样板市场的打造步骤
样板市场打造方案总结
样板市场打造方案总结一、方案背景随着城市快速发展和人们对居住环境要求提高，建筑设计和装修市场日益繁荣。
然而，由于缺乏规范的设计样板和良好的展示平台，许多消费者在选择设计方案和装修风格时存在困惑。
为了解决这个问题，我们制定了样板市场打造方案。
二、方案目标1.创建一个全面展示设计样板和装修风格的平台，帮助消费者更好地选择方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示和推广自己作品和服务的机会。
3.促进建筑设计和装修市场的发展，推动行业规范化和创新。
三、方案内容1.建立网上平台：创建一个面向公众的网上平台，集中展示各类建筑设计和装修方案。
通过该平台，消费者可以直观地了解各种设计风格，更好地选择合适的方案。
2.设计样板收集：与各大设计师和装修公司合作，收集各类设计样板，并进行分类整理。
确保每个分类都具有代表性和多样性，以满足不同消费者的需求。
3.设计样板展示：以图片和文字的形式展示设计样板，提供专门的页面供消费者浏览和比较。
每个样板都应包含详细的设计说明和装修材料推荐，以帮助消费者更好地理解和选择。
4.设计师和装修公司推广：为设计师和装修公司提供注册和展示自己作品的机会。
他们可以在平台上创建个人资料页面，上传自己的设计样板，并与消费者进行互动和咨询。
5.用户评价和推荐：为消费者提供评价和推荐的功能，让其他用户参考。
通过用户反馈，不断提升设计样板的质量和平台的服务水平。
四、方案实施1.需要与设计师和装修公司建立合作关系，协商好样板的使用权限和版权问题。
2.招募专业的平台开发人员和设计师，确保平台的技术和设计质量。
3.建立线上客服团队，及时回答用户的疑问和解决问题。
4.积极推广平台，通过广告、社交媒体等渠道吸引用户。
5.定期更新和添加新的设计样板，保持平台内容的鲜活度和吸引力。
五、方案优势1.通过网上平台展示设计样板，解决了传统线下展示方法的局限性，使消费者能够更广泛地接触到各类设计方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示自己作品和服务的平台，促进了行业的交流和合作。
如何打造样板市场？
如何打造样板市场？如何打造样板市场？如何打造样板市场,上海超限战营销策划机构总经理沈志勇在前⽂当中，我们罗列了企业打造样板市场的种种利好。
那么，到底应该如何打造样板市场，这恐怕是很多企业⽐较关⼼的话题。
上海超限战营销策划机构在长期的营销实践和理论研究过程中，摸索并总结出⼀套企业打造样板市场的⽅法和必须遵守的⼀些原则。
样板市场打造的基本原则⽆论做什么事，必须先要想清楚⽬的和意义。
因此，⾸先我们企业应该明确⼀个问题，为什么要打造样板市场，或者说样板市场存在的最重要的价值是什么。
所谓样板市场，说的通俗⼀点就是榜样市场，是为了接下来的市场扩张起到⼀个标杆和⽰范的作⽤，这就是样板市场存在的最重要的价值。
因此，企业打造样板市场的⽬的和意义，就是为了建⽴样板，树⽴榜样。
既然如此，那么，样板市场最重要的特点就不难理解了，那就是样板市场必须要具有代表性、典型性或可复制性。
所谓代表性，就是说企业所选择的区域市场作为潜在的样板市场，必须要有⼀定的代表性，能代表绝⼤多数其他区域市场的⼀些基本的特征。
只有这样，才会为下⼀步的市场拓展减轻⼯作量，才使得复制变得没那么繁琐，使复制变得更流畅和平顺。
可复制性的意思，就是说企业所选择的的潜在样板市场不能太个性，必须具有⼀般市场的特征，使得样板市场可复制，易复制。
其实还是和代表性的本质要求是差不多的。
样板市场最重要的价值或存在的意义，是它为企业接下来的市场拓展奠定成功的基础。
那么，企业在打造样板市场的过程中，就应该把它当做是⼀个探索规律的过程。
既然是探索规律，那么⾸先这个节奏可以放慢。
在打造样板市场的过程中，慢慢推进，⼀步⼀个脚印，扎扎实实的稳步推进。
宁可牺牲时间和规模，也要注重质量和效益。
先夯实好基础，把基础打扎实。
万丈⾼楼平地起。
合抱之⽊⽣于毫⽊。
只有把基本功练到位，才可能有更⼤的作为。
那么，企业在打造样板市场的过程中，要及时的总结经验，吸取教训。
发现问题及时解决，及时调整⾃⼰的经营策略。
如何打造样板市场方案
如何打造样板市场方案1.引言1.1 概述概述：打造样板市场方案是指根据市场需求和潜在客户的特点，制定出一套可供模仿和推广的市场方案。
