保险团结协作团队精神 PPT课件
合集下载
《团队凝聚力》课件
培养团队信任与支持
总结词
团队成员之间的信任和支持是提升凝聚力的必要条件，能够增强团队的稳定性和战斗力。
详细描述
通过真诚的互动、互相帮助、共同面对挑战等方式，培养团队成员之间的信任与支持，形成互相依赖 的工作氛围。
鼓励团队成员的参与和贡献
总结词
鼓励团队成员积极参与和贡献能够提升他们的归属感和责任感，进而增强团队凝聚力。
详细描述
为团队成员提供充分参与的机会，重视他们的意见和建议，肯定他们的贡献，激发他们 的主动性和创造性。
建立团队文化与活动
总结词
健康的团队文化和有意义的活动能够增强团队的认同感和凝聚力。
详细描述
通过组织团建活动、庆祝重要时刻、弘扬团队精神等方式，建立积极向上的团队文化，促进成员之间的情感联 系和默契。同时，这些活动也能够提供机会让成员更好地了解彼此，增强团队的凝聚力。
培养团队精神
通过培训、团建活动等方式培养 团队精神，增强团队凝聚力。
01
建立信任
加强团队成员之间的沟通与互动 ，促进相互了解和信任，从而提 升凝聚力。
02
03
04
提供支持
鼓励团队成员相互支持和帮助， 共同解决问题和克服困难。
05
案例分享
案例一：成功的团队凝聚力案例
案例标题：NASA的阿波罗11号任务
团队成员的多样性
技能与专长
团队成员具备不同的技能和专长，能 够互补，提高团队的整体效能。
背景与性格
团队成员具有多样化的背景和性格， 有助于激发创意和改善决策质量。
领导者的角色与风格
领导魅力
领导者具备吸引和感召团队成员的魅力，能够激发团队的凝聚力和向心力。
管理方式
领导者采取民主、公正、激励等管理方式，有助于增强团队的凝聚力和执行力 。
团险工作思路 ppt课件
隐形资产：业务决策人？、核保标准体？、贷款审批人？ 客户享受的利益：保费优惠、免核保、保证续保、快速理赔、附加值服务（就医、救援。。）
渠道定位
通过自身开发的企业客户资源及试点银行渠道对公客户资源积累，大 力推行企业综合福利保障计划和养老保险计划，采取稳步增长、持续 发展的策略 坚持综合营销的理念，对企业客户开展职域开拓，发展长期个人期缴 业务，通过保费资金增长带动资产市值增长 坚持团队协作展业模式，注重队伍专业化综合技能培训，关注团险销 售流程与团队管理的训练，自主培养与同业引进相结合，建立高素质、 高效率的项目经理队伍。
团险工作思路
2017-2019年
2014-2016年
规模与利润并举 提升市场份额
积累客户，厚植根基 在市场中占一席之地
第四集团最好
创业
发展组织、积累客户
第三集团最好
发展
贡献保费、渠道打平
2020-2022年
利润为主，规 模为辅实现重 要利润贡献者
第二集团最好
壮大
弥补投入、利润贡献
团险工作思路
需求：1、在售险种中无门急诊补充险种 2、残疾标准、定价费率改变对团险影响？ 3、在售个险、银保产品？拳头产品？
• 按照业务进度发展团队，成熟一个，组建一个 设置标准：地区GDP 、地区在职职工人数、 准客户积累、 资源渠道
• 二级机构：项目经理、客户经理、项目部 总监、团险业 务部经理、综合内勤岗若干。
• 三级机构：项目经理、客户经理、项目部总监、综合内勤 岗
团险工作思路
贯彻全员营销理念，销售团队员工制管理，业务绩效考核。 ■提高一线员工地位： 项目部总监、项目经理、 客户经理 ■二线员工绩效与业务挂钩： 综合内勤系列（核保、销售支持、企划、培训、人管） ■管理人员综合考量 团险部经理
渠道定位
