抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页
抖音短视频运营方案ppt
运营人员培训与能力提升
运营绩效考核与激励机制
制定明确的绩效考核指标，包括播放量、点赞量、评论量等关键性指标，定期对团队成员进行考核，激励优秀员工，督促后进员工。
绩效考核
建立完善的激励机制，包括奖金、晋升、荣誉等奖励方式，激发团队成员的积极性和创新能力，促进团队稳定发展。
激励机制
07
结论与展望
本期运营方案总结
通过运营方案执行，实现目标用户精准获取和高活跃度提高；
短视频内容品质得到提升，用户满意度明显增加。
短视频平台用户基数庞大，具有巨大的市场潜力；
下一步工作计划与展望
THANKS
感谢观看
创意策划
视频拍摄
后期制作
审核发布
注重画面质量、音效和演员表现力，提高视频品质。
添加特效、音效和字幕等元素，增强视频观赏性。
对内容进行审核，确保符合平台规范和法律法规。
内容推广与分发渠道
通过微信、微博等社交媒体平台，将内容传播给更多用户。
社交媒体推广
与网红/KOL合作，增加内容曝光度和影响力。
网红/KOL合作
在抖音平台投放信息流广告，提高内容可见度。
信息流广告
举办短视频创作比赛、话题挑战等互动活动，吸引用户参与和分享。
举办活动
04
品牌合作与营销策略
品牌合作方式品牌联合推广产品植入品牌联名线下活动合作合作案例案例一：肯德基与抖音合作，在抖音平台上开展“吃肯德基，送抖音周边”活动，增加品牌曝光度和用户粘性。案例二：华为与抖音合作，推出华为抖音定制版手机，通过抖音平台推广，提高品牌知名度和影响力。
要点三
Байду номын сангаас
03
内容运营策略
完整版抖音运营方案模板
完整版抖音运营方案模板一、项目概述1.1 项目背景抖音是一款短视频分享平台，拥有庞大的用户群体和极高的活跃度。
对于企业而言，抖音作为新兴的营销渠道，具有巨大的潜力和机会。
本项目旨在利用抖音平台提升企业品牌知名度、影响力和销售业绩，实现品牌营销的战略目标。
1.2 项目目标- 提升品牌知名度：通过在抖音上发布优质内容，吸引更多用户关注、点赞、分享，提升品牌曝光度。
- 提高销售业绩：通过在抖音上推广产品、进行促销活动，增加用户转化率，提高销售额。
- 增强品牌影响力：与影响力较大的抖音达人合作，实现品牌传播的多样化和广泛化。
二、项目实施步骤2.1 数据分析- 调研用户群体：通过抖音的数据分析工具，了解用户的年龄、性别、地域等信息，制定针对性的营销策略。
- 分析竞争对手：研究竞争对手在抖音上的表现，了解他们的优势和劣势，寻找差距和机会，制定竞争策略。
2.2 内容策划- 制定内容主题：根据用户的需求和偏好，确定适合品牌形象的内容主题，如产品使用教程、品牌故事、用户案例分享等。
- 制定内容形式：根据用户喜好和平台特点，确定内容的形式，如短视频、直播、小剧场等，确保内容能引起用户的共鸣。
- 制定内容发布日程：根据用户的活跃时间和平台的推荐规则，制定内容发布的具体时间表，提高内容的曝光率。
2.3 创作团队建设- 招募优秀创作人员：寻找具有内容创作能力和抖音操作经验的人员，组建专业的创作团队，确保内容的质量和效果。
- 建立创作流程和标准：制定内容创作的流程和标准，确保内容的一致性和可持续性。
- 提供培训和支持：向创作团队提供相关培训和技术支持，提高创作能力和创意水平。
2.4 合作达人选择- 定义合作达人的条件：根据品牌定位和目标用户群体，设定合作达人的条件，如粉丝数量、影响力、内容风格等。
- 寻找合适的合作达人：通过抖音的关键词搜索、热门推荐、合作平台等渠道，寻找具有合作潜力的抖音达人。
