兰天集团娄底东风日产4S店品牌推广策划
东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销的的策划的方案
环节
签到 领导发言+公布价格 团购 安全用车大讲堂 订车大抽奖 互动游戏一 团购 订车大抽奖 互动游戏二 活动结束
内容
签到，派发小礼物 公布团购优惠政策 销售顾问谈单 各店自行安排 订车客户参与抽奖 “朋友聚会，买车钜惠”互动游戏 销售顾问谈单 订车客户参与抽奖 “二次关顾，二重优惠”互动游戏
签到
三、项目内容
1、把3月打造为“天籁尊享月”； 2、凡3月份购买天籁客户即可享受16.58万元起的价格优惠； 3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感； 4、店头做统一的物料布置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。
正面
背面
物料设计（各店根据实际情况修改）
主背景 840cmx320cm
针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠 邀请当天增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于 大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得 如下2重优惠： 一重优惠：订车礼——空调被 二重优惠：烘干机
0
最终数(4舍5入) 3 5 5 9 7 8 4 6 4 9 0
60
60
备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。
各店小计
20 28 28 51 42 45 24 34 21 52 0 345
附件2：衣服定做统计
序号
专营店
S
1
龙江
2
2
利泰
1
3
禅车城
3
4
金桂
4
5
明泰
/
6
庆丰
/
7
吉泰
4
8
兰天集团企业文化
湖南兰天汽车集团有限公司愿景努力成为湖南地区最具影响力，服务网络最便捷的汽车销售服务企业集团。
发展规划2013年-2017年，兰天集团“11258”计划内容：1、第一个“1”是指兰天集团在5年内实现年纳税额增长至1亿元，并在有条件的地区与客户联动，建设兰天希望小学等慈善活动；2、第二个“1”是指兰天集团扩大企业规模，为客户提供便捷服务的同时，将年营业额增加至100个亿；3、“2”是指兰天集团在5年内建设2个兰天幸福小区，分别为株洲兰天第一村和长沙兰天第二村，解决员工的住房问题；4、“5”是指将员工的入股比例进一步扩大，争取让500个员工成为兰天的主人；5、“8”是指为了更方便的服务客户,在现有区域内将现有品牌(东风日产、启辰、东风本田、东风雪铁龙、东风标致、上海大众、通用别克、通用雪佛兰、上汽荣威名爵、梅赛德斯奔驰商务、海马福仕达)延伸到县镇，完成80个直营网点的建设。
2013年是第二个五年计划的第一年！已开业店32家，在建店3家。
年度销售目标为37600台，营业额50个亿。
益阳汽车城全面完工长沙河西汽车城启动湘西汽车城启动县域联合品牌汽车城规划落实株洲兰天第一村，年底封顶。
服务领先服务领先，是兰天集团是否能区别、超越一般汽车经销商的关键。
我们追求的服务领先，在现阶段集中体现为：以车主需求为导向，引领发展潮流，主打三大战役。
即，网络领先：在规划的区域内形成合理的网络布局，是我们能为兰天车友提供更加便捷服务的基础。
内容领先：通过不断地变革与创新形成内容特色，是我们能为兰天车友提供更多增值服务的基础。
文化领先：将自己的目光不仅仅停留在实体事物，是我们能为兰天车友提供更多生活享受的基础。
核心经营理念敢拼生于忧患，死于安乐。
始于草根，夹缝求存，“敢拼”是兰天生存和发展的原始基因。
变革企业永远不变的是“变化”。
拿来主义，不断导入，“变革”是兰天提升自己的力量源泉。
创新领先是自我创新的结果。
永存质疑，自主探索，“创新”是兰天获得领先优势的唯一途径。
东风日产楼兰营销策划书
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8 第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
“东风日产,春雷行动”(东风日产长沙四店3-4月RMP营销方案)37修改
活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型 的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得 价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。
（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底） 费用预算
活动项目
物料和礼品等 音响
实际单价 3000 3000元 150 1000元 100元 1套件 T区03展位 2000
数量 1 1 4 3 4 150 0 120 24
金额 3000 3000 600 3000 400 1500 90000 48000
备注
“春天的约会”
主持人 车顶牌 桁架、喷绘 X展架 帐篷、桌椅 场租 2000元精品 代金券
——东风日产国际樱花 节与您相约
合计：149500元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
【万元大礼包：大包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保 险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或 折现1万】（各店根据实际情况规划配备礼包）
“易购MARCH，享万元大礼”
活动物料：march车，万元礼包，X展架宣传
（春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底） 费用预算
备注
汽车GO-东风日 产演绎迷你春天
假设每天每店成交10 台 假设每天每天成交3台
合计：71848元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
如何将“阳光、SUV”进行到底？
•
春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进 行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型 的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组 合的活动。 春日过足SUV瘾—奇骏、逍客竞逐野外春光 往年做SUV的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条件 来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳SUV试驾 场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开 年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向 客户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成 交。
汽车营销品牌策划书范文(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展和汽车产业的崛起，汽车市场呈现出蓬勃发展的态势。
