浅谈应收账款的管理与控制
浅析企业应收账款的管理和控制
浅析企业应收账款的管理和控制企业的应收账款是指客户或其他单位欠企业的货款、服务费、利息等账款。
它是企业的资金回收来源之一，也是企业运营资金链的重要环节。
合理管理和控制企业的应收账款对于企业的财务安全和经营稳定至关重要。
企业应根据自身经营特点和行业特点，制定合理的信用销售政策。
合理的信用销售政策既能满足客户需求，又能控制应收账款的风险。
可以采取预收货款、分期付款、信用额度控制等措施，对客户的信用状况进行评估和监控，确保客户有能力和意愿按时支付货款。
建立健全的应收账款管理制度。
该制度应包括应收账款的计提、确认和核销等全过程的规定，明确各部门的职责和权限。
企业还应建立客户档案，定期进行客户信用评估和风险监控，及时调整信用额度。
还应定期对应收账款进行清理，及时核销不良账款，避免坏账的发生。
加强应收账款的催收工作。
应收账款的及时回收对于企业的运营资金链至关重要。
企业可以采取电话催收、信函催收、上门催收等方式，与客户保持密切的沟通和联系，在逾期未支付的情况下，及时采取法律手段，保护企业的合法权益。
第四，合理利用金融工具来管理和控制应收账款。
企业可以利用保理、质押、抵押等方式，将应收账款转化为现金流，提前回收资金，缩短应收账款的周转周期，提高企业的资金利用效率。
经常进行应收账款的分析和监控。
企业可以通过建立应收账款的综合分析模型，对应收账款的结构、规模、周转速度等进行分析，及时发现问题和风险，并采取相应措施进行调整和管理。
企业应收账款的管理和控制是企业财务管理中的重要内容。
企业应根据自身情况建立健全的应收账款管理制度，制定合理的信用销售政策，加强催收工作，合理利用金融工具，进行应收账款的分析和监控，以确保企业的财务安全和经营稳定。
浅析企业应收账款的管理和控制
浅析企业应收账款的管理和控制随着企业发展壮大，应收账款管理和控制成为企业财务管理中的重要问题。
应收账款是企业销售产品或提供服务而产生的应收账款，是企业资产的重要组成部分。
良好的应收账款管理和控制可以有效地提高企业资金流转速度，降低坏账风险，提高企业的盈利能力和竞争力。
本文将就企业应收账款管理和控制进行浅析，希望对企业财务管理人员提供一些参考和借鉴。
一、应收账款管理的重要性应收账款是企业的经营资金来源，是企业的资产，它直接关系到企业的经营资金周转和盈利能力。
应收账款管理的重要性主要表现在以下几个方面：1、资金流动性保障良好的应收账款管理可以加快企业的资金周转速度，提高企业的资金利用效率，确保企业的经营资金充裕。
如果企业的应收账款不能及时回笼，就会导致企业资金周转不畅，甚至出现资金链断裂的风险。
2、降低坏账风险通过严格管理和控制应收账款，可以减少坏账的发生。
及时追踪逾期未付款项，加强与客户的沟通，催促客户及时支付款项，能够有效地降低坏账的风险。
3、提高企业竞争力通过合理管理和控制应收账款，可以释放企业的资金，加大对新产品开发、市场营销和技术创新的投入，提高企业的竞争力。
而如果应收账款管理不当，资金被困在应收账款中，将会影响企业的发展和竞争力。
1、客户信用评估在与客户签订合同之前，企业应对客户的信用状况进行评估。
可以通过调查客户的经营情况、支付能力和资信情况进行评估，以确定客户的信用额度和付款条件。
对于信用状况较差的客户，可以选择预付款或定金方式，降低坏账风险。
2、建立健全的应收账款管理制度企业应建立健全的应收账款管理制度，包括应收账款的确认、核对、登记、追踪、催款和坏账核销等程序。
通过制度化管理，能够有效监督和控制应收账款的管理流程，降低风险。
3、及时追踪逾期款项企业应建立有效的逾期款项追踪机制，对逾期未支付的款项进行及时的跟进和催款。
可以通过电话、短信、邮件等方式进行催款，保持与客户的有效沟通，加速款项的回收。
浅析企业应收账款的管理和控制
