赠送 品鉴活动要领
免费送礼品活动规则
免费送礼品活动规则
免费送礼品活动规则可以包括以下几个方面：
1. 活动时间：明确活动开始和结束的时间，确保所有参与者都能在规定的时间内参与活动。
2. 活动对象：明确活动面向的对象，例如是针对某个地区的用户、某个年龄段的人群或者某个特定群体，以避免无效参与或滥用活动规则。
3. 活动方式：详细说明参与活动的方式，包括如何报名、如何参与、需要完成哪些任务等，确保参与者能够清楚了解并按照规则参与活动。
4. 礼品设置：详细列举活动礼品，包括礼品名称、数量、价值、领取方式等，让参与者清楚了解奖品并激发参与积极性。
5. 获奖规则：明确获奖规则，包括如何判定获奖资格、获奖人数、获奖概率等，以确保活动公平公正。
6. 活动限制：明确活动限制条件，例如每位参与者只能领取一份礼品、不能重复参与等，以避免滥用活动规则。
7. 注意事项：列举活动注意事项，包括活动解释权归主办方所有、礼品需在规定时间内领取等，以确保活动顺利进行。
8. 法律责任：明确活动主办方和参与者的法律责任，包括活动是否合法、礼品是否符合相关法律法规等，以避免产生法律纠纷。
以上是免费送礼品活动规则的一些基本要素，具体规则可根据实际情况进行调整和完善。
赠送仪式的策划书3篇
赠送仪式的策划书3篇篇一赠送仪式的策划书一、活动主题“真情传递，温暖共享”二、活动目的通过赠送仪式，表达对特定对象的关爱和祝福，增强人与人之间的情感联系，营造温馨、感人的氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员赠送方、受赠方、嘉宾等六、活动流程1. 开场致辞由主持人介绍活动背景、目的和出席嘉宾。
2. 赠送环节赠送方代表上台，将礼物郑重地交给受赠方。
受赠方发表感言，表达感激之情。
3. 感恩环节受赠方为赠送方准备一份特别的感谢礼物或表演节目。
双方进行互动，增进感情交流。
4. 祝福环节嘉宾代表上台致辞，送上祝福。
所有参与人员共同合影留念，记录美好时刻。
5. 结束致辞七、前期准备1. 确定赠送对象和礼物，确保礼物符合受赠方的需求和喜好。
2. 邀请嘉宾，发送邀请函并确认出席情况。
3. 布置活动场地，营造温馨、庄重的氛围。
4. 准备活动所需的道具和设备，如音响、舞台布置等。
5. 安排活动工作人员，包括主持人、礼仪人员等。
八、注意事项1. 活动现场要保持秩序，注意安全。
2. 赠送和受赠环节要注意礼仪，体现尊重和真诚。
3. 活动时间要控制得当，避免过长或过短。
4. 提前检查设备和场地，确保活动顺利进行。
5. 活动结束后，做好清理和整理工作。
九、后期工作2. 通过媒体、社交平台等渠道对活动进行宣传，扩大活动影响力。
3. 感谢参与活动的嘉宾和工作人员，表达对他们的感谢之情。
篇二赠送仪式的策划书一、活动主题“真情传递，温暖共享”二、活动目的通过赠送仪式，表达对特定对象的关爱和祝福，增强人与人之间的情感联系，营造温馨、感人的氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员赠送方、受赠方、嘉宾等六、活动流程1. 开场致辞由主持人开场，介绍活动背景、目的和参与人员。
2. 赠送环节（1）赠送方代表上台，发表赠送感言，表达对受赠方的祝福和期望。
（2）受赠方代表上台，发表感言，感谢赠送方的关爱和支持。
赠品创意活动方案策划书3篇
赠品创意活动方案策划书3篇篇一赠品创意活动方案策划书一、活动主题“惊喜连连，赠品大放送！”二、活动目的通过赠送创意赠品，吸引顾客关注，增加品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有顾客六、赠品选择1. 定制化赠品：根据品牌特点和目标受众，设计定制化的赠品，如印有品牌标志的 T 恤、杯子、钥匙链等。
2. 实用性赠品：选择实用的赠品，如手机支架、充电器、笔记本等，能够满足顾客的日常需求。
3. 趣味性赠品：提供有趣的赠品，如小玩具、拼图、迷你游戏等，增加顾客的参与度和乐趣。
4. 季节性赠品：根据不同季节和节日，选择相应的赠品，如夏季的太阳镜、冬季的手套等，增加赠品的时效性和吸引力。
七、活动方式1. 购买即赠：顾客购买指定产品或达到一定消费金额，即可获得相应的赠品。
