典型案例：如何打造样板市场(张春
《如何建立样板市场》课件
市场空白点
寻找市场上的空白点和机 会，确定企业进入市场的 优势和差异化竞争优势。
竞争优势构建
分析企业自身的资源和能 力，构建企业在目标市场 的竞争优势。
目标客户群体定位
目标客户画像
明确目标客户群体的特征，包括 年龄、性别、收入、职业等。
客户需求洞察
深入了解目标客户的需求和痛点 ，挖掘潜在需求和购买动机。
02
如何选择样板市场？
市场潜力评估
01
02
03
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，了解市场规模和 增长潜力。
市场增长率
分析目标市场的历史增长 率，预测未来发展趋势。
消费者需求
研究目标市场的消费者需 求和购买行为，了解市场 需求的多样性和变化趋势 。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的市场份额 、产品特点、营销策略等 ，评估竞争强度和竞争格 局。
03
如何建立样板市场？
产品定位与市场策略
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优势 和独特卖点，确保产品符合市场 需求和品牌形象。
市场策略
制定针对性的市场推广策略，包 括定价、渠道、促销和品牌传播 等，以扩大市场份额和提高品牌 知名度。
营销策略与执行计划
营销策略
根据市场环境和目标客户特点，制定 适合的营销策略，如广告宣传、公关 活动、内容营销等。
特性
具有代表性、示范性和可复制性，是企业营销策略的重要组成部分。
样板市场的目的和作用
目的
通过建立样板市场，企业可以树立品牌形象、提升品牌知名度和美誉度，同时探 索和总结适合自身发展的营销模式和策略，为进一步拓展市场奠定基础。
作用
为其他市场提供借鉴和参考，降低企业拓展新市场的风险和成本，提升企业的竞 争力和市场份额。
关于市场的4个案例
关于市场的4个案例在当今竞争激烈的商业世界中，市场的变幻莫测让企业和创业者们时刻面临着挑战与机遇。
通过以下 4 个案例，我们可以更深入地理解市场的多样性和复杂性。
案例一：“破局者”的崛起在智能手机市场被几大巨头垄断的情况下，＿____品牌以其独特的创新理念和对用户需求的精准把握，成功破局。
他们深入研究消费者对于手机拍照功能的期望，投入大量资源研发出具有超高像素和出色夜景模式的相机系统。
同时，该品牌注重手机外观设计，采用时尚新颖的材质和造型，吸引了众多追求个性的消费者。
在营销方面，他们巧妙利用社交媒体和线上渠道，与消费者进行互动，建立起了强大的品牌粉丝群体。
通过不断优化产品和服务，＿____品牌逐渐在市场中站稳脚跟，并不断扩大市场份额。
这个案例告诉我们，在看似饱和的市场中，只要能找准差异化的切入点，满足未被满足的需求，就有机会脱颖而出。
案例二：传统企业的转型之路＿____是一家有着悠久历史的传统制造业企业，曾经在行业中占据重要地位。
然而，随着市场需求的变化和新兴技术的冲击，企业面临着销售下滑、利润降低的困境。
为了应对挑战，企业管理层决定进行全面转型。
他们加大了在研发方面的投入，引入先进的生产技术和管理理念，提高产品质量和生产效率。
同时，积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推向更广阔的市场。
此外，企业还注重品牌形象的重塑，通过广告宣传和公益活动，提升品牌的知名度和美誉度。
经过一系列的努力，企业成功实现了转型升级，重新赢得了市场的认可。
这个案例表明，传统企业在面对市场变化时，不能固步自封，必须勇于创新和变革，才能适应市场的发展。
案例三：新兴市场的开拓随着环保意识的不断提高，新能源汽车市场逐渐兴起。
