公司绩效考核
公司绩效考核管理办法及细则
公司绩效考核管理办法及细则随着企业竞争的日益激烈，为了确保公司能够持续发展且在市场中保持优势，绩效考核逐渐成为企业管理的重要一环。
本文将介绍公司绩效考核的管理办法及细则，以便全面提升企业的绩效。
一、考核目标的确定在进行绩效考核之前，公司需要明确考核的目标。
考核目标的设定应与公司的战略目标相一致，并结合各部门、各岗位的具体职责和工作内容。
通过与员工进行沟通和明确目标设定，可以确保整个考核过程的公正性和准确性。
二、考核指标的制定考核指标是衡量绩效的重要标准。
公司应根据具体情况综合考虑，从业绩、工作质量、工作能力等方面制定相应的考核指标。
同时，为了体现公司的整体业务目标，可以设立团队绩效指标，激励员工积极合作，共同完成目标。
三、考核周期的确定考核周期的确定很关键，它能够保证考核的及时性和连续性。
通常情况下，公司可以根据业务规划和岗位特点设定考核周期，如季度、半年或年度考核。
此外，公司还可以采用非定期的不定期考核，对于短期任务或临时项目及时进行评估。
四、考核评估的程序为了保证考核的公正性和客观性，公司应建立完善的考核评估程序。
评估程序可以包括员工自评、上级评定、同事评价、客户满意度调查等环节。
评估程序应保持透明，并确保评估人员具备专业的能力和经验。
五、考核结果的反馈和应用考核结果的反馈是提高绩效管理效果的关键环节。
公司应及时向被考核者反馈结果，并与其进行面对面的沟通和交流。
在反馈的过程中，重要的是要关注员工的成长和潜力，并提供个性化的发展建议。
同时，考核结果也应用于公司的激励和晋升体系，以激发员工的积极性和创造力。
六、考核结果的监督和改进为了保证绩效考核的有效性，公司应建立考核结果的监督机制和改进措施。
通过定期检查和评估考核结果，了解考核制度的有效性和改进的空间。
在发现问题或不足之处时，公司应及时调整和完善考核细则和流程，以适应公司发展和员工需求的变化。
综上所述，公司绩效考核是现代企业管理的重要环节。
制定合理的考核管理办法及细则，能够帮助公司全面提升绩效，激发员工的工作动力，促进企业的持续发展。
公司年度绩效考核指标
公司年度绩效考核指标公司年度绩效考核指标一、员工工作目标完成情况1. 目标达成率：评估员工在设定的工作目标上的完成情况，包括完成的数量和质量。
2. 项目进度：评估员工在项目中的进展情况，包括按时完成任务、解决问题和协调合作等。
3. 任务分配：评估员工在任务分配上的合理性和有效性，包括任务的优先级和资源分配等。
二、工作质量与效率1. 工作质量：评估员工完成工作的质量，包括准确性、完整性和符合要求等。
2. 工作效率：评估员工完成工作的速度和效率，包括任务处理的快慢和高效利用时间等。
3. 问题解决能力：评估员工解决问题的能力，包括发现问题、分析问题和提出解决方案等。
三、团队合作与沟通能力1. 团队合作：评估员工在团队中的合作能力，包括协调合作、支持他人和共同完成目标等。
2. 沟通能力：评估员工的沟通能力，包括表达清晰、倾听他人和有效传递信息等。
3. 冲突处理：评估员工处理冲突的能力，包括调解纠纷、化解矛盾和维护团队和谐等。
四、个人发展与学习能力1. 学习态度：评估员工对学习的态度和主动性，包括持续学习、接受新知识和提升技能等。
2. 自我反思：评估员工对自己工作的反思能力，包括总结经验、发现不足和改进提升等。
3. 职业发展：评估员工对个人职业发展的规划和努力程度，包括提升职业技能和追求职业目标等。
五、工作态度与行为规范1. 工作态度：评估员工对工作的积极态度和投入程度，包括工作热情、责任心和主动性等。
2. 行为规范：评估员工的行为规范和职业道德，包括遵守公司规章制度、尊重他人和保护公司利益等。
3. 员工关系：评估员工与同事之间的相处关系，包括合作融洽、互助支持和团队精神等。
以上是公司年度绩效考核的指标，通过对员工在各个方面的评估，可以全面了解员工的工作表现和能力，并为个人发展和团队建设提供参考依据。
同时，绩效考核也是激励员工积极工作、提高工作质量和效率的重要手段之一。
绩效考核方案
绩效考核方案•相关推荐绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
绩效考核方案篇1一、员工绩效考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行绩效考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、员工绩效考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工绩效考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、员工绩效考核内容及方式1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每月进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与绩效考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、绩效考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、企业绩效考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
绩效考核方案篇2为调动员工的工作积极性，改善员工的工作表现，以达到公司的销售目标，增强企业活力；提高员工的满意程度及工作成就感，特制订实行本制度，以实现对商务人员的工作量化考核。
一、考核对象：所有商务人员。
二、考核人员与流程设置：1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；2、考评工作由人事部统一安排与监督；考评实施细则由人事部、考评负责人及被考评人共同讨论制定。
