4S店年度市场活动计划方案

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2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)

2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)

2024年汽车4s店年度营销推广计划一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点思考:确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。

选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

汽车4s店活动策划

汽车4s店活动策划

汽车4s店活动策划
汽车4S店活动策划是为了吸引更多顾客,提升品牌知名度和销售业绩而进行的一项重要工作。

在策划活动之前,需要对目标顾客群体进行深入分析,了解他们的需求和喜好,以便制定出更具吸引力的活动方案。

首先,可以考虑举办新车发布会活动。

通过邀请媒体、汽车爱好者和潜在顾客参加,展示最新款车型的设计、性能和功能特点,吸引更多人关注和了解品牌。

同时,可以设置试驾体验区,让顾客亲身感受车辆的驾驶感受,增加购买欲望。

其次,可以组织汽车文化节活动。

通过展示汽车文化的历史、发展和未来趋势,吸引更多汽车爱好者和文化追随者参与。

可以设置汽车展览、汽车文化讲座、汽车文化创意市集等环节,丰富活动内容,增加参与者的互动体验。

另外,可以举办汽车维修保养技术讲座活动。

邀请专业技术人员为顾客讲解汽车维修保养的常见问题和解决方法,提供实用的维修保养技巧和建议,增强顾客对品牌的信任和忠诚度。

此外,可以开展汽车试乘试驾活动。

通过设置试乘试驾路线和时间,让顾客亲身体验不同车型的驾驶感受,了解车辆的性能和舒适度,促进购买决策的形成。

最后,可以推出汽车促销活动。

通过打折、赠品、礼品卡等方式吸引顾客前来购买,提升销售业绩。

同时,可以设置购车抽奖活动,增加顾客参与的乐趣和期待,提升活动的吸引力和影响力。

总的来说,汽车4S店活动策划是一个综合性的工作,需要考虑顾客需求、市场趋势和品牌形象等多方面因素。

只有制定出符合实际情况和顾客喜好的活动方案,才能取得良好的效果和回报。

希望以上建议对您有所帮助,祝活动策划顺利成功!。

4s店年度工作计划

4s店年度工作计划

4s店年度工作计划4s店年度工作计划1一、健全销售管理基础工作重点:1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。

工作思路:1、展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。

3、销售人员管理a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细;c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化;e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点:1、总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理能力;2、以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。

4s店年度工作计划标准范本(五篇)

4s店年度工作计划标准范本(五篇)

4s店年度工作计划标准范本结合____年售后维修总体运行情况来看,售后部基本实现了年初拟定的工作计划。

客户的承认是对我们工作的鼓舞,批评和建议则是工作改进的方向。

为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短现对售后服务部工作总结如下:一、____年度售后服务部的主要工作:____年售后部营业额:____万余元。

毛利:____万余元,平均单车营业额:____元。

____年共进厂____辆,其中润保____辆。

(具体数据,可根据部门实际情况。

)二、不足之处售后服务部成立时间较短,新成员较多,制度不够完善,现场实践经验较为欠缺,我们必须坚持加强现场实践的力度,在实践中培养增强各种业务水平,同时要争取工作的主动性,提高责任心、专业心,加强工作效率、提高工作质量。

要树立真正的主人翁思想,心往一处想,劲往一处使,积极主动共同服务于公司的各项工作中。

为公司更好的发展,为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。

三、____年售后服务部的工作计划确定并重点服务忠诚客户,随着辖区保有量的增加,将服务做细、做精,提高客户满意度,减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为重要。

为确保我公司更好、更快、更强的发展,现将售后维修服务部工作展开计划如下:(一)、客户管理细化1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象;2、通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在原因及改进措施;3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知,让客户受到特殊待遇,增加客户对专营店的依赖感和归属感。

(二)、续保率和预约率入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作,需通过预约工作合理调配,减少客户等待时间。

(三)、资源共享、良性竞争在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享,促进良性竞争,减少客户的流失及资源浪费;形成备件、技术互动的信息平台,提高整体的战斗力;(四)、人员培训随着车用新技术不断应用,更新换代周期缩短及客户期望值的提高,人员素质及战斗力须相应提高一个台阶,对培训工作提出了更高的要求。

