玉米种子促销方案
玉米种子销售计划书
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成果，但我们仍需反思未完成计划的原因：
（1）市场竞争加剧，部分竞争对手采取低价策略，对我们造成一定压力；
（2）新销售区域的拓展进度低于预期，部分原因在于对当地市场调研不足；
（3）产品研发投入不足，导致产品创新不够，影响市场份额的提升；
根据当前市场情况及公司发展战略，我们确定以下阶段工作目标：
（1）实现销售额同比增长15%；
（2）拓展2个新的销售区域；
（3）提高产品市场份额1.5个百分点；
（4）提升品牌知名度，使客户满意度达到90%；
（5）优化销售渠道，确保渠道满意度达到85%。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（4）团队协作存在不足，部分工作推进缓慢。
针对以上原因，我们应吸取以下教训：
（1）加强市场动态监测，及时调整价格策略；
（2）深入市场调研，确保新销售区域拓展的顺利推进；
（3）加大产品研发投入，提升产品竞争力；
（4）加强团队协作，提高工作效率。
4.评估个人及团队表现
在过去的一年中，团队成员积极投入工作，总体表现良好。但仍存在以下不足：
4.设定个人成长目标
为了提升个人能力，我们要求团队成员设定以下个人成长目标：
（1）提升市场分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求；
（2）提高沟通协调能力，确保团队内部及与渠道商的顺畅沟通；
（3）学习专业知识，提升业务能力，成为行业内的专业人士；
（4）培养团队精神，主动承担责任，为团队和公司发展贡献力量。
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
为拓宽视野和人脉，我们将积极参加以下外部培训：
玉米种子销售计划书
玉米种子销售计划书（肥料捆绑）篇一：玉米种子年度营销计划书一、营销目标1、计算上一年度销售额（有管理软件吗？如果没有我可以做，北京的进销存管理软件就是我来弄得，有一个方便的可实行手机查看库存一并做了利润计算），今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%（20%或30%,确定当前年度的销售数量），以此类推每年进行递增；2、现在是公司性经营还是个体户（岗位几人、关于销售的人员是多少），今年计划每个季度每个人的销售额为定多少？（这些都是要做的，只有做到心里有数，才能正规化，也才好制定目标）如果没有完成，扣除相应年终奖金（这个也是要有的，固定的人的年终奖金什么的，留人长期效果）。
计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万？还是多少，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万？还是多少；3、各类作物种子（我想，能不能在推广玉米种子的时候，提前先把下次要销售的种子或其他什么先做个小彩页留下？有助于下次销售）。
我觉得还应该有一些配套，就是不是为了盈利而作的，是为了方便客户，让客户想起这些常用的却没有利润，很多人不愿意卖的东西来做配套，对其他产品的销售还是有帮助的！计划三者的利润之比为5：4：1？（肥料？：种子？：其他配套）。
二、营销策略1、产品策略（1）、核心产品策略今年是计划较高的性价比种子还是高质量保收获，赢得一个较大的市场份额，计划占领周边区域相同产品市场份额的8%～10%（主要还是跑，业务都是跑出来的，守株待兔是不行的，不能做坐商，得做行商）。
赢得一个较好的市场口碑，是计划占领区域相同产品前提。
（产品跟服务必须都要跟上，现在在一线城市特别注重服务，我们那个行业也是，可以一次出现亏损，但是服务必须要搞好，很明显的例子就是京东，京东的东西很多是贵的，但是我选择京东，因为服务特别的一流，现在人的生活品质上去了，更注重服务了，相同的产品，价格有些许差距，追求更高的服务，农民亦是如此，不是说卖了就什么都不管了，那样开发的客户就等于前期白辛苦了，服务能跟上，十年八年，这个客户也是你的）（2）、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装，并在包装外附加一小袋试样，小袋为透明的（就是我们狗粮经常用到的自封袋的试用装），方便种子购买者很好的观察种子的外观，如果是桶装的种子用完后包装可用来提水等用途（对广大老百姓家庭是很有用途的）。
玉米种子销售工作计划
玉米种子销售工作计划一、引言玉米是全球最重要的粮食作物之一，其种植面积广泛，需求量大。
作为玉米种子销售人员，我们的目标是为种植者提供高质量的玉米种子，帮助他们提高产量和农业收益。
本文将介绍玉米种子销售工作计划，包括市场调研、销售策略制定、渠道建设、客户关系管理及销售绩效评估。
二、市场调研1. 研究市场规模和潜力：了解玉米种植面积、销售量及发展趋势，确定市场规模和潜力。
2. 了解竞争对手：收集竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等，评估其优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 分析目标客户：确定主要种植者群体，包括大小农户、农业企业、农业合作社等，了解他们的种植需求和购买行为。
三、销售策略制定1. 定位产品特点：根据市场调研结果，确定产品定位，如早熟型、高产量等，以满足不同客户的需求。
2. 制定价格策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手价格，制定具有竞争力的价格策略。
3. 设计促销活动：通过促销活动吸引客户，如提供优惠价格、赠送礼品或提供免费试种等，提高产品销售量。
4. 建立品牌形象：通过广告宣传、展会参展、网络推广等方式，打造品牌知名度，提升产品信誉度。