公司绩效考核评定标准
公司绩效考核评定标准
公司绩效考核评定标准是评估员工工作表现和公司整体业绩的重要工具。
以下是一些常见的公司绩效考核评定标准：
1. 目标达成情况，评估员工是否达到其设定的工作目标和业绩指标。
这可以通过定量的数据和定性的表现来评定。
2. 工作质量，评估员工的工作质量和精确度，包括工作成果的准确性、完整性和及时性。
3. 创新能力，评估员工是否具有创新意识和创造性思维，是否能够提出新的想法和解决问题的能力。
4. 团队合作，评估员工在团队中的合作精神和沟通能力，包括与同事合作、协助和支持的能力。
5. 主动性和自我管理能力，评估员工是否能够主动解决问题、自我管理和自我激励，以及是否能够适应变化和灵活应对挑战。
6. 客户满意度，评估员工对客户服务的满意度和客户关系的维护情况，包括客户反馈和投诉处理能力。
以上标准可以根据公司的具体情况和业务特点进行调整和定制，以确保公司绩效考核评定标准与公司的目标和战略一致。
同时，公司应该建立公平、透明和可衡量的绩效考核体系，激励员工积极工作，提高整体业绩。
公司全套绩效考核方案(8篇)
公司全套绩效考核方案（8篇）公司全套绩效考核方案1一、考核目的为明确选购主管的职责和主要工作，保证酒店各类物资的选购质量，降低选购本钱，特制定本考核方案。
考核结果作为选购主管薪酬调整、职位晋升、责任追究等的主要依据。
二、考核原则对选购主管的考核以公正、公正、客观为原则。
三、考核周期1、季度考核：对选购主管当季度的工作绩效进展考核，考核时间为下季度第一个月的xx日～xx日，遇节假日顺延。
2、年度考核：对选购主管当年的工作绩效进展考核，考核时间为下一年度的1月xx日～xx日，遇节假日顺延。
年度考核得分=各季度考核相加总得分÷4，即季度考核的平均分。
四、考核标准与结果应用通过考核，明确选购主管的工作绩效，为其工资的发放及职位变动供应参考依据。
选购主管详细的绩效考核标准与考核结果应用如下。
（一）选购制度执行率：xx。
目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xxx%。
（二）选购治理1、选购规划按时完成率：xx。
目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xx%。
2、选购物资质量合格率：xx。
目标值为xx%，每降低xx%或每有批物资质量不合格，扣减绩效工资的xx%。
（三）供给商治理1、供给商履约率：xx。
目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xx%。
2、供给商维护率：xx。
目标值为xx%，每降低xx%或每有家合格供给商停顿连续供货，扣减绩效工资的xx%。
公司全套绩效考核方案2一、考核、嘉奖原则：1、以销售指标为参考，毛利额指标为根底，同时同各项治理指标挂钩为原则。
2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进展考核。
3、公司各项与酬劳有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”局部，即原工资标准的60%局部。
二、考核、嘉奖指标：1、考核指标分为10项：①销售额②毛利额③零销售④高库存⑤负库存⑥损耗⑦可控费用⑧人工占比⑨其他收入⑩效劳2、嘉奖指标分为4项：……三、工资构造：1、总绩效工资=Ax3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
公司如何绩效考核（精选7篇）
公司如何绩效考核公司如何绩效考核（精选7篇）有效的绩效考核，不仅能确定每位员工对组织的贡献或不足，更可在整体上对人力资源的管理提供决定性的评估资料，小编把整理好的公司如何绩效考核分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!公司如何绩效考核篇1绩效考核的起源绩效考核起源于西方国家文官(公务员)制度。
最早的考核起源于英国，在英国实行文官制度初期，文官晋级主要凭资历，于是造成工作不分优劣，所有的人一起晋级加薪的局面，结果是冗员充斥，效率低下。
1854-1870年，英国文官制度改革，注重表现、看才能的考核制度开始建立。
根据这种考核制度，文官实行按年度逐人逐项进行考核的方法，根据考核结果的优劣，实施奖励与升降。
考核制度的实行，充分地调动了英国文官的积极性，从而大大提高了政府行政管理的科学性，增强了政府的廉洁与效能。
英国文官考核制度的成功实行为其他国家提供了经验和榜样。
美国于1887年也正式建立了考核制度。
强调文官的任用、加薪和晋级，均以工作考核为依据，论功行赏，称为功绩制。
此后，其他国家纷纷借鉴与效仿，形成各种各样的文官考核制度。
这种制度有一个共同的特征，即把工作实绩作为考核的最重要的内容，同时对德、能、勤、绩进行全面考察，并根据工作实绩的优劣决定公务员的奖惩和晋升。
西方国家文官制度的实践证明，考核是公务员制度的一项重要内容，是提高政府工作效率的中心环节。
各级政府机关通过对国家公务员的考核，有利于依法对公务员进行管理，优胜劣汰，有利于人民群众对公务员必要的监督。
文官制度的成功实施，使得有些企业开始借鉴这种做法，在企业内部实行绩效考核，试图通过考核对员工的表现和实绩进行实事求是的评价，同时也要了解组织成员的能力和工作适应性等方面的情况，并作为奖惩、培训、辞退、职务任用与升降等实施的基础与依据。
其主要方法如下：1、图尺度考核法(Graphic Rating Scale，GRS)：是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一，一般采用图尺度表填写打分的形式进行。
公司对员工绩效考核评语(四篇)
公司对员工绩效考核评语1. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。