通过自身开发的企业客户资源及试点银行渠道对公客户资源积累，大 力推行企业综合福利保障计划和养老保险计划，采取稳步增长、持续 发展的策略 坚持综合营销的理念，对企业客户开展职域开拓，发展长期个人期缴 业务，通过保费资金增长带动资产市值增长 坚持团队协作展业模式，注重队伍专业化综合技能培训，关注团险销 售流程与团队管理的训练，自主培养与同业引进相结合，建立高素质、 高效率的项目经理队伍。
团险工作思路
2017-2019年
2014-2016年
规模与利润并举 提升市场份额
积累客户，厚植根基 在市场中占一席之地
第四集团最好
创业
发展组织、积累客户
第三集团最好
发展
贡献保费、渠道打平
2020-2022年
利润为主，规 模为辅实现重 要利润贡献者
第二集团最好
壮大
弥补投入、利润贡献
团险工作思路
需求：1、在售险种中无门急诊补充险种 2、残疾标准、定价费率改变对团险影响？ 3、在售个险、银保产品？拳头产品？
• 按照业务进度发展团队，成熟一个，组建一个 设置标准：地区GDP 、地区在职职工人数、 准客户积累、 资源渠道
• 二级机构：项目经理、客户经理、项目部 总监、团险业 务部经理、综合内勤岗若干。
• 三级机构：项目经理、客户经理、项目部总监、综合内勤 岗
团险工作思路
贯彻全员营销理念，销售团队员工制管理，业务绩效考核。 ■提高一线员工地位： 项目部总监、项目经理、 客户经理 ■二线员工绩效与业务挂钩： 综合内勤系列（核保、销售支持、企划、培训、人管） ■管理人员综合考量 团险部经理
团队的分工与协作PPT
执行者（CW）Company Worker
优点：注重细节（jobs）缺点：不愿授权
完美者（FI） Finisher
优点：自律、高效缺点：寻找灵活处理 方式慢
推进者（SH）Shaper
优点：有动力、好挑战、以目标为导向缺点：不分场合
“做正确的事永远胜于正确的做事！”
对下属人员的秉性（知识、技能及类型）特征的了解都是很透彻的，而且只有在此基础上组建的团队，才能真正实现气质结构上的优化，成为高绩效的团队（贝尔宾理论）。
一支结构合理的团队应该角色能力、性格互补。须拥有三种类型的角色：思考型、社交型、行动型共九个团队角色
思考型
社交型
行动型
智多星（PL）
优点：创造性思维，解决问题 缺点：脱离实际，天马行空
审议员ME（Monitor Evaluator）
优点：客观、质疑、分析 缺点：缺乏激情行动迟缓
专业员（SP）Specialist
优点：一心一意专业发展 缺点：思维宽度难以兼顾
资源探寻者（RI）Resource Investigator
优点：资源整合，交际、寻找机会 缺点：跟进不足、头绪 太多
协调者(CO) Coordinator
优点：凝聚人心 缺点：操控他人
凝聚者(TW) Team Worker
优点：和谐、 避免冲突 缺点：犹豫不决
融洽很有用
“团队”
3.协作性
1.自主性（手机，东方航空上的日本空姐/餐厅）
反思：我有没有主动回报、主动沟通和主动关切的习惯？
解决方案：1.理清“授权范围”和“有效操作空间” 2.“授权”的扩张与缩减 3.时时注意自动自发的地方
2.思考性（中国移动——我能，台湾的餐厅，医院）
三、当我与其他人共同进行一项工作时：A、我有在不施加任何压力的情况下，去影响其他人的能力。B、我随时注意防止粗心和工作中的疏忽。C、我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远。D、在提出独到见解方面，我是数一数二的。E、对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持的。F、我热衷寻求最新的思想和新的发展。G、我相信我的判断能力有助于做出正确的决策。H、我能使人放心的是，对那些最基本的工作，我都能组织得“井井有条”。
优点：注重细节（jobs）缺点：不愿授权
完美者（FI） Finisher