四、渠道建设1. 检视现有渠道：了解目前的销售渠道，分析其效果和问题，寻找改进的可能性。
2. 开发新的销售渠道：考虑通过种子经销商、农技推广人员、种植合作社等建立合作关系，扩大销售网络。
3. 建立销售团队：招募销售人员，并提供专业培训，使其熟悉产品知识和销售技巧，提高销售能力。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，包括联系方式、购买记录等，以便及时与客户沟通和跟进。
2. 定期客户拜访：定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，提供技术支持和售后服务，建立长期合作关系。
3. 开展客户培训：组织客户培训活动，介绍最新的种植技术和产品知识，提升客户满意度和忠诚度。
六、销售绩效评估1. 设定销售目标：根据市场潜力和公司要求，制定销售目标，如销售量、市场份额等。
种子销售活动策划书3篇
种子销售活动策划书3篇篇一种子销售活动策划书一、活动主题“播种绿色，收获希望”二、活动目的1. 推广优质种子，提高市场占有率。
2. 加强与客户的互动和沟通，提升品牌形象。
3. 了解客户需求，为未来产品研发提供参考。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象所有对种子感兴趣的人群六、活动内容1. 现场展示：设立种子展示区，展示各类优质种子，包括蔬菜种子、花卉种子、水果种子等。
2. 产品推介：安排专业人员进行产品推介，介绍种子的特点、种植方法和注意事项。
3. 互动环节：设置有奖问答、种植比赛等互动环节，增加活动趣味性，提高客户参与度。
4. 优惠政策：推出购买种子的优惠政策，如满减、赠品等，吸引客户购买。
5. 现场服务：提供现场咨询、订单处理、送货上门等服务，方便客户购买。
七、活动宣传1. 制作活动海报，张贴在社区公告栏、超市、农贸市场等场所。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
3. 发送短信通知老客户，邀请他们参加活动。
4. 在活动现场设置宣传展板，展示活动内容和产品信息。
八、活动评估1. 设立客户反馈，收集客户对活动的意见和建议。
2. 分析活动期间的销售数据，评估活动效果。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 合计：[X]元十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标志，安排安保人员维持秩序。
2. 活动期间要保持现场的整洁和卫生，及时清理垃圾。
3. 提前做好种子的储备工作，确保活动期间供应充足。
4. 活动现场要配备专业的技术人员，为客户提供种植技术指导。
5. 关注天气变化，如遇恶劣天气，及时调整活动方案。
[时间]篇二种子销售活动策划书一、活动主题“播种绿色，收获希望”二、活动目的1. 推广和销售各类优质种子，满足市场需求。
玉米新品种营销策划方案
玉米新品种营销策划方案一、概述玉米是我国主要的粮食作物之一，也是世界上最重要的粮食作物之一，具有广泛的种植面积和消费市场。
随着科技的发展，人们研发出了许多玉米新品种，以满足不同地区和不同需求的农民和消费者。
本文将以某玉米新品种为例进行营销策划方案的说明。
二、市场分析1. 市场需求：根据对市场调研和消费者调查结果，市场对玉米的需求主要集中在以下几个方面：(1) 玉米种子：农民需要高产、抗病虫害、适应性强的种子，以提高产量。
(2) 食用玉米：消费者需要口感好、品质优异、营养丰富的食用玉米，以满足日常的食用需求。
(3) 工业用玉米：包括玉米淀粉、玉米油、生物质能源等，主要用于食品加工、化工等行业。
2. 竞争分析：玉米市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：(1) 其他玉米种子企业：市场上已有多家玉米种子企业，拥有自己的产品线，竞争力较强。
(2) 传统玉米品种：传统玉米品种在市场上有一定的市场份额，消费者对这些品种有一定的认知和好感。
(3) 其他农作物：如小麦、大豆等，在某些地区和季节，这些农作物也是竞争对手。
3. 目标市场定位：根据产品特点和市场需求，将玉米新品种定位为高产、抗病虫害、品质优异的玉米种子，并将目标市场定位为农民和农业生产者。
三、产品特点1. 高产性：新品种具有高产性，可以提高农民的产量，增加农民的收入。
2. 抗病虫害：新品种具有较强的抗病虫害能力，可以减少农民的用药量和损失，降低成本，提高经济效益。
3. 品质优异：新品种的玉米颗粒形状饱满，质地细腻，口感好，含有丰富的营养物质，符合消费者对食用玉米的需求。
4. 适应性强：新品种适应性强，可以在不同的地区和条件下生长，提高农民的种植成功率。
四、营销策略1. 产品定价：根据市场需求和竞争对手的定价，确定合理的产品定价，既要考虑到消费者的购买能力，又要保证企业的利润。
2. 渠道选择：(1) 农业技术人员：通过培训和宣传，向农业技术人员介绍新品种的优势和使用方法，使其成为产品宣传和销售的重要渠道。
玉米种子营销策划方案
玉米种子营销策划方案1. 引言本文档旨在为玉米种子企业提供一个全面、可行的营销策划方案，帮助企业将其玉米种子产品在市场上取得竞争优势。
本方案结合了市场调研和分析，为企业提供了一系列的市场推广和销售策略。
2. 背景分析2.1 市场概况玉米是世界上最重要的粮食作物之一，广泛应用于食品、饲料和工业生产领域。
全球范围内，玉米种植面积和需求量呈现稳步增长的趋势。
然而，市场竞争激烈，玉米种子企业面临着价格竞争、品质竞争和品牌竞争等挑战。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是农业生产大国，如美国、巴西、中国等，以及对玉米种植有需求的发展中国家。