2. 抽奖活动：顾客在活动期间购买产品，可参与抽奖，有机会赢取丰厚的赠品。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体平台举办互动活动，如点赞、评论、分享等，随机抽取参与者获得赠品。
4. 会员专属赠品：为会员提供专属的赠品，增加会员的忠诚度和归属感。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动海报、视频和详细信息。
2. 线下宣传：在门店、商场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，吸引顾客的注意。
3. 合作推广：与相关品牌、博主、媒体等进行合作，扩大活动的影响力和曝光度。
九、活动预算1. 赠品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度和改进方向。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动数据，如点赞、评论、分享等，评估活动的传播效果。
十一、注意事项1. 赠品的质量要保证，不能因为是赠品而降低品质。
产品品鉴活动方案
产品品鉴活动方案一、活动背景随着消费者对产品质量和体验要求不断提升，产品品鉴活动成为了营销中的重要环节。
通过产品品鉴活动，可以让消费者更直接地感受产品的优势和特点，增强他们对产品的信任和好感度。
二、活动目的1.提升产品知名度和美誉度。
2.吸引潜在消费者参与，提高销售量。
3.建立品牌忠诚度，增强消费者对品牌的认同感。
三、活动方案1. 活动时间活动时间选择在周末或节假日，以便更多消费者能参与其中。
2. 活动地点活动地点选在本地知名商场或购物中心，方便消费者前来参观、品鉴。
3. 活动流程•开场仪式：由品牌代表发表开场致辞，介绍活动流程和重点产品。
•产品介绍：工作人员为参与者介绍产品的特点、优势和使用方法。
•产品品鉴：参与者可以根据个人喜好品尝、体验产品。
•互动环节：设置抽奖环节或互动游戏，增加活动趣味性。
•结尾仪式：总结活动成果，感谢参与者的支持和参与。
4. 活动宣传•线上宣传：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行活动宣传。
•线下宣传：在商场、超市等地方张贴活动海报，吸引更多人参与。
5. 活动物料准备•产品样品：准备充足的产品样品，保证每位参与者都能品鉴到。
•宣传资料：制作活动宣传册、折页等资料，方便参与者了解产品信息。
四、活动效果评估通过参与者的反馈调查和销售数据的统计分析，评估活动的效果和影响力，为今后的品鉴活动提供借鉴和改进的建议。
五、总结产品品鉴活动是一种有效的营销手段，可以帮助品牌吸引潜在客户、提升知名度和美誉度，建立品牌忠诚度。
希望本活动方案能够为您的产品品鉴活动提供一些有用的参考意见。
汽车活动礼品赠送活动方案
汽车活动礼品赠送活动方案为了提升汽车销售和品牌形象，我们规划推出一项汽车活动礼品赠送活动。
通过这个活动，我们旨在吸引更多的潜在消费者，并增加他们对我们品牌的认知度和忠诚度。
以下是我们的活动方案。
目标群体：我们的目标群体是那些有购车需求或者对汽车感爱好的消费者，尤其是那些正在思量采购新车或者换车的人群。
活动时间：我们规划在每个季度举办一次活动，每次活动持续一个月。
这样可以确保我们的活动持续性，并赐予消费者足够的时间来参与和了解我们的品牌。
活动内容：1. 礼品赠送：通过购车或试驾我们的汽车，消费者将有机会获得精心选择的礼品。
这些礼品可以是汽车配件、汽车清洁用品、观光箱包等与汽车相关的好用物品。
2. 优惠活动：购车或试驾期间，我们将提供独家的优惠活动，如折扣、赠送延保服务等，以激发消费者的采购欲望。
3. 汽车展示：在活动期间，我们将组织汽车展示活动，展示我们最新款的汽车型号和技术特点。
消费者可以亲自体验驾驶，并与销售人员进行沟通。
宣扬推广：1. 广告宣扬：我们将通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣扬，提高消费者对活动的认知度。
