一汽大众营销策划方案
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
一汽大众市场营销方案
一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析........................................ 错误!未定义书签。
1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析................................... 错误!未定义书签。
1.1.1人口环境分析.............................................. 错误!未定义书签。
1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业部环境. (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5. 一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (29)5.4.7预期效果 (29)6总结............................................................................. (31)一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案一汽大众是中国汽车市场中的领军企业之一，其产品以高质量和可靠性而闻名。
为了增加销售量、提升品牌知名度和满足消费者需求，一汽大众需要实施一系列促销活动。
以下是一汽大众的促销活动方案：1.新车上市活动：一汽大众定期推出新车型，可利用新车上市活动来吸引潜在消费者的兴趣。
在新车上市前一个月，可以在一汽大众授权经销商处设立展示区，展示新车的外观和功能特点。
并利用社交媒体和宣传渠道宣传新车，吸引更多消费者前来关注和体验。
在新车上市的第一个周末，可以组织试驾活动，并提供试驾体验的机会，以增加消费者对新车型的了解和购买意愿。
针对首批购买者，可以提供一定的优惠和礼品作为回馈。
2.促销活动联合：与其他知名汽车厂商合作举办促销活动，通过购车抽奖、附加赠品等方式来吸引消费者关注。
这样的促销活动不仅可以提高销售量，还可以推广品牌并增强消费者对一汽大众的认知。
例如，与其他汽车厂商合作，在特定时间段内购买一汽大众汽车即可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品，这种活动可以吸引很多消费者前来参与，并增加销售量。
3.季度促销活动：一汽大众可以每季度推出促销活动，以提高销售量并清理库存。
在季度促销活动中，可以提供一定的优惠和附加服务，如0利率贷款、免费保养、延长质保期等。
此外，还可以与银行或金融机构合作，提供低利率的汽车贷款服务，以吸引更多消费者购买一汽大众车型。
4.二手车置换活动：促销活动不仅关注新车销售，还应注重二手车交易。
一汽大众可以与二手车经销商合作，开展二手车置换活动。
消费者可以将旧车置换为一汽大众的新车，并获得一定的折扣和购车优惠。
这样的活动既可以增加新车销售量，又可以增加二手车销售量，实现多赢。
5.返修和保修活动：为进一步提升消费者对一汽大众产品的信任和满意度，可以组织返修和保修活动。
对于已购车的消费者，可以提供延长的保修期限和免费的技术支持。
通过增强售后服务，消费者更愿意购买一汽大众的产品，并向他人推荐。
在执行促销活动时，一汽大众需要确保活动的可持续性和合规性。
大众品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车行业市场竞争日益激烈。
大众品牌作为全球知名汽车品牌，在我国市场占据重要地位。
然而，在当前市场环境下，如何进一步提升大众品牌的竞争力，扩大市场份额，成为品牌营销的关键。
本方案旨在通过系统性的营销策略，提升大众品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠诚度。
二、目标市场1. 目标客户群体：- 年收入在15万元以上的城市家庭；- 年轻一代消费者，追求时尚、个性；- 企业商务用车需求；- 需求稳定、注重品质的成熟消费者。
2. 市场定位：- 以高品质、高性能、高性价比为核心，满足不同消费群体的需求；- 强化品牌形象，提升品牌认知度和美誉度；- 扩大市场份额，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：持续研发符合市场需求的新车型，满足消费者对时尚、个性、环保等方面的需求；- 品质提升：严格控制产品质量，提升产品耐用性和可靠性；- 服务优化：提供全方位的售后服务，提升客户满意度。
2. 价格策略：- 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略；- 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注；- 金融方案：推出多样化的金融方案，降低消费者购车成本。
3. 渠道策略：- 线下渠道：加强经销商网络建设，提升服务质量和品牌形象；- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道；- 跨界合作：与相关行业企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略：- 品牌宣传：通过电视、网络、户外等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度；- 内容营销：利用社交媒体、自媒体等平台，发布有趣、有价值的内容，吸引消费者关注；- KOL合作：与知名KOL合作，通过他们的影响力推广品牌；- 公益活动：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感。
四、具体实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：- 市场调研：深入了解目标客户需求，分析竞争对手；- 产品研发：推出符合市场需求的新车型；- 渠道建设：加强经销商网络建设，提升服务质量；- 宣传推广：开展线上线下宣传活动，提升品牌知名度。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案为了提升一汽大众车型的销售量，我们提出了一系列针对性强、吸引力大的促销活动方案，旨在吸引更多潜在客户前来购车。
