来了就赶跑它;迷宫蛛的网像一个迷宫，昆虫掉进去就“走”不出来了;蝈蝈儿看起来好像是食素的，其实它们是一群“伪素食者”……这些小生灵在作者的笔下表现的活灵活现，像人一样有了灵性，会唱歌，会跳舞，有欢喜，有悲哀。 看完这本书后，我对这几句描写遂蜂“守门人”的话还记忆犹新：“也许三个月以前，那时它还很年轻的时候，它曾经为了自己和后代们在这里单枪匹马地辛勤工作，每天都干得筋疲力尽，一直到现在才得以休息。不，它仍然没有停下劳动，它还在用它
微薄的余力守卫着这个家。它已经不能再做母亲了，可是它依然能够为家人守卫大门，抵挡不速之客。”看完这几句话以后，我被遂蜂“守门人”那对家里人深沉的母爱所震撼了。在它年轻的时候，它为了自己的家庭而奔波着;在它老了后，它仍然用自己最大的努力来守卫这个家。在这个世界上，我们人类的许多母亲不也是如此吗?她们为了自己的儿女而操碎了心，在儿女长大后虽然已经没有什么能够帮忙的了，可是心中却仍然装满了沉甸甸的母爱，想要再做点什么。 我再将书中的内容与我们生活中所发生的事情一对比，才发现，原来昆虫的世界和我们的世界有很多相似之处。为何我以前就没发现这一点，而法国昆虫学家法布尔却发现了?后来我才知道，法布尔将一生的精力都投入到昆虫的研究中去了，因此，他发现了昆虫的许多不为人知的事情。因为《昆虫记》在科学和文学上都很有地位，因此被称为“昆虫的史诗”。为何法布尔能够坚持一生都致力于昆虫研究呢?因为它热爱生命，尊重生命，热爱大自然，向往大自然。 《昆虫记》让我了解了昆虫，更让我了解了生命;《昆虫记》虽然看起来平平淡淡，但却蕴含了作者对生命的无比尊重，对大自然的无限向往。 昆虫记读后感范文2
心得体会 回忆军训感受范文3篇
回忆军训感受范文3篇 军训已是固化的记忆，但军训留下的共振余音仍在回响，要牢记军人作风，以铁的纪律来约束自己，以钢的意志来支配自己。下面是xxx带来的回忆军训感受，希望大家喜欢。 篇一：回忆军训感受 我不知道，我也不明白。为什么当时觉得难熬。事过之后，又如此来去匆匆，容不得回忆，容不得想念。匆忙之中曾险些忘记，忽然想起，一切竟是那样美好。 现在已经14岁的我，已不记得13岁的时候，也许是太匆忙，也许是不够深刻。偶尔的一次，翻开日记。翻开了那难忘的时光。 我是那么的容易淡忘。差点忘记入学来的第一关军训。 说实话，我很反感军训。我在升学时曾听说过军训的事情。他们总是把军训描述的那么吓人，让我对军训产生了不良的印象。我曾想过，在军训中教官的严格和烈日下我那瘦小的身躯。想到这一切，我有点发抖。 离开学越来越近了，我的心里越来越忐忑不安。可是，那一还是来了。那一天，我们除了认识新班主任外，还认识了我们亲爱的教官：一身草绿色的军装，比方脸略圆的脸，浓浓的眉毛，古铜色的皮肤，略瘦的体格。 开始，我们练的是站立，在平地上站半小时，。我想这有什么难的，不就是站么，谁不会阿?可是，教管又说挺胸又说抬头的。坚持
了不到十分钟，我就快崩溃了，没想到站着这么受罪阿!幸好那天是阴天。不然的话我会死掉的。接下来的训练就不用说了。 我们的教官虽然对训练一丝不苟，但在平时，他可是一个开朗的青年。在一个雨天，他陪我们在教室。他教给我们一首歌《团结就是力量》他那阳刚的声音带给我们了震撼。虽然有点跑调。 在课间，我看见教官在那里看书，我便凑了过去。他见我凑了过去，便向我讲起了那军队的生活。原来教官们的生活也是那么辛苦阿!我也了解到他来自江苏，嗨~~离开自己的家乡。我也有点同情他。但我也没有问下去，怕引起他的思乡情。 我不再抱怨军训，我开始认真地训练。 还记得那天军训结束的那天，天很晴。晒得全场人满头大汗。那是重要的一天，是检验军训结果的时刻，也是和教官告别的时候。 看着那远去的背影，我几次想哭又强忍住;再见!教官! 翻着日记，留下滚烫的泪水。 篇二：回忆军训感受 带着新奇、幻想与迷茫，我们走进了初中，迎接我们的是为期五天的军训。我们知道，军训不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验和磨砺。 在几天的军训里面，我们学到了许多东西。记得我们在军训中做的最多的一个姿势就是站立。在烈日灸烤的塑胶篮球场上，我们抬着头，挺着胸，一动不动地站立着。热气不断地从地里面往上透，脚底又酸又痛，豆大的汗珠不断地顺着我们的脸颊流下来，我们都不敢去
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
昆虫记读后感六篇