在竞争日益激烈的汽车市场中，如何打造具有竞争力的汽车品牌，提升品牌知名度和美誉度，成为企业面临的重要课题。
本策划书旨在为某汽车品牌制定一套全面、系统的营销策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：（品牌名称）2. 品牌定位：- 目标市场：中高端家庭用户、年轻精英群体- 品牌核心价值：安全、品质、智能、环保- 品牌个性：稳重、科技、时尚三、市场分析1. 市场现状：- 汽车市场整体规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
- 消费者对汽车的品质、安全、智能、环保等方面的要求越来越高。
- 市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
2. 竞品分析：- 主要竞争对手：（竞争对手品牌）- 竞争优劣势分析：- 优势：技术领先、品牌知名度高、产品线丰富- 劣势：价格偏高、售后服务有待提升四、营销策略1. 产品策略：- 产品研发：加大研发投入，推出符合市场需求的新车型，提升产品竞争力。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保每一款产品都达到高标准。
- 智能配置：引入先进智能科技，提升驾驶体验。
2. 价格策略：- 定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理价格吸引消费者。
- 优惠政策：推出购车优惠活动，如分期付款、购置税减免等。
3. 渠道策略：- 线下渠道：加强4S店建设，提升服务质量和品牌形象。
- 线上渠道：搭建官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
- 跨界合作：与知名品牌合作，实现资源共享，提升品牌影响力。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行品牌宣传。
- 公关活动：举办新品发布会、车主聚会等活动，提升品牌知名度。
- 内容营销：通过社交媒体、短视频等平台发布优质内容，吸引目标用户。
5. 售后服务：- 服务网络：建立完善的售后服务网络，提升服务响应速度。
- 专业培训：对售后服务人员进行专业培训，确保服务质量。
汽车4S店简要市场拓展计划
汽车4S店简要市场拓展计划第一篇：汽车4S店简要市场拓展计划汽车4S店市场拓展计划根据专营店的实际情况，建议制定如下计划：目标：1、通过制造事件提升知名度，力求在当地汽车圈内形成一定影响力2、网上宣传，先声夺人3、广告下沉，户外宣传做先锋，在区域内形成大面积覆盖的广宣措施：1、参加当地的车展，制造音量，扩大影响力；2、开展大力度的促销团购，通过扫网宣传、网媒宣传、论坛宣传，形成较大的轰动效应；3、发布招聘信息，“高薪”噱头吸引当地人才的关注，应聘人员到店可以详谈，以年度目标确定年薪；4、联络现有的媒体资源，发布开业信息，进行预热，挖掘当地的媒体资源，建立联系，形成互动，然后信息发布；5、开通网销工具（汽车之家或者易车网或者爱卡汽车），开展网络宣传，先声夺人，发掘当地的网媒资源，在网上进行宣传、集客或者是利用当地的网络进行团购；6、建议制作户外墙体广告，重点是县域市场，在区域内形成覆盖范围广的宣传，广告下沉，为后期销售形成基础；7、制定新店促销政策，先上量再谋利，通过大的优惠政策承接前期宣传效应8、大力招聘新员工，成立外拓部，进行定点扫街9、针对保有客户，进行老客户关系维护，告知新店开业及转介政策及自驾游活动。
第二篇：如何做好汽车4S店市场如何做好汽车4S店的市场? 4S店市场部相当于4S店的参谋中心，起着重要的作用，个人简单的总结了一下做汽车4S店市场应该学习的知识和掌握的能力大概可分为五点:1.汽车专业知识：做市场的不一定要学成汽车专家的水平，但是要有一定的汽车专业知识，这样才能去挖掘自己产品的卖点；2.广告专业知识：这个是必须要懂的，因为你需要做媒体评估，需要写或者审核宣传文案，需要编写活动企划书，需要每个节日的活动创意等等；3.营销知识：这个就不用多说了，作为4S店的市场部，你所有的推广，宣传都是为了实现最终的销售，营销的知识，策略你怎么能不需要；4.管理能力：如果你是4S店市场部的负责人的话，这个你是一定要学习的；5.数据分析的能力：客户分析，市场分析，占有率分析……一个也不能少啊！此外，由于国内汽车市场是由厂家主导，所以市场部的负责人还应该具备良好的沟通能力（主要是和厂家），什么补贴政策了，促销支持了，都等着你去争取呢！汽车4S店属于汽车公司与消费者直接接触和沟通的渠道和桥梁，是否能做好营销工作将决定公司的品牌属性和销量。
4s店活动策划方案PPT
05
资源需求与筹备进度
人员配置及职责划分
活动负责人
负责整体规划和协调， 监督活动进度，确保活
动顺利进行。
市场推广人员
负责活动的策划、宣传 和推广，提高活动知名
度和参与度。
客户服务人员
负责接待客户，解答客 户问题，提供优质的服
务体验。
技术支持人员
负责活动现场的技术支 持和设备维护，确保活
动顺利进行。
科技感与品牌形象的契合
通过引入VR试驾等高科技元素，强化品牌现代、创新的形象。
尊贵体验与品牌形象的契合
活动主题及创意强调尊贵体验，与4S店提供的高品质服务相契合， 进一步巩固品牌形象。
互动性与品牌形象的契合
通过专业讲座、互动环节等增强顾客参与感，提升品牌亲和力。
03
活动内容及流程设计
现场布置方案
时间规划。
02
进度监控
建立有效的监控机制，及时掌握活动筹备的进展情况，确保各项工作按
计划进行。
03
风险应对
针对可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施和预案，确保活动能
够顺利进行。
06
风险评估与应对措施
天气变化应对方案
室外活动备用方案
为应对恶劣天气，提前制定室内活动方案，确保活动顺利 进行。
天气预报关注
场地选择
根据活动规模和需求选 择合适的场地，如酒店 、会议中心、体育馆等 。
场地租赁
与场地提供方进行沟通 和协商，确定租赁价格 、时间、设施等细节。
场地搭建
根据活动需求和场地条 件进行搭建设计，包括 舞台搭建、设备布置、 氛围营造等。
时间安排和进度监控
01
时间安排
制定详细的活动时间表，包括前期筹备、活动进行和后期总结等阶段的
品牌推广策划方案四篇5
【精选】品牌推广筹划方案四篇【精选】品牌推广筹划方案四篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面方案。
方案应该怎么制定才好呢？下面是为大家收集的品牌推广筹划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。
1、市场现状：①高速增长，潜力宏大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系，品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品，无视效劳。
更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步开展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲缺乏。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐内陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力宏大：内陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模宏大。