＿____公司敏锐地捕捉到了这一趋势，率先进入该领域进行布局。
他们在技术研发上投入巨大，攻克了一系列关键技术难题，推出了多款性能优越、续航里程长的新能源汽车产品。
同时，积极与政府合作，参与相关政策的制定和推广，为新能源汽车的普及创造有利条件。
新市场开拓总结报告中的成功案例分享
新市场开拓总结报告中的成功案例分享在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新市场对于企业的持续发展至关重要。
成功开拓新市场不仅能够为企业带来新的增长机遇，还能提升企业的市场份额和品牌影响力。
在过去的一段时间里，我们在新市场开拓方面取得了一些显著的成果，以下将为大家分享几个成功的案例。
案例一：产品名称在新兴市场的突破产品名称是我们公司的一款创新型产品，在成熟市场中已经取得了一定的成绩。
然而，为了实现更广泛的市场覆盖和业务增长，我们决定将其推向一个新兴市场。
在进入新兴市场之前，我们进行了深入的市场调研。
通过与当地的市场研究机构合作，我们了解到该市场对于产品名称所属类型的产品存在潜在需求，但市场上的现有产品未能完全满足消费者的期望。
消费者对于产品的功能、设计和价格都有特定的要求。
基于市场调研的结果，我们对产品名称进行了针对性的改进。
在功能方面，增加了一些符合当地消费者使用习惯的特色功能；在设计上，采用了更贴近当地文化和审美观念的元素；在价格上，制定了具有竞争力的定价策略，以吸引更多的消费者。
为了迅速打开市场，我们与当地的一家知名经销商建立了合作关系。
他们在当地拥有广泛的销售渠道和良好的客户资源，能够帮助我们快速将产品推向市场。
同时，我们还组织了一系列的市场推广活动，包括线上广告投放、线下促销活动和参加当地的行业展会等。
通过这些努力，产品名称在新兴市场迅速获得了消费者的认可和青睐。
在产品上市后的第一个月，销售额就超过了预期，并且在随后的几个月里保持了快速增长的态势。
如今，产品名称已经成为该新兴市场同类产品中的知名品牌，为我们公司带来了可观的利润和市场份额。
案例二：服务创新助力新市场拓展我们的服务名称一直以来在传统市场中表现出色，但随着市场竞争的加剧，我们意识到需要开拓新的市场领域来保持业务的增长。
在对新市场进行分析时，我们发现消费者对于服务的个性化和便捷性有着更高的要求。
为了满足这些需求，我们推出了一项创新的服务模式——定制化服务套餐。
如何打造样板市场？
如何打造样板市场？如何打造样板市场？如何打造样板市场,上海超限战营销策划机构总经理沈志勇在前⽂当中，我们罗列了企业打造样板市场的种种利好。
那么，到底应该如何打造样板市场，这恐怕是很多企业⽐较关⼼的话题。
上海超限战营销策划机构在长期的营销实践和理论研究过程中，摸索并总结出⼀套企业打造样板市场的⽅法和必须遵守的⼀些原则。
样板市场打造的基本原则⽆论做什么事，必须先要想清楚⽬的和意义。
因此，⾸先我们企业应该明确⼀个问题，为什么要打造样板市场，或者说样板市场存在的最重要的价值是什么。
所谓样板市场，说的通俗⼀点就是榜样市场，是为了接下来的市场扩张起到⼀个标杆和⽰范的作⽤，这就是样板市场存在的最重要的价值。
因此，企业打造样板市场的⽬的和意义，就是为了建⽴样板，树⽴榜样。
既然如此，那么，样板市场最重要的特点就不难理解了，那就是样板市场必须要具有代表性、典型性或可复制性。
所谓代表性，就是说企业所选择的区域市场作为潜在的样板市场，必须要有⼀定的代表性，能代表绝⼤多数其他区域市场的⼀些基本的特征。
只有这样，才会为下⼀步的市场拓展减轻⼯作量，才使得复制变得没那么繁琐，使复制变得更流畅和平顺。
可复制性的意思，就是说企业所选择的的潜在样板市场不能太个性，必须具有⼀般市场的特征，使得样板市场可复制，易复制。
其实还是和代表性的本质要求是差不多的。