优点：自律、高效缺点：寻找灵活处理 方式慢
推进者（SH）Shaper
优点：有动力、好挑战、以目标为导向缺点：不分场合
“做正确的事永远胜于正确的做事！”
对下属人员的秉性（知识、技能及类型）特征的了解都是很透彻的，而且只有在此基础上组建的团队，才能真正实现气质结构上的优化，成为高绩效的团队（贝尔宾理论）。
一支结构合理的团队应该角色能力、性格互补。须拥有三种类型的角色：思考型、社交型、行动型共九个团队角色
思考型
社交型
行动型
智多星（PL）
优点：创造性思维，解决问题 缺点：脱离实际，天马行空
审议员ME（Monitor Evaluator）
优点：客观、质疑、分析 缺点：缺乏激情行动迟缓
专业员（SP）Specialist
优点：一心一意专业发展 缺点：思维宽度难以兼顾
资源探寻者（RI）Resource Investigator
优点：资源整合，交际、寻找机会 缺点：跟进不足、头绪 太多
协调者(CO) Coordinator
优点：凝聚人心 缺点：操控他人
凝聚者(TW) Team Worker
优点：和谐、 避免冲突 缺点：犹豫不决
融洽很有用
“团队”
3.协作性
1.自主性（手机，东方航空上的日本空姐/餐厅）
反思：我有没有主动回报、主动沟通和主动关切的习惯？
解决方案：1.理清“授权范围”和“有效操作空间” 2.“授权”的扩张与缩减 3.时时注意自动自发的地方
2.思考性（中国移动——我能，台湾的餐厅，医院）
三、当我与其他人共同进行一项工作时：A、我有在不施加任何压力的情况下，去影响其他人的能力。B、我随时注意防止粗心和工作中的疏忽。C、我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远。D、在提出独到见解方面，我是数一数二的。E、对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持的。F、我热衷寻求最新的思想和新的发展。G、我相信我的判断能力有助于做出正确的决策。H、我能使人放心的是，对那些最基本的工作，我都能组织得“井井有条”。
保险行业新契约团险讲义全58页PPT
—黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
创建学习型团队保险公司培训课件(PPT 89页)
区 或
（思维模式）
习
惯
行为习惯
程序化的行为
性
技能
大脑工作原理
推论阶梯
对所有存在的资讯，人只能观察到一部份： • 我看到：选择性观察(最兴趣的和最反感的） • 我觉得：用心智对观察到的资讯进行解释 • 我认为：作出分析和假设，形成结论 • 我相信：进行推论，形成观点 • 我明白：抽象概括后存入大脑信息库
• 人们往往会直接从资讯到结论（成见）
例如：送走未来的儿媳妇，婆婆：“你怎么把这么个东西领到家里来 了！”
婆婆的心智是：要勤快、善良、贤惠… 儿子的心智是：要漂亮、温柔、撒娇… 现象1：婆婆削好水果，切片，“她”叉给“他”吃，结果… 现象2：婆婆在厨房忙里忙外，出来看见“她”揪“他”耳朵，结果…
透过心智看世界
• 印象 • 知识、规则、方法
统称为
• 观点、信念 • 经验 • 思维习惯（思维模式） • ····等等
心智
简 言 之
先存在脑内潜意识的所 有···
心智模式是什么？
• 心智模式是我们大脑神经网络在处理外界 信息，积累而后槽刻在大脑潜意识中：
图象、 知识、经验、
数据库
信念、真理
舒
适
思维路径
程序化的思维
创建学TH习E E型ND团队
THANK YOU！
学习与学习型组织
