差异化营销打造新品上市样板市场
策划方案的产品差异化与市场创新战略
策划方案的产品差异化与市场创新战略市场竞争日益激烈，企业亟需策划出差异化的产品和创新的市场策略来赢得竞争优势。
本文将从产品差异化和市场创新两个方面探讨策划方案的重要性以及如何实施。
一、产品差异化的重要性产品差异化是指企业通过研发和设计，使产品在功能、品质、形态、包装等方面与竞争对手的产品有明显的差异，从而赢得消费者的青睐和市场份额。
产品差异化的重要性体现在以下几个方面。
1.1 开辟市场空间市场上同质化产品竞争激烈，通过差异化设计和功能创新，可以为企业开辟新的市场空间。
例如，苹果公司凭借其创新的iPhone系列产品，成功抢占了智能手机市场的领导地位。
1.2 增加产品溢价空间通过产品差异化可以赋予产品独特的价值，从而提高产品的溢价空间。
例如，高端品牌劳力士以其独特的精准工艺和豪华品牌形象，使其手表具有更高的价格和溢价空间。
1.3 建立品牌声誉产品差异化是建立品牌声誉的重要手段。
通过独特的产品差异化设计和创新，企业可以赢得消费者的认可和口碑，从而树立起良好的品牌声誉。
二、市场创新战略的实施市场创新战略是指企业通过市场调研、定位和营销手段，创造新的市场需求和满足消费者需求的手段。
以下是市场创新战略实施的关键步骤。
2.1 市场调研分析市场调研分析是市场创新战略的起点。
企业需要通过调研了解目标消费者的需求、竞争对手的产品和市场趋势，以便确定产品差异化设计和市场创新的方向。
2.2 定位策略定位是企业在市场中找到自己独特定位的重要步骤。
企业应该根据市场调研结果，确定自己的目标市场和定位，并通过产品设计和品牌形象的塑造来差异化竞争。
2.3 创新产品开发创新产品是市场创新战略的核心。
企业需要通过技术研发和创新设计，开发具有差异化特点和市场竞争力的产品。
例如，可口可乐公司不断创新其产品线，推出新口味和新包装，以满足消费者多样化的需求。
2.4 营销策略营销策略是市场创新战略的落地执行方案。
企业应根据产品定位和目标市场的特点，制定针对性的市场推广和销售策略。
实战营销策略新产品上市的市场营销策略
实战营销策略新产品上市的市场营销策略实战营销策略：新产品上市的市场营销策略当一个新产品准备上市时，如何进行市场营销是一个至关重要的环节。
本文将结合实战经验，为您详细解析新产品上市的市场营销策略。
1. 市场调研在制定市场营销策略之前，首先需要对市场进行深入的调研。
调研的内容包括：目标市场的需求、竞争对手的情况、产品的市场定位等。
通过调研，我们可以了解市场的现状，为制定营销策略提供有力的数据支持。
2. 确定目标市场根据市场调研的结果，我们需要明确产品的目标市场。
目标市场不仅包括地理位置，还包括消费者的需求和购买行为。
明确目标市场有助于我们更有针对性地进行市场营销。
3. 产品定位产品定位是新产品上市成功的关键。
我们需要根据目标市场的需求，为产品设定一个独特的、有吸引力的定位。
产品定位应该简洁明了，易于消费者理解和记忆。
4. 营销组合策略营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
4.1 产品策略产品策略包括产品的功能、外观、包装等方面。
我们需要确保产品在功能上能满足消费者的需求，在外观上具有吸引力，在包装上符合目标市场的审美。
4.2 价格策略价格策略需要考虑成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素。
我们需要为产品设定一个合理的价格，既能保证企业的利润，又能吸引消费者。
4.3 渠道策略渠道策略包括线上渠道和线下渠道。
我们需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行产品的销售。
4.4 推广策略推广策略包括广告、公关、促销等活动。
我们需要通过多种方式，提高产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。
5. 营销计划在明确了营销策略后，我们需要制定详细的营销计划。
营销计划包括活动的具体时间、地点、预算、预期效果等。
6. 营销执行与监控在营销计划实施过程中，我们需要对营销活动进行持续的监控和调整。
通过对比实际效果和预期效果，我们可以不断优化营销策略，确保新产品上市的顺利进行。
以上内容为新产品上市的市场营销策略的内容。
如何着手打造打造商品差异化经营
如何着手打造打造商品差异化经营