《昆虫记》是法布尔通过自己努力的观察而凝聚成的一本历史名著。下面是整理的昆虫记读后感，欢迎阅读！ 昆虫记读后感（一） 书，是人类进步的阶梯，是开启智慧大门的金钥匙。阅读一本好书，能净化人的心灵，使我们的视野更开阔，更芬芳。每当我得到一本好书，我就会废寝忘食地看着，细细品味，琢磨其中的奥秘。 一个宁静的早晨，一缕金灿灿的阳光透过密密麻麻的叶缝照在我的书桌上，显得十分柔和。树上，一只不知名的鸟儿欢快地唱起了婉转的歌谣。我捧起《昆虫记》这本书，像是走进了书的海洋，与书融为一体，不管时间的流逝，书像磁铁一样牢牢地吸住了我的目光…… 我不知看了多久，终于合上了书，眼前还不断浮现出书中那一幕幕奇特的景象，“哇，原来昆虫和我们的生活这么相似啊！”那一声声惊叹在我脑海中若隐若现。叽叽湫湫，叽叽湫湫的虫声回荡在我耳畔。 读了法布尔的《昆虫记》我似乎有成长了许多，我从一个害怕虫子、讨厌虫子的小女孩长成了以为喜爱虫子，甚至敬佩虫子的“青年”。在法布尔的《昆虫记》中，我认识了一群全新的昆虫，它们不像我记忆中的那样，是富有灵性的。法布尔向我们描述了许多昆虫的觅食、繁衍、劳动等，几乎包含了昆虫的一生，从中
我也能深刻了解到法布尔观察昆虫时多么仔细，用心；我能想象到法布尔为了观察蚂蚁，一动不动地拿着放大镜在草丛旁待了一下午的艰辛；为了扑捉一只小虫，气喘吁吁地追赶着，绊倒了也不管的执着……法布尔的精神让我们肃然起敬。 《昆虫记》中，我认识了喝树汁的蝉，吃蜗牛的萤火虫，爱吃莴苣叶的小蟋蟀……我也知道是我误会了蜜蜂，我不该用相同的眼光对待所有的昆虫。蜜蜂早出晚归的采蜜是为了我们，是让我们喝到那甜滋滋的蜂蜜，它那锋利的刺并不是为了伤害人类，而是自卫；还有七星瓢虫，蝴蝶……如果没有它们，我们会有这么多姿多彩的世界吗？长久下去，我们能好好地存活下去吗？因此，我们要保护昆虫，让它们更好地造福于我们的子孙后代！ 多么可爱的小生命，多么有意思的《昆虫记》！我希望人们能把昆虫当作永远的朋友，保护它们，与这些小生灵渡过一个又一个美好的时光…… 昆虫记读后感（二） 书中，法布尔叙述了他多年研究昆虫的经历，向我们介绍了昆虫们的生存本能、习性、日常劳动、繁衍和死亡。 在书中，让我觉得最笨的就是蝉了。蝉在产卵的时候，有一种比蚂蚁还小的虫子，也会在那一堆卵里产下它们的卵。而这种小虫子的发育要比蝉早好多时间，它们便拿蝉的卵当做食物。蝉的后代就这么不明不白的变成了别的虫子的美味佳
回忆军训感受范文3篇
回忆军训感受范文3篇 篇一：回忆军训感受 我不知道，我也不明白。为什么当时觉得难熬。事过之后，又如此来去匆匆，容不得回忆，容不得想念。匆忙之中曾险些忘记，忽然想起，一切竟是那样美好。 现在已经14岁的我，已不记得13岁的时候，也许是太匆忙，也许是不够深刻。偶尔的一次，翻开日记。翻开了那难忘的时光。 我是那么的容易淡忘。差点忘记入学来的第一关军训。 说实话，我很反感军训。我在升学时曾听说过军训的事情。他们总是把军训描述的那么吓人，让我对军训产生了不良的印象。我曾想过，在军训中教官的严格和烈日下我那瘦小的身躯。想到这一切，我有点发抖。 离开学越来越近了，我的心里越来越忐忑不安。可是，那一还是来了。那一天，我们除了认识新班主任外，还认识了我们亲爱的教官：一身草绿色的军装，比方脸略圆的脸，浓浓的眉毛，古铜色的皮肤，略瘦的体格。 开始，我们练的是站立，在平地上站半小时，。我想这有什么难的，不就是站么，谁不会阿?可是，教管又说挺胸又说抬头的。坚持了不到十分钟，我就快崩溃了，没想到站着这么受罪阿!幸好那天是阴天。不然的话我会死掉的。接下来的训练就不用说了。 我们的教官虽然对训练一丝不苟，但在平时，他可是一
个开朗的青年。在一个雨天，他陪我们在教室。他教给我们一首歌《团结就是力量》他那阳刚的声音带给我们了震撼。虽然有点跑调。 在课间，我看见教官在那里看书，我便凑了过去。他见我凑了过去，便向我讲起了那军队的生活。原来教官们的生活也是那么辛苦阿!我也了解到他来自江苏，嗨~~离开自己的家乡。我也有点同情他。但我也没有问下去，怕引起他的思乡情。 我不再抱怨军训，我开始认真地训练。 还记得那天军训结束的那天，天很晴。晒得全场人满头大汗。那是重要的一天，是检验军训结果的时刻，也是和教官告别的时候。 看着那远去的背影，我几次想哭又强忍住;再见!教官! 翻着日记，留下滚烫的泪水。 篇二：回忆军训感受 带着新奇、幻想与迷茫，我们走进了初中，迎接我们的是为期五天的军训。我们知道，军训不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验和磨砺。 在几天的军训里面，我们学到了许多东西。记得我们在军训中做的最多的一个姿势就是站立。在烈日灸烤的塑胶篮球场上，我们抬着头，挺着胸，一动不动地站立着。热气不断地从地里面往上透，脚底又酸又痛，豆大的汗珠不断地顺着我们的脸颊流下来，我们都不敢去擦，坚持站立着。有好几次我都差点坚持不住，想打退堂鼓，但是我知道，这是在