希望___同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
2. 该员工在司炉工作岗位上，认真负责，积极配合班组工作，工作中不怕脏不怕累，在锅炉设备维修保养时，主动下炉底清除煤渣。
在技能上精益求精，善于学习，很快掌握了新锅炉的经济运行方法，为公司节能方面发挥了自己的作用。
3. ___同志聪明，好学，常读书主动充实自己。
对技术问题有独立见解，虽然想法和思路有明显的书本痕迹，相信经过半年一年的时间思路会更加清晰。
唯实践经验不足，需足够谦虚和关注细节。
提高团队意识，平时多跟同事交流，让性格像思想一样张扬。
总体而言还是挺不错的，考核合格，同意转正。
4. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
5. 她有自己的名字，但是我们都最长叫她符嫂，在符嫂的背后可能是有一种心理的亲切感和安全感吧，她是一个善良，正直，无私的人，她也是大家都最知心的人，她是这群人心中的家长，她也是___家电的管家，___家电对她有一种母亲的情节，可以依靠和信赖，她也是我们最坚实的后方力量，在各个岗位工作分配后没人做的事情都是他在做，别人想不到的事情他都会先想到，有她在的___家电，我们可以毫无顾虑的冲锋在前线，屡创业绩销量的新高峰，所以F今年获得___家电“最可信赖的大家长”的荣誉称号6. ___同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
___同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
公司绩效考核指标
公司绩效考核指标
公司绩效考核指标
1. 目标实现率：衡量公司在一定时间内实现设定目标的能力。
该指标可以分为
个人目标和团队目标，通过评估目标完成情况来评价员工和团队的绩效。
2. 工作质量：评估员工在工作中的表现质量，包括工作精确度、准确性和专业
水平等。
该指标可以通过检查工作成果、客户满意度调查和同事评价等方式来
衡量。
3. 工作效率：评估员工在单位时间内完成工作的能力。
该指标可以通过工作量、工作速度和工作时间的比较来评估员工的工作效率。
4. 团队合作：评估员工在团队中的合作能力和贡献。
该指标可以通过团队项目
的完成情况、团队合作评价和团队成员的互动等方式来评估。
5. 创新能力：评估员工在工作中的创新能力和对公司发展的贡献。
该指标可以
通过员工提出的创新想法、改进措施和专利申请等方式来评估。
6. 学习和发展：评估员工在个人学习和发展方面的投入和成果。
该指标可以通
过员工参加培训、学习新技能和个人发展计划的执行情况来评估。
7. 领导能力：评估员工在领导岗位上的表现和能力。
该指标可以通过员工在领
导岗位上的工作成果、团队管理能力和领导风格等方面来评估。
8. 客户关系：评估员工在与客户沟通和处理客户问题方面的能力。
该指标可以
通过客户满意度调查、客户反馈和客户投诉处理情况来评估。
以上是一些常见的公司绩效考核指标，根据公司的具体情况和业务需求，可以
适当调整和添加指标，以更好地评估员工的绩效和促进公司的发展。
公司绩效考核管理办法及细则
公司绩效考核管理办法及细则绩效考核是现代企业管理的重要组成部分，能够促进员工的积极性、激励员工的工作动力，进而提高企业整体绩效。
为了规范公司绩效考核，制定一套绩效考核管理办法及细则是非常必要的。
本文将围绕绩效目标设定、绩效评估方法和绩效奖励机制三个方面，来详细介绍公司绩效考核管理的相关内容。
一、绩效目标设定1.明确性绩效目标应具备明确性，即应该明确指出员工需要完成的任务和达到的指标。
不应出现模棱两可、难以量化的描述，而是要明确具体的任务和指标。
例如，销售岗位的绩效目标可以是"在本季度内实现XX产品的销售额增长10%"。
2.可衡量性绩效目标应具备可衡量性，即可以通过具体的数据指标进行量化评估。
这样一来，不仅可以准确评估员工的表现，还可以提供依据给员工进行自我评估。
在设定绩效目标时，应明确指定评估所依据的数据来源和计算方法。
3.挑战性绩效目标应该有一定的挑战性，能够激发员工的工作动力。
如果目标过于简单或过于困难，都会对员工的积极性产生消极的影响。
因此，设定绩效目标时，应考虑到员工的实际能力和不同岗位的特点。
二、绩效评估方法1.定量评估方法定量评估方法是通过具体的数据指标对员工的工作绩效进行量化评估。
常用的定量评估方法包括绩效得分、绩效排名、销售额等。
此类评估方法直观明了，易于操作和比较，能够较为准确地反映员工的工作表现。
2.定性评估方法定性评估方法是通过对员工的行为和态度进行综合评价，以文字描述的方式进行评估。
例如，对员工的团队合作能力、创新能力和客户服务态度等方面进行评估。
此类评估方法更加全面，有助于发现员工的优点和不足，提供有针对性的改进建议。
三、绩效奖励机制1.薪酬奖励薪酬是常见的绩效奖励手段之一，通过将绩效考核结果与薪资挂钩，激励员工不断提升绩效。
可以通过设立绩效工资、绩效奖金等形式，根据绩效评估结果给予相应的薪酬奖励。
2.晋升机会晋升机会是一种重要的绩效奖励方式，通过晋升将优秀员工提拔至更高级别的职位，给予更多的权利和责任。
公司绩效考核管理方案【14篇】
公司绩效考核管理方案【14篇】公司绩效考核管理方案篇1一、考核目的1、提升个人、部门和公司工作绩效。
2、帮助部门员工改善工作和提高工作质量。
3、识别人才，选拔人才。
4、实施奖赏的依据。
二、考核原则1、公开、公平、公正。
2、采取个人总结、班组考评和部门领导考评三级考核，其中班组考评权重为40%，部门领导考评权重为60%。
三、考核范围本部门所有在岗的劳动合同制员工（不含中层及中层以上领导）。
四、考核内容部门员工考核主要从工作态度、工作业绩、工作能力和自我提升四个方面进行考评（详见附表1和附表2）。
五、考核流程1、个人向上一级主管提交季度工作总结提交时间为每季度末的次月5日前（遇节假日提前），个人季度工作总结应明确岗位职责履行情况、工作中存在的问题以及下季度工作计划，字数以不超过500字为准。
