实习实训报告
实训报告报告范文(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国社会经济的快速发展，企业对高素质、实践能力强的人才需求日益增长。
为了提高学生的实际操作能力和综合素质，我校特组织开展了为期两周的实训活动。
本次实训旨在通过企业真实项目或模拟项目，让学生在专业教师的指导下，了解企业工作流程，掌握专业技能，提升团队协作能力。
二、实训目的1. 熟悉企业工作环境，了解企业运营模式。
2. 掌握专业知识和技能，提高实际操作能力。
3. 培养团队协作精神，提升沟通协调能力。
4. 增强就业竞争力，为未来职业生涯奠定基础。
三、实训时间及地点实训时间：2023年3月15日至2023年3月28日实训地点：XX科技有限公司四、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 企业参观与了解：参观企业生产车间、研发中心、办公区域等，了解企业文化和工作环境。
2. 专业课程学习：根据专业特点，安排相关课程学习，如市场营销、财务管理、人力资源管理等。
3. 项目实践：参与企业实际项目或模拟项目，进行项目策划、实施、监控和总结。
4. 团队协作与沟通：通过团队项目，锻炼学生的团队协作能力和沟通技巧。
五、实训过程1. 企业参观与了解：在实训的第一天，我们参观了XX科技有限公司，了解了企业的基本情况、发展历程、企业文化等。
参观过程中，我们与企业员工进行了交流，对企业的运营模式有了初步的认识。
2. 专业课程学习：根据实训计划，我们学习了市场营销、财务管理、人力资源管理等课程。
通过学习，我们对专业理论知识有了更深入的了解。
3. 项目实践：在实训的第二周，我们参与了企业的一个模拟项目——市场调研与推广。
项目分为四个阶段：项目策划、项目实施、项目监控和项目总结。
- 项目策划：我们首先明确了项目目标、项目范围、项目预算等，并制定了详细的项目计划。
- 项目实施：我们按照项目计划，进行了市场调研、数据分析、推广方案制定等工作。
- 项目监控：在项目实施过程中，我们定期召开项目会议，对项目进度、质量、成本等方面进行监控。
实训实习报告五篇
实训实习报告五篇实训实习报告篇1转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是这些实训过程仍历历在目。
两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。
此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。
这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。
在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，等都是不明确的。
而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。
同时也使我了解一个相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。
在实训的过程中我感受最深有以下几点：其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。
要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。
其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。
以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。
实训报告实训主要成果(3篇)
第1篇实训报告一、实训背景随着社会经济的快速发展，我国职业教育越来越受到重视。
为了提高学生的实践能力和综合素质，我国各大院校纷纷开展了各种实训活动。
本次实训报告旨在总结本次实训的主要成果，以期为今后的实训工作提供参考。
二、实训目的1. 培养学生的实际操作能力，提高学生的综合素质；2. 使学生熟悉所学专业的基本技能，为今后的工作打下坚实基础；3. 增强学生的团队协作意识，提高学生的沟通能力；4. 帮助学生了解行业现状，拓宽就业渠道。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 实习单位介绍及企业文化学习2. 实习岗位技能培训3. 实习岗位实践操作4. 实习岗位总结与反思四、实训主要成果1. 实习单位介绍及企业文化学习在实习单位，我们学习了企业的基本情况、发展历程、企业文化等。
通过参观企业，我们了解到企业的发展历程和取得的成就，感受到了企业文化的内涵。
这次学习使我们更加明确了自己的职业发展方向，为今后的工作奠定了基础。
2. 实习岗位技能培训在实习岗位技能培训阶段，我们学习了与专业相关的技能，如：计算机操作、CAD 绘图、项目管理等。
通过培训，我们掌握了这些技能的基本操作，为今后的工作打下了基础。
3. 实习岗位实践操作在实习岗位实践操作阶段，我们参与了实际项目的实施，锻炼了自己的动手能力。
以下是我们在实习过程中取得的一些具体成果：（1）参与项目实施，负责部分模块的设计与开发；（2）独立完成项目文档的编写，提高了自己的写作能力；（3）与团队成员密切合作，共同解决问题，提升了团队协作能力；（4）在项目中积累了丰富的实践经验，为今后的工作积累了宝贵财富。
4. 实习岗位总结与反思在实习过程中，我们对自己的工作进行了总结与反思，以下是我们的主要收获：（1）认识到了理论知识与实践操作之间的差距，明确了今后的学习方向；（2）学会了如何将理论知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力；（3）提高了自己的沟通能力，学会了如何与团队成员协作；（4）培养了良好的职业道德，为今后的工作打下了坚实基础。
实训学习报告总结(精选10篇)
实训学习报告总结（精选10篇）实训学习报告总结【篇1】一实训目的.1掌握急性中毒病情的判断和电动洗胃操作技术。
2熟悉电动洗胃使用目的，注意事项。
3操作中工作认真严谨，爱伤观念强。
二实训内容自动洗胃机洗胃操作技术。
三实训用物1电动洗胃机洗胃溶液水桶水温计橡胶单胃管等2护理训练模拟人。
3临床案例监护记录单和笔。
四实训方法1复习相关理论(结合临床案例，讲述自动洗胃机洗胃操作技术使用的目的及注意事项)。
2展示实训用物。
3教师讲解并同步示教(在模拟患者身上进行自动洗胃机洗胃操作技术。
) 4学生6～8人为一组进行练习，教师巡回指导。
5师生共同评价练习情况。
6教师小结。
7布置写出实训报告。
五操作流程1准备工作：备物→检查洗胃机功能→核对解释→摆体位→连电源。
2插胃管：铺巾置盘→量管润管→插管→验证是否在胃内。
3洗胃：连洗胃机→按手吸→按自动。
4洗胃观察：→ 观察患者及洗胃液→更换洗胃液5洗胃完毕：关机→留置胃管→撤连接管。
6记录。
7安置病人。
8整理用物：清洗洗胃机及连接管→连接管用消毒液浸泡。
六分析讨论简述电动洗胃机注意事项。
实训学习报告总结【篇2】一基本情况概述1月7日至1月18日期间我在镇江苏南商贸有限公司总经理助理岗位实习，该公司主要从事日常用品的生产与销售。
2023年注册自有品牌“舒南”牌，2023年被评为镇江市“知名商标”。
并且公司一直坚持不懈地提高和完善自己，以提供最令客户满意的服务。