浅析企业应收账款的管理和控制企业的应收账款是指企业向客户销售商品或提供服务后，客户未立即支付而形成的债权。
应收账款是企业的经营性资产，直接影响企业的流动性和偿债能力。
企业应收账款的管理和控制非常重要。
企业应该建立一个完善的应收账款管理制度。
该制度应包括应收账款的审批、合同签订、发货、结算等各个环节的规范操作流程。
只有将流程明确化，才能有效地控制应收账款的风险。
企业应加强对客户的信用管理。
建立客户档案，记录客户的信用状况、历史付款记录等信息，及时更新客户的信用评估，以确保与信用风险较高的客户签订更加严格的合同，或要求其提供担保措施。
企业还应注重与客户的沟通与协商。
及时与客户沟通，了解其付款意愿和能力，并协商合理的付款方式和期限，以避免应收账款长期拖欠。
企业应建立有效的应收账款催收和追踪机制。
对于拖欠付款的客户，要及时发出催款函或电话，跟进应收账款的状态。
对于长期拖欠的客户，可以采取一些强制性的措施，如法律诉讼、罚款等，以保护企业的权益。
企业还应加强内部控制，确保应收账款的准确性和完整性。
建立健全的财务制度，规定明确的应收账款记账和核销流程，加强对账务人员的培训和监督，确保账务处理的准确、及时和合规。
企业应借助信息技术手段，提升应收账款管理的效率和准确性。
可以采用电子商务平台、财务软件等工具，实现应收账款的自动化管理和分析，及时监控应收账款的动态变化，以便及时采取相应的措施。
企业应收账款的管理和控制是一个复杂而细致的工作，需要从建立制度、加强信用管理、与客户沟通协商、催收追踪、加强内部控制和借助信息技术等各个环节综合考虑。
只有通过科学的管理和有效的控制，才能降低应收账款的风险，提高企业的流动性和偿债能力。
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）第一篇：浅谈应收账款的管理及对策浅谈应收账款的管理及对策摘要：介绍了应收账款的内涵及产生原因，分析了应收账款的风险性及其管理的重要性，从六个方面提出了加强应收账款管理的措施。
关键词：应收账款；经济效益；资金管理；客户资信；授权制度随着市场经济的发展,赊销已成为企业增加产品销售,扩大市场占有率的一种有效交易形式。
但由此产生的应收账款数额在不断地增加,这严重影响企业的资金周转,直接制约着企业的生存和发展。
企业生产经营的目的是为了销售,并通过销售来取得货币资金,以弥补生产经营过程中的资金不足,保证企业的持续经营和扩大再生产。
企业产品销售后,应收账款能否收回,这对大多数企业来说都是至关重要的。
应收账款收不上来,企业流动资金短缺会影响到企业后续再生产,严重的会导致企业生产无法正常周转而停产。
因此加强资金管理,搞好应收账款回收,盘活资金,加速周转,是保证企业生产经营的需要。
可见,加强对应收账款的管理是企业资金管理的当务之急。
1.应收账款的内涵我们所说的应收账款是指企业在销售商品或提供服务时，商品的产权实现了转移或服务已被取消，而商品（服务）却没有得到足额的资金补偿，从而形成的在未来一定时期内可以继续对其进行索取的债权。
应该阐明清楚的是，它不同于由于金融信贷关系而形成的债权。
2.应收账款产生的原因2.1经济体制方面的原因我国原有的经济体制是高度集中的计划经济体制，一切经济活动是在国家计划的指令下运行，货币资本、生产资本、商品资本三种资本所需的数量上的比例性，时间上的继起性，空间上的并存性的条件都具备。
只要国家有投入，生产的连续循环系统就能正常运作。
但是随着高度的集中的计划经济向有计划的商品经济及市场经济转变过程中，原有的经济体制的弊端就暴露出来。
由于企业缺乏市场意识，产品结构不合理，大量产品积压，使得商品资本难以转化为货币资本，大量的企业出现亏损，无能力偿还材料贷款、支付职工工资。
浅析企业应收账款的管理和控制