根据市场调研，市场需求主要集中在提高产量、抗病虫害和适应多样化气候条件的玉米种子上。
2.3 竞争分析目前，市场上存在许多大型玉米种子企业，如杜邦先锋、孟山都等。
他们在品牌知名度、技术创新和市场份额方面具有一定的竞争优势。
我们应该加强市场营销，提高产品品质，与竞争对手建立差异化竞争策略。
3. 营销策略3.1 品牌建设建立强大的品牌形象是吸引消费者、提高市场份额的关键。
首先，我们应该确定一个易于记忆、与产品特点相关的品牌名称。
然后，通过品牌设计和宣传活动，加强品牌在消费者心中的形象。
最后，建立品牌口碑，通过满意度调查和用户评价，树立品牌的信誉和口碑。
3.2 市场推广根据目标市场的特点，我们可以采用以下市场推广方式：•农业展会：参加本地和全球的农业展会，展示我们的产品，并与种植户和经销商建立联系。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布有关玉米种植技术、品种推荐和产品优势的内容，引起潜在客户的兴趣。
•农民培训：举办农民培训班，提供有关玉米种植和管理的培训课程，增强品牌影响力。
•合作伙伴关系：与农业合作伙伴建立长期合作关系，共同推广和销售产品。
3.3 产品创新在市场竞争激烈的环境中，产品创新是取得竞争优势的重要手段。
我们可以通过以下方式进行产品创新：•改良品种：根据市场需求，研发具有高产量、抗病虫害和适应多样化气候条件的玉米种子。
玉米种子促销方案
玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程张林飞 20114892 营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。
公司现有固定资产3000万元，流动资金500万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销服务网络。
公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000平方米 (其中低温库1000平方米) ，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。
拥有完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段、仓贮能力和机械加工水平。
公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。
现有职工88人，其中科技人员38人。
科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。
公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。
已经有18个“黑龙”系列玉米品种通过审定。
其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技进步3等奖。
现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。
产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。
后续品系类型多，将陆续向生产上提供更新换代品种。
公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省市科技攻关和产业化开发等项目。
现在的公司已通过is09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程似锦。
玉米促销活动策划方案
玉米促销活动策划方案一、活动背景和目标分析玉米作为我国的主要粮食作物之一，具有丰富的营养价值和较高的经济价值。
然而，在市场上，由于竞争激烈，加之消费者对玉米的认知度不高，导致玉米的销售形势并不理想。
因此，本次玉米促销活动旨在提升消费者对玉米的认知度，推动玉米销售。
活动目标：1. 提高消费者对玉米的认知度，让他们了解玉米的营养价值和健康功效。
2. 刺激消费者购买玉米的欲望，推动玉米销售。
3. 加强消费者对特定品牌玉米的好感度和忠诚度。
二、活动策划方案1. 活动时间和地点选择活动时间选择在玉米上市的季节，确保有足够的玉米供应。
活动地点选择在城市的超市、农贸市场等人流量较大的地方，以方便吸引消费者的注意。
2. 活动主题活动主题定为“美味玉米，健康生活”。
通过玉米的营养价值和健康功效来吸引消费者的关注。
3. 活动内容设计3.1 玉米品鉴会在超市或农贸市场等地举办玉米品鉴会，邀请专业人士介绍玉米的种类、营养成分以及烹饪技巧。
同时，提供玉米的试吃和销售服务，让消费者亲自品尝玉米的美味，增强他们对玉米的好感度。
3.2 玉米料理比赛举办玉米料理比赛，邀请厨师和消费者参与，展示玉米在烹饪中的多变形式。
通过比赛，增强消费者对玉米的可操作性认知，激发他们在家中制作玉米料理的兴趣。
3.3 玉米知识讲座邀请营养专家给消费者讲解玉米的营养价值和健康功效，使消费者对玉米有更深入的了解，并激发他们对玉米的购买欲望。
3.4 买一送一活动在活动期间，针对特定品牌的玉米，推出买一送一的促销活动，吸引消费者购买。
4. 活动宣传方式4.1 传统媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体发布活动信息，提醒消费者活动的时间、地点以及特别优惠。
4.2 社交媒体宣传在微博、微信、抖音等流行的社交媒体平台上发布活动相关信息，吸引年轻群体的关注，并引导消费者进行线上互动，例如发布有奖答题活动，提高活动曝光度。
4.3 合作宣传与相关媒体、网红等进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础，进行品牌推广和宣传。
