王老吉和康师傅的细分市场与产品定位

王老吉和康师傅的细分市场与产品定位

王老吉饮料的细分市场和产品定位

市场定位：饮料红罐王老吉的定位是“预防上火的饮料”，围绕该定位企业的

营销活动以此展开：

产品：凉茶始祖，草本植物提取；

价格：上市的价格比普通饮料高，支持其能“预防上火”健康的观点；

分销：因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

广告:“怕上火，喝王老吉”。

促销：向消费者派送“防上火宝典”；在炎夏举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。

市场细分：王老吉的市场细分结合了管理学的相关知识，做得非常成功。而为

红罐王老吉品牌准确定位；

广告对品牌定位传播到位，这主要有四点：

1.广告表达准确；

2.投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

3.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

4.优秀的执行力，渠道控制力强，量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

以消费者的对饮料的需求目的进行市场细分,可以将整个饮料市场划分为:果汁、茶饮料的产品等这种市场近乎于饱和了，以康师傅、统一、汇源为代表；

其次，碳酸饮料的市场，这种市场中竞争非常激烈,并且像可口可乐,百事可乐等国际知名品牌市场占有率很高,要想突破很难,而且不适合像王老吉这种商品；还有就是功能性饮料市场，这很符合王老吉商品独特之处，所以，王老吉应该将重点放在功能性饮料市场，并且王老吉这种功能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是全方位的。

其次，根据其饮料的功能，以地理环境因素细分，可以将市场分成需求性强的市场，比如是在广东地区，王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像我国北部等地区；无特殊需求的市场，像我国中部地区。根据不同地理因素可以确定其经营的重点。再者,根据消费群体的年龄差异和偏好进行市场细分,可以将市场分成儿童市场,此类市场对于王老吉的需求极小,甚至在某种情况下可以加以忽视；青年人市场，这类市场的需求高，特别是针对有活力的青年群体；中年人市场，针对事业有成，长期异地奔波，并且长期有饭局的中年群体吸引力较大，也是消费的主要群体；最后是老年市场，老年市场主要需求的是保健品，相对于其他保健品而言，王老吉的功能性的针对性不强，次市场需求量不会太高。

康师傅茶饮料的市场定位和细分市场

市场定位： 1.强调产品质量，推出多元化产品。

2.信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

3.确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

4.追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。

市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅

茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

（1）不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

（2）不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

（3）不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如安徽的人们爱喝花茶，河源人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。