4s店工作计划和总结4s店工作计划提升与改善

4s店工作计划和总结4s店工作计划提升与改善

4s店工作计划和总结4s店工作计划提升与改善4S店工作计划提升与改善一、引言随着汽车市场的不断发展,4S店在汽车销售和服务中的地位越来越重要。

为了提高4S店的工作效率和服务质量,本文将探讨4S店的工作计划提升与改善,以期为相关行业提供参考。

二、4S店工作计划1、制定销售计划:根据市场需求和竞争对手的情况,制定合理的销售计划。

同时,对销售人员进行培训,提高他们的专业素养和销售技巧。

2、提升售后服务:加强售后服务团队的建设,提高服务人员的技能水平。

同时,完善售后服务流程,提高客户满意度。

3、推进品牌建设:加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。

同时,加强与客户的沟通,提高客户忠诚度。

4、加强内部管理:完善内部管理制度,提高工作效率和管理水平。

同时,加强员工培训和激励,提高员工的工作积极性和满意度。

三、4S店工作总结1、销售业绩总结:对销售业绩进行分析和总结,找出销售中的问题并制定相应的解决方案。

同时,对未来的销售趋势进行预测和分析。

2、服务质量总结:对服务质量进行分析和总结,找出服务中的问题并制定相应的改进措施。

同时,对客户满意度进行调查和分析。

3、品牌建设总结:对品牌建设的效果进行分析和总结,找出品牌推广中的问题并制定相应的解决方案。

同时,对未来的品牌发展进行规划和设计。

4、内部管理总结:对内部管理效果进行分析和总结,找出管理中的问题并制定相应的改进措施。

同时,对未来的内部管理进行规划和设计。

四、提升与改善策略1、优化销售策略:加强对市场和竞争对手的研究和分析,制定更为精准的销售策略。

同时,加强对销售人员的培训和激励,提高他们的销售能力和积极性。

2、完善售后服务体系:建立完善的售后服务流程和质量管理体系,提高服务质量和客户满意度。

同时,加强对服务人员的培训和激励,提高他们的服务能力和满意度。

3、加强品牌推广:制定有效的品牌推广计划和策略,提高品牌知名度和美誉度。

同时,加强对品牌形象的维护和管理,提高客户忠诚度。

2024汽车4s店年度工作计划标准范本(四篇)

2024汽车4s店年度工作计划标准范本(四篇)

2024汽车4s店年度工作计划标准范本____年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

第一,销售目标:至____年____月____日,销售部实现在江苏地区的销售任务____万元,销售目标____万元(详____年的销售时间表附后);。

第二,计划拟定:1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;2,年底制订《年度销售》;3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三,客户分类:根据____年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

四,各项措施的落实:1,技术交流:(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2,客户回访:要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。

必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3,网络搜索:充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4,售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,____“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。

____年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

第一,销售目标:至____年____月____日,销售部实现在江苏地区的销售任务____万元,销售目标____万元(详____年的销售时间表附后)。

第二,计划拟定:1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;2,年底制订《年度销售工作总结》;3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三,客户分类:根据____年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

4s店2024年度计划及目标模板

4s店2024年度计划及目标模板

4s店2024年度计划及目标模板一、背景介绍2024年作为4S店的经营者,我们面临着激烈的市场竞争和多变的消费者需求。

为了保持竞争优势并实现持续增长,我们需要制定合理的计划和明确的目标。

二、2024年度总体目标1.实现销售额增长10%,达到XX万元;2.提高客户满意度,达到90%以上;3.加强品牌形象,提高市场占有率;4.开拓新的业务领域,增加利润来源。

三、市场分析1.汽车市场的发展趋势及竞争形势;2.消费者对汽车的需求和偏好;3.与竞争对手的比较分析。

四、销售策略1.制定明确的销售目标,包括车型销量目标和销售额目标;2.发展在线销售渠道,提供便捷的购车体验;3.加强对销售人员的培训和激励措施;4.推出促销活动,吸引更多消费者;5.建立客户关系管理系统,提高客户忠诚度。