问题：面向未来 ，企业如何可持续发展？ 现象：企业的生命周期越来越短： • 500强中百年企业只有一个 • 500强中年过40不到5% • 硅谷年过5年企业不到10% • 中国企业现在平均寿命2.5年 为什么许多企业“忙忙碌碌”“辛辛苦苦”地走向
过是自己的“假设”； • 集体思维能帮助我们个体思维过程中经常出现的“思维跳
团险培训课程2团险成就你的未来37页39页PPT
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪Hale Waihona Puke 30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
39
团险培训课程2团险成就你的未来37页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
公司团结ppt课件
促进创新
团队协作能够激发团队成员之间的 思维碰撞和交流，产生更多的创意 和灵感，推动公司不断向前发展。
团队协作的益处
01
02
03
提高工作满意度
团队协作能够让团队成员 更加愉快地工作，减少工 作压力和负面情绪，提高 工作满意度。
增强职业竞争力
团队协作能力是现代职业 竞争中非常重要的能力之 一，能够让个人在职场上 更加出色。
总结词
通过积极沟通和换位思考，化解团队内部矛盾
详细描述
在一家广告公司中，两个设计部门的员工因为创意理念不同产生了冲突。通过上 级领导的积极调解和双方换位思考，最终化解了矛盾，并形成了更为紧密的合作 关系。
案例三：建立团队信任的实践经验
总结词
通过共同目标和价值观，建立团队信任关系
详细描述
在一家销售公司中，为了提高销售业绩，团队成员共同制定了明确的目标和价值观。通过在日常工作中的相互支 持和信任，团队成员之间的关系越来越紧密，最终实现了销售业绩的大幅提升。
促进个人成长
团队协作能够锻炼团队成 员的组织能力、沟通能力 和协调能力，促进个人全 面发展。
PART 02
公司团结的障碍与挑战
沟通障碍
语言与文化差异
不同部门或团队成员之间 可能存在语言或文化差异 ，导致沟通不畅。
信息传递失误
在信息传递过程中，由于 表达不清或理解错误，可 能导致信息传递失误。
缺乏有效沟通渠道
促进有效沟通
建立沟通机制
01
建立有效的沟通渠道，确保信息在公司内部顺畅传递。
及时反馈
02
鼓励员工在工作过程中及时向上级或同事反馈问题和进展情况
。
倾听员工意见
03
积极倾听员工的意见和建议，尊重员工的想法，促进员工参与
团队协作能够激发团队成员之间的 思维碰撞和交流，产生更多的创意 和灵感，推动公司不断向前发展。
团队协作的益处
01
02
03
提高工作满意度
团队协作能够让团队成员 更加愉快地工作，减少工 作压力和负面情绪，提高 工作满意度。
增强职业竞争力
团队协作能力是现代职业 竞争中非常重要的能力之 一，能够让个人在职场上 更加出色。
总结词
通过积极沟通和换位思考，化解团队内部矛盾
详细描述
在一家广告公司中，两个设计部门的员工因为创意理念不同产生了冲突。通过上 级领导的积极调解和双方换位思考，最终化解了矛盾，并形成了更为紧密的合作 关系。
案例三：建立团队信任的实践经验
总结词
通过共同目标和价值观，建立团队信任关系
详细描述
在一家销售公司中，为了提高销售业绩，团队成员共同制定了明确的目标和价值观。通过在日常工作中的相互支 持和信任，团队成员之间的关系越来越紧密，最终实现了销售业绩的大幅提升。
促进个人成长
团队协作能够锻炼团队成 员的组织能力、沟通能力 和协调能力，促进个人全 面发展。
PART 02
公司团结的障碍与挑战
沟通障碍
语言与文化差异
不同部门或团队成员之间 可能存在语言或文化差异 ，导致沟通不畅。
信息传递失误
在信息传递过程中，由于 表达不清或理解错误，可 能导致信息传递失误。