要打造商品差异化经营，主要有以下几个方面的工作需要考虑：
1.市场调研
首先需要对市场进行全面的调研，了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的产品特点和市场占有率。
通过市场调研可以找到当前市场存在的空白和不足，为差异化经营提供方向。
2.产品定位
在市场调研的基础上，确定产品的定位。
产品定位应该与目标消费群体的需求和偏好相匹配，能够满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手形成差异化。
定位可以从价格、功能、品质、服务等方面入手。
3.创新设计
差异化经营需要产品具备独特的设计和创新的功能。
要推出与竞争对手不同、具有独特美感的产品，在设计上可以突出产品的特点，突破传统的设计模式，提供消费者没有体验过的产品。
4.品质控制
差异化经营的产品需要保证品质过硬，与竞争对手的产品相比具有更好的品质。
产品的质量从原材料选取、生产过程、工艺技术等多个方面进行控制，确保产品的可靠性、耐用性和美观度。
5.市场推广
差异化经营的产品需要通过有效的市场推广活动使其与竞争对手的产品区分开来。
可以通过广告、宣传、展览、社交媒体等多种途径进行市场推广，提高品牌的知名度和影响力，吸引目标消费者购买。
6.客户体验
7.持续创新
在推出差异化产品后，需要继续进行创新，不断提升产品的差异化竞争力。
可以通过不断改进产品的设计和功能，引入新的科技和材料，满足市场的不断变化和消费者的新需求。
总之，打造商品差异化经营需要全面考虑市场需求、产品设计、品质控制、市场推广、客户体验等多个方面，并持续进行创新和改进，以提升产品的竞争力和市场占有率。
运用差异化营销的市场策略
运用差异化营销的市场策略市场竞争日益激烈，企业要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要采取差异化营销的策略。
差异化营销是指企业通过产品、定价、渠道、促销等方式与竞争对手区别开来，以满足顾客个性化需求，从而赢得市场份额。
下面将从产品差异化、定价差异化、渠道差异化和促销差异化四个方面阐述差异化营销的市场策略。
一、产品差异化产品差异化是实现差异化营销的第一步。
通过研发和提供独特的产品，企业可以满足不同消费者的需求，提升产品的竞争力。
例如，苹果公司成功利用产品差异化策略，以独特的设计和卓越的用户体验成为市场的领导者。
产品差异化的关键是了解目标市场的需求，寻找竞争对手未满足的空白点。
同时，企业还应注重创新，不断推出新产品或改进现有产品，以保持和增强竞争优势。
产品差异化不仅可以体现在产品的功能、性能上，还可以体现在品牌形象、包装设计等方面。
二、定价差异化定价差异化是指企业根据产品的差异以及目标市场对产品价值的不同认可程度，灵活地制定不同的价格策略。
定价差异化可以根据产品不同的品质等级或功能等级来定价，以满足不同消费者的支付能力和消费心理。
根据不同的市场需求，企业可以采用高、中、低三档价格战略，满足不同层次消费者的需求。
例如，高端品牌可以制定高价策略，依靠稀缺性和奢华感来吸引目标消费群体；中端品牌可以制定中价策略，追求性价比，争取更多市场份额；低端品牌可以制定低价策略，追求大众市场。
三、渠道差异化渠道差异化是指企业通过选择与竞争对手不同的销售渠道来进行差异化竞争。
通过选择适合自身产品的销售渠道，并在渠道的布局、经营以及推广上做到独具匠心，可以有效提升企业的市场占有率。
渠道差异化的策略有很多种，例如，通过与某一特定渠道建立独家合作关系，限制其他竞争对手的渠道选择；或者通过开设品牌直营店，为消费者提供独一无二的购物体验。
与此同时，企业可以利用互联网技术开设电子商务平台，拓展线上销售渠道，以满足消费者线上线下购物的需求。
利用差异化营销提高产品销售
利用差异化营销提高产品销售随着市场竞争日益激烈，企业必须找到一种有效的营销方式来吸引消费者的注意。
在这个过程中，差异化营销成为了推销产品的一种有效方式。
差异化营销是指企业通过营销手段强化产品或服务与同类产品或服务之间的差异性，使顾客能够感受到明显的不同，从而提高产品或服务的销售。
本文将从产品、价格、推广和渠道这四个方面讨论差异化营销的实现。
一、产品差异化营销优质的产品是实现差异化营销的前提条件。
对于同一类产品，差异化营销可以表现在品牌、设计、功能、服务等方面。
例如，苹果公司在iPad上运用独有的iOS系统和精美的设计，使其在众多平板市场中脱颖而出。