五、服务质量提升1.提供全方位的售后服务,包括保修、维修和道路救援等;2.定期开展客户满意度调研,改进服务质量;3.培训技术维修团队,提高维修效率和质量;4.推出增值服务,如汽车美容、装饰等;5.加强投诉处理机制,及时解决客户问题。

六、品牌形象建设1.提升店面形象和陈设,创造舒适和时尚的购车环境;2.加强线上营销,通过社交媒体和网站提升品牌知名度;3.参与汽车展览和活动,增加品牌曝光度;4.发布优质内容,提供有价值的汽车资讯。

七、新业务拓展1.开展二手车销售业务;2.推出租车服务;3.引进新的汽车配件产品线;4.开设汽车金融服务,提供购车贷款。

八、团队建设1.加强员工培训和技能提升;2.定期举办团队建设活动,提高团队凝聚力;3.激励员工积极性,提高工作效率;4.建立良好的内部沟通渠道,加强团队合作。

九、风险预测与应对策略1.经济不稳定因素导致汽车市场需求下降的风险;2.竞争对手加强市场竞争的挑战;3.新技术对传统汽车销售模式的冲击;4.法律法规变化带来的营运风险。

十、执行计划1.设定具体的年度目标和里程碑;2.制定详细的工作计划和时间表;3.分配资源和责任,确保计划顺利执行;4.设立绩效考核机制,及时调整和改进计划。

4s店市场活动策划方案

4s店市场活动策划方案

4s店市场活动策划方案【篇一:汽车4s店推广方案】目录前言二、目标人群的分析三、本店的sowt分析四、推广策略五、媒介推广计划六、公关活动七、人员的推广八、推广阶段的划分前言首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

我们将以积极的工作态度,严格的要求,尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作!通过上一次与贵公司领导的第一次沟通,我们对贵公司有了一个初步的了解。

在此基础上,我们将全面的开展我们的工作。

专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂古语云:不积小流,无以至江海;不积跬步,无以至千里。

相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础,企业发展何其深远,在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。

从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。

我们与您一起风雨兼程,共铸辉煌!此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。

并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。

一、市场分析(一)主要竞争对手的分析小结:上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手,面对千变万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。

二、目标人群的分析(1)期盼低价轿车的潜在人群这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,一是期望有比较合适的新款轿车;二是期望着价位再能降。

(2)中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划;他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。

他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。

这部分群体大多数工作压力大,工作时间长,但是他们又是一群懂得享受的群体,他们有着很高的素质,有着优雅的品味,他们购车也许已经不是第一次购车了,他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位,他们更注重的是买车时的感受,以及买车后所遇到的难处的解决办法。