具体方案如下：一、赠送礼品活动此次活动以“购车送礼”为主题，对所有购买指定车型的客户，均可享受相应的赠品。
赠品种类包括但不限于车用充电器、车载空气净化器、行车记录仪等。
不同车型所赠送的礼品种类和数量也将有所不同。
活动期间，促销人员将会向客户详细介绍相关车型及赠品活动。
二、优惠购车活动此次活动以“优惠购车”为主题，旨在为客户提供更为优惠的购车方式。
活动期间，对指定车型实行较大幅度的优惠，例如直接降价、享受低利贷款等。
同时，为保证客户的利益，我们还将提供更详尽的贷款方案方便客户购车，让客户享受到更专业、贴心的服务。
三、试乘试驾活动此次活动以“试乘试驾”为主题，旨在为客户提供全方位、立体式的购车体验。
活动期间，我们将从城市主干道、人流密集的商业区以及居民区等多个点位处，提供车辆试用的机会，并为参加试乘试驾活动的客户，提供专业的指导与咨询，让客户充分体验车型的性能、舒适度等方面的优势。
四、品牌推广活动此次活动以“品牌推广”为主题，旨在为一汽大众品牌提升知名度。
活动期间，我们将通过多种媒介，包括电视、广播、户外大型广告牌等，利用丰富多彩的娱乐节目和带有艺术气息的文化活动来传播品牌形象。
同时，我们还将采用营销互动方式，例如设立品牌形象专区，邀请专业讲解员为客户介绍品牌故事等，让客户感受到品牌的魅力。
总结：通过上述一系列的促销活动，可以快速提升一汽大众车型的销售量。
推出礼品赠品、优惠购车、试乘试驾、品牌推广等多种活动方式，从多方面提升客户购车的兴趣和积极性，为品牌的发展奠定坚实的基础。
同时，这些活动也将让客户真正感受到一汽大众的专业、贴心、用心服务，提高客户的满意度和忠诚度。
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一汽大众营销策划方案目录刖百 (1)一. 市场调研阶段： (4)二. SWOT 分析 (6)（一）优势S：6（二）劣势W：6（三）机会O: 6（四）威胁T：7三. 竞争分析 (8)（一）成本领先战略: 8（二）差异化战略：8（三）聚焦战略：9四. STP战略： (10)（_）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T :10（三）市场定位P:10五. 营销策略 (11)（_）产品策略: (11)（二）价格策略： (11)（三）.............................................. 渠道策略： 11（四）.............................................. 促销策略： 12刖i=i在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场III容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪A4,全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是亳无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此, 一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上帀奠定良好口碑基础。
而髙尔夫和CC,在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时冋，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销传比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%, —汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
附表：从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增K。
在2011年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在0. 5-0.8,不足行业平均水平的一半。
为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。
自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众己完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次, 通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，最大程度地挖掘生产潜能。
销量的大幅增长也证明一汽-大众的产能挖潜工作卓有成效。
2011年10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。
轿车三厂初期产能为35万辆，2013年将达到45万辆。
一汽-大众由此真正拥有了百万辆的产能，大大加快了其在西部地区的发展步伐。
同期还有近30家零部件配套供应商入驻5公里内的零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实的物流基础，同时也为西部地区和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力的完善汽车产业链。
二.SWOT分析（—）优势s：1991年2月，中徳双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型己在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
因此，当捷达投产之时, 基本上可以说是“天时” “地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
至今，一汽大众是卫衣具备中档车和高档车产品线的合资企业，儿乎占据了各个细分市场的庞大产品线让它的产品组合优势日趋明显。
一汽大众丰厚的政府资源积累也是其他一般竞争对手难以比拟的。