这个方案可以帮助公司在开拓新市场、推广新产品或服务时更加高效地达到预期目标。
本文将详细介绍如何制定样板市场方案的要点和步骤，以及如何有效执行和监测这个方案的效果。
通过本文的指导，读者可以更好地理解如何在竞争激烈的市场中取得优势，提高公司的市场份额。
1.2文章结构文章结构部分内容如下:文章结构将包括引言、正文和结论三个主要部分。
在引言部分，将会概述文章的主要内容，并介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将会围绕打造样板市场方案的要点展开讨论，包括具体的步骤和方法。
在结论部分，将对正文中的内容进行总结，并展望未来的发展方向，同时表达结束语。
整个文章结构将旨在全面系统地介绍如何打造样板市场方案，以便读者能够清晰地理解并运用这些内容。
1.3 目的目的部分的内容是：在本文中，我们的目的是探讨如何打造样板市场方案，为读者提供关于样板市场方案的全面指导。
我们将探讨样板市场方案的重要性以及如何建立一个成功的样板市场方案。
通过本文，读者将能够了解到如何制定有效的市场方案，以及在实施过程中可能遇到的挑战和解决方案。
我们希望通过本文的分享，能够帮助读者更好地理解并应用样板市场方案，为其业务发展和市场营销提供有力支持。
2.正文2.1 第一个要点第一个要点：确定目标市场和需求在打造样板市场方案的过程中，首先需要确定目标市场和目标顾客的需求。
这一步至关重要，因为只有了解目标市场的特点和需求，才能更好地定位产品或服务，并制定有效的营销策略。
确定目标市场需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
同时，也需要深入了解目标顾客的需求，包括他们的购买行为、偏好和消费习惯等方面的信息。
在确定目标市场和需求的基础上，可以更好地制定样板市场方案，包括产品定位、价格策略、推广渠道等方面的内容，以实现与目标市场的良好匹配，并最大程度地满足顾客的需求。
样板市场方案
第1篇
样板市场方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展市场边界，打造样板市场已成为众多企业的重要战略之一。通过在特定区域内实施一系列营销活动，旨在提高品牌知名度和产品销量，为其他区域市场提供可借鉴的经验与模式。
二、目标市场选择
1.市场规模：选择具有一定人口基数和消费能力的区域，确保市场潜力。
2.价格策略：制定价格体系，考虑成本、市场接受度与竞争状况。
3.促销策略：策划有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
4.渠道策略：构建多元化渠道网络，提高产品可及性。
5.品牌策略：加强品牌文化传播，提升品牌形象。
五、具实施方案
1.产品推广：
-举办新品发布会，介绍产品特点与优势。
-安排产品试用体验活动，增强消费者认知。
2.市场竞争：选择竞争激烈程度适中的市场，以便在样板市场中快速凸显品牌优势。
3.消费者需求：深入了解目标市场的消费者需求，确保产品与市场需求的匹配度。
4.政策环境：选择政策环境稳定、有利于企业发展的区域。
综合考虑以上因素，本次样板市场选择我国某二线城市作为目标市场。
三、市场调研
1.产品需求：调查目标市场消费者对产品的需求、偏好及购买意愿。
-定期回访客户，收集反馈，持续改进服务。
六、效果监测与评估
1.销售数据：定期跟踪销售数据，评估市场推广效果。
2.品牌认知：通过市场调研，衡量品牌知名度和美誉度的提升。
3.客户满意度：开展满意度调查，了解客户对产品及服务的评价。
4.渠道效能：评估渠道布局与效能，优化渠道管理。
七、风险管理
1.合规性：确保市场活动遵循相关法律法规，规避法律风险。
样板市场建设方案
样板市场建设方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程1、搜集样板市场信息2、客户分析3、与经销商沟通4、申报5、审批6、确定样板市场六、建设步骤1、准备工作2、座谈会A、参与人员B、座谈内容：人车分工C、制定行动方案3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。
第二章样板市场的选择第二条选择标准1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。
