东风日产4S店RMP营销方案
东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销的的策划的方案
环节
签到 领导发言+公布价格 团购 安全用车大讲堂 订车大抽奖 互动游戏一 团购 订车大抽奖 互动游戏二 活动结束
内容
签到，派发小礼物 公布团购优惠政策 销售顾问谈单 各店自行安排 订车客户参与抽奖 “朋友聚会，买车钜惠”互动游戏 销售顾问谈单 订车客户参与抽奖 “二次关顾，二重优惠”互动游戏
签到
三、项目内容
1、把3月打造为“天籁尊享月”； 2、凡3月份购买天籁客户即可享受16.58万元起的价格优惠； 3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感； 4、店头做统一的物料布置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。
正面
背面
物料设计（各店根据实际情况修改）
主背景 840cmx320cm
针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠 邀请当天增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于 大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得 如下2重优惠： 一重优惠：订车礼——空调被 二重优惠：烘干机
0
最终数(4舍5入) 3 5 5 9 7 8 4 6 4 9 0
60
60
备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。
各店小计
20 28 28 51 42 45 24 34 21 52 0 345
附件2：衣服定做统计
序号
专营店
S
1
龙江
2
2
利泰
1
3
禅车城
3
4
金桂
4
5
明泰
/
6
庆丰
/
7
吉泰
4
8
RMP系统使用常见问题解答
RMP政策与执行相关常见问题解答一、 RMP政策与系统问题：1.Q：城市基金的中心城市覆盖店是否包含二三线城市A：根据活动规模定，具体可与督导确认。
2.Q：单店基金是提车金额的0.3%，那是不是就等于每家店每个双月都需要申报方案A：是的，原则上鼓励专营店多做活动。
3.Q：单店基金能否几店整合做活动，如何申请预算拨转？A：1)大区在双月开始后20日内集中提报本区域本双月单店基金划转需求，告知各城市划转的原因，明确划转范围（划出店与划入店）与划转金额，以工联单形式提报给公司市场部，由市场部进行单店基金划转审批；2)市场部在双月开始后30日内统计汇总审批同意的本双月各大区单店基金划转需求，以工联单形式提报给财务部，并在本双月结算时体现划转。
4.Q：媒体的年度合作合同签订的是使用金额是单店基金内的额度么？如果是的话那是不是需要专营店先行垫付？之后再从RMP每个月的报销中把钱拿回去？另外，RMP的单店基金是支持到单店的，那年单的媒体是单店使用还是区域共同使用？以复合辖区为例。
还是需要督导来协调？是否可以明确一下？A：关于媒体年度合作要点如下：1)媒体年度合作的目的与媒体签订一揽子购买协议，以争取优质媒体资源与优惠价格，因此，媒体年度合作体现为年度合作协议；2)媒体年度合作所包括的媒体投放费用如何支付呢，基于“谁使用、谁付费”原则，单店使用则单店付费、联合使用则联合店付费；3)单店基金0.2%的70%，即0.14%，仅为媒体年度合作额度的数值要求，即不应低于这个数；4)复合辖区联合签订媒体年度合作的费用结算按单店基金划转办法处理；5)涉及预付款，参照条款2处理。
5.Q：RMP商务政策中要求活动结束一周内专营店上传实施凭证，但目前仅收到方案申请的操作说明，没有关于活动总结及核销资料上传的指引，RMP系统中也没有相关实施凭证的上传路径A：目前属于系统开发期，专营店实施凭证上传将于2月开放上传端口，届时上传路径将在重要公告栏公告6.Q：媒体超市形式单一，按固定格式只能申报硬广，其它的合作形式例如软广告、栏目合作、冠名、会员服务等等都无法申报。
东风日产展销活动方案策划
东风日产展销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展销活动来加强消费者对东风日产品牌的认知，增加品牌知名度。
2. 提高销售额：通过展销活动来增加销售额，进一步巩固品牌地位，并促进销售业绩的增长。
3. 增加粉丝互动：通过展销活动来吸引更多的粉丝参与，增加与消费者的互动，提高品牌影响力。
4. 打造品牌形象：通过展销活动来塑造东风日产的品牌形象，让消费者认可和认同品牌价值观。
二、活动内容1. 展示最新车型：在活动现场展示东风日产最新推出的车型，包括SUV、轿车、跑车等不同类别，以吸引消费者的目光。
2. 试乘试驾活动：设置试乘试驾区域，让消费者有机会亲身体验东风日产的车辆性能和舒适度。
3. 限时特惠促销：推出限时特惠促销活动，给予消费者购买新车的优惠折扣，以吸引他们在活动现场下单购买。
4. 优惠兑换活动：针对老用户推出优惠兑换活动，让他们可以使用积分或优惠券等方式换购东风日产的新款车型。
5. 互动游戏娱乐：设置互动游戏娱乐区域，让消费者在购车的过程中能够愉快地参与游戏，增加活动的趣味性。
6. 线上线下融合：通过线下展销活动的同时，结合线上渠道，通过社交媒体和官方网站等平台，吸引更多潜在消费者参与互动和购车。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行展销活动，以便更多消费者有时间参与和到店购车。
2. 活动地点：选择人流量较大的商业广场或购物中心作为活动地点，以便更多的消费者能够看到并参与。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：在活动前，通过东风日产的官方社交媒体账号进行预热宣传，包括发布海报、视频、文字介绍等，吸引粉丝关注。
2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动宣传报道，包括电视台、广播台、报纸等，以提高活动的曝光度。
3. 红包福利：在社交媒体平台上进行互动活动，例如转发活动海报并邀请好友关注东风日产官方账号，即可获得红包福利等，以增加粉丝参与度和活动传播性。
4. 门店宣传：在东风日产门店前进行宣传和设置活动展示车辆，以吸引路过的行人和车辆的注意。
日产车型营销策划方案