汽车4s店营销策划方案模板（大全五篇）
汽车4s店营销策划方案模板（大全五篇）第一篇：汽车4s店营销策划方案模板汽车4s店营销策划方案模板为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的汽车4s店营销策划方案模板，希望能够帮助到大家。
汽车4s店营销策划方案模板1一、品牌形象策划1、对品牌形象的关注。
它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。
进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。
很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品牌知识。
在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。
2、对品牌价值的关注。
这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。
当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。
他们会判断，在购买能力可能的情况下的品牌价值。
品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。
当然，这里边消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。
东风日产3-4月双月计划方案
东风日产3-4月双月计划中国• 长沙首先，简单的回顾一下背景…年前是汽车市场的往事，国人有习惯买新车过年的习惯。
而年后1-2月各行业都进入冷冻期，国内汽车消费市场也不例外，因此3-4月汽车市场需要回暖。
而新天籁，逍客和新骐达作为东风日产各层次的主力热销车型亟需发力，进一步推动车市的回暖！中国• 长沙我们面临的挑战1、如何逆市上行？让更多人关注东风日产？2、如何让用户更了解东风日产，并产生购买行为？3、如何让用户对东风日产产生深刻印象？提高品牌知名度提升产品认知加深品牌的联想中国• 长沙中国• 长沙中国 • 长沙在竞争激烈的汽车市场中，通过创新宣传手段突显东风日产品牌与产品优势，增加客户到店量，实现集客的目的中国• 长沙将东风日产的各车型价格、优势，烙印在每个消费者的脑中。
中国• 长沙稳固保有客户，有效提升消费者对东风日产的信任与忠诚度，树立品牌形象。
中国 • 长沙为五月湖南车展做好充足的准备，带来更多的直接客户，拉动销售增长。
我们设计了以下的活动：新天籁：东风日产零贬值，等价置享新天籁。
逍客：逍遥踏春旅程，尽享生活美好。
中国• 长沙针对等价置换新天籁活动中国• 长沙活动硬广设计中国• 长沙中国• 长沙首先等价置换活动本身就已经非常具有吸引力，但什么样的日产车主会参与此次等价置换活动？中国• 长沙通过分析，我们可以得知他们是这样的一群人：他们已经是东风日产品牌忠诚度较高的车主，他们有换购的需求中国 • 长沙但是还有着这样一群对东风日产品牌忠诚度较低的车主：中国 • 长沙 我们的目标：制造需求点，吸引低忠诚度客户关注和参与活动 1 2 3对等价置换活动进行针对性的宣传，吸引高忠诚度客户参与 树立东风日产产品保值形象，提升品牌忠诚度与美誉度中国 • 长沙 1、活动主题： 东风日产零贬值，等价置享新天籁 2、活动时间：2012年3月24日14：30—17：3 0 3、活动地点：天心阁4、活动对象：东风日产车主，东风日产潜在客户群，媒体等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兰天集团娄底东风日产4S店品牌推广策划 策划团队：湖南人文科技学院经管系09级市场营销一班 李宏辉 龙海华 李英 黄娟瑾 目录 一．前言 ........................................................................................................................................... 4 二．企业背景分析 ........................................................................................................................... 4 三．市场分析 ................................................................................................................................... 5 （一）宏观环境 ....................................................................................................................... 5 1、经济环境 ..................................................................................................................... 5 2、政策环境 ..................................................................................................................... 6 3、社会文化环境 ............................................................................................................. 7 4、技术环境 ..................................................................................................................... 7 5、行业环境 ..................................................................................................................... 7 （二）（微观） 波特五力模型分析 ..................................................................................... 9 1 现有竞争者 ................................................................................................................... 9 2． 潜在竞争威胁 ......................................................................................................... 10 3 . 替代品的威胁 ........................................................................................................ 10 4 .