2. 社交媒体：我们将乐观利用社交媒体平台，如微博、微信大众号等，发布活动信息和互动内容，吸引更多的粉丝和参与者。
3. 门店宣扬：我们将在门店内设置宣扬展板、海报等物料，向顾客介绍活动内容和优惠。
预期效果：通过这个汽车活动礼品赠送活动，我们期望达到以下效果：1. 吸引更多的潜在消费者参与我们的活动，提高品牌著名度和曝光度。
2. 增加销售量，提升企业盈利能力。
3. 提升消费者对我们品牌的认知和好感度，增加品牌忠诚度。
4. 建立良好的口碑和品牌形象，使我们成为消费者购车的首选品牌之一。
总结：通过汽车活动礼品赠送活动，我们将为消费者提供奇特的购车体验和实惠的优惠，以吸引更多潜在消费者并提升品牌影响力。
我们信任，通过这个活动方案，我们将能够实现我们的目标，并取得良好的市场反响。
酒会品鉴活动策划方案
酒会品鉴活动策划方案背景介绍酒会品鉴活动是一项有趣的活动，旨在为参与者提供一个品尝各种酒类并了解酒类制作过程的平台。
它可以促进社交活动以及酒类文化的传播，适用于广泛的受众群体，包括酒业专业人士和普通消费者。
活动目标及目的目标1.提供一个高品质的酒类品尝活动，让参与者了解和享受各种酒类。
2.提升参与者对于酒类品质的认识和品尝经验。
3.促进参与者之间的交流和建立联系。
4.推广和扩大参与者对于酒类文化的认知和兴趣。
目的1.促进参与者对酒类品质的体验和认知。
2.了解和分享酒类文化知识，例如酿造过程、产地背景、品尝技巧等。
2.扩大参与者的社交网络和人际关系。
3.推广和加强与参与者的品牌联系。
活动策划与流程活动策划1.确定活动时间和地点2.确定活动主题及酒类种类3.进行场地布置和酒类准备4.邀请并确认参加人员5.筹备活动期间需要的物品和人员6.安排活动脚本和流程7.完成活动前的宣传工作活动流程1. 欢迎仪式在活动开始前，组织者对参加者进行欢迎致辞，并简单介绍活动主题和相关事项。
2. 酒类品尝活动将设有不同种类的酒类，提供给参与者品尝。
并在品尝过程中，由专业的酒类爱好者讲解酒类的制作、产地背景、品尝技巧和品质等方面的知识。
3. 小组互动为了增强参与者之间的交流和互动，可以根据参与者的分布情况，安排小组交流环节，让大家分享品尝体验和酒类知识。
4. 活动总结活动结束前，组织者将对本次活动进行总结，对参与者进行感谢，并宣布下一次的酒会品鉴活动时间和主题。
活动预算与细节活动预算酒会品鉴活动预算包括场地租赁费用、酒类采购费用、宣传费用、人员开支等。
预算要提前确定，并合理分配各项经费。
活动细节细节决定成功与否，为了保证活动的成功，需要注意以下细节：1.保证活动的时间、地点、酒类种类等安排事项准确无误。
2.活动现场布置舒适、温馨、洋溢着酒类文化氛围。
3.酒类品尝活动过程中要提供充分的解释和讲解，使参加者能够全面了解品鉴酒类的奥秘。
白酒品鉴会策划书3篇
白酒品鉴会策划书3篇篇一《白酒品鉴会策划书》一、活动主题“品味醇香，共赏佳酿”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，推广优质白酒产品。
2. 为消费者和白酒爱好者提供一个交流与品鉴的平台。
3. 促进销售，建立客户关系。
三、活动时间与地点[具体时间]、[详细地点]四、参与人员邀请白酒爱好者、潜在客户、媒体代表等。
五、活动流程1. 签到入场，发放相关资料和礼品。
2. 主持人开场，介绍活动目的、流程和嘉宾。
3. 白酒知识讲解，包括酿造工艺、品种特点等。
4. 专业品酒师带领品鉴多款白酒，讲解品鉴要点和技巧。
5. 嘉宾自由交流、品酒，分享感受和心得。
6. 互动环节，如问答、抽奖等，增加趣味性。
7. 活动结束，合影留念。
六、前期准备1. 确定品鉴酒品，准备充足的样酒。
2. 制作宣传物料，包括海报、邀请函等。
3. 邀请嘉宾，确保人员到位。
4. 布置活动场地，营造舒适的品鉴氛围。
5. 准备品酒器具和相关设备。
七、活动预算主要包括场地租赁、酒品、宣传物料、餐饮、礼品等费用，列出详细预算清单。
八、人员安排明确主持人、品酒师、服务人员等的职责和分工。
九、注意事项1. 确保品酒环境的适宜，如温度、光线等。
2. 提醒嘉宾适量饮酒，注意安全。
3. 安排好品酒顺序和间隔时间，以获得最佳品鉴效果。