2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。
3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。
4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。
第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。
第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注1、组建标准1）每个特备小队配置标准为2车4人。
2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。
2、组建方式1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。
2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。
3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。
第五条特备小队管理1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。
2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。
3、特备小队待遇参照公司特备队执行。
第六条特备小队工作任务1、充分调查研究经销商所在区域的二批商资源和终端网点资源，帮助经销商建立二批商网络，终端销售网点。
2、科学分析经销商网点分布和网点密度，科学规划经销商配货路线。
“如何打造样板市场”教案讲义
“如何打造样板市场”教案讲义教学内容：如何打造样板市场教学目标：1.了解什么是样板市场，以及为什么重要；2.掌握打造样板市场的步骤和方法；3.能够应用所学知识，自主设计和实施样板市场计划。
教学重难点：1.理解样板市场的概念和作用；2.学习打造样板市场的具体步骤和技巧；3.能够灵活运用知识，解决实际问题。
教学过程：一、导入（5分钟）教师引导学生思考，什么是样板市场，为什么打造样板市场对企业发展具有重要意义。
二、理论讲解（15分钟）1.样板市场的定义：样板市场是指企业开拓新市场时，在一些地区或领域建立的样板，用来测试产品或服务在特定市场的接受程度和市场潜力。
2.打造样板市场的作用：可以帮助企业降低风险、提高市场竞争力、快速占领市场和获得消费者认可。
三、步骤展示（25分钟）1.确定目标市场：首先要明确目标市场是谁，需要了解目标市场的消费习惯、文化背景、购买力等信息。
2.选择样板市场地点：选定一个适合市场需求、拥有潜在消费者、竞争环境不激烈的地点。
3.开展市场调研：通过市场调研了解目标市场消费者的需求、喜好、行为特点等信息，为产品或服务定位提供依据。
4.制定营销计划：根据市场调研结果，制定相应的营销策略和推广方案，包括产品宣传、促销活动等。
5.推广及营销：运用多种传播渠道进行产品推广，扩大品牌知名度和市场份额。
四、案例分析（20分钟）教师以实际的样板市场案例进行分析，让学生更加深入了解打造样板市场的步骤和技巧。
五、练习与讨论（15分钟）学生根据所学知识，分组进行讨论，设计一个样板市场计划，并展示给全班同学，互相评价和提出改进意见。
六、作业布置（5分钟）布置作业：要求学生结合所学知识，选择一个行业，设计一个样板市场计划，包括目标市场、地点选择、市场调研、营销计划等内容。
教学反思：通过本节课的教学，学生能够了解什么是样板市场，掌握打造样板市场的步骤和方法，培养了学生的市场分析和市场规划能力。
但在实际操作中，学生可能会遇到一些挑战，如市场调研的方法不够专业、营销计划不够具体等问题，需要进一步加强实践能力的培养。
样板街实施方案
样板街实施方案一、背景介绍。
样板街是城市中的一个重要组成部分，它不仅是居民日常生活的场所，也是城市形象的一部分。
然而，随着城市发展的不断推进，一些样板街存在着环境脏乱差、设施老化等问题，急需进行改造和提升。
因此，我们制定了样板街实施方案，旨在通过一系列的措施，提升样板街的品质，改善居民生活环境，增强城市形象。
二、实施目标。