2、班组考评各班组应在每季度末次月10日前完成本班组员工的考核并上报部门领导。
3、部门领导在每季度末次月15日前完成部门员工考评。
4、每季度末次月18日前，部门绩效管理员负责完成部门员工考核结果的整理、汇总、统计、上报和存档工作。
5、员工绩效考核等级分布比例：等级：A优秀；B较好；C一般；D较差。
6、绩效反馈部门作出最终绩效评定结果后的20天内，直接上级应与员工进行绩效面谈，以肯定成绩，指出不足，提出改进意见和建议，帮助员工制定改进措施。
7、考核结果运用（1）奖金应用老机制员工绩效考核结果与个人季（年）度效益奖挂钩。
新机制员工绩效考核结果与个人年终工资挂钩。
（2）其它应用绩效考核的结果还将作为培训发展、评选先进、职务升降、工薪调整、岗位调整、辞退的重要依据。
六、本办法自颁布之日起生效。
总经理办公室公司绩效考核管理方案篇2为了加强，对厨师队伍的考核管理力度，提高厨师厨艺水平，更好的满足广大员工的用餐需求，特制订如下考核办法。
一、管理原则和目标以人性化管理为原则，以大众伙食为主题，促进厨师厨艺水平的提高，满足员工的饮食需求。
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1 公司绩效考核 薪酬，是指每月定期发放的基本工资、考核奖金、津贴福利以及年度奖金。公司的绩效考核怎么做， 把整理好的公司绩效考核分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦! 分公司绩效考核办法 第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整;奖优罚劣，奖勤罚懒;奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： (一)月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 (1)业绩提成 (2)超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 (二)年终奖金与晋升奖惩方面考核 2
注：销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金 第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： (一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 (二)使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 (三)使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： (一)试用期销售人员工资 1、试用期：三个月 五个月 2、基本工资：300元/月 3、转正：(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至5个月 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 (二)星级销售人员薪资 1、一星级：400元/月 2、二星级：500元/月 3
3、三星级：600元/月 4、四星级：700元/月 5、五星级：800元/月 说明：给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： (一)业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 2、目标完成率在60%(含)以下无提成，60% 100%(含)之间可有1%提成。 例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。 提成金额=(90% 60%) 30万元 1%=900元 (二)超额提成 1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。 2、例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。 超额提成=(120% 100%) 40万元 1.5%=1200元 (三)业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%4
留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为70% (1200+900)=1470元 第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 (一)管理目标项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为 滞销品 的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 5
(二)管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1、60分(含)以下 30%全扣 2、60分 80分(含) 50%下发 3、80分 100分 100%全发 例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50% (2100-2100 70%)=315元 第九条 年终奖金与晋升奖惩方面考核。 (一)奖惩架构 1、奖励： (1)记功 (2)记大功 2、惩罚： (1)记过 (2)记大过 (3)撤职 (4)开除 3、(1)全年度累计三小功=一大功 (2)全年度累计三小过=一大过 (3)功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 (4)全年度累计三大过者解雇 (5)A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 6