4. 活动现场要保持整洁、有序。
通过本次白酒品鉴会，我们期望能够让更多人深入了解和喜爱白酒文化，同时也为品牌的发展和市场拓展打下坚实的基础。
篇二《白酒品鉴会策划书》一、活动主题“品味醇香，共赏佳酿”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，推广优质白酒产品。
2. 为白酒爱好者提供一个交流与学习的平台。
3. 促进销售，增加客户对品牌的忠诚度。
三、活动时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员1. 邀请的白酒专家、业内人士。
2. 目标客户、消费者。
五、活动内容1. 白酒知识讲座邀请白酒专家进行白酒酿造工艺、品鉴方法等知识的讲解。
馈赠礼品的注意事项
馈赠礼品的注意事项1、人多的场合如何赠送礼品：首先要考虑礼品的数量、礼品发放的范围、礼品的种类。
在人多的场合发放礼品，往往可能会漏掉一些人，因此，要格外小心礼品的数量。
宁可多备一些，不可少发，否则会导致一些尴尬。
也可双方协商好，只赠主宾，其他客人的礼品另择机赠送。
另外，人多场合赠送的礼品不宜过于贵重或具有针对个人的倾向。
2、选择礼品要考虑赠礼的对象：选择不同的礼品给不同的人是很多国家的习俗，特别是不同身份的人给不同的礼品非常重要。
如果给主人和陪同人员的礼品完全相同，在一些国家会被认为是一种不尊重。
把受礼人的单位或姓名刻在礼品上的某个位置，注明赠礼的理由，会使礼品具有更大的珍藏价值。
同一个人在前后几次见面时要尽可能分送不同的礼品，否则说明赠礼人欠缺诚意。
3、送花小常识：世界各地都有送花的习俗，但要注意的是：西方人送花只送单数，但不能送13枝；西方人送花一般用玫瑰代表爱情，用菊花代表哀思；很多地方的人都认为黄色的花不太好，所有送黄色花要慎重；日本人送花不送荷花，因为荷花经常被画在棺材上；每个国家基本都有自己的国花，送国花一般都会受欢迎。
4、不适宜赠送的物品：刀。
赠送刀子被认为含有一刀两断的意思，应避免选作礼品。
但有两种刀有时可以作礼品赠送：一种是特别富有民族特色的礼品刀（如阿拉伯弯刀），另外一种就是瑞士军刀。
很多国家的男子很喜欢这两种刀；钟和鞋子。
钟或代表死亡，或代表浪费时间，因此不作礼品送人。
鞋子往往被认为不洁或不吉利，也应避免作为礼品；药品。
药品与疾病、不健康或死亡相联系。
但保健品在很多国家受到欢迎；动植物活体、生鲜食品、种子不宜送外国来访客人。
许多国家有很严格的动、植物检疫法，不允许此类东西进入国门。
5、赠送礼品的包装：包装礼品前一定要把礼品的价格标签取掉，如果很难取，则应把价目签用深色颜料涂掉；易碎的礼品一定要装在硬质材料的盒子里，然后填充防震材料，如海绵、棉花等，外面再用礼品纸包装；要注意从色彩、图案等方面选择适合的礼品纸。
白酒品鉴活动策划书3篇
白酒品鉴活动策划书3篇篇一《白酒品鉴活动策划书》一、活动主题品味醇香，畅享白酒之美二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对白酒的认知和喜爱。
2. 提供一个专业的品鉴平台，让消费者深入了解白酒的品质、特点和文化内涵。
4. 收集消费者的反馈意见，为产品研发和市场推广提供参考依据。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 白酒品牌方代表2. 特邀品鉴专家3. 媒体记者4. 潜在客户和消费者六、活动内容1. 签到入场参与者在活动现场签到，领取活动资料和品鉴酒具。
2. 开场致辞主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请品牌方代表致辞。
3. 白酒知识讲座邀请专业的白酒品鉴专家进行白酒知识讲座，包括白酒的历史、酿造工艺、分类、品鉴方法等方面的内容，让参与者对白酒有更深入的了解。
4. 白酒品鉴（1）准备多种不同品牌、不同类型的白酒供参与者品鉴，包括酱香型、浓香型、清香型等。
（2）品鉴过程中，专家将为参与者详细讲解每种白酒的特点、口感、香气等，并指导参与者正确的品鉴方法。
（3）参与者可以根据自己的喜好和感受对白酒进行评价和打分。