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玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程张林飞 20114892 营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。
公司现有固定资产3000万元，流动资金500万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销服务网络。
公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000平方米 (其中低温库1000平方米) ，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。
拥有完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段、仓贮能力和机械加工水平。
公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。
现有职工88人，其中科技人员38人。
科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。
公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。
已经有18个“黑龙”系列玉米品种通过审定。
其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技进步3等奖。
现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。
产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。
后续品系类型多，将陆续向生产上提供更新换代品种。
公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省市科技攻关和产业化开发等项目。
现在的公司已通过is09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程似锦。
玉米是我国产量仅次于水稻的粮食作物，在我国粮食安全中起着极其重要的作用。
玉米又是重要的饲料作物，我国饲料用粮90%来自玉米，玉米总产量的70%以上转换成了畜禽产品；玉米还是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。
因此，其重要性备受瞩目。
而发展玉米行业，种子是基础。
研究表明，玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因素，贡献率高达35.5%。
我国玉米种子的市场价值为60亿元人民币而且增长潜力巨大。
二、玉米生产布局及种子需求1. 玉米生产布局根据美国农业部统计数据：2012年全球玉米种植面积为17627万公顷，年度产量为86288万吨，平均单产为4.9吨/公顷。
预计2013年全球玉米产量在96428万吨左右。
2012年中国玉米种植面积为3495万公顷，单产为5.88吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达20560万吨。
2.种子需求种子市场连续两年遭遇罕见的“寒冬”；种业老板议论最多的话题就是种子库存高企，玉米制种量和余种量均创新高，行业景气度明显下降。
报道说，2012/13年全国杂交玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤，2013年可供种21.2亿公斤，玉米种植面积5.4亿多亩，用种量11.2亿公斤，余种量10亿公斤。
2013/14年制种面积382万亩，产种量13.6亿公斤，有效库存10亿公斤，2014年可供种23.6亿公斤，预计玉米种植面积5.5亿亩，需种量11.5亿公斤，余种量12.1亿公斤左右。
还有大量的私繁滥制种子，余种量几乎可供两年用。
因此玉米种子的需求量是相当大的。
三、营销产品描述品种名称：黑龙8号审定情况：2006年黑龙江省农作物品种审定委员会审定通过(黑审玉2006009) 简单描述：叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆形。
紧凑型，株高325cm，穗位148cm，叶片数21～23片，穗上叶7～8片。
穗行数16～18行，行粒数39～41粒，穗粒数706粒，单穗粒重216.6g，出籽率83.6%，百粒重36.4g。
重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，赖氨酸0.31%。
2007年吉林省农业科学院植保所人工接种、接虫抗性鉴定，抗大斑病(3r)，感弯孢菌叶斑病(7s)，抗丝黑穗病 (2.9r)，中抗茎腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。
栽培技术要点：亩保苗3800～4000株为宜。
玉米弯孢菌叶斑病重发区慎用。
平均生育期125-128天。
适宜在大于10℃活动积温2700℃以上地区种植。
四、经营目标通过本次营销策划，要使得公司玉米新品种黑龙8迅速打开东北市场，使期迅速占领东北市场，并将150t种子全部销售出去。
五、营销组合策略以及执行1、市场定位目前玉米种子市场的品种高度同质化，因此我公司采用独特的销售卖点的定位方法。
定位策略上采取服务差异化和人员差异化。
独特的销售卖点：（1）为顾客提供优质高效的售后服务，包括及时的田间指导和免费的农作物种植培训等。
（2）对公司人员进行售后服务培训，使售后服务做到细致周到，以使消费者通过服务人员对公司产生良好的印象。