供应商的谈判力 ...................................................................................................... 11 5. 购买者的谈判力 ........................................................................................................ 11 （三）、 SWOT分析 .......................................................................................................... 12 1.油耗低 .......................................................................................................................... 13 2.销售服务 ...................................................................................................................... 14 3.全价值链竞争力强 ...................................................................................................... 15 4.绿色产品和技术，环保节能 ...................................................................................... 15 （四）、消费者分析 ............................................................................................................... 16 四、品牌战略规划 ......................................................................................................................... 17 五．品牌推广策略 ......................................................................................................................... 18 （一）公益营销与企业品牌建设 ......................................................................................... 18 1．公益营销价值分析 ................................................................................................... 19 2.对于兰天集团娄底东风日产4S店公益品牌建设的初步思考 ................................ 19 3.公益品牌定位 .............................................................................................................. 20 4.公益品牌规划 .............................................................................................................. 20 5.公益品牌战略 .............................................................................................................. 21 6．“兰天集团娄底东风日产启动未来”品牌推广具体实施方案 ........................... 21 （二）兰天集团娄底经营店红色自驾旅游活动策划书 ..................................................... 23 1、活动背景 ................................................................................................................... 23 2、活动目的 ................................................................................................................... 23 3、参与人员 ................................................................................................................... 23 4、活动内容 ................................................................................................................... 23 5、前期准备（6月29日之前完场） .......................................................................... 24 6、活动流程 ................................................................................................................... 24 7、活动亮点 ................................................................................................................... 24 8、应急预案 ................................................................................................................... 24 （三）娄底东风日产新骐达试驾会 ..................................................................................... 26 1． 活动目的 ............................................................................................................... 26 2．活动主题 ................................................................................................................... 26