1. 提升样板街整体环境品质，创造宜居宜商的氛围；2. 改善样板街的交通状况，提升交通效率，增加便捷性；3. 促进商业活动的发展，提升样板街的商业吸引力；4. 增强样板街的文化氛围，丰富居民的精神生活。
三、实施措施。
1. 环境美化。
通过清理垃圾、修缮破损的设施、增加绿化植被等措施，提升样板街的整体环境品质，营造宜居宜商的氛围。
2. 交通优化。
改善样板街的交通状况，包括设置交通标志、优化交通流线、增设人行道等措施，提升交通效率，增加便捷性。
3. 商业发展。
鼓励引进优质商业品牌，举办促销活动、文化节庆等活动，提升样板街的商业吸引力，促进商业活动的发展。
4. 文化建设。
举办艺术展览、文化演出、传统手工艺活动等，增强样板街的文化氛围，丰富居民的精神生活。
四、实施步骤。
1. 环境美化。
（1）清理垃圾，修缮设施；（2）增加绿化植被，美化街道景观。
2. 交通优化。
（1）设置交通标志，规范交通秩序；（2）优化交通流线，提升交通效率。
3. 商业发展。
（1）引进优质商业品牌，提升商业水平；（2）举办促销活动、文化节庆等，增加商业吸引力。
4. 文化建设。
（1）举办艺术展览、文化演出，丰富文化生活；（2）开展传统手工艺活动，传承民俗文化。
五、实施效果。
1. 环境美化。
经过环境美化措施的实施，样板街的环境品质得到明显提升，居民生活质量得到改善。
2. 交通优化。
交通优化措施的实施，使样板街的交通状况得到了改善，交通效率大幅提升。
3. 商业发展。
商业发展措施的实施，使样板街的商业吸引力得到提升，商业活动蓬勃发展。
样板市场打造方案
一、概述作为一个城市的发展主体，城市规划对于城市的发展具有重要的意义。
而样板市场则是城市规划中的重要组成部分，通过打造样板市场，可以提供一个有机公共交流和商业交易的空间，进一步促进城市的经济发展和居民的福利。
本文将探讨如何打造一个具有吸引力和多功能性的样板市场。
二、项目概述1. 项目名称：样板市场打造方案2. 项目目标•打造一个多功能、现代化和有吸引力的样板市场•提供一个公共交流和商业交易的场所•促进城市的经济发展和居民的福利3. 项目背景城市规划越来越注重打造宜居的城市环境，而样板市场是城市规划的重要组成部分。
一个有吸引力和多功能性的样板市场将吸引更多的商家和消费者，进而带动城市的经济发展和居民的福利提升。
三、规划与设计1. 地点选择选择一个地理位置优势的地点，方便居民和游客的出行，并且具备良好的交通设施和周边配套设施。
2. 市场规模根据目标人群和市场需求，合理确定规模，包括市场建筑面积、摊位数量和商铺规模等。
3. 功能分区将市场划分为不同的功能区域，如蔬菜水果区、生活用品区、小吃区等，便于顾客购物和商家布局。
4. 建筑设计采用现代化的建筑设计理念，注重建筑外观的美观与独特性，提供宽敞明亮的空间和舒适的购物环境。
5. 设施设备合理规划公共设施和商铺设备，包括卫生洁具、供水设备、空调、网络设施等，以满足顾客和商家的需求。
四、运营管理1. 市场管理机构建立一个专门的市场管理机构，负责市场的日常运营管理和各项政策的执行。
2. 摊位和商铺租赁制定合理的租赁政策，确保摊位和商铺的公平分配，并提供合理的租金补贴和优惠政策。
3. 市场维护和保洁建立一支专业的维护和保洁队伍，负责市场的日常维护和保洁工作，保证市场环境的整洁和卫生。
4. 安全管理加强市场的安全管理，设置监控系统和安全出口，确保市场的安全和顾客的人身财产安全。
5. 活动策划和营销推广定期举办一些有趣的活动和促销活动，以增加市场的人气和知名度，并与周边商户合作进行联合营销推广。
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楼盘信息表
楼盘信息表（示例） 楼盘名称 户型 楼层装修 开盘时间 户数 鑫苑望江花园 70~110平米 高层、多层、小高 层，毛坯 200 周末很多业主会前往看房，装饰公司也会越来越多 详细地址 均价 楼盘类型 交房时间 正在装修 预计装修时间 联系方式 联系方式 联系方式 望江路与宿松路交叉口 4600~5000元/平方米 高档 2008-11-30 0户 2009年年初 进驻情况 进驻情况 进驻情况
样板市场打造步骤
团队组建
–组建 –动员
市场选择 市场调研 模式制定 推进执行
–终端店面 –渠道组合 –小区推广 –促销设计 –品牌推广 –组织搭建 –进入阶段 –启动阶段 –引爆阶段 –放量阶段