- 进行合作洽谈：与达人进行沟通、合作洽谈，商讨合作方式、内容主题、费用等事宜，确保合作的顺利进行。
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
抖音短视频商业变现的历史与发展
早期阶段
抖音短视频平台在早期阶段主要以用户自发创作的内容为主，商业变现模式尚未成熟。
发展阶段
随着平台的发展和用户数量的增加，抖音开始引入广告投放、商品推广等商业变现模式， 并与品牌商家合作推出付费内容等增值服务。
成熟阶段
目前，抖音短视频平台的商业变现模式已经相对成熟，形成了包括广告、电商、付费内容 等多种形式的变现模式，为内容创作者和商家提供了丰富的商业机会。
用户画像
深入了解目标用户的特点和需求，包括年龄、性别、职业、兴趣 爱好等因素，为精准营销提供支持。
互动与反馈
积极与用户互动，回应用户评论和反馈，提高用户黏性和忠诚度 。
社群运营
通过抖音平台建立社群，将目标用户聚集在一起，进行互动和交 流，增强用户归属感和粘性。
数据分析与优化
数据监测
密切关注抖音短视频的数据表现 ，包括播放量、点赞数、评论数 、转发数等指标，为优化运营策 略提供依据。
通过抖音平台直接销售商品或推广淘宝等电商平台的商品，实 现商业变现。
商品选择
根据抖音用户特点和需求，选择具有吸引力的商品，提高销售 转化率。
销售策略
利用抖音的直播、短视频等形式，展示商品特点和优势，吸引 用户购买。
知识付费变现
知识付费模式
通过在抖音平台提供专业知识和技能，吸引用户付费学 习，实现商业变现。
案例三：某知识博主通过知识付费变现
总结词
该知识博主通过在抖音短视频中分享专业 知识，开设付费课程和讲座，实现知识付 费变现。
详细描述
该知识博主在抖音上分享专业知识，吸引 大量粉丝关注。随后，该博主开设了付费 课程和讲座，提供更深入的指导和建议。 这不仅提高了博主的专业形象，还实现了 知识付费变现。此外，该博主还通过与相 关行业合作，推出更多专业课程和教材， 进一步扩大收入来源。
抖音短视频运营白皮书精品课件
例如，“秋叶Excel”的简介： 宝藏Excel表哥……
“摩登兄弟”的简介：用心认 真唱歌，承蒙各位厚爱。
例如，“一条”的简介：所有 未在美中度过的生活，都是
被浪费了。 “真相大白话”的简介：稀奇 古怪，饶富趣味，身边的真
相帝，生活 的杂学家。
例如，“七舅脑爷”就写了两 个要素：看到GTR记得@ 我……；工作联系方式。
性别：女性占比60%～70%；男性所占比例相对较小。
什么情况下关注账号：画面有美感、日常饮食可以借鉴
年龄：6～17 岁占比30%～40%，18～24 岁占比50%以上， 的、账号持续输出优质内容。
25～30 岁占10%左右
什么情况下点赞：比期望值高、特别走心。
地域：广东、江苏、四川、浙选取一个和自己账号的内容方向相符的形象做
头像，例如“软软大测评”和“爱做饭的芋头SAMA”，其头像的形象符 合短视频搞怪、俏皮的风格。
简介编撰
表明身份
表明领域
表明理念和态度 留下联系方式
例如，“飞碟说”的简介：知 识百科类视频自媒体。
“一禅小和尚”的简介：可能 是世界上最萌的小和尚。 “papi 酱”的简介：一个集美 貌与才华于一身的女子。
爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面 美等
爆款内容视频比例分析
30% 25%
25%
20% 15% 10%
5%
12% 12% 11% 9%
8%
7%
6%
6%
4%
0%
比例
用户描摹 年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受
90% 用户小于35岁
真人头像.