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四、车主活动
类型
车 主 活 动
方向
自驾游 爱车养护课堂 售后老客户答谢活动
概要
利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 进行车辆使用和简单维护培训。 对已购车客户进行免费检测,抽奖答谢活动等。
xx开业X年,新车销售客户数累计达到900个,售后基盘客户达到1800个,市场部配合客服部 开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动,帮助客户熟悉产品,增加客户对xx忠诚度,协助客服 部维系客户群体;具有针对性的开展公关促销活动,提升形象,促进销售。
八月份:国家公务员购车 大优惠,分期特惠
临时安排的小型外展:8000元
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全程策划中各节点市场活动
一、活动时间:20XX.9.1—20XX.9.12
九月份:xx感恩 车礼教师节
活动人群:针对教师节活动宣传开展,提升展厅来店量 活动地点:XX展厅 促销车型:全系 活动目的:透过教师节的优惠政策,满足消费者的心理需求,最终达 成购买意识; 费用预计:5000元
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20XX年媒体投放计划(费用)
网络媒体 广播 线下活动 户外LED其他 15% 40% 30% 15%
媒体分析:
1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率,比较适合提升企业形象,但是位 置选择至关重要。 2.电视广告 成本较高,且效果不佳,不建议投放; 3.广播宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形,需长期做,并且以企业 宣传与促销信息为主。 4.报纸平面广告时效性较短,费用较高,暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点,加大网络宣传,会员平台的合理使用,用以提高关 注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如:短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段 性活动宣传的载体之一。
一、20xx年春季汽车博览会
类型
方向
汽车展示
室外车展
预计在20XX年X月中旬,联合参加XX车展,增加曝光率,提高经销商的知名度,加强对经 销商的认识,增加和促进销售台次。
3 3
二、店头促销
类型 店 头 促 销
方向
季节节日性 事件促销 老客户答谢会
概要
利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题,进行展厅促销活动。 重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 选择周末时间,以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店 ,利用老客户的良好口碑带动新客户,同时维系老客户。 和其他行业联合进行的促销活动,如到店赏车送美容卡,健 身卡等活动。
七月
建党节
八月
建军节 七夕
九月教师节 中秋节 Nhomakorabea十月国庆节 重阳节
十一月
感恩节
十二月
平安夜 圣诞夜
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各节点具体市场活动
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全程策划中各节点市场活动
一月份:店头促销: 新年购车节 “新年大派送,周周抽大奖”
新年购车节——“新年大派送,周周抽大奖 活动形式:针对车主和来宾的活动,加强与客户之间的沟通,提升 服务的品质,向来宾展示了的品牌与风采,增加服务的美誉度与口 碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。 活动时间:20XX.1.1—1.30 活动地点:XX展厅 促销车型:全系车型 目标客户:A级客户,意向人群及车主 宣传方式:店头宣传+媒体宣传 物料、礼品活动费用预计:10000.00
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单店全年宣传费用
媒体
年费用
月均费用
比例
备注 每月选择一个电台做常规促销 出租车、户外档杆、车库灯箱穿插 易车网、汽车之家、搜狐汽车网、网 上车市 展厅活动、小型外展 店头布置、活动物料、印刷单据 日常促销礼品
电台
户外 网络 活动 物料 礼品 费用合计
32万
25万 25万 15万 8万 5万
41600
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15
全程策划中各节点市场活动
五月份:大型车展 活动时间:5月中旬(待定) 活动人群:所有意向客户 活动地点:XXXXX 促销车型:全系 活动目的:一年一度的春季车展,对自己的品牌做发布展示,结合春季车 展的时间段及人气,一方面满足人们对品牌车的了解,一方面借助顾客对 汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围,最终是为了达成春季车展的销售 量以增加创收份额。 物料准备:确认展车、宣传资料、场地装饰材料、电子设备、现场销售工 具、礼品、服装、饮水、食品⋯⋯等物料准备数量、质量要求,并明确时间 节点及负责人; 其他:依据具体活动不同需做的针对性准备; 对活动流程的各环节进行评估,查遗补缺,形成最终活动完成; 广告宣传(厂方支持) 费用预计:100000元(场地费+物料费+补助费) 备注:制定关于车展的销售政策
六月
儿童节 端午节
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20xx年7-12月前期活动内容
单店活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单品促销 (重点车型或针 对配车而定)
国家公务员 购车大优惠, (针对分期)
外展活动 全车系
十一真情购车大抽奖 XX “惠”感恩节, 四重大礼送不停! 车主自驾游
年底震撼价, 收官大典!
爱车养护课堂 (具体活动,另行通知)
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全程策划中各节点市场活动