样板市场最重要的价值或存在的意义，是它为企业接下来的市场拓展奠定成功的基础。
那么，企业在打造样板市场的过程中，就应该把它当做是⼀个探索规律的过程。
既然是探索规律，那么⾸先这个节奏可以放慢。
在打造样板市场的过程中，慢慢推进，⼀步⼀个脚印，扎扎实实的稳步推进。
宁可牺牲时间和规模，也要注重质量和效益。
先夯实好基础，把基础打扎实。
万丈⾼楼平地起。
合抱之⽊⽣于毫⽊。
只有把基本功练到位，才可能有更⼤的作为。
那么，企业在打造样板市场的过程中，要及时的总结经验，吸取教训。
发现问题及时解决，及时调整⾃⼰的经营策略。
样板市场如何打造
样板市场如何打造随着社会经济的不断发展，样板市场在推动消费升级、促进创新发展方面发挥着重要的作用。
样板市场是指一个集中展示优质产品、体验新技术、传播最新消费理念的场所，通过搭建一个实物展示、交流互动和商务洽谈的平台，为企业提供展示自身实力的机会，帮助消费者进行购物决策，推动产业链上下游的协同发展。
本文将探讨如何打造一个成功的样板市场。
一、策划与定位成功的样板市场需要有一个明确的策划与定位，这是实现市场目标的基础。
首先，策划者需要确定市场的主题和定位，例如可以以某个行业、某个品类、某个特色为主题，比如建材、家居、新能源等等。
其次，需要明确市场的目标群体和市场覆盖面，这样才能有针对性地确定展示的内容和品牌入驻标准。
二、场地选择与设计合适的场地选择和设计对于样板市场的成功运营至关重要。
首先，场地要在人流密集的商圈或者交通便利的地段，以确保足够的客流量。
其次，需要根据市场的定位和目标群体的需求，合理设计场地的布局和展示空间。
例如，可以设置不同风格的样板房，让消费者亲身体验产品的实际效果。
此外，舒适的休息区、便捷的购物指引和完善的配套设施也是必不可少的。
三、商户招募与管理样板市场的商户招募和管理是关键环节。
首先，需要通过市场调研和评估，确定入驻商户的品牌实力、产品质量和市场竞争力。
然后，可以通过招标、邀约或者合作方式邀请优质的商家入驻市场，确保市场内的产品质量和信誉。
同时，需要建立完善的商户管理机制，包括商户评级、租金管理、服务保障等，以激励商户提供更好的产品和服务。
四、产品展示与推广样板市场的核心任务是展示优质产品，因此需要设计有效的展示和推广方式。
首先，可以通过打造精美的样品展示，充分展示产品的特色和优势。
其次，可以组织各类主题活动和讲座，吸引消费者和专业人士的关注，提升市场知名度和影响力。
另外，可以利用线上平台和媒体宣传，扩大市场的影响力，吸引更多潜在消费者关注和参观。
五、用户体验与服务用户体验和服务是样板市场的核心竞争力之一。
典型案例：如何打造样板市场(张春
非专场销售
城区二批
军供批发 （老王）
乡镇二批
商超
夜场
二、铺货率及占有率目标
即在计划时间内，要求城区市场铺货率 要达到80％，乡镇市场要达到70％。
三、销售目标
各样板市场年销售额要求在300万以上， 按照开发计划，制定一个递增的销售目标， 并逐级分解给各级营销人员及经销商。
举例——邵武销量递增图
人均收入颇高，大众消费层次中上；对周边建瓯 建阳、顺昌、光泽、武夷山有着辐射影响和带 动作用。 经销商：大隆盛贸易商行经多年发展初具规模，物流配 送能力有很大提高；几年经营单一香格里拉产品， 积极性、忠诚度相当高。
第三步：定目标
一、网点开发目标 二、铺货率及占有率目标 三、销售目标 四、市场消费者自点率目标
如何打造样板市场
江福大区· 张春康 2008· 9
小故事
一天，风和太阳要比赛：谁 能把对面人的衣服脱掉，谁就 获胜；风拼命的吹，那人把衣 服裹得更紧；太阳火热照，那 人一下就把衣服脱掉了，太阳 赢了。
启 示
做市场天天也在比赛，一定要有方法， 只要方法得当就会赢。今天我告诉大
家一个方法：如何打造样板市场!