5. 互动交流（1）设置互动环节，如白酒知识问答、猜酒名等，参与者可以通过参与互动获得小礼品。
（2）组织参与者进行小组讨论，分享自己对白酒的体验和感受，促进彼此之间的交流与沟通。
6. 抽奖环节设置抽奖环节，为参与者提供丰厚的奖品，如白酒礼盒、品鉴酒等，增加活动的趣味性和吸引力。
8. 结束离场参与者有序离场，活动结束。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
3. 媒体邀请邀请当地的报纸、电视台、电台等媒体记者参加活动，进行报道和宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 嘉宾邀请费用：[X]元3. 白酒采购费用：[X]元4. 活动宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与者的反馈问卷和现场观察，评估活动的参与度和满意度。
茶叶店节日品鉴会活动方案
茶叶店节日品鉴会活动方案茶叶店节日品鉴会活动方案一、活动目的抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
二、活动对象**加盟店三、活动时间1、活动时间：6月15日。
2、促销活动时间：6月15日—7月15日。
四、活动内容1、主题：“温情六月，感恩有您……”（爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩）2、主要内容1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议A. 凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。
（任意搭配）B. 凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套；C、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套D、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
2）选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持；根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户品鉴会的时间，附上邀请函。
以上活动：1：赠品可针对店面库存较多的产品。
注意事项：1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理，区域经理备案，方可进行以上活动。
2：以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。
五、周年庆筹划流程1、周年庆活动月筹备在周年庆活动前5天，做好所有物料的准备。
海报一张：贴于玻璃橱窗，内容为周年庆主题+当月促销内容台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容邀请函：用于邀请客户来参加周年庆典活动折页（或者产品手册）：内容为周年庆主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店2、品鉴会筹备终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。
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免费赠酒
在市场开发期，免费赠饮是建立消费者品牌认知、实现品牌转换最有效的手
段，是品牌推广的重中之重；在市场动销期、旺销期，免费赠酒也有助于客情关
系巩固，是打击竞争对手的有效手段之一。
1、对赠饮对象实行分级分类管理
（1）客户分类：必须根据赠饮对象的性质、作用进行分级分类，以便有重
点、分频次赠酒。
A级客户：主要是以下四类单位的高层领导：①有执法权的机关：地方党政
机关、政法机关、条管部门，如公检法司、工商、国税地税、质检、技监、环保、