真人头像可以让用户直观地看到人物的形象， 拉近心理距离。例 如，悬疑情感短视频账号“ 七舅脑爷”，以及段子女王“papi 酱”和游
抖音内容类型及变现途径（完整版）
抖音内容类型及变现途径（完整版）抖音内容类型及变现途径（完整版）一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。
短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP 靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是「洗流量」的。
从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，「洗流量」这个思维其实更好。
因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子），你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。
即便是做IP，用「洗流量」的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法再爆的过程中，就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。
关于内容的创作，是个非常复杂的事情，不在这里深入讲了，关于内容创作有 3 的相关的是高频提到的概念：MCN、KOL 和KOC。
MCN 的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化，也就是说如果你做了个MCN，没有特殊的需求的话，应当保证的最核心一点就是商务能力。
现在MCN 跟达人纠纷都是在商务方面，没人因为MCN 没帮他涨粉做好内容而纠纷。
对于抖音来说，野生的MCN 是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN 达人给予 A 到S 级别的流量扶持）。
官方认证MCN 需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5 个1W 粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W 粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。
）第二个KOL 和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL 就是粉丝量很大的达人，KOC 就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。
抖音运营方案(PPT34页) (1)
#颜值
#新奇
59.2w点赞
43.4w点赞
黄金5秒原则
前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。
所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导 。
2023最新整理收集 do something
抖音运营方案(PPT34页)
2024/1/24
定位
LOCATION
场景扩展法
在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法 。
爸爸、妈妈 同事
公公、
婆婆
35岁 左右情侣
家里 办公室
兄弟姐妹
领导
儿子、女儿
上学 家教 出游
吃饭
家庭
孩子和家 长 的场 景
周边布质中植入产品
8230 #车内空间大的展示
21.8w #如何做好牛排
玩法六
呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
7.9w #火爆答案茶打卡
玩法七
曝光日常 传播文化
如果是一家有品牌的公司，可以通过传 播公司日常生活，展示企业文化
3182 #小米员工的日常
3w #小猪佩奇周边热潮
玩法三
挖掘用途 产品延伸
除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。
25.1w #平板电脑另类玩法
玩法四
聚焦优势 夸张呈现
对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。
玩法五
借助场景 尝试植入
抖音短视频运营方案课件ppt
合理使用关键词和标签
在发布短视频时，合理使用相关关键词和标签可以提高视频的可读性和可搜索性，增加被 推荐的机会。
通过社交媒体和KOL合作扩大影响力
01
利用社交媒体推广
通过在其他社交媒体平台推广抖音短视频，可以扩大受众范围，增加
采用AU等音频编辑软件 进行配音处理，添加混响 、均衡等效果。
音频与视频同步
注意音频与视频的同步， 避免出现音画不同步现象 。
04
抖音短视频的推广和传播
利用抖音推荐算法进行推广
理解并应用抖音的推荐算法
抖音的推荐算法是基于用户行为和偏好的，通过了解并应用这一算法，可以增加短视频被 推荐的机会。
制作高质量的内容
总结经验和教训
经验1
短视频的内容要有趣、有创意、有感染力，能够吸引用户的注 意力和情感共鸣。
经验2
运营抖音需要耐心和长期主义，需要不断优化内容和推广策略， 逐步扩大用户群体和影响力。
经验3
要注重与用户的互动和反馈，及时回应用户的评论和建议，增强 用户黏性和忠诚度。
对未来趋势的展望和预测
趋势1
随着5G网络的普及，短视频将更加流畅、丰富、多元化，将进 一步推动抖音的发展和普及。
短视频形式
选择适合传播的短视频形式，如搞笑、美食、旅 游等。
创新内容
不断尝试新的短视频内容和形式，以满足受众的 新鲜感和好奇心。
Hale Waihona Puke 提高短视频质量和传播效果的方法
提升制作水平
提高视频拍摄、剪辑和后期制作的 质量，以吸引更多受众。
优化标题和封面
选择吸引人的标题和封面，提高点 击率和转发率。
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
抖音的全球用户规模已经超过10亿，用户群体涵盖了各个年龄段和兴趣领域。
用户规模
抖音以短视频为主要内容形式，包括各种创意、娱乐、生活、教育等内容类型。
内容特点
抖音短视频商业变现模式
通过在短视频中展示广告，向广告主收取费用，是抖音最主要的收入来源之一。
广告收入
直播收入
电商收入
其他收入
抖音直播是一种非常受欢迎的内容形式，通过直播可以获得观众的打赏和礼物，从而获得收入。
针对特定内容或直播，设置付费观看，以满足用户的个性化需求。
直播变现
03
招商加盟
通过招商加盟的方式，将抖音流量引入线下实体店，实现流量变现。
其他变现方式
01
知识付费
如抖音课程、付费社群等，满足用户学习需求同时获得收益。
02
品牌合作
与品牌合作推出定制内容或联合推广活动，提高品牌知名度并获得收益。
抖音短视频商业变现的实战技巧
创意
好的创意是抖音短视频成功的关键，需要从用户需求和商业目标出发，结合平台特点和优势进行创意设计。
策划
针对不同内容和目标用户，需要进行精细化策划，包括剧本、拍摄方案、后期制作等方面进行全面考虑，制定详细的执行计划。
创意与策划
根据策划方案进行实际拍摄，注重场景、角度、光线等方面的选择和调整，确保画面质量和效果。
机遇
抖音短视频商业变现的挑战与机遇
抖音短视频内容创作与运营
02
内容类型
抖音短视频的内容类型主要包括短视频、直播、挑战和赛事等。在选择内容类型时，需要根据目标用户和商业变现方式进行选择和定制。
定位
在选择内容类型的同时，需要对内容进行精准的定位，包括目标用户、内容主题、风格、形式等方面进行明确。