邵武销量递增图 1000 800 600 400 200 0 2007 合同任务 2008 完成情况
2007年 合同 任务 完成 情况 300万 700万
2008年 375万 1000万
四、市场消费者自点率目标
即在计划时间内，各样板市场消费者自 点率要求在35％以上，样板市场各级人员认 真做好对消费者购买心理和行为的调查，发 现和寻找核心消费群，扎实培养忠实消费者。
喜盈门酒楼
朝阳酒楼
邵武宾馆
承宝酒家
武辉批发 （郑国辉）
样板市场打造方案
样板市场打造方案一、引言随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成为了一个重要的商业模式。
样板市场提供各种各样的样板产品和解决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。
本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。
二、产品选择1.市场调研在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标消费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据调研结果选择合适的产品进行展示。
市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。
2.精选供应商选择合适的供应商是样板市场成功的关键。
供应商需要提供高质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。
与供应商建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。
三、样板展示1.布局设计样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。
根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。
同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。
2.样板搭配样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。
可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。
3.产品标识每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。
消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。
四、销售策略1.推广活动样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。
可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。
2.售后服务样板市场应该提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策等。
对于问题产品，及时解决消费者的投诉和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.线上线下结合除了实体样板市场，也可以在线上平台建立样板展示和销售渠道。
通过搭建网上购物平台或者与电商平台合作，扩大销售范围，提升销售效益。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
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特许经销模式
1 、公司派驻人员与经销商共同经营运作市场 2 、市场费用有效合理的分配 3 、消费者长期引导培养,忠诚度高 4 、二批市场紧密合作,积极性高
购销经销模式
公司原则不另派人员,由经销商开发运作市场， 区域经理指导工作。
举案例说明
特许经销模式: 邵武市场、建瓯市场等 购销经销模式: 武夷山市场
第二步：定市场
参照以下原则： 1、该市场经销商要实力雄厚、流资、人员、仓库、车 辆充裕。 2、经销商有丰富的网络资源，销售渠道畅通。 3、经销商与厂家有共同的愿景，有共同打造样板市场 的强烈愿望和激情。 4、该市场极具代表性，对周边市场有一定的影响力和 威慑力。
举案例说明
邵 武： 地处闽北政治经济中心，是物流中枢，人口32万，
喜盈门酒楼
朝阳酒楼
邵武宾馆
承宝酒家
武辉批发 （郑国辉）
黄清批发 （黄清）
大埠岗 （丘小城食杂）
故县 （聂香桂食杂）
举例-2
专场销售
米兰大酒家
非专场销售
锦都大酒家
城区二批
天天好批发 （王素琴）
乡镇二批
肖家坊 （周北方食杂）
商超
夜场
顶呱呱大酒 楼
丽新酒楼
水北大酒家
阎德美批发 （阎德美）
和平 （潘新平食杂）
小东门9号食 水口寨 杂（范进忠） （黄建明食杂）
满福楼酒楼
拿口饭店
向荣食杂 （童向荣）
小包食杂 （包书彬）
洪墩 （丘新华食杂）
举例-3
专场销售
东蓉美食 蓝天大酒店 玉楼东酒楼+ 满园春酒苑 东方红湘菜馆 +3个火锅店 合计：专场 18家 8家销售奖励 核心二批１２ 10个乡镇二 家 批 大型商超３家 大型夜场４家