海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫、驻军武警消防边防等；②
福利高的行业：财政、金融、保险、信托、证券等金融系统；交通、石化、电力、
自来水、天然气等资源垄断性企业；移动、联通、电信、网通、铁通等通讯行业；
③召集性部门：文教卫生、组织纪检、人大政协、规划建设等部门及学校、医院
等事业单位，房地产公司等；④当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。他
们是决定这个单位是否用我们的酒、用多少的重要决策人，是重点公关对象，可
以每月赠酒一次，一般连续赠酒不超过5次。
B级客户：主要是可以影响购买决策、帮助卖酒的特定人士，包括：单位办
公室主任、接待负责人，领导身边秘书、司机及其他特定关系人，大型酒店负责
人，部分社会知名人士，退休3年以内有影响力的老干部等。可以每1-2月赠酒
一次，连续赠酒不超过5次；
C级客户：主要是：①一些现实客户、团购分销商，包括二批、名烟酒店的
老板；②一些潜在客户，包括有一定地位和影响的江苏籍人士或者曾在江苏工作
过的领导，各类有会员、委员、成员、学员的组织负责人（如同学会、校友会、
同乡会、战友会、商会、协会、联谊会、联合会、会所、俱乐部、党校、培训班）
以及各种预付款消费、“卡”用户组织成员等等。主要在中秋国庆、春节、生日
时赠送，日常主要以团购客户、团购经纪人方式通过销售利益调节。
（2）赠酒方式：主要采取以下五种：
a.定点赠送：择目标消费人群集中的场所对潜在顾客进行样品赠送。如对消
费者在酒店消费时赠送品尝酒，既可以针对消费本公司产品的消费者，也可以专
门针对竞品的消费者。也可以用植入式的方式开展免费赠饮。譬如酒店推出特色
菜、开展店庆、节日回馈、开展美食周活动时配合酒店做，让酒店感觉到我们帮
助了他们，这样能得到酒店的支持。赠品可以在结账时由吧台领取，赠送的产品
不在酒店内消费；
b.品鉴会赠送：客户用于其社会关系维护的直接赠送，费用由客户自理。需
要公司承担费用的直接赠送，必须是直接影响、促成、实现销售的对象，以攻克
单位团购为目标，一般在品鉴会现场由公司业务人员参与赠送；
c.联合赠送：即联合相关部门或者单位，把我们的产品作为其针对特定圈子
目标群体的礼品赠送，比如烟酒店对团购客户的公关、其他企业回报大客户、会
员组织（如协会、商会、同学会、同乡会等）相互联络感情等；
d.活动赞助：包括各种会议、论坛、节庆活动赞助宴会餐酒、礼品酒、抽奖
酒等，优先选择10桌以下的中小型高端活动。大型节庆活动因为品牌介入度较
低，不提倡参与；
e.事宴赠送：领导干部及其亲友婚丧喜庆宴会和家宴用酒。此项可以在市场
开发期明确时间、地点集中统一开展，以快速建立消费者对品牌产品的认知。
2、赠酒活动注意事项
（1）赠酒必须有统一性和持续性。赠送酒和主推酒要一致，不同对象赠送
酒尽可能一致；同一对象，如果有较高的影响力，在一定时段内可以连续赠送，
用 100件酒一次送 100 个人与分5 次送给 20 个人所取得的效果完全不一样。
（2）在持续赠送过程中，每次赠酒的数量不宜多。送到三次以上，可以逐
步赠送折扣券、优惠券或者抵价券以引导消费。部分对象可以发展成团购经纪人，
以销售提成方式予以激励，具体办法另定。
（3）非公司业务人员现场参与的赠酒需要公司承担费用的，由分公司以寄
送品鉴卡的形式赠送。通过店面兑付，与目标客户（或其司机、身边工作人员）
对接，开展跟踪维护工作。凡业务人员未参与、不知情，由客户自行赠送的，一
律不得签字、结报相关费用；
（4）在寄送品鉴赠酒卡时，必须附送宣传折页，主要介绍公司、产品相关
信息，具体品鉴赠酒卡以及宣传折页由企划中心设计制作。分公司统一领用，填
写相关信息后，直接邮寄相关客户。
（5）对于中小型企业、成长型民营企业，因为团购主攻的是老板。他们更
多关注的是成本，所以价格政策比送几瓶酒更有效。
（6）积极鼓励条管部门、大中型企事业单位批量定制专供产品，具体操作
办法由新品处负责制订。
3、费用结报
（1）品鉴会、活动赞助、联合赠送、家宴现场赠送以现场发放明细及照片
作为结报依据，寄卡赠送部分经销商凭限期回收的品鉴赠酒卡作为结报费用依据；
（2）当日赠酒情况（客户姓名、职称、联系方式、赠酒品种、数量），必须