十一月份: 约“惠”感恩节, 四重大礼送不停! 一、约“惠”感恩节,四重大礼送不停! 活动形式及目的:为感谢新老客户对汇众4S店的支持与关 注,在感恩节来临之际,通过媒体预热和促销亮点引导客户 来店,在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩; 四重大礼送不停: 一重礼:进店礼 活动期间到店的客户,进店即送精美 礼品一份; 二重礼:试驾礼 活动期间客户到店试驾,即可获得试 驾好礼; 三重礼:购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包; 四重礼:红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车,新 老客户均获得大礼一份; 展厅氛围:彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道:广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算:8000元
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全程策划中各节点市场活动
四月份:欢乐购车季
五重惊喜等着您!
活动名称:欢乐购车季 多重惊喜等着您! 活动时间:20xx年4月第二周末 活动人群:所有意向客户 活动地点:XX展厅 促销车型:全系车型 活动目的:通过销售顾问邀约客户来店,展开促销优惠活动,让众多消费 者在期待五一的活动的时刻,得到所期望的优惠价格或优惠政策,最终达 成交车成功,以进一步销售业绩的提高; 销售政策:针对每一款车型做出的优惠政策; 费用预算:6000.00 临时安排的小型外展 :8000元
18
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全程策划中各节点市场活动
一、活动时间:20XX.7.30—20XX.8.30 活动地点:XX展厅 活动目的:围绕八一建军节节日的设立一个主题,为国家公务员展 开的一系列购车优惠大行动,通过公务员的购买,带动周边的消费 群体; 活动人群:特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策; 费用共计:4000.00
异业联合
通过活动吸引眼球,提高知名度;提高进店量,增加展厅人气;增加成交率,提升销量;加 强与客户沟通,提升企业形象;利用其它行业优势,拓展销售渠道。
4
三、小型外展
类型 外展活动
方向
各种购物广场及周边繁华区
小区巡展
通过外展活动,提高我店知名度,让客户体验车辆的动态特性,加深品牌的认同,增强客 户购买信心,最终达成成交,增加我店销量。
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全程策划中各节点市场活动
十二月份:年底震撼价, 收官大典!
一、年底震撼价,收官大典! 活动目的及形式:为感谢客户对别克汽车的支持与关注, 通过年尾的接近,对店内如有库存的车进行优惠活动,而 完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动内容:根 据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围:店头LED更改、彩虹门、店内通知,车顶牌、 地贴 费用预算:4000元 二、冬季爱车养护课堂
24200 16700 6700 6700 4100
41.6%
24.2% 16.7% 6.7% 6.7% 4.1% 110万
24
• • • •
研究竞品 单客开发成本 客流开发成本 售后占30% 33万广告费
25
25
THANKS!
20XX年市场计划
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市场部概述
20xx年计划目的:
• 将市场部工作,与其他各个部门工作相结合,为汇众展开全面的活动和宣传!
• 将展厅客流,设定为部门最关键考核标准! • 将全年市场费用、广宣资源、统一安排,优化利用!
市场部执行流程:
• 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息,将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。
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全程策划中各节点市场活动
三月份:三八妇女节 做最魅力的知性女人 三八妇女节做最魅力的知性女人 活动时间:2013.3.1——3.7 活动地点:XX展厅 活动对象:18周岁以上女性; 活动目的:针对节日噱头,邀约客户来店,促进成交; 活动形式:品牌促销,凡当天进店女士,赠送康乃馨一支,订车购车送 礼包,抽奖等形式; 宣传方式:短信、电话、网络 费用预算:3000.00
临时安排的小型外展:8000元
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全程策划中各节点市场活动
十月份: 十一真情购车大抽奖 (重点车型)
一、十一真情购车大抽奖(重点车型) 活动形式及目的:为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月 20时间车主对公司的大力支持,特举行了十月真情大抽奖活 动 为提升展厅氛围、活动氛围,辅助提升活动效果,提升业 绩,所需一些物料准备; 展厅氛围:9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改 、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备; 奖品设置:一、二、三等奖及纪念品; 宣传渠道:短信通知+店头宣传 活动对象:A卡客户及C卡客户(9.28-10.20) 销售政策:根据当时配车情况而定 共计:15000元 二、车主自驾游
临时安排的小型外展:8000元
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全程策划中各节点市场活动
七月份:单品促销
一、活动时间:20XX.6.20—20XX.7.20 活动地点:XX展厅 活动目的:根据当时的配车情况,对指定车型进行宣传,让更多的 客户了解该车型,督促来店,达成最后的成交; 活动人群:意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计:4000元 二、暑假期间,组织一次客户自驾游。
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