非专场销售
城区二批
军供批发 （老王）
乡镇二批
商超
夜场
二、铺货率及占有率目标
即在计划时间内，要求城区市场铺货率 要达到80％，乡镇市场要达到70％。
三、销售目标
各样板市场年销售额要求在300万以上， 按照开发计划，制定一个递增的销售目标， 并逐级分解给各级营销人员及经销商。
举例——邵武销量递增图
提高自点率方法——拉动消费
1、事件营销 2、关系营销
1、事件营销
铁城杯篮球赛 工商联的年度会议
市政府的会议活动、文艺演出等
2、关系营销
两节赠酒给权利人士
组织酒楼老板旅游活动
与市工商联共同举办联谊会
通过这些活动的开展，我们有了 一批忠实的消费者，为我们自点率的提 高打下了坚实的基础。
一、网点开发目标
样板市场的目标达成计划包括以下内容：
1、根据各市场不同情况开发20个－50个明星酒店，一定数量 的B、C类店。 2、乡镇市场开发目标，即在规定的时间内，预计开发的乡镇 批发及零售网点数。 3、城区批发及零售网点。 4、商超卖场。 5、夜场。
举例-1
专场销售
新通泰酒楼 湘情酒楼 裕兴酒楼 交通大酒店
07年与08年的产品系列占有率
7 15
15
25
普通系列 中档系列 高端系列
78
60
07 年产品占有比例
08年产品占有比例
4、产品的分类
根据市场属性，分为流通型产品、商超型产品 和特通产品，并且为防止冲货，流通型产品原则上 最好要与商超和特通产品分开，但仍就要体现系列 化和标准化，以便于消费者识别和购买。
启 示
样板市场的产品确定，要注意切入市场 的产品一定要有足够多的卖点，一定要 能最大化地吸引人们的眼球，只有“武 器”选好了并且足够先进，样板市场的 打造这场“战役”才能最终打赢。
名人名言
达尔文说： 一切生物最聪明、最 具有智慧的是人类；而人 类中有80%是羊，有20% 是狼。
在座的各位都是精心打 造的狼，所以我要接着介绍 怎么定人员。
样板市场的打造是一项系统工程，只有 将上述要素有效的组合，并充分发挥合力， 健康、稳定的样板市场的打造才能实现，并 能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使 企业战略区域市场的建立，达到以点带面， 连面成片的引领和轰动效果。
非专场销售
华英大酒店 安泰酒楼 金玉满堂酒楼 欢乐无限大酒 店
城区二批
鑫龙食品商行 （罗晓华） 求实商行 （黄发全）
乡镇二批
商超
夜场
欢乐无限KTV
大竹 兴福兴总店 （胖胖食杂）
拿口 兴福兴南门店 豪门夜总会 （吴文财食杂） 维也纳夜总会 黄金甲夜总会
联昌烟酒批发 下沙 福万佳超市 （黄女英） （赵余生食杂） 水源食杂批发 吴家塘 （林忠水） （扬素琴食杂）
如何打造样板市场
江福大区· 张春康 2008· 9
小故事
一天，风和太阳要比赛：谁 能把对面人的衣服脱掉，谁就 获胜；风拼命的吹，那人把衣 服裹得更紧；太阳火热照，那 人一下就把衣服脱掉了，太阳 赢了。
启 示
做市场天天也在比赛，一定要有方法， 只要方法得当就会赢。今天我告诉大
家一个方法：如何打造样板市场!
样板市场的打造应该遵循六定法则
第一步：定区域 第二步：定市场 第三步：定目标 第四步：定产品 第五步：定人员 第六步：定模式
第一步：定区域
遵循以下要素： 1、该区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买 力。 2、当地人口或外来人口多，消费基数庞大。 3、该区域交通发达，物流畅通，适合大进大出。 4、该区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空 间较大。 5、该区域具有对周边的辐射影响和带动作用。
第四步：定产品
1、产品的定位 2、产品的定性 3、产品的比例 4、产品的分类
1、产品的定位
即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品 切入，还是以低档产品“冲锋”。
2、产品的定性
分为形象产品（盈利产品）、冲量产品（微利产 品）、炮灰产品（非盈利产品）。
3、产品的比例
即形象产品，冲量产品和炮灰产品的占比。样 板市场打造前期，根据市场不同，要有不同的产品 系列组合，其比例应根据市场实际情况确定。
邵武销量递增图 1000 800 600 400 200 0 2007 合同任务 2008 完成情况
2007年 合同 任务 完成 情况 300万 700万
2008年 375万 1000万
四、市场消费者自点率目标
即在计划时间内，各样板市场消费者自 点率要求在35％以上，样板市场各级人员认 真做好对消费者购买心理和行为的调查，发 现和寻找核心消费群，扎实培养忠实消费者。
人均收入颇高，大众消费层次中上；对周边建瓯 建阳、顺昌、光泽、武夷山有着辐射影响和带 动作用。 经销商：大隆盛贸易商行经多年发展初具规模，物流配 送能力有很大提高；几年经营单一香格里拉产品， 积极性、忠诚度相当高。
第三步：定目标
一、网点开发目标 二、铺货率及占有率目标 三、销售目标 四、市场消费者自点率目标
第五步：定人员
1、建立市场营销组织 2、实行专人、专项开发，打造计划 3、从上到下，制定严格的奖罚激励政策，制定 样板市场人员考核指标及考核办法
举例--邵武人员安排表
邵武区域 促销人员 业务人员
06年 6名 1名
07年 10名 3名
08年 13名 3名
第六步：定模式
特许经销模式 购销经销模式