进出口商品的价格(5)
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1
第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
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（一）出口商品盈亏率
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握
第二节：作价方法
第三节：计价货币的选择
第四节：佣金和折扣的运用
第五节：价格条款
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120 美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
1、CFRC5%香港价应报多少？
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
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第二节：作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
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试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用ห้องสมุดไป่ตู้
一、佣金（Commission）
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
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第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
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（一）出口商品盈亏率
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握
第二节：作价方法
第三节：计价货币的选择
第四节：佣金和折扣的运用
第五节：价格条款
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（二）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120 美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
到，并无绝对保证。
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二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
1、CFRC5%香港价应报多少？
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
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第二节：作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
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试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用ห้องสมุดไป่ตู้
一、佣金（Commission）
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国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际商务师理论与实务-进出口商品的价格_真题-无答案
国际商务师理论与实务-进出口商品的价格(总分88,考试时间90分钟)一、名词解释题1. 出口换汇成本2. 逆向报价方法3. 佣金4. 折扣5. 市场定价法二、单项选择题1. 已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFIC4%。
如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为______。
A. 2050美元B. 2083.33美元C. 2093.43美元2. 出口总成本是指______。
A. 进货成本B. 进货成本+出口前的一切费用C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金3. 以下我出口商品的单价，表达正确的是______。
A. 每公吨300美元B. 每公吨300美元CIF上海C. 每公吨300美元CIF纽约4. 换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为______。
A. 盈利B. 亏损C. 可能盈，可能亏5. 国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是______。
A. 固定价格B. 暂定价C. 滑动价格6. 为了拓展国外市场和扩大出口，我国出口商品的作价不应当______。
A. 低价竞销B. 按国际市场价格水平C. 按我方销售意图并结合国别(地区)政策7. 出口盈亏额是指______与出口商品总成本的差额。
A. 出口外汇净收入B. 出口商品采购价C. 出口商品销售人民币净收入8. 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为______。
A. FOB价B. 净价C. 出厂价9. 以下折扣的表示方法中不正确的是______。
A. 每公吨500美元CIF纽约折扣2%B. 每公吨500美元CIF纽约减2%折扣C. 每公吨500美元CIF纽约加2%折扣10. ______是含佣价。
A. FOBSB. FOBSTC. FOBC三、多项选择题1. 国际货物买卖合同中的单价条款包括______。
A. 计量单位B. 单位价格金额C. 计价货币D. 贸易术语E. 目的港2. 以下我方出口商品单价写法正确的是______。
第四章+进出口商品的价格
国内费用包括：加工整理费用；包装费用；保管费； 国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公证费、 产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；银行费用（ 议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费（电话、传真、 邮递费等）。 国外费用包括：国外运费、国外保险费、佣金等。
（一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算
三、佣金与折扣
(一)佣金
佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双 方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质， 可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣 金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法
2．订立外汇保值条款
(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时 这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付 时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按 照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬 币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另 外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率， 按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币 支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货 币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、 加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇 率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法， 在目前的国际贸易中也在广泛使用。
☆ 支付方法
折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动 从货款中扣除。
四、不同贸易术语价格换算的进出口报价
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成 因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保 险费+净利润
