关于开展打造区域性(地市级)样板市场活动的方案

新标家居关于开展打造区域性（地市级）

样板市场活动的通知

一、目的意义

为推进公司营销创新，打造样板市场带动区域市场发展，新标家居从战略高度在2015年实施打造样板计划，样板即榜样，榜样的力量是无穷的。样板市场的建立是公司整体战略推广实施的第一步，根据公司发展现状，2015年公司在全国范围内选拔出3——5个地市级区域样板市场，公司将对重点的打造的样板市场除享有公司合同政策的同时，还有给予广告资源、品牌资源、客户资源、渠道资源等全方位的支持。

“地市级区域样板市场”是指由新标家居有限公司发起，鼓励全国各地区经销商以联盟的形式在某地区若干城市（县）内所有经销商协同作战，同一时间和同一地点实施现场爆破的家居团购、促销活动。

“地市级区域样板市场”是由所在地区的经销商联合起来进行的经营活动，它是一种一定范围、一定规模的经销商集中开展的经营活动，如：同一地区都有一定的团购地点、团购价格、团购时间、团购主题。

“地市级区域样板市场”如果举办的成功，可以触发“品牌打开市场，市场带来销量”的链式反应，达到某一品牌在全省乃至更大范围内的轰动效果。

二、核心价值

核爆效应：单品牌在同一时间、同一地点（或设分会场）吸引全地区客户增强掌控：有助于厂家增强对经销商的掌控，增强经销商的忠诚度

快速提升：有助于提升品牌在地级范围内的知名度和销量

拉动消费：可以拉动品牌消费额，快速回收货款，加速经销商的提货款额

三、主要特点

“地市级区域样板市场”特点可以用四个字来概括，那就是“多、快、好、省”：

多——较多的活动曝光，较多的到场业主，较多的销售单量

快——品牌知名度和销量快速散开

好——到场业主精准度相对较高，活动现场优惠政策容易让业主下单

省——节省工厂、总代理及经销商运营成本，共同分摊运营操作，提高各自参与度，可以获得更多厂方的广告、培训等方面的支持。

四、主要优势

优势一：同一品牌地市级经销商联动，活动范围较广，品牌影响力较大

优势二：单一品牌自有区域推广，业主开发更加精确

优势三：参与商户之间不存在利益矛盾，商户参与度更高

优势四：开展名义上是厂家主办，公信力强

优势五：经销商费用投入低，参与商户基数大

优势六：区域联运营销模式，增加业主真实性，签单率较高

优势七：成熟的现场环节设置，可以有效增加单值

优势八：区域联盟经销商聚合，帮助厂家有效整合区域资源

优势九：单品牌形成区域联盟，执行力相对比多品牌联盟活动好

五、成立区域样板市场经销商联盟

1、成立区域性经销商联盟委员会，选用地方较近的5——10家现有经销商以联盟的形式结合市场联动，制定联盟组织架构、并落时本区域的工作计划及相关规定。成立区域联盟须以地市级经销商牵头，组织周边县、区经销商，共同有针对性的开展团购、促销、异业联盟等经营活动，抱团做大本区域市场。

2、公司各区域业务人员负责与各区域经销商的工作对接。

六、样板市场经销商联盟的职能与作用

1、按照公司要求参与公司相关议题的决策讨论，并提供合理化建议，同时督促公司及各部门按时落时各项改进措施；

2、及时了解本区域加盟商经营状态，帮助和督促本地加盟商更好的做大做强，协助处理其存在的问题；

3、协助和落时本区域广告投放、价格统一、活动联动等方案；

4、按时召开本区域经销商会议，并协助组织好本区域店长、店员的各项培训工作；

5、负责本区域的市场与招商同步进行；

6、处理和协调好本地区域内经销商之间的蹿货、信息沟通不畅等问题；

7、完成公司与本地经销商需要沟通的其他问题。

七、样板市场享有的政策

1、除与公司签订的合同政策外，公司将根据本地经销商的计划销量增幅大小给予一定程度的广告、促销、信息共享等方面的支持。

2、区域经销商成立区域联盟委员会，直接对接厂方。

八、报名的条件

1、与公司签订加盟合同的全国地市（县）经销商。（报名以地市级为单位）

九、报名时间

2015年4月7日前，4月8日分组与公司商讨

联系人：负责各区域的业务经理