作为一名商务英语专业大三的学生，在寒假这段短暂的时间里，能够得到一次实习的机会，我既感到开心又有些紧张。
到公司的第一天我就在经理的带领下参观公司，主要是熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能特点制造工艺过程有所了解。
第二天我就算正式开始工作了。
在实习的初期，经理主要让我整理每个季度的销售数据然后输入到表格中。
这份差事看起来简单，却容不得半点马虎。
因为哪怕是一个细小的错误都可能给公司造成巨大的损失。
所以我每次输好数据后还会再检查一遍，确保没有错误后才交给经理。
实训报告范文(16篇)
实训报告范文（16篇）篇1：实训报告格式实训报告格式(一) 实训名称要用最简练的语言反映实训的内容。
如验证某程序、定律、算法，可写成“验证”；分析。
(二) 所属课程名称(三) 学生姓名、学号、合及指导教师(四) 实训日期和地点（年、月、日）(五) 实训目的目的要明确，在理论上验证定理、公式、算法，并使实验者获得深刻和系统的理解，在实践上，掌握使用实验设备的技能技巧和程序的调试方法。
一般需说明是验证型实验还是设计型实验，是创新型实验还是综合型实验。
(六）实训原理述实训相关的主要原理。
(七) 实训内容这是实训报告极其重要的内容。
要抓住重点，可以从理论和实践两个方面考虑。
这部分要写明依据何种原理、定律算法、或操作方法进行实验。
详细理论计算过程.(八) 实训环境和器材培训的软件和硬件环境(配置和设备)。
(九) 实验步骤只写主要操作步骤，不要照抄实习指导，要简明扼要。
还应该画出实验流程图（实验装置的结构示意图），再配以相应的文字说明，这样既可以节省许多文字说明，又能使实验报告简明扼要，清楚明白。
(十) 实验结果实验现象的描述，实验数据的处理等。
原始数据应附在本实验主要练习的实验报告中，同一组应复印原始数据。
对于实训结果的表述，一般有三种方法:1. 文字叙述: 根据实训目的将原始资料系统化、条理化，用准确的专业术语客观地描述实验现象和结果，要有时间顺序以及各项指标在时间上的关系。
2. 图表: 用表格或坐标图的方式使实验结果突出、清晰，便于相互比较，尤其适合于分组较多，且各组观察指标一致的实验，使组间异同一目了然。
每一图表应有表目和计量单位，应说明一定的中心问题。
3. 曲线图常见的曲线图应用记录仪器描记出的曲线图，这些指标的变化趋势形象生动、直观明了。
在实训报告中，可任选其中一种或几种方法并用，以获得最佳效果。
(十一) 实训总结培训总结是对培训可以验证的概念、原理或理论，以及培训过程的简明总结，也可以对本次培训提出一些问题或建议。
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营销模拟实训报告
一、实训简介
《营销模拟实训》是一门全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的
仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉
企业的业务流程，变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造型学习，最大限度地
调动学生的学习积极性， 实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。
《营销模拟实训》是一种全程模拟实战训练方法。在整个训练过程中，并没有一
成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的市场营销学
知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所
掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。包括：制订企业战略、分析市场信息、制
订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定
价策略、市场营销推广、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟
企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办
法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而增强对企业的感性直观的认识，掌
握所学市场营销知识在实践中的具体应用，真正提升日常企业市场营销经营中的分析
决策能力。
二、实训目的
在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我 们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销
这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重
要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，
缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自
己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中
不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和
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掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企
业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实
训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问
题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园
走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的
差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、
能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，
专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是
一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此
我们要不断地提高自己。以培养应用型人才为目标，通过以模块化、任务制为特色的
实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规
律划分为相互关联的若干实训任务，把上述练习单元的一个个模块转换成相对独立的
任务交予学生完成。从而培养学生自主与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，
锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法，切实提高学生的职业技能和处理实际问