缺乏有效沟通渠道
促进有效沟通
建立沟通机制
01
建立有效的沟通渠道，确保信息在公司内部顺畅传递。
及时反馈
02
鼓励员工在工作过程中及时向上级或同事反馈问题和进展情况
。
倾听员工意见
03
积极倾听员工的意见和建议，尊重员工的想法，促进员工参与
团结协作ppt课件
提供培训和发展机会
鼓励员工参加各类培训和学习活动，提升个人技能和知识水平， 为员工的职业发展提供更多机会和支持。
05
校园中团结协作教育推广实践
在课堂教学中融入团结协作理念
强调团队协作的重要性
在课堂教学中，注重向学生灌输团队协作的重要性，让他们明白 “团结就是力量”的道理。
设计小组合作学习任务
通过设计需要小组合作才能完成的任务，让学生在实践中体验团队 协作的力量，培养合作精神。
定期组织座谈会或分享会等活动，为学生提供展示自我的 机会，同时倾听他人的意见和建议，促进共同成长。
06
总结：持续深化团结协作意识， 共创美好未来
回顾本次课程重点内容
团结协作的重要性
强调团结合作在个人、团队和组织发展中的关键作用。
团结协作的原则
介绍平等、尊重、信任和宽容等团结协作的基本原则。
团结协作的实践方 法
实施拓展训练项目
开展拓展训练等团队建设项目，让学生在挑战中提升团队协作能力 ，培养勇敢、坚韧的品质。
加强师生、生生之间互动交流
建立师生互动平台
利用网络平台或线下活动，加强师生之间的互动交流，增 进彼此了解和信任。
鼓励生生之间合作与交流
提倡学生之间互相交流学习心得和体会，促进知识共享和 思想碰撞。
定期组织座谈会或分享会
展望未来，携手共进
制定团结协作计划
鼓励学员们根据课程内容和自身实际 ，制定切实可行的团结协作计划。
落实团结协作行动
督促学员们将计划转化为行动，积极 践行团结协作的理念和方法。
不断反思与改进
引导学员们在实践中不断反思和改进 ，持续提升团结协作的效果和水平。
共同创造美好未来
激励学员们携手共进，为实现个人、 团队和组织的共同目标而努力奋斗， 共同创造更加美好的未来。
鼓励员工参加各类培训和学习活动，提升个人技能和知识水平， 为员工的职业发展提供更多机会和支持。
05
校园中团结协作教育推广实践
在课堂教学中融入团结协作理念
强调团队协作的重要性
在课堂教学中，注重向学生灌输团队协作的重要性，让他们明白 “团结就是力量”的道理。
设计小组合作学习任务
通过设计需要小组合作才能完成的任务，让学生在实践中体验团队 协作的力量，培养合作精神。
定期组织座谈会或分享会等活动，为学生提供展示自我的 机会，同时倾听他人的意见和建议，促进共同成长。
06
总结：持续深化团结协作意识， 共创美好未来
回顾本次课程重点内容
团结协作的重要性
强调团结合作在个人、团队和组织发展中的关键作用。
团结协作的原则
介绍平等、尊重、信任和宽容等团结协作的基本原则。
团结协作的实践方 法
实施拓展训练项目
开展拓展训练等团队建设项目，让学生在挑战中提升团队协作能力 ，培养勇敢、坚韧的品质。
加强师生、生生之间互动交流
建立师生互动平台
利用网络平台或线下活动，加强师生之间的互动交流，增 进彼此了解和信任。
鼓励生生之间合作与交流
提倡学生之间互相交流学习心得和体会，促进知识共享和 思想碰撞。
定期组织座谈会或分享会
展望未来，携手共进
制定团结协作计划
鼓励学员们根据课程内容和自身实际 ，制定切实可行的团结协作计划。
落实团结协作行动
督促学员们将计划转化为行动，积极 践行团结协作的理念和方法。
不断反思与改进
引导学员们在实践中不断反思和改进 ，持续提升团结协作的效果和水平。
共同创造美好未来
激励学员们携手共进，为实现个人、 团队和组织的共同目标而努力奋斗， 共同创造更加美好的未来。