–注意问题 –消费者 –关键要素 –房产 –建材城 –竞争对手 –经销商 –自身
目录
• • • • • 第一部分：样板市场营销团队组建 第二部分：样板市场选择 第三部分：样板市场调研诊断 第四部分：样板市场提升策略模式制定 第五部分：样板市场的推进执行
经销商自 身调研
意识理念
资金实力
团队实力
媒体实力
渠道实力
目录
• • • • 第一部分：样板市场营销团队组建 第二部分：样板市场选择 第三部分：样板市场调研诊断 第四部分：样板市场提升策略模式制定
– – – – – – 终端店面提升（硬件、软件、导购 ） 渠道组合策略（装饰公司、油木工渠道公关、分销、网络团购） 促销活动设计（促销调研、促销要素确定、氛围营造、活动执行） 品牌推广（店内、店外） 小区推广（组建团队、小区调研、确定活动方案、活动开展跟进） 经销商组织搭建（招聘、培训、试用 ）
激励和绩效考核制度
统一思想召开动员大会
统一理念
内部动员
统一模式
团队精神
动员工作
理念引导
经销商动员
信心引导 数据、方案
目录
• 第一部分：样板市场营销团队组建 • 第二部分：样板市场选择
– 样板市场选择注意问题（代表性、可复制性、 规模性、 可控性、 可行性） – 样板市场选择关键因素（市场容量、竞争格局、经销 商状况）
• 第四部分：样板市场提升策略模式制定 • 第五部分：样板市场的推进执行
消费者调研
消费者调研
主流品类
主流价位
关注因素
购买方式
消费人群
房产市场调研
房产市场调研
房产价位
在建小区 数量
装修程度
居住人群
小区媒体
建材城调研
建材城调研
数量
定位
规模
人气
商户
竞争对手调研
竟品调研
产品
价格
促销
渠道
品牌传播
经销商自身调研
– 前期，经销商的优质程度将决定了市场成败的关键。 – 后期，经销商的执行力和投入魄力决定了市场启动的效率。 – 一般而言，对于经销商的选择而言，野心大于信心，魄力大于实 力，执行力大于能力，人脉大于网络
• 资源重点倾斜，前置投入
– 资源的重点倾斜，在今天的营销环境下，决定了资源即战略。 – 资源前置性投入，资源投入不足或资源分散投入，决定了“小火 永远烧不开一锅水” – 快速、顺畅且直接的资源投入流程，决定了市场启动的效率。
样板市场提升策略模式 终端店面 提升 渠道组 合策略 促销活动 设计 品牌推广 小区推广 组织搭建
分析： 1、促销调研：建材城调研、小区调研、竞争对手。 2、促销要素确定：明确目标、明确潜在客户、明确创意、设计促销政策、 制定分众传播媒介计划、确定预算。 3、门店氛围营造：终端店面生动化，主要包括礼品堆放、路演活动、礼 仪、易拉宝、活动单页等等。 4、活动执行：监督、指挥、协调、控制、沟通
样板市场提升策略模式 终端店面 提升 渠道组 合策略 促销活动 设计 品牌推广 小区推广 组织搭建
分析： 1、装饰公司渠道：组建装饰公司渠道公关部、设计师公关、客情维护。 2、油木工渠道：组建油木工公关部、油木工公关、客情维护。 3、分销渠道：组建分销团队、确定支持政策、确定利润分配。 4、团购及网络：自己组织团购、第三方大型团购、网络推广
• 业务队伍的野心及执行力
– 畏首畏尾的业务队伍是不可能成就市场的成功的 – 没有野心的业务队伍将削弱市场的极大信心和耐心。 – 高效的完全的执行力，执行力=市场成功率
目录
• 第一部分：样板市场营销团队组建 • 第二部分：样板市场选择 • 第三部分：样板市场调研诊断
– – – – – 消费者（主销品类、主流价位、 关注因素、购买方式 ） 房产市场（房价、楼盘） 建材城（数量、定位、规模、人气） 竞争对手（产品、价格、促销、渠道） 经销商自身（意识、实力）
是否统一装修 否
竞争对手 备注
楼盘分类及特点
商品房 装修时间长但零散，装修档次要求较高，业主间关系相对封闭， 信赖装饰公司。 集资房 业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易 传播，易树立口碑。多为银行、学校、医院、机关的宿舍楼。 拆迁楼 装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求不高，多为双包制。 别墅及公寓 装修预算较高，多为装饰公司设计施工，分布零散，装修时间较 长，追求档次和效果。 写字楼 信息获得难，装修要求高，需要公关“意见领袖”才能完成。
对于三四级市场更具有意义的是油木工公关