如果企业的产品本身没有突出的品质，差异化营销就只能停留在表面，最终也难以获取较大的收益。
二、价格差异化营销价格差异化是企业常用的推销手段。
企业可以根据消费群体的不同需求定价，使不同消费群体的消费满足各自的能力。
例如，一些有较高收入水平的人群，可能更在乎产品的品质，而对价格的高低不太在意；另外一些年轻人群，更注重价格的实惠。
因此，企业的差异化策略应该考虑到不同消费群体的消费能力和消费心理，这样才能从各类消费群体中获取最大的消费效益。
三、推广差异化营销市场推广是企业营销的重要环节。
有效的推广内涵，可以增强产品或服务的知名度和品牌。
差异化推广，是企业实现营销目标的致胜法宝。
针对不同的消费群体，向目标客户传递不同的宣传信息。
通过充分了解目标客户，了解他们的购买习惯、消费心理和需求等信息，企业可以制定针对性的营销策略，利用不同的媒介管道对不同的人群推出不同的广告。
四、渠道差异化营销渠道差异化，是企业实现销售差异化的一个重要环节。
渠道差异化营销，是指企业通过不断优化渠道建设，以满足不同消费群体的需求。
不同渠道的销售方式有着各自不同的优势和运营模式。
例如，进口食品通常会定位在高端市场，其销售渠道会选择合适的高端超市和部分进口商品专卖店铺。
这些渠道在销售这类产品时，不仅可以确保产品的品质和安全性，而且可以增加产品的知名度和影响力。
市场营销创新之道如何打造独特的产品差异化
市场营销创新之道如何打造独特的产品差异化市场竞争激烈，产品同质化严重，企业要想在市场中立足并取得长期的成功，必须通过创新来打造独特的产品差异化。
本文将从市场营销创新的角度，分享一些有效的方法和策略，帮助企业实现产品差异化。
一、深入市场调研与分析在市场中，了解顾客需求是打造独特产品的第一步。
通过深入的市场调研和分析，企业可以全面了解目标市场的特点、竞争对手的优势与劣势、顾客对产品的需求等信息，为创新提供有力支持。
在调研中，企业可以利用各种工具和方法，如客户访谈、问卷调查、数据分析等，从而准确把握市场需求，为产品差异化奠定基础。
二、挖掘产品的独特价值创造产品差异化的关键是找到产品的独特特点和价值。
企业可以通过在现有产品基础上进行改进与优化，或者针对市场需求开发全新的产品线。
无论是改进还是全新开发，都要注重独特性，即产品在市场上与竞争对手明显有所不同并能提供更大价值。
三、关注顾客体验与情感连接产品的差异化除了在功能、性能上有所创新外，顾客体验也是重要的一环。
企业应该关注产品在使用过程中的便利性、舒适度、用户界面设计等方面的改进，注重顾客的感受和情感连接，提升顾客对产品的满意度和忠诚度。
通过打造独特的用户体验，为产品营销提供了新的动力。
四、建立强大的品牌形象产品差异化还需要有一个强大的品牌形象作为支撑。
企业需要通过品牌建设和传播来树立与众不同的形象，将产品与品牌有机结合，使顾客对产品的认同和忠诚度得到加强。
品牌形象可以通过宣传推广、公关活动、社交媒体等手段来进行打造，重点突出产品的独特价值和品牌理念。
五、与合作伙伴进行战略合作在打造独特产品差异化过程中，与合作伙伴进行战略合作是一个重要的策略。
合作伙伴可以帮助企业补充自身不足的资源和能力，共同创造出更具竞争力的产品。
例如，与供应商合作开发新材料、与研发机构合作推出创新技术等，通过合作共赢的方式实现产品差异化。
六、持续创新和改进打造独特产品差异化只是创新的起点，持续创新和改进才是关键。
市场营销策划中的品牌差异化方法
市场营销策划中的品牌差异化方法市场营销中，品牌差异化是企业脱颖而出、赢得竞争优势的重要策略之一。
通过差异化，企业可以塑造独特的品牌形象，吸引目标受众和顾客的注意，并与竞争对手区分开来。
本文将介绍市场营销策划中的品牌差异化方法，包括产品差异化、价格差异化、渠道差异化和推广差异化。
一、产品差异化产品差异化是通过独特的产品特点和功能来区分自己的品牌。
品牌可以通过创新设计、高品质、环保特性、性能优越等方面进行差异化。
例如，苹果公司以其创新的产品设计和用户友好的界面而建立了强大的品牌形象。
产品差异化还可以通过特殊的品牌标识和包装来实现。
标识和包装是品牌与顾客直接接触的媒介，可以让品牌在市场上独树一帜。
例如，可口可乐的红色标识和瓶身的波浪设计，成为了其品牌的代表性元素之一。
二、价格差异化价格差异化是通过设定相对竞争对手更高或更低的价格来区分品牌。
这种差异化策略要依靠市场调研和定价策略的精确把握。
例如，奢侈品牌通过高价策略来塑造独特的形象，吸引有购买力的目标受众。
价格差异化还可以通过销售期限的设定来实现。
