41.【协理-操作务实】第三章 房地产经纪服务合同签订
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)单选题（共30题）1、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D2、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B3、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B4、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。
A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D5、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A6、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D7、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D8、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B9、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A10、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
房地产经纪操作实务习题答案
房地产经纪操作实务( 三 )( 四) 习题答案第三章房地产经纪服务合同签订一、单项选择题1．以下属于房子销售经纪服务内容的是（A）A．引领买受人看房B．引领承租人看房C．辅助签订《商品房子租借合同》 D ．对承购房子进行房权检查2．房地产经纪服务合同的签订方是（D）。
A．房地产经纪机构和房地产经纪人员B．房地产经纪人员和第三方C．第三方和拜托人D．房地产经纪机构和拜托人3．房地产经纪服务合同达成的标记是（B）A．支付定金 B．签订房地产交易合同C．达成房子产权转移登记手续D．达成房子的交接工作4．房地产经纪人在经纪合同上应当签订自己的（C）A．经纪公司工号B．身份证号 C．职业资格登记号码D．劳动合同号5．房地产经纪合同不可以在合同条款中明示的项目是（B）A．佣金标准 B．拜托人的收入状况C．服务事项和服务标准D．合同的执行地址6．房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向拜托人书面说明的事项有（C）。
A．查察拜托房子 B. 查察拜托人身份证明C．拜托房子的市场参照价钱 D ．查察拜托房子权属证书7．定金数额不该超出房子交易价款的（D）。
A．5%B． 10%C． 15%D． 20%8．经纪人为了知足拜托人与第三方达成交易从事的经纪服务获得的酬劳是（ B ）A．差价 B．佣金 C．回扣 D．信息费9．未达成房地产经纪服务合同商定的事项，或许服务未达到房地产经纪服务合同商定标准的，房地产经纪机构（A）A．不得收取佣金B．可酌情收取佣金C．可依据达成状况按比率收取佣金D．可与拜托人磋商确立能否收取佣金10.房地产经纪合同商定的是房地产经纪机构与（D）之间的权益义务关系。
A．交易一方 B．交易两方 C．交易当事人 D．拜托人11.房地产经纪人员在房子出租经纪服务中，主要辅助交易两方签订的合同种类是（ C ）。
A．《存量房子买卖合同》B．《房子在建工程转让合同》C《商品房子租借合同》D．《土地使用权转让合同》12. 依照《合同法》的规定，商品房子的租借限期不得超出（A）年。
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。
A.自我宣传B.广告C.客户D.房源【答案】C2、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。
A.房屋实物状况B.房屋区位状况C.房屋物业管理状况D.房屋交易条件【答案】D3、所谓的房地产三方合同是指（）。
A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】B4、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】C5、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】A6、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】C7、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】B8、存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】D9、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】C10、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】A11、采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】B12、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(典型题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共50题）1、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。
A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D3、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A4、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C6、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D7、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C8、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D9、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
2023年-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(典型题)
2023年-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D2、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C3、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A4、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C5、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D6、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。
A.前期物业管理B.当前物业管理公司名称C.管理规约的情况D.物业管理的收费情况【答案】 B7、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B8、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C9、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。
2017年房地产经纪人协理考试操作实务
第二章房地产交易信息搜集与运用一、单选1.下列属于主动收集房源信息的方式是（）A.媒体获取B.电话获取C.互联网获取D.门店接待2.下列不属于房源信息共享模式的是（）A.公盘制B.私盘制C.分区公盘制D.分区私盘制3.下列属于门店接待法劣势的是（）A.成本较高，时效性差B.较为被动，受地理位置影响较大C.需要长时间积累D.大量公关工作4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。
A.客户的需求B.购买目的C.客户的性质D.客户需求的房地产类型5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（）A.销售难度B.坐落位置C.业主报价D.物业服务二、多选1.下列属于B类房源特征的是（）A.市场需求较小B.销售难度大C.销售难度小D.销售周期较短E.无房源钥匙2.客源信息的构成要素包括（）A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的交易信息D.房地产权利人资料E.房地产状况3.被动收集房源信息的方法主要包括（）A.门店接待B.互联网收取C.电话获取D.联系有关单位E.住宅小区获取4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）A.真实存在B.真实委托C.真实用途D.真实价格E.真实广告5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（）A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例C.通过交易当事人了解信息D.相关机构的调研报告E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签一、单选1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。
A.提供房地产经纪服务的方式B.按照委托的事项C.按照服务内容D.按照服务目的2.房地产经纪服务合同的完成标准是（）A.办理完产权登记手续B.签订房地产交易合同C.支付定金D.完成物业交割手续3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金的数额不应超过房屋交易价款的（）A.10%B.20%C.30%D.40%4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括（）A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确约定C.违约责任未约定D.合同处留有空白5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）A.4、1B.4、2C.1、1D.1、2二、多选1.房地产经纪服务的项目通常包含（）A.提供房地产交易信息B.代理客户实地看房C.代拟房地产交易合同D.房屋查验E.房屋交接2.委托人的义务主要包括（）A.提供真实材料B.协助看房C.配合产权核验D.房屋信息的知情权E.获得房源或房款3.房地产经纪基本服务的内容包括（）A.抵押贷款代办B.登记手续代办C.提供房地产市场信息D.告知交易风险E.提供市场咨询4.在房地产经纪服务合同中查看委托人的证明材料包括（）A.委托人身份证明B.委托人工作证明C.委托人收入证明D.委托人学历证明E.房屋权属证明5.房地产经纪服务合同的主要内容包括（）A.委托人基本情况B.委托事项C.合同当事人的权利义务D.房地产经纪服务内容E.房屋交易税费第四章房屋实地查看一、单选1.下列属于房屋区位状况查看的是（）A.空间布局B.物业服务企业名称C.周围环境和景观D.房屋用途2.下列属于房屋实物状况查看的是（）A.建筑规模B.房屋坐落C.房屋朝向D.交通条件3.多层住宅的层数为（）A.1-3层B.4-6层C.7-9层D.10层以上4.总高度超过（）米的，为超高层建筑。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(基础题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（基础题）单选题（共30题）1、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D2、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。