浅析企业应收账款的管理和控制企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一环，它关乎企业的资金流动和盈利能力，直接影响企业的经营效率和竞争力。
应收账款的管理和控制对企业的财务稳定和持续发展具有至关重要的作用。
企业应该对应收账款的管理和控制加以重视，并采取有效的措施，以确保企业的资金安全和盈利能力。
企业应该加强客户信用管理，防止坏账的产生。
企业在与客户建立业务关系时，应该对客户的信用情况进行评估，了解客户的经营状况和偿付能力。
通过对客户信用状况的认真评估，企业可以有效地避免因客户资信状况不佳而导致的坏账损失。
企业还可以与客户签订合同，明确应收款项的金额和付款期限，以及违约责任和违约赔偿等条款，从而规范客户的付款行为，预防应收账款的逾期和呆账风险。
企业应及时跟踪和催收应收账款，确保资金的及时回笼。
企业应建立健全的应收账款管理制度和流程，规范应收账款的管理和催收工作，加强对逾期账款的跟踪和催收，及时发现和解决逾期账款的问题，以保障企业资金的安全和流动性。
企业还可以通过加强与客户的沟通和合作，积极协商解决逾期账款问题，争取客户的理解和合作，以避免逾期账款演变为坏账。
企业应建立完善的应收账款管理信息系统，提高管理效率和控制精度。
企业可以利用现代信息技术手段，建立应收账款管理信息系统，实现对应收账款的动态监控和管理，自动化地记录和跟踪应收款项的信息和变动情况，提高管理效率和控制精度，减少人为误操作和管理漏洞，最大限度地降低应收账款的风险。
企业应注重人力资源的培训和管理，提高员工的应收账款管理素质和能力。
企业应该重视员工的应收账款管理能力和职业素养，加强对员工的培训和管理，提高员工对应收账款管理的重视程度和责任意识，增强员工的风险防范意识和应对风险的能力，确保应收账款管理工作的高效和稳定。
浅析企业应收账款的管理和控制
浅析企业应收账款的管理和控制企业的应收账款是指该企业从客户处待收取的货款、服务费用等账款。
应收账款是企业资产的一部分，直接影响到企业的财务状况和经营效益。
一个企业如果能够有效地管理和控制好应收账款，不仅可以保障企业的资金流畅，减少企业自身的资金压力，还能够提高企业的经营效率和竞争力。
因此，为了更好地管理和控制企业的应收账款，必须从以下几个方面进行分析和思考。
1.建立完善的客户信用管理体系客户信用管理是一项非常重要的工作。
企业需要建立一个完善的客户信用管理体系，对客户进行认真的信用评估和风险把控，确保每个客户的信誉度可以得到很好的保证，避免发生坏账情况。
而且，企业在客户选择方面，也需要根据客户的信誉度和资信状况，以及市场需求等因素进行合理选择，降低客户风险。
2.明确应收账款业务流程企业需要建立明确的应收账款业务流程，包括：订单执行、财务结算和收账等环节。
每个环节都需要有相应的人员进行审核和确认，确保业务流程的合理性和有效性。
同时，在比较复杂的订单和收账环节，企业需要有完善的内部控制机制，确保应收账款不会被贪污、挪用等问题干扰。
3.严格管控账期和账龄企业应该根据各自行业的特点和实际情况，对账期和账龄进行科学合理的管理和控制。
企业需要建立严格的账期管理制度，确保账期的合理性和客户的按时付款，以避免账期过期后导致的坏账和资金流动困难。
同时，企业还需要对账龄进行定期跟踪和监督，发现账龄异常可以及时和客户协商和催款，并建立催收和追缴机制，保证应收账款的及时性和回收性。
4.优化应收账款管理流程企业还可以通过优化应收账款管理流程，来提高管理效率和降低成本。
比如，采用现代化的信息技术手段，如ERP、CRM等，可以实现对收款的在线管理和实时掌控；利用一些自由开源软件，如Odoo、OpenERP等，可以帮助企业进行全局管理和数据分析等工作。
5.及时掌握经营持续状况企业需要积极主动地掌握经营持续状况，及时了解销售和应收款情况，并对收入、成本和利润等指标进行分析和研究，以便更好地优化经营计划和管理策略。
