营销渠道管理期末试卷A

3、铺货

1、请论述影响商圈形成的因素

4、终端陈列

5、终端促销

三、判断题（共5题，每

题2分，合计10分）

1、分销渠道就是产品从制造商手

中传至消费者手中所经过的通

道。（）

2、制造商是指将商品和服务直接

销售给最终消费群体的企业。（）

3、商品陈列的目标是占据较多的

陈列空间，尽可能增加货架上的

陈列数量。这属于商品陈列中的

显而易见原则（）

4、仓库、厕所入口处及气味强烈

的商品旁是属于终端陈列时应该

避免的位置。（）

5、终端客户资料的收集是对准潜

在客户和现实客户的情况、信息

进行收集与分析。（）

四、简答题（共5题，每

题7分，合计35分）

1、简述分销渠道的作用。

2、分析渠道构建的影响因素有哪

些？

3、简述终端铺货的策略

4、终端促销的基本方式

5、简述客户的ABC分类管理法

五、论述题（共1题，合

计15分）