2020年销售经理绩效考核方案

销售经理绩效考核方案

销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。

销售经理绩效考核指标：

销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核

第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；

销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；

销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；

销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。

为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。

一、责任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、职权

公司销售经理的主要工作职权如下。

1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。

2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

3．重大促销活动现场指挥权。

4．部门岗位调配的建议权。

5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。

6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。

三、工作目标与考核

销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。

1．业绩指标

业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。

销售经理业绩指标考核表

指标项目

权重（%）

工作目标

考核标准

得分

销售额

目标值为万元

每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0 销售计划完成率

目标值为 %

每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0

促销计划完成率

目标值为 %

每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0 销售增长率

目标值为 %

每低1%，减分，增长率低于 %，该项得分为0 销售毛利率

目标值为 %

每低1%，减分，毛利率低于 %，该项得分为0 账款回收率

目标值为 %

每低1%，减分，回收率低于 %，该项得分为0

坏账率

目标值为≤ %

每高1%，减分，市场占有率高于 %，该项得分为0 新产品市场占有率

目标值为 %

每低1%，减分，市场占有率低于 %，该项得分为0

销售费用节省率

目标值为 %

每高1%，减分，费用节省率低于 %，该项得分为0 指标说明

销售额

销售合同签订的总销售额

销售计划完成率

促销计划完成率

销售增长率

销售毛利率