2、产品策略黑龙8号正处于产品生命周期的导入期，为迅速扩大其市场份额，其产品策略采取快速渗透策略，以低价格高促销迅速推出黑龙8号。
3、定价策略种子市场是一竞争非常激烈的市场，且中国的农业生产成本相对较高，因此，种子的价格便成了消费者选种时要考虑的一个重要因素。
我公司的黑龙8号对各地代理商实行更优惠的价格折扣，对终端消费者市场实行渗透定价策略，但价格也不宜过低。
4、促销策略（1）在广告促销上主要使用电视广告宣传，并配上代理商的广告促销活动。
电视广告以“龙神，农民的丰收之神”为广告语，在省台及各县电视台播出。
并制作黑龙8号的电视广告片，在非黄金时段进行播出，重点宣传黑龙8号的优势及其我公司优质周到的售后服务体系。
此外，各县级代理商进村发放宣传单和宣传册，让黑龙8号家喻户晓，使得目前还多在使用非优质玉米品种的农民朋友接触到他们身边的第一个优质品种：黑龙8号，产生首因效应。
（2）公司在广告投放一段时间后，对省台主打节目之一“相亲相爱”进行一次赞助，并以“龙神—农民丰收之神，种玉米就选黑龙8号”为口号，以进一步过大影响。
（3）各地代理商开展送种下乡活动，让广大农民以非优质品种的价位体验优质玉米品种。
5、品牌和产品包装策略（1）品牌策略上，黑龙8号采用的是主副品牌策略，龙神种业有限公司因黑龙系列的优良品质而享誉省内外，因此，黑龙8号可借主品牌之势迅速为原有的消费群体知晓并接受。
（2）产品包装上，黑龙8号采用类似包装策略，以突出地神种业产品一贯的优良品质，树立企业的整体形象，并消除消费者对新产品—黑龙8号的不信任感，带动新产品的销售。
六、行动方案本次市场影响策划活动具体行动方案及相关预算如下：1、在省台及各县电视台持续投放广告一个月，预计投入15万元人民币；2、黑龙江省各县级代理商下乡发放宣传单和宣传册，并附上代理商下乡送种的具体时间和地点，宣传单和宣传册分5—10陆续投放，预计投入1.5万元人民3、各代理商下乡送种，以乡为单位，每一个乡镇送种1.5吨，种子以高于于成本价0.1元出售4、公司在广告投放20天后，对“相亲相爱”节目进行一次赞助，预计花费1.5万元人民币。
篇二：种子营销方案营销 microsoft office word 营销策划班级姓名糯玉米种子营销策划方案第一部分目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行第二部分策划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析 1.糯玉米种业发展概况糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。
1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。
20 世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。
美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4％即40万公顷左右。
目前美国利用糯玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉米的研究和利用也都十分重视。
我国糯玉米育种研究工作大约始于20 世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处于低迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90 年代，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉米新品种。
2.近期发展状况和趋势预测（1）发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。
现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空间。
大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也完全可以成为出口创汇的一项大宗产品。
目前，糯玉米的生产加工在山西省已成为一项地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30 余家。
（2）趋势预测：1.发展高产量高品质品种。
2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。
3.缩短育种周期。
常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。
二、消费者定位分析 1.目标市场细分（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大的农场用种（3）各种子代售公司2.糯玉米消费市场的特征（1）市场分散程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。
3.竞争对手分析现在研发糯玉米的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。
并且只有前两个是中国排名前十的种子公司。
北京金农科种子公司对甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、河南、安徽、海南均设有育种试验站，针对不同的生态条件培育玉米良种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近百家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种质资源交换和生物技术应用方面有着密切的合作。
而国外在这方面更多集中在对甜玉米的研究上，所以糯玉米种子的培育有很大的发展前景。