C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分 (二)奖励办法 1、提供公司 合理化建议 ，而为公司采用，即记功一次。 2、该 合理化建议 一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。 3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即呆帐)，记功一次。 4、开拓 新地区 、 新客户 ，成绩卓著者，记功一次。 5、达成上半年销售目标者，记功一次。 6、达成全年度销售目标者，记功一次。 7、超越年度销售目标20%(含)以上者，记功一次。 8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 (三)惩罚方面 1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。 2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。 3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。 4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职处理(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。 5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，7
记大过一次，情况严重者开除。 6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。 7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。 9、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。 10、 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。 11、 私自使用营业车辆者，记过一次。 12、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。 13、 其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。 (四)奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 (五)年度内考核的年度累计加分有三项 1、销售目标达成率：占60% 当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 2、当月管理目标项目累计加分占40% 3、奖惩办法的每月加分或扣分 销售员该年度考核得分=[1+2+3] 12 8
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分;[1+2+3]即是销售人员该年度元月 12月考核总分。 (六)销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 考核与年终奖金分配表： 年度考核得分 90分(含)以上 80分(含)以上 70分(含)以上 60分(含)以上 60分(含)以下 年终奖金 底薪 5 底薪 4 底薪 3 底薪 2 底薪 1 第十条 销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。 第十一条 次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。 第十二条 各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。 第二章 分公司经理绩效考核办法 第十三条 为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。 第十四条 本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。 第十五条 本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。 第十六条 按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况9
计发奖金。 第十七条 经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下： (一)月销售量目标完成情况(满分20分) 1、60%以下 0分 2、60%(含) 80% 5分 3、80%(含) 90% 10分 4、90%(含) 100% 15分 5、100%(含)以上 20分 (二)主要品牌目标完成程序(满分10分) 1、80%以下 1分 2、80%(含) 90% 4分 3、90%(含) 100% 8分 4、100%(含)以上 10分 (三)占用资金指标(满分5分) 1、实际占用资金与N的比率为 100%(含)以下 5分 2、实际占用资金与N的比率为 100% 120%(含) 2分 3、实际占用资金与N的比率为 120%以上 0分 说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。 (四)销售资金结构指标(满分10分) 1、有30天(含)以上有问题资金 0分 2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分