《输赢》读后感
《输赢》读后感 一口气看完了付瑶的《输赢》，精彩的故事情节，深刻的寓意，让我欲罢不能。作为销售人员，除了回味精彩跌宕的故事情节外，还有很多道理经验值得总结吸取。 一、强烈的团队意识 一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水
长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 二、销售技巧 在书中，周锐发明的崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些销售人员来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的特点，价格，销售手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的内部的情况，其发展战略和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上不厌其烦的耐心和诚意，相信一切都会水到渠成。 --------周能
《昆虫记》读书笔记范文800字(精选3篇)
《昆虫记》读书笔记范文800字（精选3篇） 《昆虫记》读书笔记范文800字 当阅读了一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，记录下来很重要哦，一起来写一篇读书笔记吧。那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？以下是收集整理的《昆虫记》读书笔记范文800字，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 《昆虫记》读书笔记1 《昆虫记》是法国著名昆虫学家法布尔耗费毕生心血完成的一部昆虫学的巨著。 他怀着对生命的尊重和敬畏之情，五十余年深入到昆虫世界中，用毕生的精力对昆虫的种类、习性乃至觅食、婚俗保护自己、养育后代等等进行了大量的观察和实验，运用散文的手笔，真实、细微、详实的记录了昆虫的本能特性。 漂亮的萤火虫，强霸的红蚂蚁，会唱歌的蟋蟀……许许多多的昆虫在面前一个个的展现，表现着他们自己独特的风采。 这么多精彩的故事里，我记忆最深刻的还是《粪金龟和公共卫生》。文中的粪金龟是一个不被重视的小昆虫。有时候我们对它们忘我的工作只是轻蔑的一瞥，有时候还用俗语给它们加上种种难听的名字。正如文中所说：做好事的，背骂名，受歧视。它们勤劳、热情的工作，担负着不可思议的工作量，给我们带来洁净卫生的环境，也给土地带来了养料。它们为我们人类作出了巨大的贡献，可要求我们的
却只有一点点的宽容。 在我们的生活中，也有人担当了这样不可或缺的角色，他们就是当我们还在睡梦中时，早早地就开始为大家清扫环境的清洁工人。他们不怕脏，不怕累。过年过节时，大街小巷照样有他们忙碌的身影。 而看看我们又是如何对待他们的呢？有人看到他们打扫恶心的垃圾时，嫌弃他们，碰到了绕道走，这些清洁工人似乎成为了最不受欢迎的`人。但是，仔细地想一想，这些垃圾不都是我们废弃的吗？而他们早起晚归，不叫苦不叫累，日复一日，年复一年，挥洒着他们的汗水，还给我们一个清洁卫生的环境，他们的工作难道不能称之为高尚吗？ 希望那些人以后再碰到他们时，收回那鄙视的目光，真诚地投去一个感谢的眼神，感激他们不顾自己的脏和累，让我们远离脏乱和污浊。 在法布尔的书中，昆虫们扮演主角，演绎着大自然的经典故事。翻开这本昆虫的书籍，享受这份读书的乐趣，用心品味书中的精华，渐渐对他所研究的昆虫有了一个更深层的认识。它们的一举一动都被赋予人的思想情感；他们与人有着屡屡共同之处，让你不得不为之惊奇、喜悦。 《昆虫记》读书笔记2 在科学的世界里，优秀的著作浩如烟海，但我却独爱法国著名的科普作家法布尔的《昆虫记》。是他的这本书帮我打开了昆虫世界的大门。