题的综合素质。具体体现为：
1．了解企业市场营销管理的基本内容与流程；
2.了解企业中各个部门的主要职责、分工与协作；
3．学习并掌握市场营销环境分析（SWOT）、市场预测、市场定位、竞争分析、营
销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法；
4．掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相关内容。
5．掌握市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销计划执行
与控制等营销管理技能
6．加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力
7．理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神
三、实训的主要内容
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实训第一天12月28日，老师对我们进行了实训动员，具体价绍了实训的目的、
方式的具体要求，安排了实训任务，强调实训注意事项，并分发实训资料，让我们熟
悉具体操作，组建团队。在组队团队时我们找了八个平时比较积极向上的同学，因为
在模拟公司经营时，需要有耐心的人进行数据分析，然后进行谨慎决策。在12月28
日上午我们主要了解了具体操作流程，下午我们模拟运营了1-2周期，对具体做法有
一定的了解。说实在的，第一天我们模拟得第一名，但我对它还是很模糊的，但我们
团队八个人的努力下还是完成了模拟，并获得了好成绩。最后我们对于模拟中疑问进
行交流。
第一季度开始，我们先进行总部建在哪里的讨论，最后我们综合多种因素的考虑，
决定把总部建在华北比较理想，接下来的时间我们就考虑生产什么样的产品，是走低
端市场还是高端市场，我们经过需求表分析得到低端市场的实惠型商品需求在大卖
场、经销商、互联网销量都是相当可观的，所以我们一致决定生产实惠型产品，但由
于对整个过程不是特别的了解，没有开发其他市场，所以只能在互联网上进行销售。
在定价方面，由于是第一季度为了占领市场，所以我们采取低价销售策略。第一季度，
我们只在互联网上进行销售，因为其他市场尚未开发。我们销售的产品是实惠型产品，
所以在互联网上采用低价销售策略。在定价方面我们采取了尾数定价法，在定价时我
们仔细研究了市场需求和顾客最高预算等数据，最后定价既能保证一定的销量，也能
保证一定的利润。
在第二季度我们主要在华中市场进行销售，主要生产了实惠型产品和经济型产
品，集中在大卖场和经销商两块市场，也涉及互联网。在定价方面，我们仔细分析了
顾客最高预算价格和各渠道的需求量，然后经过分析，我们最终决定把市场集中在大
卖场和经销商，在大卖场决定投入大量商品，定价：70.9，因为这个价格能保证一定
的销量和利润。
由于第二季度剩余大量库存，所以在第三季度我们从新定价，改变在各地区的投
放量。我们仔细分析了，造成销量不理想的原因应该是价格过高，还有就是在各地区
的投放量不合理，投放没有仔细考虑实际需求量。第三季度我们队各市场进行研究，
发现我们华北总部市场的各渠道需求量乐观，而大卖场相比其他乐观，所以我们投放
大量的经济型产品。 还有我们在定价高的同时，我们一般没有促销策
在第四季度中，我们为了后面几个季度保证不破产，所以决定少生产
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因为在第四季度中，根据各类型的产品销售情况来看，其他类型的产品销售比较客观，
但品质型的有点让人堪忧。经过讨论分析，跟我们投在各市场的量还有定价有很大关
系。所以在第五季度我们决定不生产品质型产品，把剩余的投入在大卖场，定价比第
四季度低，返利也高，为了把销售量提高。
第六季度
四、实训中遇到的难点与问题
五、遇到的难点与问题解决途径
六、本次实训总结与体会
总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，
学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一人
可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。通过一段时间的市场营销实训，使我受益
匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实
训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的
理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些
工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此
次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，
提高自身的综合素质，自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会
需要的人才是一专多能甚至是多专多能的人才，学海无涯只有不停的学习新的知识掌
握新的技能才能被社会所接受、所承认这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深
深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你
去做了就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪
怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”参与市场营销实训是非常必要的。
我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实训过程中，我有
如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多
时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做
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的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第
一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟
踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环
节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看
似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实
践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也
十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队
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