• 结识油木工的途径及方法 – 经销商原有油木工资源的整理及拜访 – 区域内新楼盘扫楼/扫街 – 门店内油木工来访登记 • 与油木工建立客情的方法 – 新店开业酬宾酒会 – 一桌式酒会 • 油木工维护方法 – 礼品公关/ – 节日公关/制造感动 • 油木工利益公关方式 – 回扣/积分奖励 • 油木工渠道下的门店促进流程 – 成立油木工公关部 – 制订销量目标，划定责任人 – 建立油木工分级档案 – 划定路线，定期拜访 – 组织意向客户，开展门店活动
小区推广部组织架构
小区推广主管 ……
推广一组
推广二组
小区推广业代
小区推广业代
推广主管-有建材产品小区推广经验或楼盘销售经验 推广业代-能广泛收集小区信息，整理后及时呈报主管 晨会-加强团队建设、鼓舞士气、激励信心 分享成功案例及信息，把握动态，明确任务，提高效率
小区推广部的绩效考核
• 小区推广主管： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领部门成员，全力以赴，完成公司下达的销售目标； • 小区推广业代 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时 呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成部门主管安排的其它工作。
•物流运输 •售后服务
样板市场选择关键因素
经销商
•意识理念 •销售团队 •财务实力 •媒体资源 •渠道资源
市场环境
•人口规模 •建材容量 •物流运输
竞争环境
•竞争状况 •竞争对手
消费环境
•消费习惯 •购买实力 •Байду номын сангаас牌认知
第一潜力
•看是否具有 成为市场第 一的潜力
样板市场成功的三大关键驱动力
• 经销商的意识及魄力
样板市场提升策略模式 终端店面 提升 渠道组 合策略 促销活动 设计 品牌推广 小区推广 组织搭建
分析： 1、组建团队：成立小区推广部，完善团队建设，为后期工作的顺利开展 做好准备 2、小区调研：对小区进行全面普查，进行分类，建立档案 3、确定方案：针对小区特点采取不同的进驻方案。 4、活动开展及跟进：组织活动，宣传造势，树立品牌，提升销量
机密
样板市场打造的步骤
时间：2009.7.13
前言
• 样板市场即榜样市场，是企业集中资源所打造的在品牌与 产品认可度、终端生动化、终端促销、售程服务、人员管 理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。 与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应 • 运作样板市场的必要性： 1、找到真正适合市场的营销思路与理念 2、争取经销商 3、打消销售人员及其他相关人员对市场运作的疑虑 4、让有关人员在样板市场的操作中，充分学习相关具体 运作的执行方式与执行技巧
• 第五部分：样板市场的推进执行
样板市场提升策略模式 终端店面 提升 渠道组 合策略 促销活动 设计 品牌推广 小区推广 组织搭建
分析： 1、硬件：商圈位置、面积、装修档次等 。 2、软件：产品陈列、产品组合方式、产品展示方法、辅助展示品 。 3、导购：导购的形象、导购的技巧、导购的服务水平、导购的专业知 识 。
组建小区推广队伍
队伍组成 小区推广部一般由2-5人组成，最少2人，设一名主管， 下设若干个小组，一般以1-2人为一组，以组为单位来进 行小区推广。 招聘 小区推广业务员一般要求为吃苦耐劳、有一定的人际交 往能力和工作经验大中专学生。 培训 明确工作职责，建立健全部门管理及激励制度，对工作 中可能遇到的问题有所准备。
房地产市场
• 房地产市场与建材市场息息相关，小区调研首先要了解宏 观面的信息： 市场概况 各区域的房地产市场情况不一，有各自的特点。主要了 解房地产市场的整体水平、政府关于房地产的政策、楼盘 构成、发展趋势等。 消费者 摸清该区域消费者的消费习惯，有利于后期开展推广活 动，可以通过访谈和网络论坛的方法获取有效信息。另外， 还可以了解到消费者的主力构成和购房的驱动因素。
目录
• 第一部分：样板市场营销团队组建
– 营销团队组建 – 统一思想召开动员大会
• • • •
第二部分：样板市场选择 第三部分：样板市场调研诊断 第四部分：样板市场提升策略模式制定 第五部分：样板市场的推进执行