A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A3、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A4、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。
关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。
A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D5、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。
A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C6、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C7、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D8、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A9、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A10、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。
2021年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》考试题库及答案解析
2021年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》考试题库及答案解析单选题1.（）是签订销售代理合同的重要前提。
A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项答案：D解析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：①获取销售代理项目；②签订销售代理合同。
其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提。
2.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。
该分析是针对客源信息中（）的分析。
A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程度答案：C解析：客源信息完善与分析包括以下四个方面：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析。
其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。
3.房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A、目标物业B、消费信用C、需求程度D、决策分析答案：B解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。
但不同客户的购买力是不同的。
一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。
房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
4.（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。
A、是否与委托房屋有利害关系B、委托人需要协助的事宜、提供的资料C、委托房屋的市场参考价格D、房屋交易的一般程序及可能存在的风险答案：A解析：根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。
房地产经纪操作实务知识点 第3章房地产经纪服务合同签订
第三章房地产经纪服务合同签订第01讲房地产经纪服务合同签订第一节房地产经纪服务合同概述一、房地产经纪服务合同的含义和作用（一）房地产经纪服务合同的含义房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。
房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定权利义务的书面文件，是经纪机构开展经纪活动的必备要件。
（二）房地产经纪服务合同的作用签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。
一是，确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。
委托关系建立后，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。
二是，明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。
签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定全面履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。
如果一方当事人未取得对方当事人同意，擅自变更或者解除合同，不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，守约方可向法院起诉要求违约方继续履行合同、承担违约责任。
三是，建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。
在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人由于某些认知的差异，难免产生纠纷和争议。
签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同约定处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。
二、房地产经纪服务合同的主要类型1.按照提供房地产经纪服务的方式分房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，现阶段，我国存量房经纪服务主要是居间服务，新建商品房经纪服务主要是代理服务。
针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。
2.按照委托的事项或服务内容分类按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷和答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷和答案单选题（共20题）1. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D3. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B4. 李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A5. 房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D6. 关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C7. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D8. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D9. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A10. 下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 B11. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
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第三章房地产经纪服务合同签订
【考点16】房地产经纪服务合同的含义及作用
1.房地产经纪服务合同的含义
房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。
2.房地产经纪服务合同的作用
签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。
（1）确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；
（2）明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；
（3）建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制。
3.房地产经纪服务合同的主要类型
4.房地产经纪服务合同的选用
选择房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据委托人的委托目的来确定。
【考点17】房地产经纪服务合同的相关内容
房地产经纪服务合同的主要内容有：
1.委托人基本情况；
2.委托事项；
3.房地产经纪服务的内容、要求以及完成的标准；
4.服务费用及其支付方式；
5.合同当事人的权利和义务；
6.违约责任和纠纷解决方式。
【考点18】签订房地产经纪服务合同的准备工作
房地产经纪服务合同的签订流程：
1.书面告知委托人有关事项
需要告知的必要事项主要包括：
（1）是否与委托房屋有利害关系；
（2）应当由委托人协助的事宜、提供的材料；
（3）委托房屋的市场参考价格；
（4）房屋交易的一般程序及可能存在的风险；
（5）房屋交易涉及的税费；
（6）房地产经纪服务内容及完成标准；
（7）房地产经纪服务收费标准和支付时间；
（8）房款交付事项；
（9）其他服务相关事项。
2.查看委托人有关证明
（1）查看委托人身份证明；
（2）查验房地产权属证明；
（3）查看其他证明文件。
3.洽谈有关事项
（1）服务内容
按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。
（2）服务完成标准
房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点，代办服务完成的节点等。
（3）收费标准及支付时间
4.签署房地产经纪服务合同
（1）准备书面房地产经纪服务合同；
（2）向委托人解释房地产经纪服务合同条款；
（3）在房地产经纪服务合同上签字、盖章。
【考点19】房地产经纪服务合同的签订
1.签订房地产经纪服务合同的常见错误
（1）证件信息填写有误；
（2）合同服务内容未明确界定；
（3）合同的有效期限未标明；
（4）格式合同空白处留白。
2.房地产经纪服务合同的风险防范
（1）签订合同前要充分协商；
（2）使用规范的合同文本；
（3）明确经纪服务的方式；
（4）明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系；（5）尽到积极调查审核的义务。