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
“东风日产,春雷行动”(东风日产长沙四店3-4月RMP营销方案)37修改
活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型 的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得 价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。
（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底） 费用预算
活动项目
物料和礼品等 音响
实际单价 3000 3000元 150 1000元 100元 1套件 T区03展位 2000
数量 1 1 4 3 4 150 0 120 24
金额 3000 3000 600 3000 400 1500 90000 48000
备注
“春天的约会”
主持人 车顶牌 桁架、喷绘 X展架 帐篷、桌椅 场租 2000元精品 代金券
——东风日产国际樱花 节与您相约
合计：149500元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
【万元大礼包：大包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保 险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或 折现1万】（各店根据实际情况规划配备礼包）
“易购MARCH，享万元大礼”
活动物料：march车，万元礼包，X展架宣传
（春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底） 费用预算
备注
汽车GO-东风日 产演绎迷你春天
假设每天每店成交10 台 假设每天每天成交3台
合计：71848元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
如何将“阳光、SUV”进行到底？
•
春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进 行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型 的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组 合的活动。 春日过足SUV瘾—奇骏、逍客竞逐野外春光 往年做SUV的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条件 来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳SUV试驾 场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开 年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向 客户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成 交。
东风日产奇骏汽车整体营销方案范文
东风日产奇骏汽车整体营销方案范文“悦历无界”东风日产奇骏整体营销案
目录背景分析背景分析及活动目的
活动策划活动主题
活动执行活动安排、注意事项、活动预算等
媒体传播传播形式、传播预算
背景分析奇骏一款智能全模式城市SUV,有智能全模式四驱系统(Allmode44-i),其高性能可以与高档SUV相媲美。
新一代奇骏在驾驶性能和空间应用上都充满智慧和人性化。
在日常的城市道路行驶，新一代奇骏也具有与轿车相当的乘坐舒适性和经济油耗，这是新一代奇骏与纯越野车之间的重大区别。
随着消费观念的不断创新，城市SUV竞争的你死我活。
率先实现国产的CR-V把握住了市场的动向，很长一段时间里根本没有对手，销售火爆。
而狮跑、科帕奇等车型的上市根本无力动摇它的地位。
第一代的-Trail早前也以进口的方式进入到国内，多年间累积了相当可观的保有量和培养出一批忠实拥趸。
与CR-V相比显得更加方正一些，棱角分明，更趋向35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。
竞争
认知
消费者对奇骏的“智能全模式城市SUV”概念缺乏形象具体的认识和有深度的理解。
对奇骏目标用户的定位和描述缺失，导致目标消费群体对产品无归属感和凝聚力，无法形成自发的口碑传播。
武汉区域同类营销活
动很多，形式多不新颖、特色不明，导致受众自动过滤相关信息，使活动无法达到足够影响力。
人群
活动。
活动计划(东风日产)
执行人
负责人
余东杰 销售顾问
备注
试乘试驾车清洗
余沁
客户签到 接待客户 客户试驾
销售顾问 销售顾问
余沁
冷饮及水果糕点派发
DCRC（销售前台）
DCRC人员及市场部人员到位
世界杯冠军大竞猜 活动概述：
为增加客户到店的噱头，采用世界杯冠亚军队竞猜，购车后 填写竞猜卡片，写上您的意向球队和终场比分，猜对冠军的客 户即可获得1000积分大礼，同时猜对比分的客户还可获得本店 送出的5000元大礼包一份。
活动时间：世界杯决赛 活动地点：专营店 活动对象：购车客户
百团大战
活动概述：
爱心贴士 天气提醒，生活小常识等
老推新短信发送：自贡四达所有保有客户，每周2000位 爱心短信：所有东风日产保有客户
长效活动
DM单派发
活动主题： DM单派发
活动地点：专营店展厅
活动形式：用DM单到店换取礼品
参加客户：所有客户
活动内容：
凭DM单，1、进店可换取精美礼品一份；2、订车可享受500会员积分；
限时秒杀特 辑
暂无
持DM单到店送小礼品一份 世界杯期间猜晋级队伍得奖品
五周
营销方案介绍
常态工作
长效活动
展厅类Βιβλιοθήκη 费用预算常态工作常态工作排期表
名称
工作内容
负责人 周一 周二 周三 周四
周五
周六
短 爱心贴士
温馨新春祝福
李丹
信
老推新
四达集团老客户 李丹
西秦论坛
促销信息发布
釜溪印象
网 络
西秦汽车网
日产网上助 手
活动时间：团购会期间 活动地点：专营店 活动对象：购车客户
日产汽车的营销策划方案
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。