浅谈企业应收账款管理
浅谈企业应收账款管理企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一部分。
应收账款是指企业向其客户出售商品或提供服务后，客户应付给企业的货款。
应收账款的管理，直接关系到企业的资金流动和盈利能力，因此需要进行有效的管理和控制。
下面就浅谈一下企业应收账款管理的重要性、目标和方法。
一、应收账款管理的重要性应收账款管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：1.资金流动性：应收账款管理直接关系到企业的资金流动性。
如果企业的应收账款管理不当，客户拖欠账款的情况较为严重，将会导致企业的现金流紧张，影响企业的正常经营。
合理地管理应收账款，可以保障企业资金的正常流动。
3.客户关系：良好的应收账款管理可以提升企业在客户心目中的形象，增强客户对企业的信任感。
而不良的应收账款管理则会影响与客户的关系，甚至可能导致客户流失。
应收账款管理对企业的经营和发展具有非常重要的作用，必须引起企业高度重视。
1.降低坏账率：企业应收账款管理的首要目标是降低坏账率，尽可能减少客户对企业的欠款。
2.加快资金周转：通过合理的应收账款管理，加快资金周转速度，提高企业的资金使用效率。
3.维护客户关系：通过优化应收账款管理，提升客户与企业的关系，增强客户对企业的信任感，促进长期合作。
4.提高盈利能力：通过合理管理应收账款，提高企业的盈利能力，保障企业的稳健发展。
1.建立健全的应收账款管理制度：企业需要建立一套完善的应收账款管理制度，明确应收账款的核销流程、压账截止日期、催收措施和责任人等。
通过制度的规范管理，可以有效地控制应收账款的风险。
2.加强对客户信用的审查：对于新客户和老客户，企业都需要进行一定程度的信用审查。
通过客户的信用调查，可以降低坏账率，减少风险。
3.及时核销应收账款：企业需要及时核销已收到的款项，避免账款长期挂账，影响企业的资金流动。
4.合理制定收款政策：企业应根据客户的信用状况和支付能力，合理制定收款政策。
可以适当延长信誉良好客户的付款期限，提高客户的满意度，促进长期合作。
浅析企业应收账款的管理与控制
浅析企业应收账款的管理与控制企业应收账款是指企业在销售产品或提供服务过程中所形成的客户未付款的债权，包括其所承担的信用风险、资金压力和管理成本等方面的影响。
企业应收账款的管理与控制工作是保证企业财务稳健运行的重要一环，本文将从几个方面进行浅析。
一、应收账款的风险管理应收账款风险是指企业在经营过程中，因客户经济能力、经营能力、信誉等方面的原因，导致应收账款无法收回的风险。
要管理好应收账款风险，企业需要采取以下措施：1. 客户信用风险评估。
在与客户建立合作关系前，要对其进行信用风险的评估，识别和规避潜在的违约风险；2. 建立应收账款管理的制度。
要建立应收账款管理制度，包括有效的展期、催款、法律诉讼等流程，保证管理的规范性；3. 加强对质量管理的控制。
通过加强对产品或服务质量的管理，提高客户满意度，减少违约的可能性；4. 及时更新应收账款信息。
保持应收账款信息的及时更新，及时更新客户的信用状况，以便随时掌握客户的还款能力。
二、应收账款的催收管理应收账款的催收管理是指企业在应收账款产生后通过各种方式加以追收，旨在确保应收账款的及时收回。
要进行好应收账款的催收管理，有以下几点需要注意：1. 建立催款流程。
建立具体的催款流程和规范的催款程序，采用电话、信函、短信等方式进行催款；2. 建立催款团队。
配备专门的催款人员，经过专业的岗前培训，掌握催收技巧，确保能够有效催收；3. 催收策略。
对不同的客户采用不同的催收策略，根据客户的还款能力合理安排还款计划；4. 应收账款清理。
