《营销策划方案设计》PPT课件
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营销策划创意PPT课件
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案例
1993年1月25日，《文汇报》头版没有一个字新闻，而是把
整个一版让与西泠电器公司做了一个别开生面的广告，整版的
大白版面上几个大字：“西泠冷气全面启动”。当上海市民手
拿这张报纸时，极其震惊！人们从没有见过哪家大报头版居然
没有一个字新闻，而是绝大部分的白纸上寥寥几个黑字广告！
接着人们纷纷打电话给《文汇报》质问为何今天没有新闻。得
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齐白石老人曾说过“学我者生，似我者 死”，不是生搬硬套地依样画葫芦，而要
立是ICQ，万科、招 商银行等都有自己的国外对标对象。
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比亚迪汽车完全走的是创造性模仿的路子，它 的主力车型F3，甚至被业内人士称为“比亚迪花 冠”。比亚迪会瞄准世界上先进的车型，不惜代 价பைடு நூலகம்开，加以测量、分解、检测，研究结构，试 验性能，没有专利的照着做，有专利的把它改一 改。王传福甚至说，“坦白讲，我们不会从头设
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第三阶段 (含3个步骤)：
第四阶段 (含4个步骤)：
9．整理创意方案；
10．预测结果； 11．选出创意方案； 12．准备创意提案； 13．提案； 14．付诸实行； 15．总结。
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(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为6 个步骤
1．界定问题 2．搜集资料 3．市场调查
将问题弄明白并界定清楚，使问题突出显露 于众
从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中 获取信息，形成创意的基础
明确目的、对象、方法、工作程序
4．资料整理
将资料分析、加工，转换为情报
5．产生创意 6．实施与检验
在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深 入思索，形成符合实际的创意
《战略性营销策划》PPT课件
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行业市场与竞争分析——“他”
市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占 有率或销售额为依据) 竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 竞争优势 本企业的营销机会
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企业历史背景分析——“我”
（一）调研准备阶段
1、发现问题
2、问题分析
3、确定调研主题
4、制定调研计划
（1）调研内容
（2）资料来源
（3）调研方法
（4）调研工具和方式
（5）调研日程安排
（6）调研费用预算
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6
（二）正式调查阶段
1、市场状况分析 2、宏观环境分析
1、明确调查任务 2、收集二手资料 3、收集第一手资料
（三）资料处理阶段
（三）试验法——适用于因果关系调查 （四）街头拦截调查法
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1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点：不能太宽也不能太细，并应努力使目标量化
央视《共同关注》“中秋月饼”市场调查
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二、市场营销策划调研的内容
（一）市场状况调研
产品调研
市场规模调查
市场竞争状况调查
（二）宏观营销环境调研
人口环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 科学技术环境 自然物质环境
营销策划方案ppt
a、分析单个客户销售数据（尤其针对销量下滑严重的），搞清楚 销量下滑的真实原因，对症下药（1、因为我们质量、到货周期、价 格高 2、被别的公司抢占 3、市场问题 等）
b、对现有业务经理负责客户区域进行适当划分（给定本身客户相 对集中的区域，提高外出办事效率）
c、客户分类：优质客户、一般客户、待开发客户（半年以上无订 单），服务好优质客户，深挖一般客户，跟踪待开发客户，随着我们 企业后期的发展壮大，可以去选择优质客户，舍弃劣质客户（以采购 量、回款、客情关系等维度去区分）
生活细节上关心
团队活动
性格分析 能力提升
销售团队的管理
2、制度管理
严格执行公司微信管理制度，上班时间禁止发与工作不相 干的朋友圈内容。
认真落实公司会议制度，严格执行公司考勤制度，不迟到 一分钟，不早退一分钟。
完善新人培训资料，使新业务人员快速上岗。（公司简介、 产品介绍、销售技巧、商务礼仪、流程性文件、目标发展及计 划等）
市场，储备新客户。三个月后效果显著，加大外出频率。 补充新业务员（3人），抽老业务员部分老客户交由新业务员维
护，让老业务员腾出精力以开拓市场为主导。 开拓市场，由近到远，慢慢增加频率，
控制好费用。 待销量显著提升以后，整合营销部门，分
为：大客户维护部 市场开发部
KPI设定
❖ KPI体系 合理的绩效体系，可良好的激发销售人员的积极性，促使业务人员更好 的维护老客户、努力开发新客户，进而为公司带来更高利润。
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
的损失落实到相关责任者。