例如，某些品牌在特定时间段举办限时优惠活动，吸引顾客选择其产品。
这种策略在电商领域广泛应用。
三、渠道差异化渠道差异化是通过选择不同的销售渠道来区分品牌。
不同的渠道可以带来不同的市场定位和消费者体验。
例如，某些高档品牌选择在高端购物中心设立专卖店，以提供优质的购物环境和服务。
渠道差异化还可以通过在线销售和线下体验相结合的方式实现。
例如，一些企业在电商平台运营自己的线上商店，同时在主要城市开设实体零售店，以满足不同消费者的购物习惯。
四、推广差异化推广差异化是通过选择不同的营销渠道和传播方式来区分品牌。
这包括广告、公关、社交媒体等多种手段。
品牌可以选择适合自己定位和受众需求的推广方式，让品牌形象更具个性和独特性。
推广差异化也可以通过与其他品牌、个人或社会事件的合作来实现。
例如，品牌与知名艺人或体育赛事合作，通过代言和赞助来提高品牌知名度和形象。
营销策略中的五种差异化方法
营销策略中的五种差异化方法在营销领域中，差异化是一种关键的策略，旨在帮助公司与竞争对手区分开来。
通过差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，并与目标消费者建立起紧密的联系。
本文将介绍营销策略中的五种差异化方法，帮助企业更好地实施差异化战略。
一、产品差异化产品差异化是最常见也是最显而易见的差异化方法之一。
通过改变产品的外观、功能、性能等方面，企业可以使其产品与竞争对手的产品有所区别。
例如，在手机市场上，苹果公司通过独特的设计和操作系统提供了与其他品牌手机不同的用户体验，从而成功实施了产品差异化。
二、定价差异化定价差异化是指企业通过创造不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。
例如，高端品牌通常采用高价策略，以吸引富有的消费群体，并与其他低价品牌形成差异。
而折扣品牌则采用低价策略，吸引更为敏感于价格的消费者。
三、渠道差异化渠道差异化是指企业通过选择不同的销售渠道来与竞争对手区分开来。
通过运用独特的渠道，企业可以提供更便捷的购买体验，吸引顾客。
例如，一些知名品牌选择在高档商场开设专卖店，以展示其高品质和奢华形象，而其他品牌则通过线上渠道来吸引更多消费者。
四、促销差异化促销差异化是企业通过选择不同的促销手段来打造差异化。
企业可以通过赠品、打折、试用等方式吸引消费者。
例如，一些品牌会定期推出限量版产品或与知名设计师合作，以吸引顾客的注意力并增加销售额。
五、服务差异化服务差异化是指企业通过提供独特的客户服务来与竞争对手区分开来。
良好的售后服务和个性化的客户体验可以帮助企业赢得消费者的忠诚度。
例如，一些高端酒店注重细节，提供个性化的服务，一对一的专属管家等，以提供独特的客户体验。
差异化是营销策略中的重要一环。
通过产品差异化、定价差异化、渠道差异化、促销差异化和服务差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，建立与目标消费者的紧密联系。
然而，在实施差异化策略时，企业需要深入了解目标市场，准确把握消费者需求，并根据市场变化进行灵活调整。
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差异化营销打造新品上市样板市场公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。
?进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。
此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。
?上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。
这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。
?那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。
当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。
当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。
?根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。
?杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。
其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。
?正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。
?女怕嫁错郎，男怕入错行?大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团合肥办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。
?好，闲话不叙，言归正传。
?进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。
于是，我被委派到广西省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。
?到达广西省以后，经过一番考察和调研，我决定选择桂林作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。
?知己知彼，百战不殆?既然决定选择桂林作为新品上市的试点市场，就要对其进行一次全面、深入、细致的调研。
?于是，我花了一个多星期的时间对桂林市场的行政区域划分、人口数量、年龄结构、收入水平、消费水平、消费习惯、商业形态、渠道结构个特点、竞争对手情况等方面做了一个全面的调研。
?学赵括，纸上谈兵论英雄?调研是完成了，下一步就是拟一个整体的市场运作方案，作为以后市场运作和与经销商沟通的一个文字性的指导。
?这个方案的大体思路为：?一、网络建设阶段?2003年10月18日——12月10日??（1）KA店：进店率100%，且要求全品项进店??（2）B类店：进店率60%以上，80%以上的品项进店??（3）C、D类店：进店率20%，小规格单品进店?二、终端陈列阶段?2003年12月10日——12月31日??（1）KA店：力争100%上地堆或端架陈列，如果达不到100%，务必确保达到80%；??（2）B类店：?60%以上的已进店终端，货架集中陈列，每个品不得少于2个排面，总共不得少于8个排面，务必保证在货架中层陈列。
?（3）C、D类店：不作具体要求，但需保证在已进店的终端货架上能看见我司产品。
?三、产品推广?在桂林市区2个A类系统共4个A类卖场（微笑堂商厦、好又多系统3个店）中选择微笑堂商厦和好又多3个店中的2个店进驻导购员进行产品宣传和免费品尝。
?四、消费者促销??（1）大规格捆绑“美容包”一个??（2）小规格捆绑同品牌当地畅销、热卖的老产品??（3）此次捆绑仅在A类卖场和部分重点B类超市??（4）A类4家店，B类10家店?五、品牌推广?因为资金有限，无法借助电视、报纸等媒体进行宣传，只能采用原始的方法——贴宣传画，悬挂条幅等方式。
?山重水复疑无路?有了整体的市场操作思路之后，我就开始组织相关人员开始实施。
然而，理论终究是理论，和实际操作完全是两回事。
在开始的网络建设阶段，就遇到了非常棘手的问题。
?当时在桂林，算得上A类超市的只有好又多3个店和日本人在桂林开的一家微笑堂商厦。
B类店，在当地最牛的是“HR连锁超市”，在当时有26家连锁店，依靠规模化经营和上面提到的2个系统的4家卖场进行竞争，且按总的销量，这家连锁店排在第一位，单店生意最好的是日本人开的微笑堂商厦。
?2个系统的4家卖场，经过一番唇枪舌战的较量之后，总算是进店了。
可HR 连锁超市却无论如何谈不进去，刚开始就是不同意进店，后来被惹烦了，干脆开出了非常高的进店条件，让我们知难而退。
对其采购进行公关，请客、吃饭、送礼物等，可人家根本不吃那套。
?这可是一个大大的难题，销售网络都无法按照预期的计划建设完毕，以后的市场操作将会很难，甚至是无法正常开展。
?新产品上市，如果一炮打不响，重头再来的话，运作成功的可能性很低，就算是能够运作成功，那也将会花很大的代价。
?仰天长叹，难道苍天真的要绝我？让我王开景兵败在此，从而毁了我的清誉？?一招开天劈地，云开终雾散?经过几个昼夜的暝思苦想，终于在一个夜晚，一道耀眼的闪电劈开了一片漆黑的天空。
?既然我曾经在家电行业服务过，且还领悟了其营销模式的精髓，为什么就不能把他们的优秀营销模式——户外活动引入到快速消费品行业呢？?如果能够引用成功的话，不但能解决网络建设遇到的问题，还能有效的打击竞争对手，作到：“人无我有，人有我优”。
就算对手模仿，也只能是形式上的模仿，无法领悟到其中的精髓，只能跟着我后面走，望其项背。