对长期未还款或无法收回的应收账款，要及时清理，避免其对企业财务造成过大的影响。
三、应收账款的监控管理应收账款监控管理是指企业对应收账款的真实情况进行监控和管控，提高企业的应收账款管理水平。
要进行好应收账款的监控管理，有以下几个方面的内容需要注意：1. 建立应收账款报表。
建立应收账款报表，及时了解账款的收付情况，识别和解决可能存在的异常情况；2. 定期核对账款信息。
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浅谈应收账款的管理与控制当今市场竞争日趋激烈，赊销对于企业销售产品,开拓并占有市场具有很大的作用。
尤其是在银根缩紧、市场疲软、资金匮乏的宏观经济条件下,企业销售新产品、开拓新市场,采取赊销方式更具有十分重要的意义。
但是采用赊销产品的促销方式，企业应收账款不断攀升，这不仅增加企业的经营成本，而且影响其再生产能力。
因此，如何应对赊销带来的应收账款的拖欠,及管理和控制成本的增加,使企业摆脱赊销账款的各种不良后果,以保证企业资金的周转和企业资产的安全性,这关系到企业的生存与发展，最大限度地提高应收账款的投资收益，已成为企业迫切需要解决的问题。
本文通过对应用收账款的概念、产生的原因、存在问题及其管理、控制简单分析,着重提出进一步加强应收账款管理和控制的对策。
一、应收账款的概念应收账款原是一个财务概念，是指因对外销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。
物权法颁布后，引入了应收账款质押的概念，根据物权法的配套法律《应收账款质押登记办法》的规定，“应收账款”是指权利人因提供一定的货物、服务或设施而获得的要求义务人付款的权利，包括现有的和未来的金钱债权及其产生的收益。
二、应收账款产生的原因应收账款的发生，主要是由于商业竞争引起的，任何企业都渴望在提供货物或服务后立即收回款项，最好是预收款项，但是在市场经济条件下存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。
除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。
对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品的销售额将大于现款销售的产品销售额，因为客户也希望能通过赊销融资。
在这种情况下，应收账款就产生了。
由竞争引起的应收账款，实际上是一种商业信用。
我曾经经历了一家企业破产的全过程，那家企业账面应收账款高达几千万，而且大部分逾期时间超过两年，基本上只有账面金额，而没有书面对账材料，这可能是这家企业破产的一个重要原因。
一些规模大一些的企业，应收账款管理相对较严一些，而一些中小企业既没有制定自己的信用政策，如信用标准、信用额度、信用期限、现今折扣等，也没有相应的财务管理制度，不注重成本分析，赊销可以增加销售收入,但同时也会相应增加成本,对逾期应收账款的追收方式也单一，更很少从法律的角度加强对应收账款风险的控制。
三、如何从法律的角度管理应收账款1、建立企业的信用政策和赊销审批制度。
根据企业的实际情况，建立自己的信用政策，如对什么样的企业赊销，赊销额度多大，期限多长，可以给予多大的现金折扣以鼓励客户提前付款等，对信用较差的客户，可以要求其提供担保，或根据出售货物的情况，在合同中对货物的所有权予以保留。
信用政策确立后就要严格的执行，建立一套严密的审批制度，这样就能落实责任人员，防止随意性，做到对应收账款有效控制。
2、进行科学的合同管理，用法律保护自己的合法权益。
一般都应要求签订书面合同，合同文本尽可能由本企业起草并执行统一的文本，合同要素要齐全、具体，尤其是收款日期，延期付款的违约责任等。