（Байду номын сангаас）逾期帐款
逾期帐款考核 = 月末逾期帐款总额× %
特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考 核。
b、对现有业务经理负责客户区域进行适当划分（给定本身客户相 对集中的区域，提高外出办事效率）
c、客户分类：优质客户、一般客户、待开发客户（半年以上无订 单），服务好优质客户，深挖一般客户，跟踪待开发客户，随着我们 企业后期的发展壮大，可以去选择优质客户，舍弃劣质客户（以采购 量、回款、客情关系等维度去区分）
生活细节上关心
团队活动
性格分析 能力提升
销售团队的管理
2、制度管理
严格执行公司微信管理制度，上班时间禁止发与工作不相 干的朋友圈内容。
认真落实公司会议制度，严格执行公司考勤制度，不迟到 一分钟，不早退一分钟。
完善新人培训资料，使新业务人员快速上岗。（公司简介、 产品介绍、销售技巧、商务礼仪、流程性文件、目标发展及计 划等）
市场，储备新客户。三个月后效果显著，加大外出频率。 补充新业务员（3人），抽老业务员部分老客户交由新业务员维
护，让老业务员腾出精力以开拓市场为主导。 开拓市场，由近到远，慢慢增加频率，
控制好费用。 待销量显著提升以后，整合营销部门，分
为：大客户维护部 市场开发部
KPI设定
❖ KPI体系 合理的绩效体系，可良好的激发销售人员的积极性，促使业务人员更好 的维护老客户、努力开发新客户，进而为公司带来更高利润。
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
的损失落实到相关责任者。
（Байду номын сангаас）逾期帐款
逾期帐款考核 = 月末逾期帐款总额× %
特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考 核。
《网络营销策划》PPT课件
2021/6/16
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4
网络营销策划类型
❖ 网络营销整体策划 ❖ 网络营销专项策划
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网络营销策划流程
明确策划目的
网络营销环境 调研
创意构思与提
反
炼
馈
制定策划方案
方案评估与论 证
实施与控制方 案
测评策划效果
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网络营销目 标
网络营销策 略
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企业舆情管理策略
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网络客户服务策略
❖ 售前服务策略 ▪ 发布产品信息和相关知识，开展网上消费者教育，培养消费 需求 ▪ 建立虚拟展厅充分展示产品形象，激发购买欲望
❖ 售中服务策略 ▪ 建立“虚拟组装室”，努力开展定制营销，满足个性化需求 ▪ 建立实时沟通系统，增强消费者网上购物的信心 ▪ 发挥网络优势，提供个性化服务
实施计划
实施计划控 制
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6
网络营销环境调研
❖ 明确问题与确定调研目标 ❖ 确定调研对象 ❖ 确定调研内容 ❖ 确定调研时间 ❖ 确定调研费用 ❖ 组织实施调研 ❖ 提交调研报告
2021/6/16
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网络营销环境调研内容
❖ 外部网络营销环境调研内容 ▪ 国内行业总体情况 ▪ 国内行业网络营销总体情况 ▪ 国内主要竞争对手网络营销开展情况 ▪ 国内目标客户上网行为情况 ▪ 国外行业网络营销情况
❖ 要素三，网络营销策划立足点：企业网络营销现状、 网络营销目标；
❖ 要素四，网络营销策划关键：设计和运用一系列计谋； ❖ 要素五，网络营销策划基础保证：制定周密的计划并
营销策划课件.ppt
市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法， 对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合， 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑 思维过程和行动方案。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
营销策划PPT
1
竞争对手分析
市场竞争对手分析
2
产品特点
竞争对手分析
3
市场占有率
了解我们在市场上的竞 争力，以及我们在市场 中的地位。
04.品牌定位
品牌定位与设计技巧
品牌定位概述
核心价值与形象定义
核心价值确定
定义品牌的核心价值，找到品牌的灵魂和核心 竞争力所在。
目标市场需求
了解目标市场的需求，为品牌定位打下基础。
与竞争差异化
与竞争对手进行差异化的定位，让消费者选 择我们的品牌。
品牌核心价值
最重要的价值
01.
品牌的专业性
品牌专业性与服务
02.
品牌的创新性
品牌创新性与需求
03.
品牌的可靠性
品牌可靠性与信赖
品牌标志与标语
品牌标志与标语设计
1 品牌形象设计
建立品牌形象，定位目标人群
2 标志设计
制定标志设计原则，符合品牌形象
营销策划案例分析
案例1：新品上市
营销策划案例
01 市场调研
通过市场调研了解目标消费群体的需求和竞争对手情况。
02 定位与推广
将产品定位为高端、时尚、环保，采用多种手段进行推广。
03 销售计划
渠道合作与售后
案例2：促销活动
成功案例分享
促销目的明确
介绍促销的目的，以 及如何明确促销目的。
策划方案创意独特
通过有效地利用资源， 提高盈利能力，降低营
销成本。
02.市场调研
目标市场调研分析
调查方法
市场调研概述
1
问卷调查
设计问卷，了解客户需求
2
个别访谈
深度采访，了解客户需求
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价