它的两大股东：一位是被誉为共和国“长子”的一汽集团，无论是中央政府还是当地政府都对其倾注大量心血；另一位是最早一批进入中国设立合资企业并占到举足轻重市场地位的大众集团，政府网络可谓星云密布。
（二）劣势W：同济大学汽车营销专家在接受盖世汽车网采访时提到了这-点，“因为在品牌和口碑上都比较好，所以一汽大众在营销上缺乏主动性，我们基木上看不到一汽大众在营销方面的动作。
”针对一汽大众的网络布局和传后服务网点上，倪计民颇有“微词”：“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素, 对企业的发展是不利的。
（三）机会0:广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。
一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。
在上海大众和上海通用的强势表现下，虽然一汽大众的销量绝对值还在增长，但 市场份额却面临着被挤压缩水的处境。
根据统计数据显示，2008年至2010年这 三年，一汽大众销量分别达到了 498,867辆，669,175辆，869, 979辆。
数据显 示，在2008年，上海大众和上海通用的销量各为490, 087辆利458, 637辆，均 低于一汽大众。
但在2009年，这两家企业对一汽大众成功实现了反超，上海大 众和上海通用各达到了 728, 239辆和727, 628辆。
在2010年，上海大众和上海 通用纷纷突破百万辆，并大幅高于市场整体增长水平。
面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越来越不利。
根据中汽 协公布的统计数据，2011年前5个月，奥迪在中国市场的销量达到11.277辆， 同比增长28%。
宝马和奔驰分别销售10. 08万辆和7.81万辆,两者的同比增幅 均高至70%。
奥辿面临着市场危机。
E H 威胁T ：三.竞争分析(—)成本领先战略：通过自身创建科学完整的管理运作体系，实施低成本战略。
该体系巧妙地吸收了精益生产体系和奥迪生产体系的精华，结合一汽一大众的实际而创建。
其内涌共有10个要素，持续不断的改进是其中一个要素，也是一个子体系，其精髓就是在保证质量的前提下，追求成本降低的最大化。
持续不断的改进这一要素，是由4个子要素支撑的：完善的制度；严谨的运作流程；有效的运作载体；有效的激励政策。
迅捷的执行能力，确保了低成本战略的髙效性。
一汽一大众从成立的那一天起，儿乎每年都参加国际国内的大型车展。
这些展车都是由徳方派员装配和维护，费用十分昂贵。
从2002年起，一汽一大众下决心自己做，车展实行“国内化”。
每年节约资金四五百万元。
(二) 差异化战略:(1)服务差异化：作为国内汽车行业的领先者，一汽-大众去年年底就率先在全国范围内推出了专门针对不同消费者打造的差异化“心喜之旅”服务。
它主要以高标准的规范服务，配合人性化的贴心服务，使消费者从购车愿望产生、到进入展厅、交车完成、再到购车后养护的每一个环节，都能享受到一-汽-大众的专业服务和贴心关怀，令人难忘的“心喜”服务体验。
哪怕是为购车的消费者准备一杯他所喜爱的可口饮品、一个亲切的问候、一个温馨的微笑都是“心喜之旅” 服务中不可缺少的环节。
不但把购车的消费者“变”成了来家拜访的贵宾、根据购车消费者喜好提供差异化的服务、把纯粹的交易过程变为建立为可信赖关系感情交流，而且把注重点从价格转向消费者的价值与受益、把模糊的隐蔽的变为高度透明,最终让消费者将满意转为心喜,也正是这些特性,一汽-大众“心喜之旅”服务得到消费者广泛的认可。
(2)产品差异化：从一汽大众现有产品布局来看：除宝来1.6、1.8外及捷达外，速腾的定位将主打1. 8T-2. 0L市场，明年将投产的新款帕萨特B6来弥补2.4L 排量以上一汽大众在中高级车的市场空间，一举形成自上而下完整的产品梯进结构。
新宝来的外形既保留了宝来经典的设计元素，又融入了徳国大众最新的设计理念和风格，形成了新宝来充满激情与动感的造型特征。
这一特征主要体现在徳国大众全新一代的U型前，以及中西方元素交融的尾部造型上。
新宝来尾部也有突破性的改进：简约分离式双筒、后尾灯组；四眼倒车雷达；集成式行李厢开启按钮；集合式超强防撞后保险杠。
针对消费者更关注的动力性，一汽大众市场部称：新宝来采用德国大众城市型成熟高效发动机——SMFI （顺序多点燃油喷射发动机）。
这是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发并生产的全新主力发动机。
（三）聚焦战略：一汽大众采用了差异化聚焦战略。
一汽大众按照汽车种类分成平民品牌，豪华品牌，顶级豪华品牌和胞车品牌。
它旗下的平民品牌有大众，豪华品牌有奥迪，顶级品牌有宾利，跑车有兰博基尼，保时捷，布加迪。
（-）市场细分s ：一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众 品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC 、奥迪品牌的产 品有：奥迪TT 、奥迪A4L 、奥迪Q5、奥迪A6L 等系列轿车。
一汽大众的 细化主要包括区域细化和消费者的细化。
不同的性别对于汽车的需求呈现 不一样的态势，男士更倾向于手白一体的变速箱形式，目前手自一体变速箱 也是占据市场的主流变速箱形式，一般来说，手动变速箱对操控能力的要求 更高，而自动变速箱则为占多数的并不精通操控的女性消费者提供了一定的 方便。
虽然目前消费者在勾车感受更注重舒适性体验。
但男性难免想偶尔体 验一下操控的快感，手自一体的变速箱可以说是他们的首选了。
于是，一汽 大众根据市场需求设计了自动档利手动档。
（-）选择目标市场T :一汽大众是差异性市场营销。
在针对消费者不同需求的时候,一汽根据消费 者需求开发出了自动档和手动档的汽车，在外观和性能上也使消费者有不同 的满足感，另一方而一汽也对市场进行了区域上的细化，釆取对乡镇进行渗 透的策略。
（三）市场定位P:在捷达、速腾、迈腾原有产品的基础上，首先推出全新“宝来”产品，定位 于中国家庭用户；随后，强力推出大众产品最具竞争力的经典之作一第六代 高尔夫，一举占领A 级轿车的高端形象，并用高尔夫GTI 进一步巩固品牌 形象。
一波未平再起一波，一汽-大众CC 的推出，以颠覆性的最美外观，彻 底征服了市场。