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
第5章：进出口商品定价策略
5.3 佣金和折扣
一、佣金（Commission）
佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。适用于 进出口商与代理人或中间商签订的合同。
可调动中间商和买方推销 和经营我方出口货物的积 极性，增强出口货物在国 外市场的竞争力，从而扩 大销售。
1.佣金的规定方法
文字说明 例：USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写（贸易术语后加C并注明百分比） 例：USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以 省略） 绝对数 例：commission USD6 per M/T CIF Hong Kong
（1）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间 商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。 （2）折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“暗扣”或 “回扣”时，可以由卖方协议另行支付给买方。 （3）具体的支付时间应该在合同中详细列明。 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或 折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 （即净价）
5.4 定价策略
产品定价策略是企业营销组合战略的重要组成部分。在错综复杂 的国际市场条件下，国际i企业必须根据其内部与外部环境，适时 地调整其产品定价策略。对于产品生命周期的不同阶段和不同类 型的产品，企业的定价策略是有区别的。
2.折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含折扣价=净收入/（1-折扣率）
例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对 外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？
净收入=520 × （1-2%）=509.6 （美元）
第13章进出口商品的价格总结
2019/1/21
国际贸易实务讲义
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（1）统一按照FOB价格计算佣金，理由是： 运费、保险费是卖方固定支付的，并非卖 方销售收入因此不应支付佣金。（看教材 例子） 此种方法对卖方和中间商都不利： 对卖方：减少了外汇收入 对中间商：减少了佣金 （2）按成交价或发票金额计算佣金： 公式：净价=含佣价 （1-佣金率）
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（四）折扣的计算与支付方法 一般是按照实际发票金额乘以约定的折扣率。 折扣额 ＝ 原价 （含折扣价）× 折扣率 总折扣额 ＝ 成交商品数量 × 每单位数量折扣 折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货 价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而 由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在 给“暗扣”或“回扣”时采用。
2019/1/21
国际贸易实务讲义
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（三）折扣的种类
数量折扣：采购量达到一定数量时才给予的折扣
交易折扣：卖方根据中间商不同的推销能力等给予 的折扣，又称为特别折扣 现金折扣：卖方鼓励买方尽早付款而给予的折扣 促销折扣：卖方为中间商的各种营业推广活动而给 予折扣作为报酬或补贴。
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国际贸易实务讲义2019/ Nhomakorabea/21按签约时汇率计算，对买方有利 按付款时汇率计算，对卖方有利
国际贸易实务讲义 5
3. 规避外汇风险的其他方法：
（1）调整报价或改变币种 进口合同中，卖方坚持使用硬币，在确定价格时，可要求 压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，出口 合同中，买方坚持用软币的，可适当的提高价格。 （2）订立保值条款 (Exchange Clause)
2019/1/21 国际贸易实务讲义 13
案例2解析： 本案既然是按CIF价格条件和信用证付款方式达 成交易的，则价格条件就是商业发票内的主要项 目，贸易术语是商品单价的一个组成部分。制单 人不应该在发票的单价项下漏打“CIF”字样。而 且在信用证付款条件下，银行是凭单据付款，制 单人漏打“CIF”字样，使单据表面上与信用证规 定不符，开证银行有权拒绝付款。 本案商业汇票上漏打“CIF”字样，虽然没有影响 开证人的实际利益，但他抓住单证上的问题，有 理不饶人，或者拒付货款，或者杀价。由此可见， 在制单工作中，必须一丝不苟。
进出口商品的价格
2、佣金的规定方法
规定佣金率
用文字表示
例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission
在贸易术语后加C并注明百分比
例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York
用绝对数表示
例如：每公吨付佣金25美元。
佣金的计算与支付方法
佣金的三种计算办法
按成交商品的数量计算佣金
含佣价＝净价＋单位货物佣金额
按发票价值计算佣金
净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价÷(1－佣金率)
按FOB价计算佣金
含佣价＝净价＋FOB价×佣金率
例题讲解
例：我某公司对外报价某商品2000美元/公 吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我 方应该报含佣价为多少？
例题讲解
解：
CIF价＝FOB价+运费+保险费 ＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] ＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)
三、部分固定价格，部分暂不定价
这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用 固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近 的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内作价。 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合 同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来 说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证 一定的转售利润。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
第五章
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
进出口商品的价格
第二节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）贯彻我国国别（地区）政策 （三）结合销售意图
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）考虑运输距离 （三）考虑交货地点和交货条件 （四）考虑季节性需求的变化 （五）考虑成交数量 （六）考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）其他因素
四、基价和推算价 基价(Base Price)是指凭等级标准买卖的商品
(如棉花、生丝等)的基础品质的价格。该种商 品只要确定了基价，其他各级品质的价格，均 按一定时期内一般公认的比价推算而得。 按基价和比价推算出的价格称为推算价 (Computed Price)。基价的增减幅度并不固定， 买卖双方常常根据市场行情变化约定幅度。
出口货物应纳关税=出口货物完税价格×出 口货物关税税率
（三）其它费用核算 １．运费核算 ２．保险费核算 ３．佣金的核算 我国绝大多数商品免征出口关税
五．出口商品效益核算
（一）出口商品盈亏率
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退 税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
四、加强成本核算
（一）采购成本核算
对出口商而言成本即是采购成本，一般为供货商所报 的价格。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对 象的一种流转税。由于国家为了鼓励出口，往往对出口 商品采取按增值税款金额或按一定比例退还税金的做法 (也就是出口退税)，因而在核算成本时应将出口退税减 去。