在分公司相关人员当日工作记录中体现，结报费用时，发生漏报或与当日记录不
符部分公司不予结报费用；
（3）赠饮结束后两个月内，结报费用时，分公司要对照客户原名单，按单
位计，进货比例达到20%，公司全额结报费用；在10%—20%之间，结报该项80%
费用；低于10%，费用由客户自行承担；
（4）结报费用时，经办人员应确保方案符合规范，费用明细与方案一致，
并到市场督察部更新“公关团购对象”数据库，经相关人员签字确认收录后，方
可结报该项费用。
品鉴顾问
1、品鉴顾问条件
（1）社会地位：县级市场以党政机关一把手为主，地级市场主要锁定正处
职以上、在特定圈子内有话语权的在职领导；部队、学校、医院等事业单位、社
会组织及龙头骨干企业主要负责人；
（2）专业水准：有一定白酒消费偏好，酒量在300ml以上；
（3）个人性格：开朗豪放，善于交际，有较强的活动力和影响力。
对于聘请的品鉴顾问必须填报《品鉴顾问表》，由分公司经理严格把关，公
司一旦发现存在弄虚作假现象，追究分公司经理责任。
2、品鉴顾问待遇
（1）与其身边人如驾驶员及秘书搞好客情关系，通过他们了解其日常工作
和重要讯息。经常保持通信联络，每月和客户、分公司经理有一次以上见面沟通；
（2）结合各区域市场实际消费水平，每人每周至每半月赠送品鉴酒1箱，
具体省内市场根据区域消费水准以十五年典藏、国缘柔雅、V3为主，省外县级
市场以10年典藏为主，地级以上市场以十五年典藏为主为主。赠饮可以采取分
公司参与直接赠送方式，连续赠送时间最好控制在3个月以内。
（3）根据其平时所作贡献，对本人家庭重大事件及所引荐的高端亲友宴请
给予免费赠酒或较高幅度的优惠购酒；
（4）组织其亲友免费参加“今世缘之旅”相关活动；
（5）邀其参与或牵头组织一桌式品鉴会。
3、品鉴顾问预算
省内市场品鉴顾问预算费用要求按季度申报立项后执行。省外市场品鉴顾问
相关费用在预算投入内列支，原则上首年度不得超过销售总额的10%，以后不得
超过销售总额的5%。超出部分由客户自行处理。
品鉴会
1、品鉴会对象
（1）参加品鉴会的人，烟酒店老板、分销商和意向客户需达到20％以上。
为实现规模销售，要将品鉴会的参与对象由公关团购对象（即喝酒的人）向
团购分销商扩展，包括烟酒店老板及部分在官商两界左右逢源的准团购经纪人，
强制性提高签订分销商和意向合作客户参加品鉴会的比例。
（2）针对团购公关对象的一桌式品鉴会，应该每次围绕一个“人脉圈”、针
对特定的人群（如某一单位、某一组织、某一群体）展开，给新参与的嘉宾和老
客户有个共同交流的话题，不要把很多不同单位的客户召集在一起；每次只请一
桌，最多两三桌，便于照顾到每位客户并进行一对一的沟通；活动有一个核心召
集人或者联络人，比如烟酒店老板、商会秘书长等等。
2、品鉴会操作规范
（1）分公司在开展的“一桌式”品鉴会过程中，严格按照公司现有的“24
小时”上报制度执行，临时性、特殊情况未及时上报的，可电话或短信方式与相
关审计专员沟通，并及时补全资料；
（2）区域经销商所有品鉴会，原则要求分公司业务人员参与。特殊情况无
法参与的，要求分公司业务人员必须对品鉴活动予以电话确认，对参加品鉴会部
分人员进行一次短信回访；
（3）如有条件，现场应做适当的氛围营造，如易拉宝、专题片播放、酒品摆
放、品鉴手册、客户餐前沟通介绍等等。
（4）分公司业务人员参加品鉴会必须在当日工作记录中有所体现，发现当
日工作记录与品鉴会资料不符，核扣经销商单次品鉴费用，并对业务人员给予相
应处罚。
3、品鉴会费用结报
（1）品鉴会结束后两个月内，费用报销时，成交的客户或团购单位达到20％
（含）以上，公司全额结报费用；10%—20%之间，公司结报批次80%费用；低于
10%，公司不承担该批次费用；
（2）结报费用时，经办人员应确保方案符合规范，费用明细与方案一致，
并到市场督察部更新“公关团购对象”数据库，经相关人员签字确认收录后，方
可结报该项费用。
回厂旅游
1、除特定团体外，回厂旅游客户中分销商和意向客户要达到20％以上。否
则，厂家只报销80%费用；
2、在费用预算额度内，相关费用可由公司统一结付，记入有关账户；
3、旅游结束后，分公司必须依据资料库，对客户进行一次以上回访。