在签订合同前，责任人要按照有关合同管理的规定，详细审查对方的主体资格、资信及履约能力、经办人是否有合法授权等情况，并由业务经理进行业务方面的审查，由企业法律顾问对合同的合法性、严密性进行审查，由企业财务人员进行财务方面的审查，确保合同规范有效,预防出现交易纠纷或者遭受商业欺诈。
只有这样，既使产生争议，也能运用法律武器最大限度保障自己的权益。
3、建立应收账款定期核对制度，有效控制合同履行。
合同双方就合同履行中的未了事项进行定期核对，可以明确双方的权利、义务，确保债权合法有效。
特别是对没有对方有效签字盖章的应收账款或者账目不清的，应及时与对方联系对账，取得对方签字盖章确认的书面材料，避免出现在证据上对我方不利的债权纠纷。
4、落实应收账款的管理部门。
建立起相应的管理流程和必要的内部控制程序。
5、加强对逾期应收账款的催收。
首先应分析应收账款逾期的原因，比如：1）双方对合同履行产生争议；2）对方无力偿还；3）对方有偿还能力，但是有意占用我方资金；4）商业欺诈；5）其他原因。
四、完善应收账款的日常管理（一）分析客户信用状况，采用综合评分法确定客户的信用程度。
农资企业在对客户的资信程度进行调查分析时，国外的“5C”制度值得借鉴：（1）品质，即客户是否有依照协议按期如数还款的意愿和行为；（2）能力，即客户是否具备一定的偿债能力；（3）资本，即客户的财力是否雄厚：（4）抵押，即客户对所欠债务是否提供抵押或担保；（5）经济状况，即客户所处的经济环境是否良好，所属行业的前景是否乐观。
上述五种信用状况，可通过直接查阅客户的财务报表或通过银行及资信调查机构提供的客户信用资料来取得。
在掌握各种信用资料后对有关指标进行评分，并根据五种信用状况的影响程度设定权数进行加权平均，以确定客户综合的信用分数来对客户进行信用评估。
（二）向客户提供信用，要确定最佳信用期限。
信用期限是农资企业最基本的信用条件，它的长短直接影响企业应收账款占用资金的合理性。
企业在进行最佳信用决策时，可先根据历史资料测算不同信用期限的信用成本和机会成本，然后再据此编制最佳信用期限测算表，在测算表中找出总成本最低的期限即为最佳信用期限。
（三）制定合理的收账政策，在使客户满意同时，减少应收账款的损失。
由于客户是农资企业的“上帝”，客户满意是企业经营活动的原则。
因此，企业应收账款的收账政策应宽严适度，在催收账款时尽量做到有理、有力、有节、不伤“和气”。
企业可针对不同客户、不同阶段采用不同的收账政策：（1）根据账龄分析表对即将到期或已到期的应收账款，发去语气比较温和的信函或打电话通知客户，应及时付款；（2）对已过付款期仍未付款的客户，企业可打电话或派人登门催收货款，如果客户确有困难可共同商谈延期付款的具体办法；（3）对于无任何困难，又无合理的拒付理由而拒不付款的客户，企业可借助法律手段来收回货款。
在起诉前，企业应衡量预计的收账成本与可收回账款的大小，对于收账成本大于可收回账款的应收账款应予以放弃，以便最大限度降低企业损失。
五、应收账款的事前控制（一）建立赊销业务的审批监督制度，避免盲目赊销。
赊销批准权要高度集中，企业应根据自身特点和管理需要，制定赊销审批制度，赋予不同级别的人员不同限额的审批权限，超过限额的，必须呈上一级领导审批。
逐层控制，避免经销人员有意识赊销，从中牟取私利。
同时，落实责任制，各经办人员对各自经办的业务应各负其责，并与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督，确保资金的回收。
（二）完善管理制度，明确各部门职责。
１．销售部门--把好合同关，了解客户基本状况。
（１）加强销售合同管理。
与客户商谈业务时应及时以书面的合同、协议或备忘形式记录下来，销售合同的签订必须遵守国家法律法规，贯彻平等互利、协商一致原则，按《合同法》规定认真审查合同的合规性，避免无效合同产生。
（２）做好赊销客户评审工作。