?好，主意打定，现在缺的就是一份详细的户外活动执行方案了。
于是，我急忙披衣下床，伴着窗外那迷人的夜色开始拟定户外活动执行方案。
?柳暗花明又一村?首先，我决定利用元旦节到春节这段时间，做4场大型户外活动。
活动分2个主题——免费品尝和有奖销售，每场活动费用控制在1000元左右，现场必须要伴随现场销售，以达到减低成本的目的。
?其次，选择好地点。
?这4场大型的户外活动，我决定分在2个地方举行。
（1）位居桂林市中心，人流量最大的广场——中心广场；（2）位居桂林市中心，人气最集中的地方——微笑堂和其隔壁KFC门前的一块小型广场。
?具体活动方案，因为是同形式不同主题的户外活动，下面就仅以其中的一次为例和大家交流。
?一、活动背景?略?二、活动目的?略?三、活动地点?微笑堂和其隔壁KFC门前的一块小型广场?四、活动主题?免费品尝+影片、音乐欣赏?五、活动前期准备?1、活动前5天?和市容办进行接触和沟通，联系活动场地以及帐篷的租用以及其他的一些相关事宜，并印刷关于对此次活动进行宣传的单页。
?2、活动前3天?临时导购员的招聘和培训，共6名?3、活动前2天?户外活动所需物品的准备?4、活动前1天?将印刷好的关于对此次活动进行宣传的单页组织人员在中心广场和微笑堂商厦门前向过往人群进行发放，对此次活动进行预告。
?六、活动所需物品?（1）运输车辆，1辆?（2）34寸彩电，1台?（3）新产品广告带光盘，2盘（1盘备用）?（4）电影、歌曲光盘，各4盘?（5）新产品，各规格总共100箱?（6）老产品，各规格总共20箱?（7）伸缩帐篷，2个?（8）3米条幅，2条（1条是新产品广告语，另1条是宣传此次活动的主题——免费品尝）?（9）电源插座，2个?（10）10米电源线，1条?（11）喊话筒，1个? （12）DVD，1台?（13）音箱，2个?（14）桌子，4张?（15）免费品尝包，20箱? （16）果盘，6个?（17）X展架，2个? （18）张贴画，20张? （19）1元零钞，600元? （20）小型促销品，若干? （21）透明胶带，4卷?（22）裁纸刀，2把?（23）螺丝刀型电笔，2个?七、活动实施?活动现场，用2个大型收缩帐篷合在一起，正面2张桌子，侧面各一张桌子。
正前方的2张桌子，1张用于摆放电视和DVD以及音箱等物件；另一张用于收钱。
侧面摆放的2张桌子，一个用于摆放宣传单页，一个用于摆放促销品。
然后用产品把帐篷四周围起来，围成一个城堡状。
一是可以做到明显的陈列宣传效果，另一方面还可以保护帐篷里面的安全，避免人群进入帐篷里面。
?帐篷的外面，摆放2个X展架。
帐篷上方用2条3米条幅围起来。
活动现场以播放产品广告片为主，人气稍差一些的时候，放电影碟片或音乐碟片用于聚集人气。
?八、人员安排?1、6名临时促销人员?A、2名在帐篷外面发放宣传单页并负责拦截过往人群?B、2名在帐篷里面发放免费品尝包?C、2名负责现场销售?2、经销商工作人员?A、1名业务员负责光碟的播放和机器的维护?B、2名业务员负责现场秩序的维护?C、2名业务员负责用喊话筒向人群宣传此次活动?3、公司人员?王开景，负责整体活动的控制和协调?九、费用预算?略?单这一次户外活动，因为是元旦节，人气较旺，加上前期准备工作做的很充分，而且规模在当天的所有做户外活动的行业、公司里是最宏大的，现场非常火暴。
每包几元钱的东西，仅当天活动现场销售额不算卖场的，近万元。
?经过4次这样同形式不同主题的大型户外活动，XX品牌的新产品可谓是在桂林市被众人所知晓。
活动结束后，很多终端店主主动打电话到经销商处要货，加上我们对其他卖场的大力支持（特殊陈列，导购，买赠等），HR终于按耐不住了，最终我们轻松进店。
?通过这4场大型户外活动的宣传和造势，不但把销售网络建设好了，同时也宣传了产品和品牌，另外和消费者也进行了面对面的有效的沟通，这正是这次“差异化营销”的成功所在。
?而此时，我们可以说是历经千难万险，终于扫清了前进的障碍；我们终于可以按原计划一路高歌大踏步的向前进了。
?这里的黎明不安静?在春节来临之前，我撤回公司总部另有安排的时候，桂林市场可以说是一个准样板市场了。
销售网络已经基本建设全了，和消费者进行了有效的面对面的沟通，解决了品牌知哓度和知名度的问题。
?但，竞争对手也加大了动作，原来同行业在新产品做的老大、老二的品牌，自那次以后也开始进驻桂林市场，并有所动作。
桂林市场原来就有的竞品也加大了市场投入，买陈列、上导购等。
?一场新的激战又即将展开，我要学那勇敢的海燕，就让暴风雨来的更猛烈些吧！?。