销售部门在与客户的业务交往过程中，对客户的情况比较了解，要着重对客户的信誉进行调查，了解客户的既往付款记录，及与其他供货商的关系是否良好，或通过商业代理机构提供的信息资料获取客户资料，为财务部门对客户评审分析提供依据。
２．仓储部门--严格货权转移管理。
（１）款到发货。
严把款到发货关，业务部门开出的《销货通知单》，必须经财务部门确认收款盖章后仓库部门才能发货。
（２）签收制度。
交货时要严格执行签收制度，避免在发生纠纷时因无法提供有力的货权交割凭证依据，造成不必要的损失。
３．财务部门--评审客户，制定信用政策。
（１）评定客户等级。
财务部门根据销售部门反馈的信息，系统分析客户付款的可能性，预测客户的未来发展及存在的偿债风险。
即：品质（指顾客的信誉）、能力（偿债能力）、资本（财务实力和财务状况）、抵押（是否设立抵押物）、条件（影响付款能力的经济环境），对客户进行全面评审。
注重企业现金流量表分析。
现金流量表是评估公司偿债能力最有效的依据，经营活动净现金流入代表了公司自我创造现金的能力，其占总资金来源比率越高，说明公司的财务基础越稳固，偿债能力越强。
通过上述综合分析后，确定客户信用度的高低，为最后决定是否应向客户提供商业信用提供依据。
（２）制定信用政策。
根据赊销客户的还款能力和信用等级，结合市场竞争及企业自身承受违约风险的能力制定相应的信用政策，确定赊销金额大小和期限长短，制定不同的现金折扣政策及信用期限。
例如对于信用良好的长期客户，可放宽信用条件增加赊销量，在调查其现实经营情况前提下，可规定一个期限的赊销自动增长百分比，如５％或１０％等，以体现企业对长期客户的优厚待遇；信用较好的企业，可给予适当的现金折扣政策，确定适宜的信用期间，以促使其更快还款；信用较差的企业，可先确定小额赊销额，谨慎对待。
企业在制定信用政策时应充分考虑应收账款的成本，应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资，而投资是要发生成本的。
因此，财务部门在制定信用政策时，应在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡，只有当应收账款所增加盈利超过所应收账款的机会成本、管理成本、坏账损失成本之和时，才应当实施应收账款的赊销。
六、加强应收账款的内部控制应收账款的内部控制主要包括赊销业务内部控制的制度建立和程序的规范。
（一）应收账款的事前控制。
应收账款的事前控制是针对每一个客户的管理，它的重点是实现赊销业务之前，先对客户的资信状况和偿债能力进行调查并做出判断。
根据调查和判断的结果确定客户的信用程度，决定是否向客户提供商业信用及赊销限额。
（二）应收账款的事中控制。
应收账款的事中控制是对所有客户的总额管理，它的重点应放在以下几方面：（1）加强单据管理。
控制购货单位订单，编制销货单；仓库根据核准赊销的销货单进行发货；开单等各职能严格分工，由企业内部各部门分工管理，形成相互牵制。
（2）建立经常性对账制度。
定期将明细账余额与相关的债务人核对。
通过经常对账，了解客户付款的及时程度，所欠债务是否超过限额、已到期账款的增减情况等，以便及时发现问题，采取措施。
（3）建立应收账款的动态报告制度，财务部门按月编制应收账款的内部报表，反映应收账款的增减变动情况等，报送有关业务人员及业务部门，以促进应收账款的回收。
（4）指派业务熟练的财务人员负责分析应收账款周转率及平均收账期等指标，以判断企业的信用政策是否恰当、是否需要调整。
（三）应收账款的事后控制。
应收账款的事后控制是指企业对催收应收账款工作的控制，其重点应放在：建立催收账款的责任制度，将责任落实到具体部门和人员，以保证资金按时按量收回；建立催收账款的奖励制度，对讨回的老账按一定比例提取奖励基金：发生应收账款债务纠纷，应认真分析原因，按现行法律和行政制度，寻求合理的解决途径。